電子商取引におけるボリュームプライシングの基礎を理解する

数量ベースの価格設定では、購入数量が増えるにつれて単位あたりの価格が下がります。卸売業と小売業の両方の多くの企業が、製品の売上を増やすためにこの戦略を採用しています。小売業者は販売数量を増やすことができ、顧客はまとめ買いすることでお金を節約できます。

ネジを購入する必要がある消費者を例に考えてみましょう。100 個パックを購入する場合、ネジ 1 本あたりの価格は 10 セントです。ただし、消費者が 1,000 個のネジを同時に購入することを選択した場合、会社はネジ 1 本あたりの価格を 8 セントに引き下げる場合があります。顧客が購入数を増やすと、価格が安くなります。

調査によると、この価格戦略は割引によって売上が伸びるため効果があることが分かっています。 説得して変換する 消費者の 70% が問題を解決するために購入し、30% がオファーを得るために何かを購入していることがわかります。

「ボリューム プライシング」、「数量プライシング」、「数量割引」、および「ボリューム プライシング」はすべて、同じ価格設定コンセプトの互換可能な名前です。これらはすべて、クライアントに大量の購入を促すために、購入数に応じて割引された単位あたりの価格を提供するというアイデアを説明しています。

この記事では、eコマースにおけるボリューム価格設定の仕組みについて説明します。

数量割引はどのように機能しますか?

企業や個人が、大量の商品を一度に購入した場合に大幅な割引を提供する場合、数量割引が行われます。小売業者は、顧客を引き付けるインセンティブとして、多数の商品や一度に大量の商品を購入する場合に割引を提供する場合があります。

卸売市場で広く行われている大量割引を含む販売契約は、関係者全員にとってメリットがあります。企業が在庫購入や在庫管理にかかる費用を節約するのと同じように、メーカーはより多くの商品を大口顧客に同時に販売できるため、在庫保管コストを削減できます。

数量割引とボリューム割引はどちらも似ていますが、異なるものです。製品を大量に購入することが数量割引の対象となるのは、まれな場合のみです。「1 つ買うと 1 つ無料」のオファーは、小売業における数量割引の一例です。

数量割引: どのように機能するのでしょうか?

数量割引の構成例をいくつか示します。

方法 1 – 個別のレイヤーを作成するプロセス

ティアリングは、最も一般的な数量割引の方法に付けられた名前です。これは、そのカテゴリ内の特定の数のユニットに対して、特定のパーセンテージの割引が適用される可能性があることを意味します。より多くのユニットを購入すると、各ティアの割引率が高くなります。

たとえば、50 ～ 100 ユニットのティアでは、製品 X を大量に購入すると 5% の割引が適用されます。ティアが 101 ～ 150 ユニットの販売に切り替わると、さらに大幅な割引 (たとえば 10%) が提供されます。

方法2 – 制限を設ける

数量割引を提供するこの 2 番目の手法では、事前に設定されたしきい値に達した場合にのみ、より低い価格率またはより大きな割引率が適用されます。たとえば、特定の製品の場合、一括割引の対象となるには、最低 500 ユニットの購入が必要になる場合があります。

つまり、割引料金は 501 番目に購入する商品にのみ適用されます。最初の 500 個の商品については、顧客は合計金額を支払う必要があります。

ユニットバンドルの価格設定のカスタマイズ

ボリュームディスカウントを構成する最後の方法は、 バンドルの割引価格 ユニット数。Good X を例に挙げると、10 ユニット購入するごとに 5% の割引が受けられます。25 ユニット購入するごとに 10% の割引が受けられます。

したがって、割引を最大限に活用するには、購入者は 10 個単位で購入するのではなく、25 個単位で購入する必要があります。購入者が X を 30 個購入する場合、割引価格は X の 25 個に対してのみ有効です。したがって、残りの 5 個については、顧客から合計購入価格を受け取る必要があります。

どのような種類のビジネスがボリューム価格設定を使用していますか?

企業は、顧客に自社の製品やサービスを大量に購入してもらうための価格戦略として、数量割引を採用することがよくあります。さまざまな分野での数量割引の使用をどのように調査できるでしょうか?

タイプ1 – 製造業

製造業では、卸売業者、商人、その他の重要な購入者を引き付けるために、頻繁に数量割引を提供しています。1,000 トンを超える注文は鉄鋼メーカーから 5% 割引の対象になる可能性があり、5,000 トンを超える注文は 10% 割引、10,000 トンを超える注文は 15% 割引の対象になります。購入者は未処理の注文をより多く購入するインセンティブが与えられるため、企業は規模の経済を利用して生産効率を高めることができます。

タイプ2 – 卸売

小売業者、企業、その他の再販業者は、卸売業者の大量割引の通常のターゲットです。 たとえば、$5,000 を超える購入、$10,000 を超える 15%、$20,000 を超える 20% の購入に対して、衣料品卸売業者は割引を提供する場合があります。 小売業者が在庫を大量に持つため、卸売業者は販売量の増加と単位当たりの費用の減少を実現します。

タイプ3 – 小売

企業は、消費者に大量購入を促したり、「1 つ買うと 1 つ無料」や「3 つ買うと 20% オフ」などのセール イベントに参加してもらうために、マーケティング ツールとして数量割引を頻繁に利用します。より大規模な購入を促し、顧客の 1 単位あたりのコストを引き下げるために、スーパーマーケットでは、顧客が特定のソーダ ブランドのケース (24 缶) を購入すると 10% の割引を提供する場合があります。

タイプ4 – 電子商取引ビジネス 

オンライン ビジネスでは、平均注文額を増やし、より高額な購入を促すために、数量割引を提供することがあります。たとえば、事務用品を販売するオンライン ストアでは、顧客は $100 を購入すると 5%、$250 を購入すると 10% を節約でき、$500 を購入すると送料無料になります。この方法により、ストアは配送費用を相殺し、より高額な購入を促すことができます。

大量購入に対する割引には、パーセンテージ割引、定額割引、最小および最大数量に応じた価格帯など、さまざまな形式があります。これらの割引を提供する企業は、消費者がより多く購入して売上を伸ばし、規模の経済を活用して利益を向上させることを期待しています。

ボリュームディスカウントの3つのメリット

中小企業や電子商取引の新興企業を含む多くの企業が、ボリューム価格設定システムを採用しています。製品価格設定モデルから次のようなメリットを得ることができます。

利点1 – より多くの人々の注目を集める

数量割引を利用すれば、企業は希望購入数量に関係なく、あらゆる規模の購入者を引き付けることができます。十分なインセンティブを提供すれば、より多くのユニットを購入できる人や、1 つまたは 2 つのアイテムのみを購入する必要がある人を対象にマーケティングできます。まとめ買いする顧客は割引価格を利用できますが、少数のユニットを希望する新規顧客は合計価格を支払うことができます。

たとえば、有名な本を12冊単位で割引販売している書店を考えてみましょう。 図書館や読書クラブは、まとめ買いすることでお金を節約できる大口顧客の一例です。一方、1 冊か 2 冊購入したい読者は、通常価格で購入でき、割引も利用できます。このアプローチにより、書店は本を真剣に購入する顧客と、たまに本を買う顧客を引き付けることができます。

メリット2 – リーズナブルな料金設定

数量割引価格モデルを使用して、大量購入時に低価格を提供することで、健全な利益率を達成できます。 1 個あたりの価格を競争力のあるものにすることで、新規の消費者を引き付け、既存の顧客を維持することができます。

オフィス用品を販売する卸売業者を例に挙げてみましょう。大量購入に割引を適用することで、卸売業者は大企業や法人に 1 個あたりの価格を競争力のあるものにすることができます。これにより卸売業者は、大量購入に割引を適用しない競合他社よりも低価格で販売しながら、健全な利益率を維持できます。一方、小規模な企業や少数の商品しか必要としない個人は、卸売業者から購入しても、通常の小売価格を支払うため、騙されたと感じることはありません。この価格設定アプローチにより、卸売業者はさまざまな注文サイズに対して公正な価格を提供することで、あらゆる規模の顧客を獲得し、維持することができます。

利点3 – 製品販売の増加

会社が多くの製品を販売している場合、ボリューム価格設定構造により、顧客にさらに購入を促すことで、製品をより早く棚から売り切ることが可能になります。これを使用すると、在庫保管の全体的なコストを削減し、収益を増やすことができます。

たとえば、缶詰や乾物などの保存食のまとめ買いに割引を提供する食料品店があるとします。顧客がもっと買うように促すため、店は大量注文に割引を提供することで、これらの商品をより早く棚から出すことができます。これにより、余分な在庫を保管するコストが削減され、販売される商品が増えるため、より多くの収益が得られます。顧客は頻繁に使用する商品を買いだめしたい場合もあり、これはリピート購入や顧客の信頼につながります。このように価格を設定することで、食料品店はより多くの商品を販売し、保管にかかるコストを節約し、全体としてより多くの収益を上げることができます。

結論 

企業は、大量購入価格設定によって販売量を増やし、大量購入を促進できます。企業は、大量購入に対して単位当たりの割引を提供することで、予算を重視する顧客を引き付け、業務を簡素化できます。顧客は多くのお金を節約し、買い物に行く回数を減らすことができます。企業は、顧客を満足させながら利益を最大化するために、大量購入価格設定の構造を慎重に計画する必要があります。