库存滞销？Shopify 教你如何应对

你是否在为某件商品卖不出去而烦恼？你以为它会很快卖完，但几周过去了，却不见踪影。这不禁让你怀疑自己是不是买太多了，还是选错了商品。有时，你甚至会想着降价甩卖。你不是唯一有这种感觉的人。

每个 Shopify 商家都会遇到库存滞销的情况。这会消耗掉你原本可以用来做广告、上新货或拓展店铺的资金。如果你对此置之不理，今天的滞销商品明天就可能变成滞销品。

本指南介绍如何在 Shopify 中识别它、快速修复它并防止它再次堆积。

概括

• 滞销库存意味着什么 → 产品滞销 60-90 天以上，占用了您用于广告、增长或新库存的现金。
• 为什么它会损害你的生意 → 库存积压会减缓现金流、堵塞存储并阻止您投资实际销售的产品。
• 如何在 Shopify 中识别它 → 使用库存老化、销售速度和产品性能报告来标记不动的物品。
• 如何快速修复 识别产品→找到原因（价格、季节、页面质量差、知名度低）→选择补救措施（折扣、捆绑销售、营销更新或重新定位）。
• 如何长期预防 → 使用 Shopify 报告进行预测，设置重新订购警报，根据季节性进行规划，并进行每月审查，以免滞销商品再次出现。

什么算作滞销库存？

库存滞销是指库存销售速度不如预期。对许多商家来说，这意味着产品在 60-90 天内未售出，或者周转率低于目录中的其他产品。

这为什么重要？

滞销产品中的资金无法再投资。这些资金无法用于广告、营销活动或新库存，而是被困在积灰的产品中。对于 Shopify 商家来说，库存滞销意味着浪费良机。

想象一下：你的商店就像一条河流。畅销产品让水流不断，而滞销产品则会造成堵塞。滞销产品滞留的时间越长，水流就越慢。尽早发现滞销产品，就能让你有机会在滞销产品成为滞销品之前采取行动。

如何修复停止销售的产品

每个滞销产品背后都有其原因。要解决这个问题，请遵循以下三步框架：

1. 识别产品
从 Shopify 的库存老化或产品性能报告开始。这些报告会显示哪些商品积压严重。

2. 找到原因
问问自己：

• 是不是季节不对？
• 与其他选择相比，价格是否太高？
• 产品是否被埋没，可见度低？
• 产品页面是否无法转换？

3. 选择正确的治疗方法
一旦你知道了“原因”，解决办法就变得清晰了：

• 如果是定价问题，请尝试折扣或捆绑销售。
• 如果产品页面不够完善，请使用更强的文案、更好的照片和评论来更新它。
• 如果知名度较低，则可以通过营销或交叉销售捆绑来提高知名度。
• 如果存在季节性问题，请重新定位或重新利用产品以开展不同的活动。

这个过程不需要猜测，而是可以帮助您快速找到与实际问题相匹配的正确解决方案，以便产品再次开始销售。

如何在 Shopify 中识别滞销产品

第一步是弄清楚哪些产品实际上是滞销产品。 

Shopify 让这一切比大多数商家想象的要简单。具体方法如下：

1. 运行 Shopify 报告
   
   • 库存老化： 显示产品未售出的时间。
   • 销售速度： 突出显示哪些 SKU 随时间推移销售缓慢。
   • 产品性能： 按 SKU 细分销售情况以识别落后者。

2. 跟踪关键指标
   
   • 存货周转率： 一年中库存销售和补货多少次？
   • 库存销售天数（DSI）： 当前库存售出的平均天数。如果一件商品超过 90 天仍未售出，则是一个危险信号。

3. 值得关注的基准
   
   • 每年营业额低于 4-6 人 = 可能营业额低迷。
   • 过去 90 天内没有销售 = 库存积压风险高。

库存滞销的常见原因

找到原因能帮你找到方向。无需猜测，你就能知道产品是否需要调整价格、提升营销力度，或者优化时机。

以下是 Shopify 商家遇到的最常见问题：

1. 定价问题
有时，产品价格与竞争对手相比过高，或者消费者对其价值缺乏清晰的认知。即使是很小的差价——比如比同类产品贵$5——也可能让买家望而却步。另一方面，如果价格太低，消费者可能会认为质量不佳。

2.季节性
许多产品只在一年中的特定时期畅销。冬季连帽衫在七月卖不出去，夏季凉鞋在十二月也无人问津。如果你囤积过季商品，它们就会一直滞销，直到需求回升。

3. 产品页面质量差
购物者可能会进入页面，但如果缺少精美的图片、清晰的描述或评论，他们就会离开。糟糕的产品页面会让好产品看起来不可信或缺乏吸引力。

4.缺乏可见性
即使是好产品，如果顾客看不到，也卖不出去。如果产品被埋没在产品目录深处，在首页上找不到，或者没有在广告或邮件中推广，销售就会停滞。

“我现在能做什么？”——滞销库存的快速解决方案

当你发现库存滞销时，不必惊慌。以下是一些快速实用的清理空间和释放现金流的方法：

• 折扣和 Shopify 闪购: 利用短期折扣快速清仓。尤其适合当季剩余商品或即将过期的商品。
• 捆绑折扣: 将滞销商品与畅销商品搭配销售。例如：在热门主打商品中添加滞销配件，并给予小幅折扣。
• 提高知名度： 将产品放置在您的主页轮播中，在“畅销产品”中突出显示它，或在结账时追加销售它。
• 营销更新： 更新产品图片、重写标题，并尝试新的广告角度。有时，只需稍加调整即可重新激发人们的兴趣。
• 免费赠品或消费门槛： 购物时赠送产品作为赠品（“消费满 $50，即可获赠此产品”）。这不仅能减少库存积压，还能吸引更多顾客购买。

何时使用：

• 如果库存紧张→限时抢购。
• 如果利润率仍然健康→捆绑销售或追加销售。
• 如果产品没有被看到→可见度提升。
• 如果购物者犹豫不决→新副本或调整价格。

许多 折扣应用 Shopify 应用商店的 可以简化这一步骤。您可以创建捆绑折扣、针对产品变体提供折扣或提供简单的数量折扣。这款应用还允许您创建 个性化折扣.

用例：解决滞销库存的真实案例

让我们通过真实的 Shopify 示例将这 3 个步骤付诸实践。

假设安德里亚 (Andrea) 在 Shopify 上销售季节性连帽衫。

• 确认：您检查库存老化报告，发现七月份有一堆未售出的连帽衫。
• 原因：问题不在于产品本身，而在于时机。连帽衫在炎热的天气里活动不方便。
• 补救：与其大幅降价、损害利润，不如将这些连帽衫与牛仔裤或T恤等全年基本款搭配销售。或者，你也可以在8月底开学季需求回升时，将它们纳入促销活动。

这种方法适用于不同的情况：

• 定价问题：如果某件商品与其他商品相比价格过高，可以通过捆绑销售或分级折扣来增加价值。
• 产品页面质量差：如果列表没有转换，请在降价之前刷新描述、添加客户评论并改进图像。
• 缺乏可见性：如果没有人看到，请在电子邮件流或交叉销售捆绑包中重点介绍该产品。

关键很简单：不要猜测。找出原因，找到正确的解决方案，然后重新定位产品，让它再次开始运转。

长期预防：防止库存再次变质

解决滞销问题固然重要，但真正关键的是确保此类事件不再发生。以下是如何才能长期有效应对库存难题：

1. 实施 库存管理 系统
Shopify 内置库存跟踪功能，但将其与专门从事 B2B 或捆绑销售的应用程序搭配使用，可以简化流程。您可以实时查看哪些商品在售，哪些商品滞后，确保不会有任何遗漏。

2. 利用真实数据改进预测
不要只是猜测哪些产品会畅销。查看 Shopify 的过往销售报告，了解销售规律。查看月度销售额，并记录销量高峰或下降趋势。这有助于您更明智地下单，避免过度购买几个月都卖不出去的产品。

3. 设置重新订购提醒
这不仅关乎库存过剩，也关乎避免货架空置。在 Shopify 内部设置提醒功能，可确保您在正确的时间补货，避免重复购买那些已经销售缓慢的产品。

4. 根据季节进行规划
如果您销售季节性商品，请克制在淡季大量采购的冲动。7 月份的连帽衫或 12 月份的沙滩巾只会占用您的资金。根据客户最有可能购买的时间段，策略性地进行库存管理。

5. 运行月度报告
滞销产品会悄无声息地出现。每月查看库存老化报告，可以及早发现问题产品。这样，您就能在问题产品耗尽现金流之前发现它们，从而有时间调整价格、营销或捆绑销售，以免为时已晚。

包起来

每个商家都会遇到库存滞销的情况。关键在于知道如何处理： 识别滞销商品→找到原因→采取正确的补救措施→防止未来出现库存问题。

记住，滞销商品不必拖累您的现金流。借助 Shopify 的内置工具以及捆绑销售和折扣等巧妙策略，您可以将滞销库存转化为商机。

准备好行动了吗？立即运行库存账龄报告，了解哪些产品需要关注。

常见问题解答：Shopify 中的滞销库存