解锁全球增长：本地化定价的力量

如果您将营销限制在本地受众，那么您将无法利用订阅式经济所提供的全球影响力。

消费者更喜欢在当地购物并使用本国货币。因此，确保您的价格在所有目标国家/地区都正确无误至关重要。在欧盟，您可以通过将定价从欧元转换为美元来快速增加收入。

此外，您还有机会根据全球每个市场的实力来制定市场定价，因为不同的市场饱和度不同。我们将向您展示本地化如何产生重大影响以及如何通过本地化实现增长，以便您踏上正确的增长之路。

在本文中，我们将讨论 本地化定价的力量

什么是成本本地化？

价格本地化用于使价格更符合当地货币、市场情况和人们的购买能力。公司有两种方式可以本地化其价格：他们可以用当地货币显示价格，或者设置特定于该地区的定价模型。

企业可以从价格本地化中获益：首先，为客户提供最物有所值的产品；其次，更正确、更合理地为客户群和本地市场定价。这种方法可以更轻松地发现不同价位的消费者行为，并吸引未开发市场的客户。

价格本地化也称为定价本地化、地理定价、位置定价、区域定价、本地化定价或价格国际化。

这有助于企业更准确地、相对地根据其客户群和当地市场确定产品价格，同时为客户提供他们所购买产品或服务的最佳价值。这是吸引新市场客户并了解不同价位购买行为的理想方式，方法是根据特定地理区域或地点量身定制定价策略。

成本本地化的重要性

即使货币兑换很容易，一家只使用一种货币进行交易的公司也必须弥补许多潜在利润。如果其他市场的客户无法看到本国货币的价格，他们将严重不愿购买。

然而，改变货币只是进入新市场的一部分。与当地市场同步变化也是必不可少的。如果企业不考虑区域定价趋势，它们可能会因成本过高或过低而失去消费者或疏远现有消费者。

他们将永远输给那些拥有既有竞争力又能根据当地市场的特定需求量身定制定价计划的竞争对手。

例如，一家仅根据货币兑换率确定价格和库存的服装公司需要帮助才能与迎合当地需求和预算的商店竞争。在这种情况下，中等收入和个人风格等因素将被忽略。

本地化定价的三大方法

方法 1 – 化妆品本地化

最简单的本地化价格方法之一是通过外观设计。这与大幅改变成本无关。它只是以多种名称和货币显示相同的商品。

对于电子商务和 SaaS 等在线企业来说，使用网站本地化服务和处理国际交易的支付处理器都是必需的。与网站可以定制以支持多种语言类似，同样的逻辑也适用于货币。

化妆品本地化应是每家企业的最低要求。对于初创公司来说，它很容易使用，他们可以立即看到效果。

方法二——市场本地化

“市场本地化”是指企业调整价格以满足特定区域市场需求的过程。为了实现这一目标，他们需要考虑人们的购买力、生活成本、政治和经济稳定性、当地竞争以及其他因素如何影响人们对价格的看法。

公司的产品线决定了基于需求的定价的具体运作方式。

一个很好的例子就是汽油。城市里的汽油更贵，郊区的汽油更便宜，而拥有 50 英里加油站的农村地区汽油价格更是高得惊人。加油站老板有权（从经济角度来说，也有需要）在山区等地随意收费，因为那里的需求不大。

方法 3 – 真实本地化

准确的价格本地化需要根据文化特征、消费者偏好和当地消费情况实时优化价格，而不仅仅是货币转换。为了实现真正的本地化，企业需要通过广泛的价格敏感度研究来了解客户在不同地点的消费能力。

地理定价通过考虑区域经济现实、购买力平价和市场饱和度体现了真正的本地化。巨无霸指数就是这一理念的一个很好的例子，因为它比较了不同国家麦当劳巨无霸汉堡的价格。西欧、澳大利亚和新西兰的运营成本和原料采购费用较高；因此，巨无霸的价格更高。但在南美和亚洲大部分地区，你可以用少得多的钱买到同样的汉堡。

实施实际价格本地化需要大量工作。公司必须考虑许多因素。这些因素包括但不限于运输成本、当地制造价格（如果相关）、运输费、送货费、货币波动、文化偏好以及税费。这种方法通常能产生最佳的投资回报率和最一致的结果。

通常，早期企业没有足够的数据来完全实现这种程度的定价本地化。然而，每一家希望在全球市场上大展拳脚的成长型后期公司都应该考虑真正的定价本地化技术。

通过进行广泛的市场调查、研究当地经济状况和了解文化差异，公司可以提高价格以满足当地客户的期望和支付意愿。除了增加收入可能性外，这一策略还可以提高消费者满意度和品牌在许多地区的印象。

本地化定价如此重要的原因

原因 1 – 促进特定市场的销售

如果做得好，价格本地化可以帮助企业在竞争激烈或服务不足的市场中赢得客户。它还允许企业根据客户需求和低竞争地区的交付便利性来设定价格，以实现利润最大化。

巨无霸指数是现实生活中价格本地化的一个显著例子。它比较了不同国家巨无霸汉堡的价格，以了解人们可以花多少钱。这一指标显示了麦当劳等公司如何根据每个地区的市场表现调整价格。

例如，巨无霸在瑞士的价格约为 $8，但在委内瑞拉的价格却不到 $2。如果麦当劳试图将巨无霸的价格设定为单一的全球水平，如 $5，那么它在这两个国家都会遇到麻烦。

标准化价格意味着利润减少，因为在瑞士等物价已经很高的地方经营企业需要付出更多成本。另一方面，在委内瑞拉等成本较低的市场，愿意支付相对较高的标准价格的人会更少。

麦当劳可以通过为当地居民和买得起食物的人设定合适的价格，使其定价计划在每个市场发挥最佳作用。这种方法通过设定符合当地市场运作方式和客户期望的价格来吸引更多客户并赚取最多的利润。

原因 2 – 最大化汇率优势

由于一种货币相对于另一种货币的价值发生变化，全球各地的公司以单一货币处理付款的成本可能会更加昂贵。

客户宁愿用本国货币支付，因此只接受一种货币的公司必须兑换交易金额，这会产生额外的费用，并使他们面临汇率变动的风险。

当使用多种货币时，支付网关和银行通常会根据汇率收取业务费用。但是，汇率必须立即估算和核算。相反，银行或支付提供商会以对他们有利的汇率兑换货币。

结果是，由于银行在汇率上加价，供应商在每笔外汇交易中获得的金额都会略有减少。

对于小额交易来说，这些费用可能不算多。但随着海外交易数量的增加，这些费用很快就会增加到相当可观的数额，给企业造成数千甚至数万美元的收入损失。

自动显示和接受客户当地货币付款的企业可以避免跨货币交易带来的隐藏银行费用。这有助于他们从全球销售中赚取更多利润。

原因 3 – 帮助您跟踪在本地市场的地位

如果您不进行本地化，不同市场的客户可能认为您的价格不值他们所说的价格。当列出的价格远高于客户预期的价格时，他们可能会减少购买产品或服务的量。某物的价值与其成本之间的差异可能表现在两个方面。

首先，如果买家认为产品或服务的价值低于其价格，他们就不会购买，甚至可能决定不购买。

例如，如果一部智能手机的价格为 $1,000，而大多数人认为高端设备的价格应该在 $600 左右，那么人们对这款手机价值的差异可能会让人们不愿意购买它。

顾客可能认为某件商品的价值高于其标价，但如果公司不遵守这条规则，他们可能会损失金钱，或者让人觉得该商品或服务不值这个价。

例如，如果一块高端手表的价格为 $500，而市场上人们购买一块手表的价格则超过 $1,500，那么低价可能会让人们对产品的质量或真实性产生怀疑。

很难知道当地市场对价格的反应，因此企业可以通过本地化定价策略将价格与竞争对手的价格进行比较，从而确定新地区的价格是否合理。企业可以通过确保自己的价格与当地市场预期和竞争对手的价格保持一致，让潜在客户认为他们获得了优惠。

原因 4 – 帮助财务团队处理多种货币的账单

乍一看，价格本地化可能会增加支付流程的额外步骤。另一方面，拥有全球业务的公司最好将其定价策略本地化，以避免管理不善和货币汇率操纵。

当企业以不同货币收款时，他们必须确保所有货币兑换都使用正确的汇率。这样做可以确保财务记录正确，但在审计过程中，这可能会带来大问题，并可能招致罚款或处罚。

例如，一家美国软件公司在不改变价格的情况下向全球销售其产品。假设德国的一位客户购买了 $100 软件许可证，而该公司使用旧的或错误的汇率将货币从美元兑换成欧元。

如果是这样，他们的会计系统就会记录错误的金额。大量的货币交易会使这些问题更加复杂。财务团队发现保持正确的记录和平衡账户更加困难。

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企业可以从一开始就以客户当地货币显示价格，从而加快结算流程。这样，他们就不必进行任何复杂的货币变更，财务记录出错的可能性也更小。这让财务团队的工作更轻松，有助于确保遵守会计规则和标准，从而避免法律和财务问题。

结论 

总而言之，定价本地化有助于企业进入全球市场。公司价格可以根据区域货币、市场条件和购买力进行调整，为客户提供最大价值并匹配当地市场价格。

以熟悉的货币本地化价格意味着改善客户体验，并允许企业根据市场饱和度和同等购买力采用特定区域的定价结构。这种方法通过揭示不同价格点的客户行为来发现尚未开发的商机。

了解当地经济状况、文化差异和客户偏好对于本地化定价至关重要。它可以提高收入、客户满意度和品牌在海外的知名度，因此值得付出努力。

随着组织在全球范围内扩张，价格本地化成为一种竞争优势。在不断变化的订阅式经济中，组织可以通过根据当地市场调整定价策略来获得市场份额、客户忠诚度和可持续增长。