Einen Rabatt anzubieten klingt gut für Unternehmen, die ihren Umsatz und Umsatz steigern möchten in Shopify. Aber was sind die besten Vorgehensweisen beim Anbieten von Rabatten im E-Commerce und wie geht man dabei richtig vor?
Das Anbieten von Rabatten beeinflusst die Kaufentscheidungen der Kunden erheblich. Laut einer Studie von Statista 681 TTP3T der Amerikaner kaufen nichts, bis sie einen Rabatt bekommen. Deshalb verfolgen Unternehmen heutzutage so viele Rabattstrategien. Aber welche ist Ihrer Meinung nach die sicherste für Ihren Shopify-Shop? Preisnachlässe, Mengenrabatte oder wie wäre es mit der Verwendung von Promo-Codes? Denken Sie daran, dass schlecht umgesetzte Strategien Ihr Geschäft auf lange Sicht ruinieren können.
Untersuchungen des Economist haben ergeben, dass Kunden sich über Mengenerhöhungen statt über Preisnachlässe freuen. Ein Beispiel: Eine Mengenerhöhung um 50 Prozent ist für sie ein besseres Geschäft als 33% Rabatt auf den regulären Preis.
Finden Sie also die am besten geeignete Strategie für Ihren Shopify-E-Commerce-Shop. Dazu müssen Sie die E-Commerce-Rabattstrategie kennen, wissen, wie die Preispsychologie funktioniert und warum sie Ihrem Umsatz nicht einmal schadet.
Scrollen Sie nach unten und erfahren Sie alle Antworten, die Sie sich wünschen. Wir unterstützen Sie. Es ist Zeit, sich ins Detail zu begeben.
Unsere Themen
FAQs
Rabatte sind eine der schwierigeren Möglichkeiten für Unternehmen, den Umsatz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Shopifys Rabattpreisstrategie ist eine Kampagne für Unternehmen zur Generierung von mehr Leads durch den Verkauf großer Mengen ihrer Produkte mit Rabatten.
Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, neue Produkte auf den Markt zu bringen, treue Kunden zu halten und neue Kunden in großen Mengen zu gewinnen. Ohne eine geeignete Strategie werden Sie Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke großen Schaden zufügen. Die Leute beurteilen Ihre Marke normalerweise anhand der Rabatte, die Sie auf Produkte anbieten.
Zu viele oder zu häufige Rabattangebote können schädlich sein und zeigen, dass Ihr Produkt kein Vertrauen weckt. Kunden verlieren das Vertrauen in die Qualität ihrer Produkte und meiden Ihr Geschäft. Es ist, als ob Sie einen Rabatt anbieten, aber keinen.
Wenn Sie es richtig machen, wird Ihre Rabattpreisstrategie Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen und Umsatz und Gewinn zu steigern. Die Preisgestaltung beeinflusst die Kaufgewohnheiten der Verbraucher erheblich.
Aus diesem Grund ist es wichtig, die Grundlagen der Rabattpreisstrategie zu erlernen.
Erstens tragen Rabatte dazu bei, das Engagement in Ihrem Shopify Store zu erhöhen. Es ist auch eine effektive Shopify-Verkaufsstrategie.
Darüber hinaus ist es wichtig, Ihren Kunden Rabatte anzubieten, wenn Sie gerade erst mit Ihrem Shopify-Shop beginnen. Das hinterlässt einen positiven Eindruck und ermutigt sie, immer wieder bei Ihnen einzukaufen. Darüber hinaus zieht es neue Kunden an und steigert den Umsatz.
Sie können Rabatte auf verschiedene Arten anbieten, um Ihre Kunden anzulocken. Beispielsweise indem Sie Rabatt-Coupon-Codes verwenden oder den Verkaufspreis mithilfe einer automatischen Rabatt-App festlegen.
Schauen wir uns das erste Szenario an. Durch die Verwendung von Rabattcoupon-Codes können Sie einzigartige Codes für die Produkte Ihres Shops erstellen. Die Implementierung zu besonderen Anlässen wird sich positiv auswirken.
Zweitens können Sie mithilfe einer automatisierten Rabatt-App den Verkaufspreis für ausgewählte Produkte festlegen. Dies hilft Ihnen dabei, Ihren Lagerbestand richtig zu verwalten und neue Produkte in Ihrem Geschäft anzubieten. Die automatische Funktion passt den Preis für bestimmte Produkte zu besonderen Anlässen an. Außerdem erleichtert sie die Verwaltung von Werbeaktionen und die Gewinnung von Kunden.
Und schließlich bieten wir Kunden, die mehrere Artikel eines Produkts kaufen, Mengenrabatte an.
Unabhängig von der verwendeten Methode bestehen die Best Practices zum Anbieten von Rabatten im E-Commerce wie Shopify darin, sicherzustellen, dass sie leicht einlösbar sind, mehr Kunden zum Kauf in Ihrem Shopify-Shop zu ermutigen und den Umsatz zu steigern.
Das Anbieten von Rabatten ist für Unternehmen die beste Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen, neue Produkte einzuführen und unverkaufte Lagerbestände zu verkaufen. Deshalb ist die Verwendung der richtigen Rabattstrategie von entscheidender Bedeutung.
Hier haben wir die effektivsten Preisnachlassstrategien von Shopify besprochen. Sie sollten sie üben und anwenden, um eine hohe Konversionsrate aufrechtzuerhalten und den Umsatzstrom innerhalb erträglicher Margen zu halten.
Menschen neigen dazu, größere Mengen von Produkten zu kaufen, wenn sie diese zu niedrigen Preisen bekommen können. Beim Einkauf kauft man beispielsweise mehrere Hemden auf einmal. Dies ist eine ideale Kategorie, um einen attraktiven Rabatt auf Produkte anzubieten, die in großen Mengen oder Mengen gekauft werden. Hier ist ein Rabatt-App namens DiscountRay, das das Anbieten von Rabatten im E-Commerce vereinfacht.
Sehen wir uns Beispiele an, um diese Strategie zu definieren:
Beispiel #1: Als Inhaber eines E-Commerce-Geschäfts können Sie eine Aktion mit einem Rabatt von 20% beim Kauf von 3 Artikeln desselben Produkts durchführen. Mit dieser Strategie können Sie den Kunden dazu bringen, mehr zu bestellen, um den Rabatt zu erhalten.
Beispiel #2: Angenommen, Sie verkaufen eine Packung Schokoriegel für $10 pro Riegel. Wenn der Kunde einen einzelnen Riegel kauft, können Sie ihm fünf Riegel für 40 Dollar anbieten. Das wäre ein sehr großer Rabatt und der Käufer kauft möglicherweise noch andere Artikel im Einkaufswagen.
Diese Beispiele zeigen, dass verschiedene Preismodelle auf einem bestimmten Festpreis für Käufer basieren, die große Bestellungen aufgeben. Dies kann sehr effektiv sein, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Das Anbieten von Flash-Sale-Rabatten ist eine effektive Methode, den Umsatz zu steigern. Mit dieser kurzfristigen Rabattstrategie können Sie Ihre Kunden dazu bringen, Artikel zu kaufen, die sie eigentlich gar nicht kaufen möchten.
Flash-Sales sind exklusiv und meist zeitkritisch. Sie können sie mit einem Countdown-Timer für den Kunden wirkungsvoller gestalten, um seine Kaufentscheidung zu beschleunigen.
Bevor Sie diese Strategie anwenden, müssen Sie Verkaufsziele festlegen. Ihre Verkaufsziele können unterschiedlich sein. Wenn Sie neue Kunden gewinnen, die Sympathie der Kunden steigern oder beliebte Artikel präsentieren möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsplan diese widerspiegelt. Denken Sie daran: Je kürzer der Verkaufszeitraum, desto mehr Druck verspürt der Kunde, etwas zu unternehmen.
Saisonale Rabatte sind eine der besten Rabattstrategien, die sowohl für Unternehmen als auch für Käufer gut funktioniert. Alle Arten von Unternehmen nutzen dies optimal, indem sie saisonale Rabatte anbieten.
Um das optimale Ergebnis zu erzielen, müssen Sie jedoch eine starke Marketingstrategie verfolgen. Sie können auch eine attraktive Zielseite erstellen, auf der Sie alle tollen Angebote präsentieren. Dies verbessert das Benutzererlebnis und steigert den Umsatz.
Staffelpreise werden auch als volumenbasierte Preise bezeichnet und sind eine Rabattstrategie von Shopify. Wenn Sie in Ihrem Shopify-Shop eine Staffelpreisstrategie anwenden, erhalten Kunden Rabatte, wenn sie größere Mengen dieses bestimmten Produkts kaufen. Diese Rabattstrategie von Shopify ermutigt Kunden, mehr zu kaufen, bis sie den Mindestbestellwert erreichen.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Wenn ein Kunde ein einzelnes T-Shirt kauft, muss er den regulären Preis bezahlen. Wenn er jedoch eine größere Menge kauft, beispielsweise 5-10 T-Shirts in einem einzigen Einkauf, erhält er mit zunehmender Menge einen Rabatt.
Dadurch erhöht sich nicht nur der durchschnittliche Bestellwert, sondern auch die Kundenzufriedenheit. Deshalb gilt es als effektive Shopify-Rabattstrategie.
Vorbestellungsrabatte können eine effektive Strategie sein, um Leads zu generieren und den Umsatz bei der Einführung neuer Produkte zu steigern. Indem Sie zeitlich begrenzte Vorbestellungsrabatte anbieten, können Sie organischen Traffic generieren und anfängliche Kosten einsparen.
Aber denken Sie immer daran, ein Gleichgewicht zwischen attraktiven Rabatten und der Aufrechterhaltung der Rentabilität zu wahren. Erwägen Sie, kleinere Rabatte anzubieten, die für die Kunden immer noch einen Mehrwert bieten, während Sie gleichzeitig Ihre Verkaufsziele wahren.
Kostenloser Versand ist eine äußerst effektive Strategie, um Kaufabbrüche zu reduzieren und höhere Käufe zu fördern. Durch den Wegfall der Versandkosten können Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben und Kunden zu mehr Käufen motivieren. Viele Online-Shops setzen Mindestbestellwerte fest, um sich für den kostenlosen Versand zu qualifizieren.
Es gibt viele Möglichkeiten, in einem Shopify-Shop Rabatte anzubieten, die beiden wichtigsten Methoden sind jedoch die integrierte Funktion von Shopify und die Verwendung einer Drittanbieter-App.
Für das erste Szenario:
Mit der integrierten Rabattfunktion von Shopify können Sie Rabatte auf bestimmte Kollektionen, Produkte oder Varianten gewähren. Sie können auch prozentuale oder feste Rabatte festlegen, die beim Bezahlvorgang automatisch angewendet werden. Darüber hinaus können Sie mit Shopify Verkaufskollektionen erstellen, in denen alle rabattierten Artikel an einem Ort gesammelt sind, sodass Kunden leichter nach Sonderangeboten suchen können.
Verwendung eines Drittanbieters beste automatische Rabatt-App für Ihren Shopify-Shop werden weitere Strategien freigeschaltet. Darüber hinaus ermöglichen diese Drittanbieter-Apps die Einrichtung verschiedener Rabattarten wie Mengenrabatte, Rabattpläne, gestaffelte Preise, Variantenfestpreise, Rabattwertarten, Anzeigestile usw. Diese Apps sind ideal, wenn Sie Upselling-, Cross-Selling- oder Großhandelspreisoptionen implementieren möchten, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern.
Die integrierte Rabattfunktion von Shopify und zahlreiche Apps von Drittanbietern bieten flexible Tools zur Umsetzung verschiedener Rabattstrategien sowie zur Steigerung der Kundenbindung und des Umsatzes.
Die native Rabattfunktion von Shopify bietet einen speziellen Ansatz zum Erstellen und Verwalten von Rabatten.
Für anspruchsvollere Rabattstrategien und erweiterte Funktionen sollten Sie Shopify-Apps in Betracht ziehen wie RabattRay. Sie können Mengenrabattregeln, dynamische Preise oder jede Art von personalisiertem Rabattangebot festlegen.
Beim Angebot von Rabatten im E-Commerce muss man sehr wählerisch sein. Denn es gibt immer einige Produkte im Laden, die selten im Angebot sind. Unternehmen oder Marken betrachten sie als ihr Kernprodukt.
Damit ihre Marke einzigartig bleibt, gewähren sie auf ihre Kernproduktlinie keinen Rabatt. Vielmehr führen sie eine Sparaktion durch, bei der sie einen prozentualen Rabatt auf einen Mindesteinkauf gewähren, um den Kunden eine Pause zu gönnen.
Weil es Kunden begeistern kann, diese Art von E-Commerce-Rabattaktion funktioniert gut. Eine solche Aktion kann jemanden, der schon seit einiger Zeit ein teures Produkt im Auge hat, davon überzeugen, es endlich zu kaufen.
Darüber hinaus wird dadurch bestätigt, dass Ihre Marke einzigartig ist und dass einige Produkte immer noch zum Originalpreis angeboten werden. Dies zeigt auch das Vertrauen der Kunden in ihr Produkt.
Rabatte setzen das Glückshormon Oxytocin frei, das sich unmittelbar auf das Kaufverhalten der Kunden auswirkt. Durch schrittweise Rabatte können Sie Verkäufe generieren und das Vertrauen der Kunden stärken.
Aber Sie müssen auch über ein anderes Szenario nachdenken. Sie können Ihren Umsatz nicht schädigen, indem Sie zu oft Rabatte gewähren. Das ändert auch ihr Kaufverhalten und ihr Misstrauen gegenüber dem Produkt. Die Leute finden massive Rabatte verdächtig und beginnen, Ihre Produkte als minderwertig zu erkennen.
Darüber hinaus beeinflussen Verkaufsförderungsmaßnahmen auch die Denkweise der Kunden, und sie kaufen am Ende mehr. Beispielsweise hebt „$ Rabatt“ einen Gewinn hervor, und „$ sparen“ betont die Vermeidung eines Verlustes, was mit dem Schwerpunkt der Werbeaktion vereinbar ist. Beispielsweise funktioniert ein Rabatt gut bei Schokolade.
Stellen Sie sicher, dass der Kunde beim Kauf emotionalen Trost sucht. Er rationalisiert sein Handeln mit Rabatten. Wenn Sie markenpositives Kundenverhalten fördern möchten, sollten Sie bei der Vergabe von Rabatten wählerisch sein.
A Rabattpreisstrategie ist die beste kurzfristige Strategie für Unternehmen, um ihren Umsatz zu steigern. Diese kurzfristige Strategie eignet sich gut für Lagerräumungen oder Saisonverkäufe. Andere, wie Treueangebote oder Willkommensaktionen für Neukunden, sind langfristige Programme, die sich im Laufe der Zeit auszahlen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Kunden das Rabattangebot problemlos einlösen können.
Wenn Sie Ihren Kunden ein Rabattangebot machen, müssen Sie einige Dinge beachten.
Ein zeitlich begrenzter Rabatt ist eine Strategie, um Käufer zum sofortigen Kauf zu motivieren. Je mehr Sie diesen Rabatt bewerben, desto mehr Spannung erzeugt er bei den Kunden, so früh wie möglich zu kaufen, um die besten Angebote zu erhalten. Es geht um das Wollen und die tickende Uhr. Aber nicht alle Produkte brauchen diese zeitlich begrenzte Aufmerksamkeit.
Wie Sie Ihren potenziellen Kunden die Rabatte präsentieren, spielt eine wichtige Rolle. Denn manche Kunden werden durch Prozentangebote und manche durch Rabatte angesprochen. Die Frage ist also, wie man den Unterschied versteht.
Das ist ganz einfach. Sie zeigen den Rabatt neuen Kunden. Sie werden sich über den Rabatt freuen, da sie Ihr Produkt nicht kennen. Handelt es sich um einen Stammkunden, der weiß, was in Ihrem Geschäft abgeht und mit der Qualität des Produkts vertraut ist, wird er sich über den Rabatt freuen.
Auch die Dauer des Rabatts spielt eine Rolle dabei, ob Ihr Rabattangebot erfolgreich ist oder nicht. Denn wenn Sie nicht den nötigen Druck erzeugen, Ihr Produkt rechtzeitig zu kaufen, werden die Kunden auch während des Rabatts nicht das Verlangen verspüren, es zu kaufen.
Deshalb sollten Sie Ihre Kunden zu zusätzlichen Käufen motivieren, indem Sie die jeweilige Jahreszeit hervorheben und Ihre besten Angebote anbieten. Andernfalls verlieren Sie das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden, untergraben Ihre Margen und zeigen mangelndes Vertrauen in Ihr Produkt.
Die Frage, welche Rabatte gewährt werden sollen, ist eine Möglichkeit, das Kaufverhalten eines Kunden zu analysieren. Ladenbesitzer müssen prüfen, welches Produkt mehr Aufmerksamkeit erregt und wie viel von diesem Produkt gekauft wird.
Wenn Sie beispielsweise Socken verkaufen und Ihre Kunden normalerweise 4 bis 5 Paare auf einmal kaufen, würden sie sich über einen Rabatt freuen. So können Sie bestimmen, wie viel Rabatt Sie gewähren.
Ein häufiger Fehler, den alle Ladenbesitzer machen, ist, dass sie nicht wissen, ob sie einen Rabatt auf die gesamte Kollektion oder auf ein bestimmtes Produkt anbieten sollen. Das hängt davon ab, welche Art von Produkten Sie in Ihrem Laden verkaufen. Manchmal geraten Käufer in eine paradoxe Situation, wenn sie in jeder Kategorie einen Blitzverkauf anbieten, und kaufen am Ende mehr Produkte.
Wenn Sie andererseits feststellen, dass Ihr Kunde ein bestimmtes Produkt begehrt und es häufiger kauft, sollten Sie darüber nachdenken, ihm ein spezielles Rabattangebot zu unterbreiten. Berücksichtigen Sie also diese Fakten und entscheiden Sie dann, was besser zu Ihrem Geschäft passt.
Um eine effektive Rabattpreisstrategie im E-Commerce zu entwickeln und die Rentabilität sicherzustellen, müssen Sie sich fragen: Wie möchten Sie Ihre Kunden mit der Essenz Ihres Produkts erreichen? Was ist Ihr Ziel? Wer sind Ihre idealen Kunden? Oder passt die Rabattstrategie, die Sie verfolgen möchten, zu Ihrem Markenziel?
Denken Sie an einige wichtige Punkte:
Bei den Best Practices für das Anbieten von Rabatten in E-Commerce-Unternehmen wie Shopify dreht sich alles um Ausgewogenheit. Als Ladenbesitzer sollten Sie Ihren potenziellen Kundenstamm recherchieren. Sie können Rabatte anbieten, ohne sich Sorgen um Geldverluste machen zu müssen, wenn Sie das Verhalten Ihrer Kunden erst einmal erforscht und verstanden haben. Darüber hinaus müssen Sie ihre Kaufpsychologie verstehen, um das passende Rabattangebot zu nutzen, das Beste daraus zu machen und den Umsatz zu steigern.
Darüber hinaus können Sie, wenn Sie Ihre Ziele kennen und diese mit der richtigen Rabattstrategie abstimmen, die üblichen Herausforderungen vermeiden, die mit Rabatten einhergehen, anstatt den Umsatz zu steigern.
Rabattpreise sind eine gängige Strategie, um durch Kundengewinnung mehr Umsatz zu erzielen – normalerweise durch Senkung der Preise für Ihre Waren oder Dienstleistungen. Zu hohe oder zu häufige Rabatte können jedoch Ihren Umsatz schmälern und Ihrer Marke erheblichen Schaden zufügen.\
Rabattpreise kommen Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute. Sie können den Cashflow verbessern, indem Waren schneller abgefertigt werden, das Verkaufsvolumen steigern, indem preisbewusste Kunden gewonnen werden, und die Kundenbindung durch exklusive Angebote stärken. Rabatte helfen Unternehmen nicht nur, sich auf dem Markt abzuheben und erfolgreicher im Wettbewerb zu bestehen, sondern können auch zu größeren Einkäufen anregen, was den durchschnittlichen Bestellwert erhöht. Auch wenn Sie den Preis pro Artikel senken, erzielen Sie letztendlich höhere Einnahmen.
Der prozentuale Rabatt ist eine der am häufigsten verwendeten Rabatttechniken. Bei diesem Rabatt sinkt der ursprüngliche Preis des Produkts um einen Prozentsatz. Ein Rabatt von 10% würde beispielsweise den Preis eines Produkts, das $100 kostet, um $10 senken, sodass es $90 kostet.
Die Rabatte werden jedoch nur für einen begrenzten Zeitraum gewährt, um die Kunden zu ermutigen, mehr zu kaufen, während sie bei jedem Einkauf einen festen Betrag sparen. Es ist wie ein Dringlichkeitsprinzip; die Kunden denken dann, dass sie die Möglichkeit verpassen, Geld zu sparen. Genau diese Erwartung, etwas zu verpassen, ist der Grund, warum die Rabatte für Unternehmen wie Magie wirken.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, wann Sie Rabatte anbieten sollten. Um den perfekten Zeitpunkt zu finden, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind und was sie wollen. Wenn Sie ihre Wünsche verstehen und ihnen einen angemessenen Rabatt anbieten, können Sie Ihre angestrebten Verkäufe erzielen und Ihre Kunden zufriedenstellen. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Konkurrenten und deren Dienstleistungen zu kennen, wenn Sie einen Rabatt anbieten.
Beginnen Sie mit unserem kostenlosen Plan oder schalten Sie Premiumfunktionen mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion frei.
30 Tage Geld-zurück-Garantie!
Deutsch 
English 
日本語 
Français 
Español 
简体中文 
Italiano