So bringen Sie Rabatte und Markenwerte im E-Commerce in Einklang

A CapitalOneShopping-Bericht teilt mit, dass etwa 931.000.000 US-Verbraucher wieder bei einer Marke kaufen würden, die gute Rabatte anbietet. Dies zeigt, welche starke Wirkung Rabatte sowohl auf Kunden als auch auf das Markenimage haben. Es ist jedoch sehr wichtig zu wissen, wie man Rabatte mit Markenwerten im E-Commerce in Einklang bringt. Und genau darum geht es in diesem Artikel heute. 

Als Shopify-Händler müssen Sie Ihre Marke und das, wofür sie steht, verstehen. Anschließend müssen Sie Rabatte schaffen, die am besten zum Image Ihrer Marke passen. In diesem Artikel besprechen wir, wie sich Rabatte und Marken auf Shopify-Unternehmen auswirken, welche Strategien sich am besten eignen, um beides in Einklang zu bringen, und geben E-Commerce-Tipps, um Rabatte für langfristigen Erfolg zu nutzen. 

Also, sind Sie bereit? 

Die Rolle von Rabatten im E-Commerce

• Warum Rabatte für Shopify-Shops wichtig sind
• Auswirkungen von Rabatten auf die Kundenwahrnehmung
• Intelligente Rabattstrategien für Shopify

Die Bedeutung von Markenwerten für das Unternehmenswachstum

• Bedeutung der Markenwerte im Marketing
• Wie sich die Markenwahrnehmung auf die Kundentreue auswirkt
• Markenwerte und Rabatte

Strategien zur Anpassung von Rabatten an Markenwerte

• Angebot wertorientierter Rabatte statt großer Preisnachlässe
• Erstellen Sie exklusive und treuebasierte Rabatte
• Mit Knappheit und Personalisierung das Markenprestige aufrechterhalten
• Rabatte mit sozialer Verantwortung und ethischem Branding in Einklang bringen

Die richtige Rabattbalance für langfristigen Erfolg

• Messung der Effektivität von Rabattaktionen
• Vermeiden Sie typische Fehler beim Diskontieren 
• Verwenden von Rabattautomatisierungstools 

FAQs

Die Rolle von Rabatten im E-Commerce

Warum Rabatte für Shopify-Shops wichtig sind

Rabatte helfen B2B-Händlern, neue Kunden zu gewinnen. Sie helfen auch dabei, überschüssige Lagerbestände aus Ihrem Shopify-Shop zu entfernen. Sie können den Umsatz und die Kundenbindung steigern, wenn Sie strategische Rabatte einsetzen. Zum Beispiel: Ansichten zeigen, dass Mengenrabatte sich positiv auf Käufer auswirken. Dies zeigt, warum Rabatte für Shopify-Shops so wichtig sind.  

Auswirkungen von Rabatten auf die Kundenwahrnehmung

Ihre Shopify-Rabatte können die Wahrnehmung einer Marke durch Kunden beeinflussen. Übermäßiger Einsatz von Rabatten kann dazu führen, dass Produkte weniger wertvoll erscheinen. Käufer erwarten möglicherweise niedrigere Preise und vermeiden es, den vollen Preis zu zahlen. Dann wird es für Sie in Zukunft schwierig sein, zum vollen Preis zu verkaufen. Strategische Rabatte, wie Volumenbasierte Angebote oder B2B-Großhandelsangebote, pflegt Rabatte mit Markenwerten.

Intelligente Rabattstrategien für Shopify

Lernen Sie clevere Rabattstrategien kennen, um eine Abwertung Ihrer Marke zu vermeiden. Hier stellen wir Ihnen einige der besten Strategien für Ihren Shopify-Shop vor. 

• Exklusive Marken-Rabattcodes für treue Kunden zur Steigerung der Markentreue.
• Zeitlich begrenzte Angebote Dringlichkeit erzeugen und sofortige Käufe fördern.
• Saisonale Rabatte Steigern Sie den Umsatz in Zeiten mit hoher Nachfrage. 
• Personalisierte Rabatte Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, wertgeschätzt zu werden, und erhöhen Sie die Kundenbindung.

Die Bedeutung von Markenwerten für das Unternehmenswachstum

Bedeutung der Markenwerte im Marketing

Der Markenwert umfasst Vertrauen, Qualität und die Einstellung der Menschen zu dieser Marke. Ein starker Markenwert prägt die Kundenwahrnehmung und beeinflusst Kaufentscheidungen. Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen an ihren Markenwerten ausrichten, schaffen Vertrauen und Loyalität. Beispielsweise sollten Marken, die Nachhaltigkeit fördern, dies in ihren Produkten und Rabatten mit Markenwerten widerspiegeln. 

Wie sich die Markenwahrnehmung auf die Kundentreue auswirkt

Nicht nur Marken haben bestimmte Werte, auch Kunden haben bestimmte Werte. Und sie bevorzugen Marken, die mit ihren Werten übereinstimmen. Rabatte, die zu Ihrer Marke passen, stärken die Kundenbeziehungen und erhöhen die Zahl der Wiederholungskäufe. Marken, die dies nicht tun, verlieren möglicherweise Kunden an Konkurrenten, die sowohl Wert als auch Authentizität bieten. 

Markenwerte und Rabatte

Übermäßige Rabatte schaden dem Markenwert. Sie entwerten Ihre Marke und lassen sie billig erscheinen. Daher ist es notwendig, über Ihre Marke nachzudenken, bevor Sie Shopify-Rabatte anbieten. Finden Sie heraus, wie die Leute Ihre Marke wahrnehmen sollen. Sie werden wissen, welche Art von Rabatten Sie einführen sollten, sobald Sie Ihr Markenimage und dessen Zweck kennen.  

Als Nächstes zeigen wir Ihnen Strategien, die Ihnen dabei helfen, Rabatte mit Markenwerten in Einklang zu bringen. Lassen Sie uns sehen, wie Sie damit Ihre Umsätze in die Höhe treiben können. 

Strategien zur Anpassung von Rabatten an Markenwerte

Hier sind die Strategien, auf die Sie alle gewartet haben. Sie sind einfach, aber effektiv und sorgen dafür, dass Ihre Gewinne steigen. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie mehr darüber.  

Angebot wertorientierter Rabatte statt großer Preisnachlässe

Starke Preissenkungen führen häufig zu Verlusten. Bieten Sie wertorientierte Werbeaktionen an, die die Mission Ihrer Marke repräsentieren. Einige gute Beispiele für Markenwerte:

• Marken, die auf Nachhaltigkeit setzen, können Rabatte auf umweltfreundliche Produkte anbieten.
• Luxusmarken können statt Preissenkungen einen Mehrwert in Form von Gratisgeschenken bieten.
• Technologiemarken können Produkte bündeln, um den wahrgenommenen Wert zu steigern, anstatt hohe Rabatte anzubieten.

Diese Strategie trägt dazu bei, ein positives Markenimage aufrechtzuerhalten und den Kunden gleichzeitig Anreize zu bieten. 

Erstellen Sie exklusive und treuebasierte Rabatte

Die Belohnung treuer Kunden stärkt langfristige Beziehungen. Zu den effektiven, auf Treue basierenden Preisnachlässen zählen:

• Empfehlungsrabatte um Mundpropaganda zu fördern.
• Punktebasierte Belohnungssysteme wo Kunden auf der Grundlage ihrer Einkäufe Rabatte erhalten.
• VIP-Rabatte für Stammkunden.

Treueprogramme erhöhen die Zahl der Folgekäufe und fördern die Markenfürsprache. Sie sind eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu verbessern, was wiederum zu höheren Umsätzen führt.

Mit Knappheit und Personalisierung das Markenprestige aufrechterhalten

Indem Sie ein Gefühl der Exklusivität schaffen, können Sie verhindern, dass Ihre Marke als „rabattorientiert“ wahrgenommen wird. Bieten Sie einer Gruppe von Kunden Rabatte an und personalisieren Sie die Angebote für sie. Zu den Strategien gehören:

• Abgestufte Rabattstrukturen wo treue Kunden mit der Zeit bessere Angebote freischalten.
• Zeitlich begrenzte Verkäufe die Angebote zu etwas Besonderem machen.
• Personalisierte Rabattcodes für ausgewählte Kunden.

Diese Taktiken steigern das Markenprestige und binden gleichzeitig die Kunden. 

Rabatte mit sozialer Verantwortung und ethischem Branding in Einklang bringen

Marken mit Rabatten, die sich auf soziale Zwecke konzentrieren, schaffen eine positive Markenwahrnehmung. Ethik und Transparenz beeindrucken Ihre Kunden. Beispiele:

• Bereitstellung von Sonderrabatten für Studenten, Militärangehörige oder gemeinnützige Organisationen.
• Rabatte auf nachhaltige Produkte anbieten.
• Ein Teil des Erlöses aus dem Verkauf von Rabatten wird für wohltätige Zwecke gespendet.

Dies stärkt die Markenidentität und zieht ethisch bewusste Kunden an. Auf diese Weise können Sie bei Ihren Kunden einen guten Eindruck hinterlassen. 

Die richtige Rabattbalance für langfristigen Erfolg

Messung der Effektivität von Rabattaktionen

Durch die Verfolgung wichtiger Kennzahlen können Unternehmen feststellen, ob ihre Rabattstrategien funktionieren. Einige wichtige Kennzahlen sind:

• Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) um sicherzustellen, dass Rabatte die Ausgaben erhöhen.
• Umrechnungskurse um zu messen, wie sich Rabatte auf den Umsatz auswirken.
• Rücknahmequoten um zu sehen, wie oft Kunden Rabattcodes verwenden.
• Kundenlebenszeitwert (CLV) um die langfristige Rentabilität zu beurteilen.

Shopify verfügt bereits über einige großartige Tools, mit denen Sie diese Kennzahlen messen können. Indem Sie diese überwachen, können Sie Ihre Strategien für eine bessere Rentabilität anpassen. 

Vermeiden Sie typische Fehler beim Diskontieren 

Hier werden einige Fallstricke beim Rabattieren besprochen, vor denen Sie sich in Acht nehmen müssen. Versuchen Sie, diese zu vermeiden, um den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen. Lassen Sie uns also herausfinden, was diese häufigen Fallstricke sind.

• Abwertung der Marke

Häufige Preisnachlässe können dazu führen, dass Produkte weniger wertvoll erscheinen. Dies führt dazu, dass Kunden ständig niedrigere Preise erwarten. Sie werden es in Zukunft nicht mehr ertragen, den vollen Preis zu zahlen und auf den nächsten Sonderverkauf warten. In solchen Situationen gelingt es Ihnen nicht, Preisnachlässe mit Markenwerten zu kombinieren. 

• Sinkende Gewinnmargen

Starke Preissenkungen verringern die Gewinne und erschweren so die Aufrechterhaltung eines langfristigen Unternehmenswachstums.

• Treue Kunden verärgern

Wenn Sie neuen Käufern hohe Rabatte anbieten und bestehende Kunden ignorieren, kann das langjährige Kunden verärgern. Am Ende verlieren Sie möglicherweise Ihre treuen Kunden. 

• Preiskriege auslösen

Wenn die Konkurrenz mit noch niedrigeren Preisen reagiert, kann es zu Preiskämpfen kommen. Dadurch entsteht eine Situation, in der ein unhaltbarer Preiskampf die Gewinne aller schmälert.

• Komplizierte Rabattstrukturen

Sie müssen eine klare Rabattstruktur festlegen, um Verwirrung bei Ihren Kunden zu vermeiden. Schlecht strukturierte Rabatte führen zu Warenkorbabbrüchen und Umsatzeinbußen. Das möchten Sie für Ihren Shopify-Shop nicht. 

• Probleme bei der Bestandsverwaltung 

Ungeplante Preisnachlässe können zu Lagerengpässen oder Überbeständen führen. Sorgen Sie daher dafür, dass Sie Ihren Lagerbestand im Griff haben, um solche Situationen zu vermeiden.  

Verwenden von Rabattautomatisierungstools

Rabatt-Automatisierungstools spielen eine große Rolle bei der Sicherung des langfristigen Geschäftserfolgs. Apps wie RabattRay Bieten Sie „Menge“ und „Variantenrabatte“ an, mit denen Sie Rabatte individuell gestalten können. Sie können auch Kundengruppen angeben, um Treue- oder Großhandelsrabatte anzubieten. Nachfolgend finden Sie eine einfache Anleitung, wie dies in Ihrem Shopify-Shop funktioniert. 

1. Installieren Sie die DiscountRay-App aus dem Shopify App Store. 

DiscountRay-App im Shopify App Store

2. Das Dashboard von DiscountRay gibt Ihnen einen Überblick über Ihre Verkäufe. 

DiscountRay Dashboard

3. Über die Schaltfläche „Neu erstellen“ können Sie ein neues Angebot erstellen.

DiscountRay Neue Option erstellen

4. Wählen Sie je nach Wunsch eine der beiden folgenden Optionen aus. Hier wählen wir „Varianten zum reduzierten Preis“.

DiscountRay-Optionen

5. Wir füllen nun die Details wie unten gezeigt aus und erstellen ein neues Variantenangebot mit ermäßigtem Preis.

Varianten Rabattpreiseinstellung 1

6. Wie Sie sehen, können Sie für jede Produktvariante einen ermäßigten Preis wählen. Wählen Sie aus, wie Sie diese Sonderangebote in Ihrem Geschäft anzeigen möchten. 

DiscountRay-Varianten Rabattierte Preiseinstellung 2

7. Nachdem Sie die Kundenberechtigung konfiguriert haben, speichern Sie die Einstellungen und wählen die Live-Ansicht aus. 

DiscountRay-Kundenberechtigung

8. Auf der Warenkorbseite wird der Rabatt angezeigt, den Sie gerade konfiguriert haben.

DiscountRay Varianten Ermäßigter Preis Live View

Automatisierung reduziert Fehler und verbessert die Effizienz. Wenn Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen möchten, ist Automatisierung ein Muss. Sie vereinfacht die Durchführung von Vorgängen und spart Ihnen viel Zeit. Sie können sich dann auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, ohne sich um Rabatte kümmern zu müssen. 

Abschluss

Die Balance zwischen Rabatten und Markenwerten führt zu langfristigem Erfolg im E-Commerce. Strategische Rabatte schaffen Kundenbindung, ohne die Marke abzuwerten. Shopify-Händler können Verkäufe ankurbeln und gleichzeitig ein positives Markenimage aufrechterhalten. Dies ist möglich, wenn Sie personalisierte, wertorientierte und exklusive Rabatte nutzen. 

Denken Sie daran, das Ziel besteht darin, Kunden anzuziehen, ohne Ihre Marke zu gefährden. Gehen Sie also raus und bauen Sie Ihre Marke mit Rabatten auf. Wir hoffen, Sie beim nächsten Mal mit einem weiteren wunderbaren Leitfaden für den E-Commerce wiederzusehen. 

FAQs

1. Warum ist es wichtig, Rabatte mit Markenwerten in Einklang zu bringen?

Durch die Abstimmung von Rabatten auf die Markenwerte können die Markenintegrität, das Kundenvertrauen und die langfristige Rentabilität gewahrt werden. 

2. Wie können Shopify-Händler Rabatte nutzen, ohne ihrer Marke zu schaden?

Shopify-Händler können anstelle häufiger starker Preisnachlässe personalisierte, exklusive oder auf Treue basierende Rabatte anbieten. 

3. Welche Risiken birgt die zu häufige Inanspruchnahme von Rabatten?

Häufige Preisnachlässe können die Gewinnmargen verringern, Kunden dazu verleiten, auf Sonderangebote zu warten und die Markenwahrnehmung schädigen.

4. Welchen Einfluss haben Rabatte auf die Kundenbindung?

Strategische Rabatte, wie personalisierte oder auf Treue basierende Angebote, stärken die Kundenbeziehungen. Übermäßige Rabatte können jedoch die langfristige Markenbindung verringern.

5. Was sind einige erfolgreiche Rabattstrategien?

Zu den erfolgreichen Strategien gehören zeitlich begrenzte Angebote, personalisierte Rabatte, BOGO-Angebote und eine wertorientierte Preisgestaltung.