Top-Ideen zur Verkaufsförderung für den E-Commerce

Wenn Sie ein Online-Geschäft starten, geraten Sie zweifellos in die wettbewerbsintensivste Situation, die es gibt.

Statista prognostiziert für die nächsten vier Jahre einen Anstieg dieser Zahl um 561 TP3Billionen, sodass sie bis 2026 auf etwas über 1 TP4B8,1 Billionen ansteigen wird. 

Glücklicherweise gibt es Marketingtools, die bei der Verkaufsansprache helfen können. Es gibt eine Reihe kreativer Ideen für das Verkaufsmarketing, die jeder entwickeln kann.

Rabatte anbieten, eine bestimmte Zielgruppe innerhalb Ihrer Branche ansprechen, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung präsentieren usw. – all das sind Verkaufsförderungstaktiken. Der Erfolg oder Misserfolg Ihrer Marketingkampagnen hängt von Ihren Maßnahmen ab. Im Bereich des Online-Handels können Sie eine endlose Anzahl kostengünstiger Strategien entdecken, um Ihre Gewinnspanne zu erhöhen.

In diesem Artikel sprechen wir über die Top-Verkaufsförderungsideen für den E-Commerce Unternehmen.

Die besten Ideen für Verkaufsförderung zur Förderung Ihres Unternehmens 

Idee 1: Bieten Sie einen kostenlosen Cookie für Feedback an

Um Ihr Geschäft zu verbessern, benötigen Sie Kundenfeedback. Bei einer Belohnung geben viele Kunden jedoch nur Kommentare ab. 

Denken Sie an eine Bäckerei in Ihrer Nachbarschaft, die Hilfe brauchte, um die Leute dazu zu bringen, Umfragen auszufüllen und Bewertungen zu hinterlassen. Der Inhaber hat sich entschieden, allen Kunden, die sich die Zeit nehmen, eine kurze Umfrage auf ihrem Kassenbon auszufüllen, kostenlose Kekse zu geben. Die Bäckerei bemerkte bald einen deutlichen Anstieg der Umfrageantworten, die wertvolles, spezifisches Feedback lieferten. Als Gegenleistung für die praktischen Verbraucherdaten, die für die Expansion notwendig waren, musste die Bäckerei täglich eine Handvoll kostenloser Kekse anbieten.

Die Idee besteht darin, Verbraucher dafür zu belohnen, dass sie sich die Zeit nehmen, Feedback abzugeben, indem man ihnen etwas Wertvolles anbietet, wie einen Gutschein, eine Geschenkkarte oder weitere Produkte. Kunden, die sich für ihre Meinung wertgeschätzt fühlen, bleiben eher treu und die kleine Investition zahlt sich auf lange Sicht aus. Mehr Kunden werden sich mit Ihrer Marke beschäftigen und mit ihr kommunizieren, wenn Sie einen kleinen Anreiz bieten.

Idee 2: Fördern Sie Loyalität, indem Sie wichtige Anlässe feiern

Viele Unternehmen feiern Erfolge, indem sie ihre treuen Kunden anerkennen und ihnen danken. Man kann ein Gefühl von Wertschätzung und Dankbarkeit fördern, indem man wichtige Meilensteine in der Kaufreise Ihrer Kunden mit Ihrem Unternehmen beobachtet. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie Ihren Kunden danken können. treue Kunden.

Es gibt mehrere Anlässe im Jahr, bei denen Treue gewürdigt werden kann, etwa wenn ein Kunde seinen ersten Einkauf tätigt oder seit einem Jahr Kunde ist.

Ein Beispiel dafür, wie man langjährige Kunden wertschätzen kann, ist, ihnen einen Gutscheincode oder Rabatt zu schicken. Eine weitere Möglichkeit ist, ihnen eine personalisierte E-Mail zu schicken, in der man ihnen zu einem besonderen Tag gratuliert oder sich für ihre bisherige Unterstützung bedankt.

Kleine Dankesbekundungen gegenüber treuen Kunden sind der Schlüssel zu einer positiven emotionalen Bindung und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer langfristigen Kundentreue.

Idee 3: Kampagnen in sozialen Medien

Auf dem heutigen digitalen Markt sind soziale Medien von entscheidender Bedeutung für den E-Commerce-Erfolg. 

Eine aktuelle Umfrage von Porch Group Medien fanden heraus, dass Empfehlungen von Freunden und Familie in sozialen Medien 72% der Verbraucher bei Kaufentscheidungen beeinflussen. 

Laut 45% digitaler Vermarkter ist der ROI von Social-Media-Wettbewerben gut.

In den sozialen Medien aktiv zu sein, ist ein Muss. Innovative Marken nutzen spezielle Social-Media-Promotions und Angebote, um ihren Followern ihre Bedeutung bewusst zu machen. Der Reiz eines Rabatts geht jedoch verloren, wenn er für alle zugänglich ist.

Erwägen Sie, Erstkunden, die Sie in sozialen Medien finden, einen Rabattcode anzubieten, beispielsweise 10% Rabatt. Wenn Sie Ihre Seite oder Produkte teilen, können Sie stattdessen auch einen Rabattcode von 15% bereitstellen. 

Entsprechend HubSpotSolche Anreize erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs, indem sie soziale Medien als Empfehlungsquelle für 71% der Verbraucher nutzen.

Zeitlich begrenzte und einzigartige Social-Angebote zu machen, ist eine gute Strategie, die dabei hilft, neue Follower zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie können das Engagement steigern und die Markentreue erhöhen, indem Sie Ihren Social-Media-Followern Anreize bieten.

Idee 4: Starten Sie Ihre Marketingkampagne mit Vorbestellungen

Eine Möglichkeit, die Vorfreude auf die Markteinführung eines neuen Produkts zu steigern, besteht darin, Vorbestellungen zu bewerben. 

Wenn Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, ihre Bestellungen vorab aufzugeben, können Sie die ersten Verkaufszyklen beschleunigen.

Von HubSpot zusammengestellte Daten zufolge ist es bei den meisten Verbrauchern (72%) wahrscheinlicher, dass sie im Voraus eine Bestellung aufgeben, wenn ihnen während des Vorverkaufs ein besonderer Rabatt oder ein Gratisgeschenk angeboten wird.

Wenn beispielsweise eine neue Smartwatch kurz vor der Markteinführung steht, können Verbraucher bereits Monate vor dem Erscheinungstermin Vorbestellungen aufgeben. Kunden, die ihre Einkäufe frühzeitig vor der Auslieferung des Produkts aufgeben, haben möglicherweise Anspruch auf ein kostenloses zusätzliches Uhrenarmband im Wert von $50 als Kaufanreiz vor Ablauf des Angebots. Das macht die Leute neugierig und stellt sicher, dass nur die enthusiastischsten Käufer die Smartwatches in die Hände bekommen. 

Auch nach dem Produktstart kann die Dynamik, die durch diese ersten Vorbestellungen entsteht, anhalten. Eine innovative Strategie, um Marketing und Gesamtverkaufsgeschwindigkeit anzukurbeln, besteht darin, zeitlich begrenzte Vorverkaufsboni anzubieten.

Idee 5: Bieten Sie kostenlosen Versand an 

Kostenloser Versand gilt im Online-Einzelhandel oft als selbstverständlich. Studien zufolge entfernen 72 % der Kunden einen Artikel nur dann aus ihrem Warenkorb, wenn die Versandkosten erschwinglich sind. Obwohl es für kleine Unternehmen schwierig ist, die Versandkosten zu decken, können sie durch einfallsreiche Kampagnen dennoch kostenlosen Versand anbieten.

Vielleicht könnten Sie als Angebot kostenlosen Standardversand für alle Bestellungen über $50 anbieten.

Das Marketingunternehmen ShipStation stellte fest, dass der durchschnittliche Bestellwert nach der Einführung dieses schwellenwertbasierten kostenlosen Versands um 241 TP3T stieg. Sie können auch vorübergehende Angebote für kostenlosen Versand machen, um den Umsatz in normalerweise ruhigen Zeiten anzukurbeln.

Um während der Flaute beim Online-Shopping vor dem umsatzstärksten Weihnachtsgeschäft im Dezember Kunden anzulocken, könnte ein Bekleidungsgeschäft beispielsweise für alle Bestellungen, die am Montag nach Thanksgiving aufgegeben werden, einen kostenlosen Drei-Tage-Versand anbieten. Marketingkampagnen, die geschickt einen kostenlosen Versand anbieten, können Käufer anlocken, ohne die Gewinnmargen erheblich zu beeinträchtigen. Marken müssen erfinderisch werden, um einen kostenlosen Versand anzubieten, da die Kunden dies als notwendig erachten.

Idee 6: Engagement durch freundschaftlichen Wettbewerb fördern

Unternehmen können den natürlichen Siegeswillen der Menschen ausnutzen, indem sie Wettbewerbe und andere Formen des Online-Wettbewerbs veranstalten. Die Umsatzsteigerung ist nur eines von vielen Zielen; andere sind die Erweiterung des Kundenstamms, die Förderung einer stärkeren Beteiligung und die Steigerung der Markenbekanntheit.

Das Hauptziel besteht darin, ein Geschenk zu machen, über das sich Ihre Fans freuen würden. Ein Korb mit beliebten Dingen, Ihr wertvollstes Produkt oder eine kostenlose Mitgliedschaft für ein Jahr könnten enthalten sein. Teilnehmer können Beiträge verdienen, indem sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen, Social-Media-Beiträge teilen oder benutzergenerierte Inhalte erstellen. 

Darüber hinaus ermöglichen Wettbewerbe Marken, auf unterhaltsame und unvergessliche Weise mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten. Dank des spielerischen Formats sind die Kunden eher bereit, Ihnen zuzuhören. Mit dem richtigen Preis und etwas gesundem Wettbewerb können Sie sich ein größeres Publikum und eine bessere Markenbekanntheit sichern.

Idee 7: Erstellen Sie Ratenzahlungspläne

Eine neue Technik, die große Anschaffungen erleichtert, ist die Bereitstellung von Ratenzahlungsplänen über Drittorganisationen.

Beispielsweise kann ein Kunde, der ein Sofa im Wert von $5000 kaufen möchte, das Sofa nun nach einer 12-monatigen Vereinbarung mit einer Bank erwerben, anstatt die Möbel auf einmal zu bezahlen.

Dadurch kann das Geschäft mehr verkaufen, da Kunden, die nicht alles auf einmal bezahlen können, aber in monatlichen Raten zahlen können, dennoch teure Sachen kaufen. Kunden legen auch großen Wert auf die Möglichkeit, das Nötigste zu kaufen und die Kosten mithilfe eines Budgets zu verwalten.

Darüber hinaus können Geschäfte ihre Umsätze und die Kundenbindung steigern, indem sie ihren Kunden die Möglichkeit zur Ratenzahlung bieten. So können sie wiederum neue Kunden gewinnen, die ebenfalls nach günstigen Zahlungsmethoden suchen. Mit dieser neuen Strategie gewinnen alle: Es werden mehr Kunden bedient und die Geschäfte machen mehr Gewinn.

Idee 8: Sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Suchmaschine Optimierung Methoden

Die Implementierung von SEO-Marketingtechniken bringt viele Vorteile mit sich, von denen einige offensichtlich sein dürften. Blogs, SEO und Keyword-Recherche sind einige der Tools, die E-Commerce-Unternehmen einsetzen, um die Sichtbarkeit eines Shops zu erhöhen und mehr Kunden anzuziehen. Um mit einem Online-Shop erfolgreich zu sein, benötigen Sie Suchmaschinenoptimierung, um in relevanten Suchergebnissen zu erscheinen und ein gutes Ranking zu erzielen.

Um eine effiziente und interaktive Kampagne zu erstellen, stellen Sie sicher, dass alle verfügbaren Tools und Techniken, sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige, berücksichtigt werden.

Idee 9: Nutzen Sie zusätzliche Unterstützung, um Ihren E-Commerce-Erfolg zu steigern

Die Zusammenarbeit mit spezialisierten Dienstanbietern vereinfacht die Abläufe und ermöglicht die Erweiterung, anstatt sich mit jeder Funktion des Online-Shops einzeln befassen zu müssen.

Darüber hinaus kann ein Callcenter wichtige Aufgaben für ein Bekleidungsunternehmen im Internet übernehmen. Eine externe Gruppe kann administrative Aufgaben wie die Terminplanung, die Entgegennahme von Anrufen außerhalb der Geschäftszeiten und das Einziehen von Zahlungen übernehmen. Sie kann auch den Outbound-Verkaufsprozess betreiben, bei dem sie Leads qualifizieren, Werbeaktionen vorantreiben und das Bestellvolumen erhöhen kann.

Für den Kundendienst, die Verkaufsunterstützung und den Empfang bieten skalierbare Lösungen Lösungen, die das Personal entlasten, indem sie es von Routineaufgaben entlasten. So können sie sich auf Kernaktivitäten wie Markenaufbau, Produktdesign und die Erweiterung von Marketingkanälen konzentrieren. All dies führt zu rekordverdächtigem Umsatz und operativem Wachstum. Der Schlüssel zum Erfolg von Outsourcing und Delegation ist die Bildung einer „Partnerschaft“ mit dem richtigen Partner. 

Dadurch können Sie die Stärken der komplementären Fähigkeiten optimal ausspielen und so das Potenzial der Kernkompetenzen in Ihrer Organisation voll ausschöpfen.

Fazit 

Der E-Commerce-Markt floriert, aber um sich abzuheben, benötigen Sie Ideen zur Verkaufsförderung, die sowohl einzigartig als auch erfolgreich sind. 

In diesem Artikel wurden neun hervorragende Methoden beschrieben, um Ihre Inspiration zu wecken, von der Nutzung sozialer Medien über die Bezahlung von Kunden für Kommentare bis hin zur Erteilung von Vorbestellungen. Das Erfolgsgeheimnis liegt darin, Ihre Strategie an Ihre Zielgruppe und Ihre finanziellen Einschränkungen anzupassen. Um Ihre Umsätze in die Höhe zu treiben, experimentieren Sie, überwachen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie Ihre Ansätze.