La encuesta de Medalia sobre el impacto de la inflación muestra que Sólo el 36% de personas apenas sobrevivenPor lo tanto, no es realista esperar que gasten mucho dinero en sus compras. Muchos consumidores, además de las empresas, compran al por mayor para ahorrar dinero. Los descuentos por pedidos al por mayor pueden resultarles muy atractivos.
Para atraer más clientes y crear una relación a largo plazo, primero debes comprender el proceso de descuento. ¡No te preocupes! Estamos aquí para ayudarte. Este artículo cubrió todo lo que necesitas saber: tipos de estrategias de descuento por volumen en el comercio electrónico B2B, implementación de las mejores prácticas y desafíos que puedes enfrentar. También hablamos sobre si deberías considerar ofrecer descuentos o no.
En términos B2B, los descuentos por pedidos al por mayor son reducciones de precios que se les otorgan a las empresas que compran muchos bienes o servicios. Estas ofertas alientan a las personas a comprar al por mayor, lo que les permite ahorrar dinero. La mayoría de las veces, un vendedor como usted establece precios al por mayor B2B en niveles. Los compradores como mayoristas, comercializadores y otros que compran al por mayor pueden obtener precios más bajos por unidad a medida que aumenta la cantidad de pedidos.
Las empresas ofrecen descuentos a quienes compran al por mayor para incentivarlos a comprar más, mantener su inventario en movimiento y construir mejores relaciones con los clientes. Las ofertas al por mayor también fomentan la lealtad del cliente y los contratos a largo plazo, lo que garantiza un flujo de ingresos constante. Las empresas también pueden obtener una ventaja competitiva al atraer a más clientes de alto valor y depender menos de las ventas únicas.
Los programas de descuentos eficaces van más allá de la mera configuración. Atraer clientes y aumentar las ventas dependen de varios elementos que debes tener en cuenta. A continuación, te presentamos diez prácticas excelentes para obtener descuentos por pedidos al por mayor. ¡Solo sigue estos pasos y estarás listo!
A largo plazo, es una inversión inteligente. Establecer tasas de descuento depende de un conocimiento completo de los costos. Maximizará sus operaciones y producirá un buen margen de ganancias. Abarca los costos de producción, administración, envío, logística y necesidades diarias. Ofrecerá un panorama completo de los gastos. Este resumen lo ayudará a crear descuentos razonables y evitar errores en los precios.
Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) ayudarán a que su sistema de control de inventario o flujo de pedidos se mueva de manera más natural. Sin embargo, es fundamental equilibrar las MOQ. Cree un "punto óptimo" que beneficie a los compradores pequeños y a granel. Cree fácilmente MOQ utilizando un Aplicación de pedidos al por mayor de la tienda Shopify.
Evite confundir a sus clientes. Las políticas claras de márgenes y descuentos les ayudarán a sentirse más seguros. Los precios transparentes garantizan que los clientes obtengan ofertas justas sin sorpresas. Las políticas de precios abiertas nivelan el terreno de juego y generan confiabilidad.
El uso de tecnología para automatizar los descuentos por pedidos al por mayor hace que la fijación de precios sea más sencilla y eficiente. En lugar de aplicar los descuentos manualmente, puede utilizar aplicaciones de descuento desde Shopify tienda para configurar reglas. Ajustará automáticamente los precios en función de las cantidades del pedido. Esto ahorra tiempo, reduce los errores y garantiza que los clientes siempre obtengan los descuentos adecuados.
Piense en la perspectiva de un comprador. ¿Qué lo atraerá más? Un anuncio de descuento que recalque su necesidad de pagar o sus posibles ahorros. ¡Esto último para mí! Incluso un ahorro de $1 parece una excelente oferta en medio de esta crisis económica. Utilice esta sensación para aumentar sus ventas.
Su sitio web es su mejor arma publicitaria. Aprovéchelo al máximo. Muestre sus ofertas en las páginas más visitadas por sus visitantes. No obstante, trate de no exagerar, ya que de lo contrario, molestará a sus visitantes.
No puede relajarse mientras su promoción de descuentos está en marcha. Realice un seguimiento del comportamiento de los clientes y de las ventas. Cambie el precio en consecuencia. Realice un seguimiento de las cifras, incluidas las unidades vendidas y los ingresos. Hable con sus clientes para obtener ideas y, a continuación, observe los precios de la competencia. Automatice la recopilación de datos con herramientas sofisticadas para realizar cambios en tiempo real.
Cree alianzas mutuamente beneficiosas con sus clientes. Demuestre confiabilidad y valor en su lealtad al ofrecerles precios constantes o descuentos especiales a cambio de su compromiso de realizar pedidos grandes de manera regular. Estos acuerdos brindan a los clientes previsibilidad y ahorro de costos, al mismo tiempo que le brindan a su empresa ingresos estables. Con el tiempo, esta confianza fortalece la relación, lo que hace que los clientes tengan más probabilidades de elegir su empresa en lugar de la competencia para necesidades futuras.
Una comunicación clara y eficaz es fundamental para promocionar con éxito los descuentos por pedidos al por mayor. Resalte los beneficios desde el principio: muestre cómo los clientes pueden ahorrar dinero y disfrutar de un valor añadido comprando al por mayor. Utilice un lenguaje sencillo y atractivo en los correos electrónicos, las páginas de productos y los materiales promocionales. Haga que los niveles de precios y los ahorros sean fáciles de entender con elementos visuales como gráficos o tablas. Sea transparente en cuanto a los términos, como los requisitos de pedido mínimo. Por último, comuníquese directamente con los clientes para abordar sus preguntas y recalque cómo los descuentos satisfacen sus necesidades.
Para que los descuentos por pedidos al por mayor funcionen sin problemas, asegúrese de que su empresa pueda manejar una mayor demanda. Verifique que su inventario y cadena de suministro estén listos para satisfacer pedidos más grandes sin demoras ni falta de existencias. La escalabilidad es clave: planifique con anticipación para poder crecer sin contratiempos. De esta manera, mantendrá a los clientes satisfechos y mantendrá su reputación al mismo tiempo que aumenta las ventas.
A medida que aumentan los volúmenes de productos de los clientes, el precio por unidad disminuye. Descuentos por volumen Motiva a los compradores a comprar al por mayor porque será mucho más barato. Para vendedores como usted, ofrece un mayor volumen de ventas.
Una empresa que vende material de oficina ofrece precios diferenciados para bolígrafos:
$1.00 por bolígrafo para pedidos de 1 a 99 bolígrafos.
$0,90 por bolígrafo para pedidos de 100 a 499 bolígrafos.
$0.80 por bolígrafo para pedidos de 500 o más.
Un comprador que adquiere 200 bolígrafos paga $180 (200 x $0.90) en lugar de $200 a la tarifa estándar.
Cuando se utiliza un sistema de precios por niveles, se cobran distintos bienes o servicios a distintos precios. El importe se basa en la compra de un bien o servicio por parte del cliente. El precio por unidad disminuye a medida que el cliente compra más bienes y servicios.
Los clientes tienen más probabilidades de comprar más cuando los precios se basan en niveles. Hay varias formas de hacerlo, pero vender un bien o servicio esencial por menos dinero es la más común. Cuando se agregan más funciones o beneficios, el precio también aumenta.
Cuando negocia un acuerdo de precios especial con uno de sus clientes, se denomina descuento basado en contrato. Es un contrato formal. Los patrones de compra del comprador, los volúmenes de pedidos o los compromisos a largo plazo son las consideraciones clave para adaptar estos descuentos. Por lo general, se aplican durante un período específico.
Estos descuentos son habituales en las transacciones B2B para clientes habitualesLos términos suelen personalizarse para reflejar el alcance de la relación, garantizando beneficios mutuos para ambas partes.
Ofrezca envío gratuito o con descuento para pedidos grandes. Otra opción es el umbral de envío gratuito. Es el valor mínimo del pedido por encima del cual su cliente no tendrá que pagar el cargo adicional de envío. ¿Cuál es el beneficio para usted? Reduce las dudas del cliente al compensar los costos de envío. Combine descuentos por volumen con envío gratuito en pedidos grandes.
Puede promover compras al por mayor durante períodos específicos ofreciendo descuentos de temporadaEstas ofertas son reducciones de precios o promociones que se producen en momentos específicos del año. Las empresas como la suya suelen vincular estas ofertas a días festivos, eventos de ventas (como el Viernes Negro) o tendencias específicas de la industria, como la vuelta al cole o la liquidación de existencias de fin de año fiscal.
Las ofertas en grandes cantidades, que se ofrecen entre empresas (B2B) y entre empresas y consumidores (B2C), tienen como objetivo alentar a las personas a comprar más. Sin embargo, debido a que los dos mercados tienen naturalezas distintas, sus estructuras, objetivos e implementación varían drásticamente.
Las transacciones B2B suelen implicar volúmenes de pedidos mucho mayores. Los descuentos están estructurados para adaptarse a las compras al por mayor, a menudo con precios escalonados para grandes cantidades.
Los descuentos por volumen en B2C son relativamente más pequeños en escala y se centran en cantidades accesibles para el consumidor.
Los descuentos B2B suelen ser muy personalizables y negociables en función de las relaciones con los clientes y los términos del contrato. Los descuentos pueden variar para cada cliente, cada empresa o la duración de cada relación.
Por otro lado, los descuentos B2C suelen estar fijados y no se pueden modificar, por lo que todos los compradores obtienen el mismo trato.
En los mercados B2B, el objetivo es construir relaciones a largo plazo con los clientes y conservarlos como clientes. En cambio, los mercados B2C están pensados principalmente para atraer a la gente, realizar ventas rápidamente y deshacerse de existencias.
Los modelos de precios son más complicados en el ámbito B2B. Por ejemplo, existen precios escalonados, descuentos basados en el volumen y descuentos basados en contratos. Los descuentos suelen estar incluidos en acuerdos de precios a largo plazo.
El precio B2C es más fácil de entender, con ofertas como ventas con porcentajes de descuento o descuentos por compras múltiples.
Los descuentos por volumen B2B sirven como herramienta para generar confianza y lealtad entre empresas. La personalización de los descuentos para clientes clave fortalece las alianzas.
Por el contrario, los descuentos B2C son principalmente transaccionales y tienen como objetivo impulsar las ventas en lugar de construir relaciones a largo plazo.
Un descuento mayorista bien calculado es beneficioso tanto para los vendedores como para los compradores.
Cuando ofreces descuentos en pedidos al por mayor, animas a las empresas a comprar más, lo que aumenta las ventas y los ingresos. Como compran productos al por mayor, promueves una rotación más rápida del inventario. Ofrecer una buena oferta a los clientes fortalecerá tu relación con ellos y aumentará su lealtad.
Esto les permitirá ahorrar mucho dinero y también ayudará a los compradores a mantener niveles de existencias suficientes para satisfacer la demanda sin tener que hacer pedidos con frecuencia. Los pedidos al por mayor y las compras repetidas suelen generar asociaciones más estrechas con los proveedores.
La presión sobre el margen de beneficio es la reducción del margen de beneficio causada por factores internos o externos. Los problemas externos pueden ser la inflación, una nueva legislación o cambios normativos. No puedes controlar ninguno de ellos, ¿verdad? Los factores internos que aumentan la presión sobre el margen de beneficio son la falta de personal, problemas con la línea de producción o de fabricación, problemas de suministro, etc. Si los descuentos por pedidos al por mayor son demasiado elevados, aumentará el riesgo de erosionar las ganancias.
La logística es el proceso de gestión de la cadena de suministro para satisfacer a los clientes. Incluye todas las tareas relacionadas con el almacenamiento, el traslado y la entrega de mercancías a los clientes. La gestión del inventario puede ser una tarea difícil si se ofrecen descuentos por pedidos al por mayor. Además, si tardas mucho en entregar los productos, tu reputación se verá afectada negativamente.
Adaptar los descuentos por volumen a sectores B2B específicos puede ser un desafío. Cada industria tiene necesidades, comportamientos de compra y dinámicas de precios únicos. Cada sector tiene patrones de compra y tamaños de pedidos distintos. En el caso de la fabricación, los pedidos por volumen pueden ser enormes, lo que requiere descuentos significativos para seguir siendo competitivos. Los pedidos de atención médica pueden ser frecuentes pero más pequeños, lo que hace que los descuentos por volumen sean menos atractivos. Los diferentes sectores tienen diferentes expectativas en cuanto a transparencia y personalización de precios.
Cuando los clientes realizan compras al por mayor en un entorno B2B, suelen tener expectativas específicas con respecto a los descuentos y beneficios que reciben. Cumplir con estas expectativas es fundamental para fomentar relaciones a largo plazo e impulsar negocios repetidos. Los clientes quieren claridad sobre cómo se calculan y aplican los descuentos para evitar malentendidos o tarifas ocultas. Debes cumplir con estas expectativas y, al mismo tiempo, mantener tus precios para obtener ganancias.
Ofrecer descuentos por pedidos al por mayor puede tener algunas desventajas, pero también puede ser una estrategia inteligente para ampliar su base de clientes y aumentar las ventas. Para determinar si este enfoque se adapta a su negocio, siga estos cuatro pasos:
Revise sus objetivos. Comience por revisar los objetivos de su negocio. Asegúrese de que los descuentos por volumen estén alineados con sus metas. Si aumentar la lealtad a la marca o el volumen de pedidos es una prioridad, un descuento por volumen podría ser una opción perfecta.
Evaluar márgenes de beneficio. Analice detenidamente los márgenes de sus productos. ¿El aumento de las ventas gracias a los descuentos compensará cualquier pérdida de beneficios? Es esencial asegurarse de que su estrategia sea sostenible y no perjudique sus resultados finales a lo largo del tiempo.
Analizar las estrategias de la competencia. Investiga las ofertas de tus competidores. ¿Ofrecen descuentos similares o adoptan un enfoque diferente en cuanto a los precios al por mayor? Esto te dará una idea de si necesitas ajustar tus precios para seguir siendo competitivo.
Comprenda a sus clientes. Analice los datos de sus clientes y la investigación de mercado. ¿Qué es lo que más valoran sus clientes mayoristas? Conocer sus hábitos de compra y sus motivaciones le ayudará a decidir si los descuentos los animarán a realizar pedidos más grandes.
Al evaluar cuidadosamente estas áreas, puede evitar errores comunes y desarrollar una estrategia de descuentos que beneficie a su negocio y a sus clientes.
En conclusión, ofrecer descuentos por pedidos al por mayor puede ser un punto de inflexión para su negocio. Puede impulsar las ventas y construir relaciones a largo plazo si comprende sus márgenes, adapta los descuentos a las necesidades de los clientes y se asegura de que su inventario esté listo. Recuerde que todo se trata de equilibrio: ofrecer valor a sus clientes y, al mismo tiempo, mantener la rentabilidad. Estas prácticas recomendadas crearán una estrategia de descuentos sostenible que respalde el crecimiento y la lealtad de los clientes.
Los descuentos por pedidos al por mayor son incentivos de precios que se ofrecen a los clientes que compran grandes cantidades en una sola transacción. Estos ahorros suelen aplicarse al coste total de la cantidad comprada.
Puede ofrecer un descuento de 5% para pedidos de 50 unidades, un descuento de 10% para pedidos de 100 unidades y un descuento de 15% para pedidos de 200 unidades o más.
Los programas de descuentos eficaces van más allá de la mera configuración. Puede seguir estas prácticas: garantizar la escalabilidad y la disponibilidad de inventario, llegar al núcleo de sus costos, establecer cantidades mínimas de pedido, establecer términos y condiciones claros, utilizar tecnología para la automatización, destacar los ahorros, promover descuentos en páginas clave, analizar los márgenes de ganancia, generar confianza a través de acuerdos a largo plazo, comunicarse de manera eficaz, etc.
Para proteger sus márgenes de ganancia, calcule cuidadosamente el costo de los bienes vendidos (COGS) antes de ofrecer descuentos. Establezca niveles de descuento claros que incentiven pedidos más grandes y, al mismo tiempo, mantengan la rentabilidad. Revise periódicamente los márgenes y ajuste las estrategias de precios en función de las ventas y las condiciones del mercado.