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Sconti sugli ordini all'ingrosso nel mercato B2B Shopify: best practice e insidie da evitare

sconti sugli ordini all'ingrosso nel mercato B2B Shopify

L'indagine di Medalia sull'impatto dell'inflazione mostra che solo il 36% delle persone sopravvive a malapena. È quindi irrealistico aspettarsi che spendano un sacco di soldi per i loro acquisti. Molti consumatori, oltre alle aziende, stanno acquistando all'ingrosso per risparmiare denaro. Potrebbero trovare gli sconti sugli ordini all'ingrosso molto allettanti.

Per attrarre più clienti e creare una relazione a lungo termine, devi prima comprendere il processo di sconto. Non preoccuparti! Siamo qui per aiutarti. Questo articolo ha trattato tutto ciò che devi sapere: tipi di strategie di sconto all'ingrosso nell'eCommerce B2B, implementazione delle best practice e sfide che potresti affrontare. Abbiamo anche parlato se dovresti considerare di offrire sconti o meno.

Comprendere gli sconti sugli ordini all'ingrosso nel B2B

In termini B2B, gli sconti per ordini all'ingrosso sono tagli di prezzo concessi alle aziende che acquistano molti beni o servizi. Queste offerte incoraggiano le persone ad acquistare all'ingrosso, il che fa risparmiare loro denaro. Nella maggior parte dei casi, un venditore come te imposta i prezzi all'ingrosso B2B in livelli. Gli acquirenti come grossisti, venditori e altri che acquistano all'ingrosso possono ottenere prezzi più bassi per unità man mano che aumenta il numero di ordini.

Le aziende offrono sconti alle persone che acquistano in grandi quantità per farle acquistare di più, mantenere in movimento le scorte e costruire migliori relazioni con i clienti. Le offerte all'ingrosso incoraggiano anche la fedeltà dei clienti e i contratti a lungo termine, assicurando un flusso di entrate costante. Le aziende possono anche ottenere un vantaggio competitivo attraendo più clienti di alto valore e affidandosi meno alle vendite una tantum.

Padroneggiare gli sconti sugli ordini all'ingrosso: le migliori pratiche per i mercati Shopify B2B

I programmi di sconto efficaci vanno oltre la semplice configurazione. Attrarre clienti e aumentare le vendite dipende da diversi elementi che devi considerare. Ecco dieci ottime pratiche per gli sconti sugli ordini all'ingrosso. Segui semplicemente questi passaggi e sarai pronto!

buone pratiche per offrire sconti sugli ordini all'ingrosso
  1. Arriva al nocciolo dei tuoi costi
  2. Imposta MOQ
  3. Imposta termini e condizioni chiari
  4. Utilizzare la tecnologia per l'automazione
  5. Evidenzia i risparmi
  6. Promuovi sconti sulle pagine chiave
  7. Analizzare i margini di profitto
  8. Costruire fiducia attraverso accordi a lungo termine
  9. Comunicare in modo efficace
  10. Garantire la scalabilità e la prontezza dell'inventario

Practices#1 Arriva al nocciolo dei tuoi costi

A lungo termine, è un investimento saggio. L'impostazione dei tassi di sconto dipende dalla conoscenza completa dei costi. Massimizzerà le tue operazioni e produrrà un buon margine di profitto. Copre i costi di produzione, amministrazione, spedizione, logistica e necessità quotidiane. Offrirà un quadro completo delle spese. Questo riepilogo ti aiuterà a creare sconti ragionevoli ed evitare errori di prezzo.

Practices#2 Imposta quantità minime d'ordine (MOQ)

Le quantità minime di ordine (MOQ) aiuteranno il tuo sistema di controllo dell'inventario o il flusso degli ordini a muoversi in modo più naturale. Tuttavia, è fondamentale bilanciare le MOQ. Crea uno "sweet spot" che avvantaggia i piccoli e grandi acquirenti. Crea facilmente le MOQ utilizzando un app per ordini all'ingrosso dal negozio Shopify.

Practices#3 Imposta termini e condizioni chiari

Evita di confondere i tuoi clienti. Politiche chiare su margini e sconti li aiuteranno a sentirsi più sicuri. Prezzi trasparenti garantiscono che i clienti ottengano accordi equi senza sorprese. Politiche aperte sui prezzi livellano il terreno di gioco e creano affidabilità.

Pratiche#4 Utilizzare la tecnologia per l'automazione

Utilizzare la tecnologia per automatizzare gli sconti sugli ordini all'ingrosso rende la determinazione dei prezzi più semplice ed efficiente. Invece di applicare manualmente gli sconti, puoi usare applicazioni di sconto dal Negozio store per impostare le regole. Adeguerà automaticamente i prezzi in base alle quantità ordinate. Ciò consente di risparmiare tempo, ridurre gli errori e garantire ai clienti sempre sconti adeguati. 

Pratiche#5 Evidenzia i risparmi

Considera la prospettiva di un acquirente. Cosa ti attirerà di più? Una pubblicità di sconti che sottolinea la tua necessità di pagare o i tuoi potenziali risparmi. L'ultima per me! Anche un risparmio di $1 sembra un affare meraviglioso mentre combatti questa economia. Usa questa sensazione, quindi, per aumentare le tue vendite.

Practices#6 Promuovere sconti sulle pagine chiave

Il tuo sito web è la tua migliore arma pubblicitaria. Usalo al meglio. Mostra le tue offerte sulle pagine più visitate dai tuoi visitatori. Cerca di non esagerare, però. Altrimenti, infastidirai i tuoi ospiti.

Pratiche#7 Analizzare i margini di profitto

Non puoi rilassarti mentre la tua promozione scontata è in corso. Tieni traccia del comportamento e delle vendite dei clienti. Modifica il prezzo di conseguenza. Tieni traccia dei numeri, comprese le unità vendute e il reddito. Parla con i tuoi clienti per avere idee, quindi osserva i prezzi dei rivali. Automatizza la raccolta dati con strumenti sofisticati per cambiamenti in tempo reale.

Pratiche#8 Costruire fiducia attraverso accordi a lungo termine

Crea partnership reciprocamente vantaggiose con i tuoi clienti. Dimostri affidabilità e valore nella loro lealtà offrendo loro prezzi coerenti o sconti speciali in cambio del loro impegno per grandi ordini regolari. Questi accordi offrono ai clienti prevedibilità e risparmi sui costi, fornendo al contempo alla tua attività entrate costanti. Nel tempo, questa fiducia rafforza la relazione, rendendo i clienti più propensi a scegliere la tua attività rispetto ai concorrenti per esigenze future.

Pratiche#9 Comunicare in modo efficace

Una comunicazione chiara ed efficace è la chiave per promuovere con successo gli sconti sugli ordini all'ingrosso. Evidenzia i vantaggi in anticipo: mostra come i clienti possono risparmiare denaro e godere di un valore aggiunto acquistando all'ingrosso. Utilizza un linguaggio semplice e accattivante nelle e-mail, nelle pagine dei prodotti e nei materiali promozionali. Rendi i livelli di prezzo e i risparmi facili da comprendere con elementi visivi come grafici o tabelle. Sii trasparente sui termini, come i requisiti minimi per l'ordine. Infine, interagisci direttamente con i clienti per rispondere alle loro domande e sottolinea in che modo gli sconti soddisfano le loro esigenze.

Pratiche#10 Garantire la scalabilità e la prontezza dell'inventario

Per far funzionare senza problemi gli sconti sugli ordini all'ingrosso, assicurati che la tua attività possa gestire una domanda crescente. Controlla che il tuo inventario e la tua catena di fornitura siano pronti a soddisfare ordini più grandi senza ritardi o esaurimenti di scorte. La scalabilità è fondamentale: pianifica in anticipo in modo da poter crescere senza intoppi. In questo modo, mantieni i clienti soddisfatti e mantieni la tua reputazione, incrementando al contempo le vendite.

Tipi di strategie di sconto all'ingrosso nell'eCommerce B2B

  1. Sconti basati sul volume
  2. Modelli di prezzi a livelli
  3. Sconti basati sul contratto
  4. Incentivi alla spedizione
  5. Sconti stagionali

Sconti basati sul volume Type#1

All'aumentare del volume dei prodotti acquistati dai clienti, il prezzo unitario diminuisce. Sconti sul volume motivare gli acquirenti ad acquistare in grandi quantità perché sarà molto più economico. Per i venditori come te, offre un volume di vendite più elevato.

Un'azienda che vende articoli per ufficio offre prezzi differenziati per le penne:

$1,00 per penna per ordini da 1 a 99 penne.

$0,90 per penna per ordini da 100 a 499 penne.

$0,80 per penna per ordini pari o superiori a 500 unità.

Un acquirente che acquista 200 penne paga $180 (200 x $0,90) invece di $200 alla tariffa standard.

Modelli di prezzi a livelli Type#2

Quando si usa la tariffazione a livelli, si addebitano beni o servizi diversi a prezzi diversi. L'importo si basa sull'acquisto di un bene o servizio da parte del cliente. Il prezzo per unità diminuisce man mano che il cliente acquista più beni e servizi.

I clienti sono più propensi ad acquistare di più quando i prezzi sono basati su livelli. Ci sono diversi modi per farlo, ma vendere un bene o un servizio essenziale a un prezzo inferiore è il più comune. Quando vengono aggiunte più funzioni o vantaggi, anche il prezzo aumenta.

Sconti basati sul contratto Type#3

Quando si negozia un accordo di prezzo speciale con uno dei propri clienti, si parla di sconto basato sul contratto. È un contratto formale. I modelli di acquisto dell'acquirente, i volumi degli ordini o gli impegni a lungo termine sono le considerazioni chiave per personalizzare questi sconti. In genere vengono applicati per una durata specifica.

Tali sconti sono comuni nelle transazioni B2B per clienti abitualiI termini sono spesso personalizzati per riflettere l'ambito della relazione, garantendo vantaggi reciproci per entrambe le parti.

Incentivi alla spedizione Type#4

Offri spedizione gratuita o scontata per grandi ordini. Un'altra opzione è la soglia di spedizione gratuita. È il valore minimo dell'ordine oltre il quale il tuo cliente non dovrà pagare spese di spedizione aggiuntive. Qual è il vantaggio per te? Riduce l'esitazione del cliente compensando i costi di spedizione. Combina sconti all'ingrosso con spedizione gratuita per grandi ordini. 

Tipo#5 Offerte stagionali o a tempo limitato

Puoi promuovere gli acquisti all'ingrosso durante periodi specifici offrendo sconti stagionali. Queste offerte sono riduzioni di prezzo o promozioni che si verificano in periodi specifici dell'anno. Le aziende come la tua solitamente legano queste offerte alle festività, agli eventi di vendita (come il Black Friday) o alle tendenze specifiche del settore come il ritorno a scuola o la liquidazione delle scorte di fine anno finanziario.

In che modo gli sconti all'ingrosso B2B differiscono dagli sconti B2C

Le offerte all'ingrosso, che vengono offerte dalle aziende alle aziende (B2B) e dalle aziende ai consumatori (B2C), sono entrambe pensate per incoraggiare le persone ad acquistare di più. Tuttavia, poiché i due mercati hanno nature distinte, le loro strutture, obiettivi e implementazione variano notevolmente.

  1. Scala degli acquisti
  2. Personalizzazione e negoziazione
  3. Obiettivi
  4. Struttura dei prezzi
  5. Impatto sulle relazioni

Scala degli acquisti

Le transazioni B2B solitamente comportano volumi di ordini molto più grandi. Gli sconti sono strutturati per accogliere acquisti all'ingrosso, spesso con prezzi a livelli per grandi quantità.

Gli sconti all'ingrosso nel B2C sono relativamente più ridotti e si concentrano su quantità adatte al consumatore.

Personalizzazione e negoziazione

Gli sconti B2B sono spesso altamente personalizzabili e negoziabili in base alle relazioni con i clienti e ai termini contrattuali. Gli sconti possono variare per ogni cliente, ogni attività o ogni durata della partnership.

Gli sconti B2C, invece, sono solitamente fissi e non possono essere modificati, quindi tutti gli acquirenti ottengono la stessa offerta.

Obiettivi

Nei mercati B2B, l'obiettivo è costruire relazioni a lungo termine con i clienti e mantenerli come tali. I mercati B2C, d'altro canto, sono per lo più pensati per attrarre persone, concludere vendite rapidamente e smaltire le scorte.

Struttura dei prezzi

I modelli di prezzo sono più complicati nel B2B. Ad esempio, ci sono prezzi a livelli, sconti basati sul volume e sconti basati sul contratto. Gli sconti sono spesso incorporati in accordi per prezzi a lungo termine.

Il prezzo B2C è più facile da comprendere, con offerte come sconti percentuali o sconti per acquisti multipli.

Impatto sulle relazioni

Gli sconti all'ingrosso B2B servono come strumento per creare fiducia e lealtà tra le aziende. La personalizzazione degli sconti per i clienti chiave rafforza le partnership.

Al contrario, gli sconti B2C sono principalmente transazionali e mirano ad aumentare le vendite piuttosto che a costruire relazioni a lungo termine.

Vantaggi dell'offerta di sconti per ordini all'ingrosso

Uno sconto all'ingrosso ben calcolato è vantaggioso sia per i venditori che per gli acquirenti.

Per i venditori

Quando offri sconti su ordini all'ingrosso, incoraggi le aziende ad acquistare di più, aumentando le vendite e i ricavi. Poiché acquistano prodotti all'ingrosso, ciò promuove una rotazione più rapida dell'inventario. Offrire un buon affare ai clienti rafforzerà il tuo rapporto con loro e aumenterà la loro fedeltà.

Per gli acquirenti

Ciò farà risparmiare loro un sacco di soldi. Aiuta inoltre gli acquirenti a mantenere livelli di stock sufficienti per soddisfare la domanda senza dover riordinare frequentemente. Gli ordini all'ingrosso e gli acquisti ripetuti spesso portano a partnership più strette con i fornitori.            

Sfide nell'offrire sconti all'ingrosso

  1. Pressione sul margine di profitto
  2. Vincoli logistici
  3. Variazioni specifiche del settore
  4. Aspettative del cliente

Pressione sul margine di profitto

La pressione sul margine di profitto è la riduzione del margine di profitto causata da fattori interni o esterni. I problemi esterni possono essere inflazione, nuova legislazione o cambiamenti normativi. Non puoi controllare nessuno di questi, vero? I fattori interni che aumentano la pressione sul margine di profitto sono personale insufficiente, problemi con la linea di produzione o la linea di fabbricazione, problemi di fornitura, ecc. Se gli sconti sui tuoi ordini all'ingrosso sono troppo elevati, aumenteranno il rischio di erosione dei profitti.

Vincoli logistici

La logistica è il processo di gestione della supply chain per soddisfare i clienti. Include ogni attività correlata allo stoccaggio, allo spostamento e alla consegna delle merci ai clienti. La gestione dell'inventario può essere un compito difficile quando si offrono sconti per ordini all'ingrosso. Inoltre, se impieghi molto tempo per consegnare i prodotti, ciò influirà negativamente sulla tua reputazione.

Variazioni specifiche del settore

Adattare gli sconti all'ingrosso a specifici settori B2B può essere impegnativo. Diversi settori hanno esigenze, comportamenti di acquisto e dinamiche di prezzo unici. Ogni settore ha modelli di acquisto e dimensioni degli ordini distinti. Per la produzione, gli ordini all'ingrosso possono essere enormi, richiedendo sconti significativi per rimanere competitivi. Gli ordini sanitari possono essere frequenti ma più piccoli, rendendo gli sconti basati sul volume meno allettanti. Diversi settori hanno aspettative diverse per la trasparenza e la personalizzazione dei prezzi.

Aspettative del cliente

Quando i clienti effettuano acquisti all'ingrosso in un contesto B2B, spesso hanno aspettative specifiche riguardo agli sconti e ai benefit che ricevono. Soddisfare queste aspettative è fondamentale per promuovere relazioni a lungo termine e guidare il business ripetuto. I clienti vogliono chiarezza su come vengono calcolati e applicati gli sconti per evitare incomprensioni o commissioni nascoste. Devi soddisfare queste aspettative mantenendo i tuoi prezzi per ottenere un profitto.

È opportuno offrire uno sconto all'ingrosso oppure no?

Offrire sconti per ordini all'ingrosso può avere alcuni svantaggi, ma può anche essere una strategia saggia per espandere la tua base di clienti e aumentare le vendite. Per capire se questo approccio si adatta alla tua attività, segui questi quattro passaggi:

Rivedi i tuoi obiettivi. Inizia esaminando i tuoi obiettivi aziendali. Assicurati che gli sconti all'ingrosso siano in linea con i tuoi obiettivi. Se aumentare la fedeltà al marchio o aumentare il volume degli ordini è una priorità, uno sconto all'ingrosso potrebbe essere la soluzione perfetta.

Valutare i margini di profitto. Osserva attentamente i margini dei tuoi prodotti. L'aumento delle vendite dovuto agli sconti compenserà eventuali perdite di profitto? È essenziale garantire che la tua strategia sia sostenibile e non danneggi i tuoi profitti nel tempo.

Analizzare le strategie della concorrenza. Fai ricerche sulle offerte dei tuoi concorrenti. Offrono sconti simili o adottano un approccio diverso ai prezzi all'ingrosso? Questo ti darà indicazioni su se devi modificare i tuoi prezzi per rimanere competitivo.

Comprendi i tuoi clienti. Immergiti nei dati dei tuoi clienti e nelle ricerche di mercato. Cosa apprezzano di più i tuoi clienti all'ingrosso? Conoscere le loro abitudini di acquisto e motivazioni ti aiuterà a decidere se gli sconti li incoraggeranno a effettuare ordini più grandi.

Valutando attentamente questi aspetti, puoi evitare le insidie più comuni e sviluppare una strategia di sconti che vada a vantaggio della tua attività e dei tuoi clienti.

Conclusione

In conclusione, offrire sconti per ordini all'ingrosso può essere un punto di svolta per la tua attività. Puoi aumentare le vendite e costruire relazioni a lungo termine comprendendo i tuoi margini, adattando gli sconti alle esigenze dei clienti e assicurandoti che il tuo inventario sia pronto. Ricorda, è tutta una questione di equilibrio: offrire valore ai tuoi clienti mantenendo la redditività. Queste best practice creeranno una strategia di sconto sostenibile che supporta la crescita e la fedeltà dei clienti.

Domande frequenti sugli sconti per ordini all'ingrosso

Cosa sono gli sconti per ordini all'ingrosso?

Gli sconti per ordini all'ingrosso sono incentivi di prezzo dati ai clienti che acquistano grandi quantità in un'unica transazione. Questi risparmi sono solitamente applicati all'intero costo della quantità acquistata.

Qual è un esempio di sconto all'ingrosso?

Potresti offrire uno sconto di 5% per ordini di 50 unità, uno sconto di 10% per ordini di 100 unità e uno sconto di 15% per ordini di 200 unità o più.

Quali sono le migliori pratiche per offrire sconti all'ingrosso nei mercati B2B?

I programmi di sconto efficaci vanno oltre la semplice configurazione. Puoi seguire queste pratiche: garantire scalabilità e prontezza dell'inventario, arrivare al nocciolo dei costi, impostare MOQ, definire termini e condizioni chiari, utilizzare la tecnologia per l'automazione, evidenziare i risparmi, promuovere sconti su pagine chiave, analizzare i margini di profitto, creare fiducia tramite accordi a lungo termine, comunicare in modo efficace, ecc.

Come puoi garantire che gli sconti all'ingrosso non danneggino i tuoi margini di profitto?

Per proteggere i tuoi margini di profitto, calcola attentamente il costo dei beni venduti (COGS) prima di offrire sconti. Imposta livelli di sconto chiari che incoraggino ordini più grandi mantenendo la redditività. Rivedi regolarmente i margini e modifica le strategie di prezzo in base alle vendite e alle condizioni di mercato.

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