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Rabatte für Großbestellungen im B2B-Shopify-Markt: Best Practices und zu vermeidende Fallstricke

Rabatte für Großbestellungen im B2B-Shopify-Markt

Medalias Umfrage zu den Auswirkungen der Inflation zeigt, dass nur 36% der Menschen überleben knapp. Es ist daher unrealistisch, von ihnen zu erwarten, dass sie viel Geld für ihre Einkäufe ausgeben. Viele Verbraucher, aber auch Unternehmen, kaufen in großen Mengen, um Geld zu sparen. Sie finden Mengenrabatte möglicherweise sehr verlockend.

Um mehr Kunden zu gewinnen und eine langfristige Beziehung aufzubauen, müssen Sie zunächst den Rabattprozess verstehen. Keine Sorge! Wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Dieser Artikel behandelt alles, was Sie wissen müssen – Arten von Mengenrabattstrategien im B2B-E-Commerce, die Umsetzung bewährter Methoden und Herausforderungen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen. Wir haben auch darüber gesprochen, ob Sie in Betracht ziehen sollten, Rabatte anzubieten oder nicht.

Mengenrabatte im B2B-Bereich verstehen

Im B2B-Bereich handelt es sich bei Mengenrabatten um Preisnachlässe für Unternehmen, die viele Waren oder Dienstleistungen kaufen. Diese Angebote ermutigen die Leute, in großen Mengen zu kaufen, was ihnen Geld spart. Meistens legt ein Verkäufer wie Sie die B2B-Mengenpreise gestaffelt fest. Käufer wie Großhändler, Vermarkter und andere, die in großen Mengen kaufen, können mit zunehmender Anzahl der Bestellungen niedrigere Preise pro Einheit erzielen.

Unternehmen gewähren Großkäufern Rabatte, um sie zu Mehrkäufen zu bewegen, ihren Lagerbestand in Bewegung zu halten und bessere Kundenbeziehungen aufzubauen. Großkäufe fördern zudem die Kundentreue und langfristige Verträge und sorgen so für einen stetigen Einkommensfluss. Unternehmen können sich zudem einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie mehr hochwertige Kunden gewinnen und sich weniger auf einmalige Verkäufe verlassen.

Rabatte bei Großbestellungen meistern: Best Practices für B2B-Shopify-Märkte

Effektive Rabattprogramme gehen über die bloße Einrichtung hinaus. Kundengewinnung und Umsatzsteigerung hängen von mehreren Elementen ab, die Sie berücksichtigen müssen. Hier sind zehn hervorragende Praktiken für Rabatte bei Großbestellungen. Befolgen Sie einfach diese Schritte und schon sind Sie startklar!

Best Practices für das Anbieten von Rabatten bei Großbestellungen
  1. Gehen Sie Ihren Kosten auf den Grund
  2. MOQs festlegen
  3. Legen Sie klare Geschäftsbedingungen fest
  4. Nutzen Sie Technologie zur Automatisierung
  5. Einsparungen hervorheben
  6. Werben Sie für Rabatte auf wichtigen Seiten
  7. Gewinnspannen analysieren
  8. Bauen Sie Vertrauen durch langfristige Vereinbarungen auf
  9. Effektiv kommunizieren
  10. Skalierbarkeit und Bestandsbereitschaft sicherstellen

Practices#1 Gehen Sie Ihren Kosten auf den Grund

Auf lange Sicht ist es eine kluge Investition. Die Festlegung von Rabattsätzen hängt von der vollständigen Kostenkenntnis ab. Dadurch optimieren Sie Ihre Betriebsabläufe und erzielen eine gute Gewinnspanne. Es deckt Produktionskosten, Verwaltung, Versand, Logistik und den täglichen Bedarf ab. Es bietet ein Gesamtbild der Ausgaben. Diese Übersicht hilft Ihnen dabei, angemessene Rabatte zu gewähren und Preisfehler zu vermeiden.

Practices#2 Mindestbestellmengen (MOQs) festlegen

Mindestbestellmengen (MOQs) helfen Ihrem Bestandskontrollsystem oder Auftragsfluss, natürlicher zu werden. Es ist jedoch wichtig, die MOQs auszugleichen. Schaffen Sie einen „Sweet Spot“, der kleinen und großen Käufern zugutekommt. Erstellen Sie MOQs ganz einfach mit einem Großbestellungs-App aus dem Shopify-Store.

Practices#3 Legen Sie klare Geschäftsbedingungen fest

Verwirren Sie Ihre Kunden nicht. Klare Margen- und Rabattrichtlinien geben ihnen mehr Vertrauen. Transparente Preise garantieren faire Angebote ohne Überraschungen. Offene Preisrichtlinien schaffen Chancengleichheit und Vertrauen.

Practices#4 Technologie zur Automatisierung nutzen

Der Einsatz von Technologie zur Automatisierung von Mengenrabatten macht die Preisgestaltung einfacher und effizienter. Anstatt Rabatte manuell anzuwenden, können Sie verwenden Rabatt-Apps aus dem Shopify Shop, um Regeln einzurichten. Die Preise werden automatisch basierend auf der Bestellmenge angepasst. Das spart Zeit, reduziert Fehler und stellt sicher, dass Kunden immer passende Rabatte erhalten. 

Praktiken#5 Hervorheben von Einsparungen

Versetzen Sie sich in die Perspektive eines Käufers. Was wird Sie mehr anziehen? Eine Rabattwerbung, die Ihre Zahlungspflicht betont, oder Ihre potenziellen Einsparungen. Für mich Letzteres! Selbst eine Ersparnis von $1 scheint in dieser Wirtschaftslage ein wunderbares Geschäft zu sein. Nutzen Sie dieses Gefühl also, um Ihren Umsatz zu steigern.

Practices#6 Rabatte auf wichtigen Seiten bewerben

Ihre Website ist Ihre beste Werbewaffe. Nutzen Sie sie voll aus. Zeigen Sie Ihre Angebote auf den von Ihren Besuchern am häufigsten besuchten Seiten. Übertreiben Sie es jedoch nicht. Sonst wird es Ihre Gäste nerven.

Practices#7 Gewinnspannen analysieren

Sie können sich nicht entspannen, während Ihre Rabattaktion läuft. Verfolgen Sie das Kundenverhalten und die Verkäufe. Passen Sie den Preis entsprechend an. Verfolgen Sie Zahlen, einschließlich verkaufter Einheiten und Einnahmen. Sprechen Sie mit Ihren Kunden, um Ideen zu erhalten, und beobachten Sie dann die Preise der Konkurrenz. Automatisieren Sie die Datenerfassung mit ausgefeilten Tools für Änderungen in Echtzeit.

Practices#8 Vertrauen durch langfristige Vereinbarungen aufbauen

Bauen Sie für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften mit Ihren Kunden auf. Sie zeigen Zuverlässigkeit und Wertschätzung für ihre Loyalität, indem Sie ihnen einheitliche Preise oder Sonderrabatte anbieten, wenn sie regelmäßig große Bestellungen aufgeben. Diese Vereinbarungen bieten den Kunden Vorhersehbarkeit und Kosteneinsparungen und sichern Ihrem Unternehmen gleichzeitig stabile Einnahmen. Mit der Zeit stärkt dieses Vertrauen die Beziehung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Kunden bei zukünftigen Bedarfen für Ihr Unternehmen und nicht für die Konkurrenz entscheiden.

Practices#9 Effektiv kommunizieren

Klare und effektive Kommunikation ist der Schlüssel zur erfolgreichen Bewerbung von Mengenrabatten. Heben Sie die Vorteile von vornherein hervor – zeigen Sie, wie Kunden durch den Kauf in großen Mengen Geld sparen und Mehrwert genießen können. Verwenden Sie in E-Mails, auf Produktseiten und in Werbematerialien eine einfache, ansprechende Sprache. Machen Sie Preisstufen und Einsparungen mit visuellen Darstellungen wie Diagrammen oder Tabellen leicht verständlich. Seien Sie transparent bei Bedingungen wie Mindestbestellmengen. Und schließlich: Sprechen Sie die Kunden direkt an, um ihre Fragen zu beantworten und zu betonen, wie die Rabatte ihren Bedürfnissen entsprechen.

Practices#10 Skalierbarkeit und Lagerbereitschaft sicherstellen

Damit Rabatte für Großbestellungen reibungslos funktionieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen mit der gestiegenen Nachfrage umgehen kann. Überprüfen Sie, ob Ihr Lagerbestand und Ihre Lieferkette bereit sind, größere Bestellungen ohne Verzögerungen oder Lagerausfälle zu erfüllen. Skalierbarkeit ist der Schlüssel – planen Sie voraus, damit Sie ohne Probleme wachsen können. Auf diese Weise stellen Sie zufriedene Kunden sicher, wahren Ihren Ruf und steigern gleichzeitig den Umsatz.

Arten von Mengenrabattstrategien im B2B-E-Commerce

  1. Mengenrabatte
  2. Staffelpreismodelle
  3. Vertragsbasierte Rabatte
  4. Versandanreize
  5. Saisonale Rabatte

Type#1 Mengenabhängige Rabatte

Mit zunehmender Produktmenge der Kunden sinkt der Preis pro Einheit. Mengenrabatte motivieren Sie Käufer, in großen Mengen zu kaufen, da dies viel billiger ist. Für Verkäufer wie Sie bedeutet dies ein höheres Verkaufsvolumen.

Ein Unternehmen, das Bürobedarf verkauft, bietet Staffelpreise für Stifte an:

$1,00 pro Stift bei Bestellungen von 1–99 Stiften.

$0,90 pro Stift bei Bestellungen von 100–499 Stiften.

$0,80 pro Stift bei Bestellungen von 500 oder mehr.

Ein Käufer, der 200 Stifte kauft, zahlt $180 (200 x $0,90) statt $200 zum Standardtarif.

Type#2 Staffelpreismodelle

Wenn Sie gestaffelte Preise verwenden, berechnen Sie für verschiedene Waren oder Dienstleistungen unterschiedliche Preise. Der Betrag basiert auf dem Kauf einer Ware oder Dienstleistung durch den Kunden. Der Preis pro Einheit sinkt, wenn der Kunde mehr Waren und Dienstleistungen kauft.

Kunden kaufen eher mehr, wenn die Preise gestaffelt sind. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber der Verkauf einer wesentlichen Ware oder Dienstleistung für weniger Geld ist die gängigste. Wenn mehr Funktionen oder Vorteile hinzugefügt werden, steigt auch der Preis.

Type#3 Vertragsbasierte Rabatte

Wenn Sie mit einem Ihrer Kunden eine Sonderpreisvereinbarung aushandeln, nennt man das einen vertragsbasierten Rabatt. Es handelt sich dabei um einen formellen Vertrag. Die Kaufgewohnheiten, Bestellmengen oder langfristigen Verpflichtungen des Käufers sind die wichtigsten Überlegungen, um diese Rabatte anzupassen. Sie werden normalerweise über einen bestimmten Zeitraum gewährt.

Solche Rabatte sind bei B2B-Transaktionen üblich für Stammkunden. Die Bedingungen werden häufig individuell angepasst, um den Umfang der Beziehung widerzuspiegeln und so einen gegenseitigen Nutzen für beide Parteien sicherzustellen.

Type#4 Versandanreize

Bieten Sie kostenlosen oder ermäßigten Versand für Großbestellungen an. Eine weitere Option ist der Schwellenwert für kostenlosen Versand. Dies ist der Mindestbestellwert, ab dem Ihr Kunde keine zusätzlichen Versandkosten zahlen muss. Was ist der Vorteil für Sie? Es reduziert die Zurückhaltung der Kunden, indem es die Versandkosten ausgleicht. Kombinieren Sie Mengenrabatte mit kostenlosem Versand bei Großbestellungen. 

Type#5 Saisonale oder zeitlich begrenzte Angebote

Sie können Großeinkäufe in bestimmten Zeiträumen fördern, indem Sie Saisonale Rabatte. Bei diesen Angeboten handelt es sich um Preisnachlässe oder Werbeaktionen, die zu bestimmten Zeiten im Jahr stattfinden. Unternehmen wie Ihres verknüpfen diese Angebote normalerweise mit Feiertagen, Verkaufsveranstaltungen (wie dem Black Friday) oder branchenspezifischen Trends wie dem Schulanfang oder Lagerräumungen zum Ende des Geschäftsjahres.

Wie sich B2B-Mengenrabatte von B2C-Rabatten unterscheiden

Großeinkäufe, die von Unternehmen an Unternehmen (B2B) und von Unternehmen an Verbraucher (B2C) angeboten werden, sollen die Menschen zu größeren Käufen anregen. Da die beiden Märkte jedoch unterschiedlicher Natur sind, unterscheiden sich ihre Strukturen, Ziele und Umsetzung erheblich.

  1. Umfang der Einkäufe
  2. Anpassung und Verhandlung
  3. Ziele
  4. Preisstruktur
  5. Auswirkungen auf Beziehungen

Umfang der Einkäufe

Bei B2B-Transaktionen sind in der Regel deutlich größere Bestellmengen erforderlich. Rabatte sind so strukturiert, dass Großeinkäufe möglich sind, häufig mit gestaffelten Preisen für große Mengen.

Mengenrabatte im B2C-Bereich sind vergleichsweise gering und auf verbraucherfreundliche Mengen ausgerichtet.

Anpassung und Verhandlung

B2B-Rabatte sind häufig individuell anpassbar und je nach Kundenbeziehung und Vertragsbedingungen verhandelbar. Rabatte können je nach Kunde, Unternehmen oder Dauer der Partnerschaft unterschiedlich ausfallen.

B2C-Rabatte hingegen sind in der Regel festgelegt und können nicht geändert werden, sodass alle Käufer das gleiche Angebot erhalten.

Ziele

Auf B2B-Märkten besteht das Ziel darin, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und diese als Kunden zu behalten. Auf B2C-Märkten hingegen geht es vor allem darum, Menschen anzulocken, schnell Verkäufe zu tätigen und Lagerbestände abzubauen.

Preisstruktur

Im B2B-Bereich sind die Preismodelle komplizierter. So gibt es beispielsweise gestaffelte Preise, mengenbasierte Rabatte und vertragsbasierte Rabatte. Rabatte sind bei langfristigen Preisen häufig in Verträge integriert.

B2C-Preise sind mit Angeboten wie prozentualen Rabatten oder Mengenrabatten leichter verständlich.

Auswirkungen auf Beziehungen

B2B-Mengenrabatte dienen als Instrument zum Aufbau von Vertrauen und Loyalität zwischen Unternehmen. Individuelle Rabatte für Schlüsselkunden stärken Partnerschaften.

Im Gegensatz dazu sind B2C-Rabatte in erster Linie transaktionaler Natur und zielen eher auf die Steigerung des Umsatzes als auf den Aufbau langfristiger Beziehungen ab.

Vorteile von Mengenrabatten

Ein wohlkalkulierter Großhandelsrabatt kommt sowohl Verkäufern als auch Käufern zugute.

Für Verkäufer

Wenn Sie Rabatte auf Großbestellungen anbieten, ermutigen Sie Unternehmen, mehr zu kaufen, was zu höheren Umsätzen und Einnahmen führt. Da sie Produkte in großen Mengen kaufen, wird der Lagerumschlag beschleunigt. Wenn Sie Ihren Kunden ein gutes Angebot machen, stärken Sie Ihre Beziehung zu ihnen und erhöhen ihre Loyalität.

Für Käufer

Dadurch sparen sie eine Menge Geld. Außerdem können Einkäufer so ausreichende Lagerbestände vorhalten, um die Nachfrage zu decken, ohne häufig nachbestellen zu müssen. Großbestellungen und Wiederholungskäufe führen oft zu engeren Partnerschaften mit Lieferanten.            

Herausforderungen beim Anbieten von Mengenrabatten

  1. Druck auf die Gewinnspanne
  2. Logistische Einschränkungen
  3. Branchenspezifische Variationen
  4. Kundenerwartungen

Druck auf die Gewinnspanne

Unter Gewinnspannendruck versteht man die Verringerung der Gewinnspanne, die durch interne oder externe Faktoren verursacht wird. Externe Probleme können Inflation, neue Gesetze oder regulatorische Änderungen sein. Sie können diese nicht beeinflussen, oder? Interne Faktoren, die den Gewinnspannendruck erhöhen, sind unzureichendes Personal, Probleme mit der Produktionslinie oder Fertigungsstraße, Versorgungsprobleme usw. Wenn Ihre Rabatte bei Großbestellungen zu hoch sind, erhöht sich das Risiko schwindender Gewinne.

Logistische Einschränkungen

Logistik ist der Prozess der Verwaltung der Lieferkette zur Kundenzufriedenheit. Sie umfasst alle Aufgaben im Zusammenhang mit der Lagerung, dem Transport und der Lieferung von Waren an die Kunden. Die Bestandsverwaltung kann eine schwierige Aufgabe sein, wenn man Rabatte für Großbestellungen anbietet. Wenn Sie außerdem viel Zeit für die Lieferung der Produkte benötigen, wirkt sich dies negativ auf Ihren Ruf aus.

Branchenspezifische Variationen

Mengenrabatte auf bestimmte B2B-Branchen zuzuschneiden, kann eine Herausforderung sein. Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Bedürfnisse, Kaufverhalten und Preisdynamiken. Jede Branche hat unterschiedliche Kaufmuster und Bestellgrößen. Im verarbeitenden Gewerbe können Großbestellungen enorm sein und erhebliche Rabatte erfordern, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Gesundheitswesen können Bestellungen häufig, aber kleiner sein, wodurch mengenbasierte Rabatte weniger attraktiv werden. Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Erwartungen an Preistransparenz und -anpassung.

Kundenerwartungen

Wenn Kunden Großeinkäufe im B2B-Umfeld tätigen, haben sie oft konkrete Erwartungen hinsichtlich der Rabatte und Vorteile, die sie erhalten. Die Erfüllung dieser Erwartungen ist entscheidend für die Pflege langfristiger Beziehungen und die Förderung von Folgegeschäften. Kunden möchten Klarheit darüber, wie Rabatte berechnet und angewendet werden, um Missverständnisse oder versteckte Gebühren zu vermeiden. Sie müssen diese Erwartungen erfüllen und gleichzeitig Ihre Preise beibehalten, um Gewinn zu erzielen.

Sollten Sie einen Großhandelsrabatt anbieten oder nicht?

Das Anbieten von Mengenrabatten kann einige Nachteile haben, aber es kann auch eine kluge Strategie sein, Ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Um herauszufinden, ob dieser Ansatz für Ihr Unternehmen geeignet ist, befolgen Sie diese vier Schritte:

Überdenken Sie Ihre Ziele. Überprüfen Sie zunächst Ihre Geschäftsziele. Stellen Sie sicher, dass Mengenrabatte mit Ihren Zielen übereinstimmen. Wenn die Steigerung der Markentreue oder des Bestellvolumens Priorität hat, könnte ein Mengenrabatt genau das Richtige sein.

Gewinnspannen bewerten. Schauen Sie sich Ihre Produktmargen genau an. Werden die durch Rabatte erzielten Umsatzsteigerungen etwaige Gewinneinbußen ausgleichen? Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Strategie nachhaltig ist und Ihr Endergebnis im Laufe der Zeit nicht beeinträchtigt.

Analysieren Sie die Strategien der Konkurrenz. Informieren Sie sich über die Angebote Ihrer Konkurrenten. Bieten sie ähnliche Rabatte oder verfolgen sie einen anderen Ansatz bei der Großhandelspreisgestaltung? So können Sie erkennen, ob Sie Ihre Preise anpassen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Verstehen Sie Ihre Kunden. Tauchen Sie ein in Ihre Kundendaten und Marktforschung. Worauf legen Ihre Großhandelskunden am meisten Wert? Wenn Sie ihre Einkaufsgewohnheiten und Motivationen kennen, können Sie besser entscheiden, ob Rabatte sie dazu ermutigen, größere Bestellungen aufzugeben.

Durch eine sorgfältige Bewertung dieser Bereiche können Sie häufige Fehler vermeiden und eine Rabattstrategie entwickeln, die Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden Vorteile bringt.

Abschluss

Zusammenfassend kann das Anbieten von Mengenrabatten für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Sie können den Umsatz steigern und langfristige Beziehungen aufbauen, indem Sie Ihre Margen kennen, Rabatte auf die Kundenbedürfnisse zuschneiden und sicherstellen, dass Ihr Lagerbestand immer griffbereit ist. Denken Sie daran, dass es auf die Balance ankommt – Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Diese bewährten Vorgehensweisen schaffen eine nachhaltige Rabattstrategie, die Wachstum und Kundentreue fördert.

Häufig gestellte Fragen zu Mengenrabatten

Was sind Mengenrabatte?

Mengenrabatte sind Preisanreize für Kunden, die große Mengen in einer Transaktion kaufen. Diese Ersparnisse werden normalerweise auf den Gesamtpreis der gekauften Menge angerechnet.

Was ist ein Beispiel für einen Mengenrabatt?

Sie könnten einen Rabatt von 5% bei Bestellungen von 50 Einheiten, einen Rabatt von 10% bei Bestellungen von 100 Einheiten und einen Rabatt von 15% bei Bestellungen von 200 Einheiten oder mehr anbieten.

Was sind die Best Practices für das Anbieten von Mengenrabatten in B2B-Märkten?

Effektive Rabattprogramme gehen über die bloße Einrichtung hinaus. Sie können diese Praktiken befolgen – Skalierbarkeit und Lagerbereitschaft sicherstellen, den Kern Ihrer Kosten ermitteln, Mindestbestellmengen festlegen, klare Geschäftsbedingungen festlegen, Technologie zur Automatisierung nutzen, Einsparungen hervorheben, Rabatte auf wichtigen Seiten bewerben, Gewinnspannen analysieren, durch langfristige Vereinbarungen Vertrauen aufbauen, effektiv kommunizieren usw.

Wie können Sie sicherstellen, dass Mengenrabatte Ihre Gewinnspanne nicht beeinträchtigen?

Um Ihre Gewinnspannen zu schützen, berechnen Sie die Herstellungskosten (COGS) sorgfältig, bevor Sie Rabatte anbieten. Legen Sie klare Rabattstufen fest, die größere Bestellungen fördern und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten. Überprüfen Sie regelmäßig die Margen und passen Sie Ihre Preisstrategien basierend auf den Verkaufs- und Marktbedingungen an.

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