¿Por qué los descuentos escalonados de Shopify aumentan las ganancias más que los descuentos fijos?

Los descuentos escalonados de Shopify ofrecen una forma más eficaz de aumentar los beneficios en comparación con los descuentos fijos tradicionales. Una tienda Shopify Se probó una estrategia de marketing para observar el efecto de los descuentos escalonados en las ventas. En 24 horas, el valor promedio de compra se duplicó, lo que sorprendió a los comerciantes. Este experimento demostró cómo los descuentos escalonados pueden maximizar los ingresos al incentivar a los clientes a gastar más. 

Los descuentos escalonados recompensan a los clientes con mayores ahorros a medida que aumenta el valor de su carrito, en lugar de ofrecer un descuento fijo en todas las compras. Esto anima a los compradores a gastar más para alcanzar el siguiente umbral de descuento, lo que aumenta el valor promedio del pedido y la rentabilidad del comerciante. Por ello, hoy analizaremos por qué los descuentos escalonados superan a los descuentos fijos y cómo se pueden implementar para obtener mejores resultados comerciales.

DescuentoRay

Resumen

• Los descuentos escalonados de Shopify aumentan el valor promedio del pedido al incentivar a los clientes a gastar más para obtener mayores ahorros.
• Los descuentos fijos ofrecen ahorros inmediatos, pero no motivan a los clientes a aumentar el valor de su compra.
• Una estructura de descuentos escalonados utiliza umbrales de gasto para incentivar a los clientes a realizar compras de mayor importe.
• Los factores psicológicos desencadenantes, como el progreso hacia el siguiente nivel, impulsan un comportamiento de compra más fuerte.
• Aplicaciones como DiscountRay ayudan a los comerciantes a crear, gestionar y optimizar fácilmente estrategias de descuentos escalonados en Shopify.

El poder de los descuentos escalonados sobre los descuentos fijos

Los descuentos fijos han sido una estrategia de precios habitual para los comerciantes de Shopify durante años. Sin embargo, si bien ofrecen un incentivo inmediato a los clientes, a menudo carecen del impacto necesario para impulsar compras de mayor volumen. Los descuentos fijos aplican un descuento fijo a un pedido, independientemente de su valor total, lo que significa que los clientes solo pueden disfrutar de este ahorro una sola vez.

Por otro lado, los descuentos escalonados de Shopify ofrecen ahorros incrementales según el monto de compra. Por ejemplo, un comerciante podría ofrecer un descuento de 5% para pedidos superiores a $50, 10% para pedidos superiores a $100 y 15% para pedidos superiores a $200. Este modelo incentiva a los clientes a gastar más para obtener mayores descuentos, lo que aumenta directamente el valor promedio del pedido. 

Como resultado, es más probable que los clientes compren más artículos o artículos de mayor precio para alcanzar el siguiente nivel de descuento. Esta es una de las razones clave por las que los descuentos escalonados son más efectivos que los descuentos fijos para aumentar las ganancias.

Cómo los descuentos fijos no logran maximizar las ganancias

Si bien los descuentos fijos son sencillos y efectivos en algunos casos, a menudo no logran maximizar el potencial de gasto del cliente. Estos descuentos se aplican independientemente de la cantidad que gaste el cliente, lo que no lo incentiva a agregar más artículos a su carrito. 

Esta falta de incentivos para un mayor gasto se traduce en oportunidades perdidas para aumentar el valor promedio de los pedidos y los ingresos totales.

Descuentos escalonados vs. descuentos fijos en Shopify

Factor	Descuentos escalonados	Descuentos fijos
Motivación del cliente	Anima a los clientes a gastar más para obtener mayores descuentos.	Solo ofrece un descuento fijo independientemente del tamaño del carrito.
Impacto en AOV	Impulsa un valor promedio de compra más alto al fomentar compras de mayor tamaño.	No hay incentivos para aumentar el valor promedio del pedido, el descuento es el mismo independientemente del tamaño del pedido.
Flexibilidad	Muy flexible, se puede personalizar por cantidad, categoría o segmento de clientes.	Flexibilidad limitada, enfoque único para todos.
Percepción del cliente	Crea una sensación de progreso, haciendo que los clientes sientan que obtienen una mejor oferta a medida que gastan más.	Los clientes obtienen un descuento simple e inmediato sin ninguna sensación de progresión.
Rentabilidad a largo plazo	Fomenta las compras repetidas, cestas de compra más grandes y mayores ventas.	Genera ahorros puntuales, lo que reduce el potencial de crecimiento a largo plazo.
Impacto psicológico	Aprovecha el efecto de "solo un artículo más" para impulsar las ventas.	Carece de desencadenantes psicológicos para motivar un mayor gasto.
Idoneidad para promociones	Ideal para estrategias a largo plazo, programas de fidelización y ventas continuas.	Ideal para promociones a corto plazo o puntuales.
Facilidad de configuración	Puede resultar complejo de configurar y administrar con múltiples niveles.	Rápido y fácil de implementar con un importe de descuento fijo.
Uso en B2B	Perfecto para pedidos al por mayor y para fomentar compras más grandes.	No fomenta las compras de mayor volumen, lo que limita su eficacia para los comerciantes B2B.

Incrementa el gasto de tus clientes con los descuentos escalonados de Shopify.

La principal ventaja de los descuentos escalonados de Shopify es su capacidad para impulsar las ventas. Cuando los clientes tienen la oportunidad de ahorrar más gastando más, se sienten naturalmente motivados a añadir más artículos a su carrito. 

Comerciantes de Shopify que implementan Estrategias de descuento escalonado A menudo se observan aumentos significativos en el valor promedio de los pedidos (AOV). Por ejemplo, un aumento de 10% en el AOV puede no parecer mucho, pero para una empresa que procesa miles de pedidos al mes, puede traducirse en un aumento sustancial de los ingresos. 

Cómo las aplicaciones de descuentos escalonados de Shopify pueden aumentar las ganancias

Aunque Shopify tiene algunas herramientas integradas para configurar ofertas escalonadas, Aplicaciones de descuento de Shopify Facilitan la configuración y gestión de descuentos escalonados. Estas aplicaciones ofrecen la flexibilidad necesaria para crear reglas de descuento avanzadas que se adaptan a las necesidades específicas de una tienda Shopify. 

Por ejemplo, los comerciantes pueden utilizar aplicaciones de descuentos escalonados para establecer descuentos en función del valor total del pedido, las categorías de productos o incluso los segmentos de clientes.

Mediante el uso de aplicaciones, los comerciantes pueden ajustar sus estrategias de descuento para atraer a diferentes grupos de clientes. A los clientes leales se les pueden ofrecer mayores niveles de descuento, mientras que a los nuevos clientes se les pueden presentar descuentos escalonados para incentivar compras iniciales más grandes. Además, elLas aplicaciones de descuentos con frecuencia ofrecen promociones por tiempo limitado, lo que genera urgencia y motiva a los clientes a actuar con rapidez.

A continuación, encontrará una guía paso a paso sobre cómo empezar a utilizar DiscountRay, una aplicación avanzada de descuentos por niveles.

Cómo configurar descuentos escalonados en Shopify usando DiscountRay

Aquí tienes una guía sencilla para configurar descuentos escalonados en Shopify. Podrás completar la configuración en pocos minutos sin necesidad de conocimientos técnicos ni experiencia en programación. ¡Comencemos con el proceso de configuración!

1. Instala DiscountRay desde la tienda de aplicaciones de Shopify.

2. Acceda al Panel de control y podrá ver un informe sobre el rendimiento de sus descuentos durante los últimos 7 días.

3. Hacer clic Crear nuevo y seleccione Descuento por paquete para configurar ofertas de descuento escalonadas en Shopify.

4. Rellena la información básica y desplázate hacia abajo para configurar los diferentes niveles de precios.

5. Aquí, establecimos diferentes niveles de precios para el producto específico que seleccionamos.

6. Por último, seleccione Activar Si desea comenzar la oferta ahora o programar una fecha específica, elija su grupo de clientes en el Elegibilidad del cliente sección.  

Página del producto antes de DiscountRay: Una página de producto de aspecto sencillo.

Página del producto después de DiscountRay: Descuentos escalonados que destacan la oferta más popular.

Página del producto después de DiscountRay: Descuento añadido automáticamente a tu carrito

El efecto psicológico de los descuentos escalonados

Los descuentos escalonados de Shopify se basan en la psicología del consumidor. Los clientes, naturalmente, desean sentir que obtienen una mejor oferta. Ofrecer ahorros crecientes a medida que aumenta el valor de su carrito genera una sensación de logro y satisfacción. Este efecto se puede potenciar mostrando a los clientes lo cerca que están de desbloquear un nivel de descuento superior.

Por ejemplo, mostrar un mensaje como «Solo $10 más para desbloquear un descuento de 15%» puede motivar a los clientes a añadir un artículo más a su carrito para alcanzar el siguiente umbral de descuento. Esta sensación de progreso los impulsa a aumentar el valor de su pedido, lo que en última instancia se traduce en mayores ganancias para los comerciantes. 

El efecto de "solo uno más" es un poderoso incentivo psicológico que aprovechan los descuentos escalonados, lo que los convierte en una forma eficaz de aumentar las ventas.

Errores comunes que se deben evitar al configurar descuentos escalonados

Si bien los descuentos escalonados son una herramienta poderosa, pueden resultar contraproducentes si no se implementan correctamente. A continuación, se presentan algunos errores comunes que se deben evitar:

• Establecer descuentos demasiado altos: Si los umbrales de descuento son demasiado altos, la mayoría de los clientes probablemente nunca los alcancen. Esto puede hacer que la promoción parezca inaccesible, reduciendo su efectividad. Mantén el primer nivel lo suficientemente bajo para que sea accesible a un público amplio.
  
• Complicar demasiado la estructura de descuentos: Una estructura de descuentos escalonada y compleja puede confundir a los clientes y dificultarles la comprensión de la promoción. Manténgala simple y fácil de entender.
  
• Ignorar a los compradores móviles: Muchos clientes compran desde dispositivos móviles, por lo que es fundamental garantizar que la estructura de descuentos escalonados sea compatible con móviles. Asegúrese de que los umbrales de descuento sean claramente visibles y fáciles de consultar en pantallas pequeñas.

Mejores prácticas para implementar descuentos escalonados en Shopify

Al implementar descuentos escalonados en Shopify, es importante seguir las mejores prácticas. Debes asegurarte de que la estrategia funcione eficazmente. Aquí tienes algunos consejos para maximizar el impacto de los descuentos escalonados:

• Establecer umbrales de descuento realistas: Asegúrese de que los umbrales de cada nivel de descuento sean alcanzables para sus clientes objetivo. Si el primer nivel es demasiado alto, los clientes podrían perder el interés y marcharse.
  
• Comunique los descuentos con claridad: Asegúrese de que sus clientes conozcan la estructura de descuentos escalonados. Muestre claramente los umbrales de descuento en las páginas de productos, en el carrito de compra y al finalizar la compra para mantener a los clientes informados y motivados.
  
• Probar y optimizar: Prueba periódicamente diferentes niveles de descuento y supervisa el rendimiento de tus descuentos escalonados. Utiliza las herramientas de análisis de Shopify para hacer un seguimiento del impacto de los descuentos escalonados en el valor promedio del pedido y el comportamiento del cliente. Realiza los ajustes necesarios.
  
• Combine los descuentos escalonados con otras promociones: Los descuentos escalonados pueden ser aún más efectivos al combinarlos con otras estrategias promocionales. Algunos buenos ejemplos son las ofertas por tiempo limitado o el envío gratuito. Esto genera una sensación de urgencia y entusiasmo, motivando a los clientes a realizar compras mayores.

• Considere la posibilidad de combinar descuentos escalonados con descuentos fijos.En algunos casos, combinar descuentos escalonados con descuentos fijos puede ser una estrategia eficaz. Por ejemplo, podrías ofrecer un descuento fijo (p. ej., $10 de descuento) para un determinado umbral y descuentos escalonados para importes de compra más altos (p. ej., 10% de descuento para compras superiores a $100, 15% de descuento para compras superiores a $200).
  

Los comerciantes de Shopify pueden maximizar la efectividad de los descuentos escalonados y obtener mayores ganancias siguiendo estas buenas prácticas. Asegúrate de seguir estos consejos prácticos.  

Conclusión

Los descuentos escalonados de Shopify ofrecen una forma mucho más eficaz de aumentar las ganancias en comparación con los descuentos fijos. Al ofrecer ahorros progresivos a medida que los clientes gastan más, los comerciantes pueden incentivar un mayor gasto. Esto, a su vez, se traduce en un mayor valor promedio de compra y mayores ingresos generales. El modelo de precios escalonados aprovecha la psicología del consumidor, motivándolo a agregar más artículos a su carrito.

Los descuentos escalonados suelen ser más rentables que los descuentos fijos. Sin embargo, hay algunos casos en los que implementar descuentos fijos es una buena idea. Esto se tratará en otro artículo. Por ahora, siga las mejores prácticas y utilice ofertas escalonadas para obtener mayores ganancias. Utilice una buena aplicación de descuentos escalonados Para aumentar la productividad. Para obtener más consejos sobre Shopify y tendencias de comercio electrónico, consulta nuestros otros blogs. 

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