Perché gli sconti a livelli di Shopify aumentano i profitti più degli sconti fissi

Rispetto ai tradizionali sconti fissi, gli sconti a livelli di Shopify offrono un modo più efficace per incrementare i profitti. Un negozio Shopify Abbiamo testato una strategia di marketing per valutare l'effetto degli sconti a scaglioni sulle vendite. In 24 ore, il valore medio degli ordini è raddoppiato, lasciando a bocca aperta i negozianti. Questo esperimento ha dimostrato come gli sconti a scaglioni possano massimizzare i ricavi incoraggiando i clienti a spendere di più. 

Gli sconti a scaglioni premiano i clienti con risparmi maggiori all'aumentare del valore del carrello, anziché offrire uno sconto fisso su tutti gli acquisti. Questo incentiva gli acquirenti a spendere di più per raggiungere la soglia di sconto successiva, incrementando il valore medio dell'ordine (AOV) e la redditività del commerciante. Ecco perché oggi analizzeremo i motivi per cui gli sconti a scaglioni sono più efficaci degli sconti fissi e come possono essere implementati per ottenere risultati aziendali migliori.

ScontoRay

Riepilogo

• Gli sconti a livelli di Shopify aumentano il valore medio dell'ordine (AOV) incoraggiando i clienti a spendere di più per ottenere sconti maggiori.
• Gli sconti fissi offrono un risparmio immediato, ma non incentivano i clienti ad aumentare il valore del carrello.
• Una struttura di sconti a livelli utilizza soglie di spesa per incentivare i clienti ad effettuare acquisti di importo maggiore.
• Fattori psicologici come il progresso verso il livello successivo stimolano un comportamento d'acquisto più forte.
• Applicazioni come DiscountRay aiutano i commercianti a creare, gestire e ottimizzare facilmente le strategie di sconti a livelli su Shopify.

La superiorità degli sconti a scaglioni rispetto agli sconti fissi

Gli sconti fissi sono da anni una strategia di prezzo consolidata per i venditori Shopify. Tuttavia, sebbene offrano un incentivo immediato ai clienti, spesso non sono sufficientemente incisivi per stimolare acquisti di importo maggiore. Gli sconti fissi, infatti, applicano una riduzione fissa sull'ordine indipendentemente dal valore totale, consentendo ai clienti di usufruire di un risparmio una tantum.

D'altro canto, gli sconti a livelli di Shopify offrono risparmi incrementali in base a soglie di acquisto. Ad esempio, un commerciante potrebbe offrire uno sconto di 5% per ordini superiori a $50, uno sconto di 10% per ordini superiori a $100 e uno sconto di 15% per ordini superiori a $200. Questo modello incoraggia i clienti a spendere di più per ottenere sconti maggiori, aumentando direttamente il valore medio dell'ordine (AOV). 

Di conseguenza, i clienti sono più propensi ad acquistare più articoli o articoli di prezzo più elevato per raggiungere il livello di sconto successivo. Questo è uno dei motivi principali per cui gli sconti a scaglioni sono più efficaci degli sconti fissi nell'aumentare i profitti.

Perché gli sconti fissi non riescono a massimizzare il profitto

Sebbene gli sconti fissi siano semplici ed efficaci in alcuni casi, spesso non riescono a massimizzare il potenziale di spesa del cliente. Gli sconti fissi offrono lo stesso sconto indipendentemente dall'importo speso, il che non incoraggia il cliente ad aggiungere altri articoli al carrello. 

Questa mancanza di incentivi per una maggiore spesa si traduce in opportunità mancate per incrementare il valore medio degli ordini e il fatturato complessivo.

Sconti a livelli su Shopify vs sconti fissi

Fattore	Sconti a livelli	Sconti fissi
Motivazione del cliente	Incoraggia i clienti a spendere di più per ottenere sconti maggiori	Offre solo uno sconto fisso indipendentemente dalle dimensioni del carrello
Impatto su AOV	Aumenta il valore medio degli ordini (AOV) incentivando acquisti di importo maggiore.	Nessun incentivo ad aumentare il valore medio dell'ordine, stesso sconto indipendentemente dalla dimensione dell'ordine.
Flessibilità	Altamente flessibile, personalizzabile in base a quantità, categoria o segmento di clientela.	Flessibilità limitata, approccio standardizzato
Percezione del cliente	Crea un senso di progressione, facendo sentire ai clienti che stanno ottenendo un affare migliore man mano che spendono di più	I clienti ottengono uno sconto semplice e immediato, senza alcun senso di progressione.
Redditività a lungo termine	Incoraggia gli acquisti ripetuti, carrelli più grandi e vendite più elevate	Ciò si traduce in risparmi una tantum, riducendo il potenziale di crescita a lungo termine.
Impatto psicologico	Sfrutta l'effetto "solo un altro articolo" per incrementare le vendite.	Mancano gli stimoli psicologici che incentivano una maggiore spesa.
Idoneità alle promozioni	Ideale per strategie a lungo termine, programmi fedeltà e vendite continue	Ideale per promozioni a breve termine o una tantum.
Facilità di installazione	Può essere complesso da configurare e gestire con più livelli	Facile e veloce da implementare, con un importo di sconto fisso.
Utilizzo nel B2B	Ideale per ordini all'ingrosso e per incentivare acquisti più consistenti.	Non incoraggia acquisti di importo maggiore, limitandone l'efficacia per i commercianti B2B.

Aumento della spesa dei clienti grazie agli sconti a livelli di Shopify.

Il vantaggio più significativo degli sconti a livelli di Shopify è la loro capacità di incrementare le vendite. Quando i clienti hanno la possibilità di risparmiare di più spendendo di più, sono naturalmente invogliati ad aggiungere più articoli al carrello. 

I commercianti Shopify che implementano strategie di sconto a livelli Spesso si osservano aumenti significativi del valore medio degli ordini (AOV). Ad esempio, un aumento di 10% nell'AOV potrebbe non sembrare molto, ma per un'azienda che elabora migliaia di ordini al mese, può tradursi in un aumento sostanziale del fatturato. 

Come le app di sconti a livelli di Shopify possono aumentare i profitti

Sebbene Shopify disponga di alcuni strumenti integrati per configurare offerte a livelli, App di sconto Shopify Rendono semplice impostare e gestire sconti a livelli. Queste app offrono la flessibilità necessaria per creare regole di sconto avanzate che soddisfino le esigenze specifiche di un negozio Shopify. 

Ad esempio, i commercianti possono utilizzare app con sconti a livelli per impostare sconti in base al valore totale dell'ordine, alle categorie di prodotti o persino ai segmenti di clientela.

Grazie all'utilizzo di app, i commercianti possono perfezionare le proprie strategie di sconto per attrarre diversi gruppi di clienti. Ai clienti fedeli possono essere offerti livelli di sconto più elevati, mentre ai nuovi clienti possono essere introdotti sconti a livelli per incoraggiare acquisti iniziali più consistenti. Inoltre, TLe app di sconti a livelli spesso offrono promozioni a tempo limitato, creando un senso di urgenza e spingendo i clienti ad agire rapidamente.

Di seguito è riportata una guida passo passo su come iniziare a utilizzare DiscountRay, un'app avanzata per sconti a livelli.

Come impostare sconti a livelli su Shopify utilizzando DiscountRay

Ecco una semplice guida per impostare sconti a livelli su Shopify. Potrai completare la configurazione in pochi minuti, senza bisogno di conoscenze tecniche o esperienza di programmazione. Vediamo insieme il processo di configurazione.

1. Installa DiscountRay dall'App Store di Shopify.

2. Accedendo alla Dashboard, potrai visualizzare un report sull'andamento dei tuoi sconti negli ultimi 7 giorni.

3. Clic Crea nuovo e selezionare Sconto pacchetto per impostare offerte di sconto a livelli su Shopify.

4. Inserisci le informazioni di base e scorri verso il basso per impostare diverse fasce di prezzo.

5. Qui abbiamo impostato diversi livelli di prezzo per lo specifico prodotto che abbiamo selezionato.

6. Infine, seleziona Attivare Se desideri iniziare l'offerta ora o programmare una data specifica, scegli il tuo gruppo di clienti in IL Idoneità del cliente sezione.  

Pagina prodotto prima di DiscountRay: una pagina prodotto dall'aspetto semplice

Pagina del prodotto dopo l'applicazione di DiscountRay: sconti a livelli che evidenziano l'offerta più popolare.

Pagina del prodotto dopo DiscountRay: Sconto applicato automaticamente al tuo carrello

L'effetto psicologico degli sconti a scaglioni

Gli sconti a livelli di Shopify sfruttano la psicologia del comportamento del consumatore. I clienti desiderano naturalmente avere la sensazione di fare un buon affare. Offrire sconti crescenti all'aumentare del valore del carrello genera un senso di realizzazione e soddisfazione. Questo effetto può essere amplificato mostrando ai clienti quanto mancano per sbloccare un livello di sconto superiore.

Ad esempio, mostrare un messaggio come "Solo $10 in più per sbloccare uno sconto di 15%" può spingere i clienti ad aggiungere un solo articolo in più al carrello per raggiungere la soglia di sconto successiva. Questa sensazione di progresso li motiva ad aumentare il valore dell'ordine, portando in definitiva a maggiori profitti per i commercianti. 

L'effetto "solo un altro" è un potente meccanismo psicologico su cui fanno leva gli sconti a scaglioni, rendendoli un metodo efficace per incrementare le vendite.

Errori comuni da evitare quando si impostano sconti a livelli

Sebbene gli sconti a scaglioni siano uno strumento efficace, possono rivelarsi controproducenti se non implementati correttamente. Ecco alcuni errori comuni da evitare:

• Impostare sconti troppo elevati: Se le soglie di sconto sono troppo elevate, la maggior parte dei clienti potrebbe non raggiungerle mai. Questo può rendere la promozione inaccessibile, riducendone l'efficacia. Mantieni la prima soglia sufficientemente bassa da essere accessibile a un vasto pubblico.
  
• Complicare eccessivamente la struttura degli sconti: Una struttura di sconti complessa e a più livelli può confondere i clienti e rendere più difficile la comprensione della promozione. Meglio optare per un sistema semplice e di facile comprensione.
  
• Ignorare gli acquirenti da dispositivi mobili: Molti clienti effettuano acquisti tramite dispositivi mobili, quindi è fondamentale assicurarsi che la struttura degli sconti a livelli sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Verificate che le soglie di sconto siano chiaramente visibili e facili da navigare anche su schermi più piccoli.

Le migliori pratiche per implementare sconti a livelli su Shopify

Quando si implementano sconti a livelli su Shopify, è importante seguire le migliori pratiche. Bisogna assicurarsi che la strategia funzioni efficacemente. Ecco alcuni suggerimenti per massimizzare l'impatto degli sconti a livelli:

• Imposta soglie di sconto realistiche: Assicurati che le soglie per ogni livello di sconto siano raggiungibili per i tuoi clienti target. Se il primo livello è troppo alto, i clienti potrebbero perdere interesse e abbandonare il sito.
  
• Comunicare gli sconti in modo chiaro: Assicurati che i tuoi clienti siano a conoscenza della struttura degli sconti a livelli. Mostra chiaramente le soglie di sconto nelle pagine dei prodotti, nel carrello e al momento del pagamento per tenere i clienti informati e motivati.
  
• Testare e ottimizzare: Testa regolarmente diversi livelli di sconto e monitora le prestazioni dei tuoi sconti a scaglioni. Utilizza gli strumenti di analisi di Shopify per monitorare l'impatto degli sconti a scaglioni sul valore medio dell'ordine e sul comportamento dei clienti. Apporta le modifiche necessarie.
  
• È possibile combinare gli sconti a scaglioni con altre promozioni: Gli sconti a scaglioni possono essere ancora più efficaci se combinati con altre strategie promozionali. Alcuni buoni esempi sono le offerte a tempo limitato o la spedizione gratuita. Questo crea un senso di urgenza ed entusiasmo, motivando i clienti a effettuare acquisti più consistenti.

• Valuta la possibilità di combinare sconti a scaglioni con sconti fissi.In alcuni casi, combinare sconti a scaglioni con sconti fissi può rivelarsi una strategia efficace. Ad esempio, si potrebbe offrire uno sconto fisso (es. $10 di sconto) per una determinata soglia di spesa e sconti a scaglioni per importi superiori (es. 10% di sconto per acquisti superiori a $100, 15% di sconto per acquisti superiori a $200).
  

I venditori Shopify possono massimizzare l'efficacia degli sconti a livelli e ottenere maggiori profitti seguendo queste best practice. Assicurati di seguire questi utili consigli.  

Conclusione

Gli sconti a livelli di Shopify offrono un modo molto più efficace per aumentare i profitti rispetto agli sconti fissi. Offrendo sconti incrementali all'aumentare della spesa, i commercianti possono incentivare i clienti a spendere di più. Questo si traduce in un aumento del valore medio dell'ordine (AOV) e, di conseguenza, in un incremento del fatturato complessivo. Il modello di prezzi a livelli sfrutta la psicologia del cliente, motivandolo ad aggiungere più articoli al carrello.

Gli sconti a livelli sono generalmente più redditizi rispetto agli sconti fissi. Tuttavia, ci sono alcuni casi in cui implementare sconti fissi è una buona idea. Questo argomento verrà trattato in un altro articolo. Per ora, segui le migliori pratiche e utilizza offerte a livelli per aumentare i profitti. Utilizza un buon app con sconti a livelli per aumentare la produttività. Per ulteriori suggerimenti su Shopify e tendenze dell'e-commerce, consulta gli altri nostri blog. 

Domande frequenti