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Descuentos por volumen en el comercio electrónico

Descuentos basados en el volumen

¿Por qué los comerciantes B2B están tan obsesionados con los descuentos basados en el volumen? No solo ellos, sino también los clientes de Shopify disfrutan de estas ofertas en exhibición. Estudio de Marketing y Logística Descubrieron que los descuentos por pedidos al por mayor tienen un impacto positivo en los compradores. A la gente le encanta comprar en grandes cantidades para ahorrar más. Por eso, a los vendedores les encanta ofrecer este tipo de descuentos para aumentar los ingresos y la lealtad de los clientes.

¿Quieres aprender a sacar el máximo partido a las ofertas de compra masiva? Bienvenido a nuestro blog, donde compartimos los trucos más sencillos para aplicar descuentos por volumen. Aprenderemos su significado, sus beneficios para los vendedores, los compradores y el negocio del comercio electrónico, cómo lo usamos en la industria del comercio electrónico y cómo lo configuramos en Shopify. También analizamos algunos errores comunes que se deben evitar. Así que, ¡prepárate para aumentar tus ventas!

Descuentos basados en volumen para tiendas Shopify

Descuentos basados en el volumen en la industria del comercio electrónico

Cómo configurar descuentos por volumen en Shopify

Errores que se deben evitar 

Preguntas frecuentes

Definición y beneficios

¿Qué son los descuentos basados en volumen? 

Descuentos basados en volumen Ofrecer precios reducidos a los compradores que compren al por mayor es una estrategia poderosa para recompensar a sus clientes y mejorar la retención de clientes. Su tienda Shopify se vuelve más popular a medida que gana más clientes leales. Por lo tanto, sus ventas aumentan y su negocio de comercio electrónico se convierte en un éxito.

Bueno para compradores y vendedores

Estas estrategias de precios con descuento por volumen benefician tanto a los compradores como a los vendedores. Los clientes se alegran de ver precios reducidos y los vendedores se alegran de ver compras repetidas gracias a los descuentos. Los clientes buscan mejores ofertas para cantidades mayores y estas ofertas satisfacen sus necesidades.

Diferentes tipos de descuentos por volumen

BOGO (Compre uno y llévese otro)

¡BOGO! Las ofertas son descuentos populares basados en el volumen en los que los clientes obtienen un artículo gratis (o a un precio reducido) después de comprar una cierta cantidad. Esto animará a sus clientes a comprar en grandes cantidades, lo que aumentará el valor promedio de su tienda. Por ejemplo, compre una camiseta de Bob Esponja y obtenga una gorra de Bob Esponja gratis. 

Descuento fijo

Aquí se aplica un porcentaje de descuento fijo a todas las compras al por mayor que superen una determinada cantidad. Es una de las estrategias de descuento más populares para atraer clientes. Por ejemplo, “Compre 5 o más artículos y obtenga un descuento de 20%”.

Descuento escalonado

Los descuentos por niveles de Shopify siguen una estructura escalonada en la que se establecen diferentes descuentos para diferentes cantidades compradas. A medida que aumentan las cantidades compradas, el descuento también aumenta. Por ejemplo, de 1 a 5 artículos: 5% de descuento; de 6 a 10 artículos: 10% de descuento; y de 11 artículos o más: 15% de descuento.  

Descuento acumulativo

Estos descuentos se aplican en función del importe total adquirido durante un período determinado, como un mes o un año, en lugar de en pedidos individuales. Por ejemplo, si compras 100 artículos en un mes, obtendrás un descuento de 10% en tu próximo pedido.  

Descuento de todo o nada

Solo se aplica si el cliente cumple con la cantidad mínima de pedido. Por ejemplo, “Compre 30 artículos o más y obtenga un descuento de 20%”.  

Descuento por paquete

Este tipo de descuento se ofrece cuando se compran determinados artículos juntos al por mayor. Por ejemplo, compre 3 paquetes de lápices (cada uno con 10 lápices) y obtenga un descuento de 30%. 

Descuento por volumen de fidelidad

Por último, tenemos descuentos por volumen de fidelidad que recompensarán a los clientes leales. Se basan en sus compras anteriores al por mayor en un programa de fidelidad. Por ejemplo, si ha comprado 400 unidades en los últimos 5 meses, entonces califica para un descuento de 20% en su próximo pedido al por mayor de 50 unidades. 

Ahora que conoces todos los tipos de descuentos por volumen, no deberías tener problemas para crear una variedad de ofertas. A los clientes les encanta que muestres distintos tipos de ofertas creativas de vez en cuando. Veamos ahora lo útiles que son estos descuentos en la industria del comercio electrónico. 

Descuentos basados en el volumen en la industria del comercio electrónico

Entonces, ¿cuál es el papel de los descuentos por volumen en la industria del comercio electrónico? Es un papel muy importante que ayuda a la industria a obtener enormes cantidades de ingresos cada año. Entonces, ¿cómo sucede eso? Veámoslo a continuación.

Mejorar la retención de clientes

Los descuentos por pedidos grandes son lo que atrae a los clientes a tu tienda Shopify. Te visitan la primera vez, compran al por mayor para aprovechar la oferta, quedan satisfechos con los precios reducidos y vuelven a visitarte para comprar más y obtener más descuentos. Mejoras la retención de clientes al crear vínculos más fuertes con ellos a través de ofertas atractivas. Gracias a estas ofertas, pueden ahorrar más comprando más.

Limpieza eficaz de inventario 

Esta es otra razón de peso para utilizar descuentos por volumen. Es una estrategia eficaz para deshacerse del inventario de su tienda. Libera espacio de almacenamiento al ayudarle a mover los productos no vendidos más rápido. 

Aumentar las ventas y el valor promedio del pedido

Los descuentos por volumen suelen aumentar las ventas y los valores promedio de los pedidos. Se utilizan ofertas de compra masiva para alentar a los clientes a gastar más. Compran más para desbloquear ahorros, lo que aumenta el valor promedio de los pedidos de la tienda.  

Como puede ver, las ofertas de compras masivas tienen un efecto positivo en la industria del comercio electrónico. Aprendamos a configurar los precios de descuento por volumen en las ofertas de Shopify para que pueda maximizar las ganancias.

Configuración de descuentos basados en volumen

Cómo configurar descuentos en Shopify

Configuraremos una oferta BOGO simple utilizando algunas funciones básicas de Shopify. 

1. En primer lugar, ve a la página de administración de Shopify y selecciona Descuentos en el lado izquierdo. Luego, selecciona “+Agregar descuento” en la parte superior derecha.

Descuentos basados en volumen - Descuentos de administración de Shopify

Descuentos para administradores de Shopify

2. Seleccione “Comprar X y obtener Y” de las opciones.

Descuentos basados en volumen BOGO

¡BOGO!

3. Luego nombramos el código de descuento.

Descuentos basados en volumen Código de descuento para oferta BOGO

Código de descuento para la oferta BOGO

4. Luego rellenamos el resto de casillas con valores según tus preferencias.

Configuración BOGO

5. Luego decidimos si nuestros compradores quieren obtener el producto uno gratis o a un precio con descuento.

Descuentos basados en volumen BOGO gratis o con descuento

BOGO gratis o con descuento

6. Ahora, configure la elegibilidad del cliente y los usos máximos de descuento. Puede combinar este tipo de descuento por volumen BOGO con otros descuentos mediante la sección Combinaciones.

Descuentos basados en volumen Elegibilidad de clientes BOGO y usos de descuento máximo

Elegibilidad de clientes BOGO y usos de descuento máximo

7. Ahora obtenemos un resumen de nuestro descuento por volumen BOGO.

Resumen de descuentos basados en volumen BOGO

Resumen de BOGO

Automatización de descuentos

Las aplicaciones de descuento por volumen de Shopify son herramientas poderosas para implementar descuentos automáticos. Esto reduce el trabajo manual y garantiza una experiencia de compra fluida. Los descuentos automáticos también reducen el error humano y le ahorran tiempo para concentrarse en otras tareas importantes.

Configuración de una aplicación de terceros (DiscountRay)

Aplicaciones de descuento por volumen de Shopify como DescuentoRay Te resultará muy fácil configurar ofertas en tu tienda Shopify. Utiliza la automatización para que el proceso sea rápido, sencillo y sin errores. 

A continuación se muestra una guía sencilla sobre cómo utilizar la aplicación para disfrutar de una experiencia de descuento fluida. 

Descuentos basados en volumen Panel de control de DiscountRay

Panel de control de DiscountRay

2. Utilice el botón “Crear nuevo” para crear una nueva oferta.

Descuentos basados en volumen DiscountRay Crear nueva opción

DiscountRay Crear nueva opción

3. Elige cualquiera de las dos opciones que aparecen a continuación según la que mejor se adapte a tu tienda Shopify. Aquí, seleccionamos “Variantes con precio rebajado”.

Descuentos basados en volumen Opciones de DiscountRay

Opciones de DiscountRay

4. Ahora completamos los detalles como se muestra a continuación y creamos una nueva oferta de precio con descuento de variantes.

Variantes de configuración de precios con descuento – 1

5. Como puedes ver, puedes elegir un precio con descuento para cada variante de producto. Selecciona cómo quieres que se muestren estas promociones en tu tienda. 

Descuentos basados en volumen Variantes de DiscountRay Configuración de precio con descuento 2

Variantes de DiscountRay Configuración de precio con descuento – 2

Después de configurar la elegibilidad del cliente, guarde la configuración y seleccione la vista en vivo. La página del carrito muestra el descuento que acaba de configurar.

Descuentos basados en volumen Variantes de DiscountRay Precio con descuento Vista en vivo

Variantes de DiscountRay Precio con descuento Vista en vivo

Por lo tanto, tal aplicaciones de descuento de terceros Facilita la configuración y la visualización de ofertas de la forma que desees. Las ofertas personalizadas que pueden conquistar a tus compradores ahora son posibles gracias a aplicaciones como DiscountRay. 

Errores que se deben evitar

Ignorar los comentarios de los clientes

Escuche a sus clientes para saber qué descuentos valoran más. Tome notas y observe qué tipo de descuentos les impresionan más. Los descuentos que no venden ningún producto no sirven de nada. 

Descuentos excesivos en artículos

Los descuentos excesivos pueden reducir las ganancias. Asegúrese de que sus márgenes se mantengan sostenibles. No se exceda con estas ofertas. Cree un plan y utilice diversas estrategias para mantener la rentabilidad.

Estructuras de descuento confusas

Haga que sus reglas de descuento sean sencillas y fáciles de entender para los clientes. Las presentaciones complejas confunden a los compradores y terminan sin vender ni un solo artículo. Asegúrese de que sus presentaciones de ofertas sean fáciles de entender y, al mismo tiempo, atractivas.

Conclusión

Los descuentos por volumen son una forma comprobada de aumentar las ventas y generar lealtad. Al ofrecer descuentos por compras al por mayor, creas valor para los clientes e impulsas el crecimiento del negocio. Usa herramientas como las aplicaciones de Shopify para simplificar el proceso y maximizar la eficiencia.

Empiece a experimentar con descuentos por volumen hoy mismo. No se trata solo de una estrategia de precios de descuento por volumen, sino de una forma de hacer crecer su tienda de comercio electrónico de manera sostenible. ¿Está listo para aumentar sus ventas? ¡Tome el primer paso ahora y vea los resultados!

Preguntas frecuentes

¿Qué son los descuentos por volumen? 

Los descuentos por volumen reducen los precios de compras más grandes para incentivar la compra al por mayor.

¿Cómo benefician a las empresas de comercio electrónico? 

Aumentan las ventas, eliminan el inventario y mejoran la lealtad de los clientes.

¿Qué es un descuento escalonado?

Es un modelo de precios donde los descuentos aumentan a medida que aumentan las cantidades de pedido.

¿Qué herramientas puedo usar en Shopify para obtener descuentos por volumen? 

Las aplicaciones como DiscountRay son útiles para obtener descuentos por volumen. Tiene algunas funciones avanzadas que te ayudan a personalizar tus ofertas.

¿Puedo automatizar los descuentos por volumen?

Sí, las aplicaciones de Shopify permiten descuentos automáticos según umbrales de cantidad.

¿Cuál es la diferencia entre descuentos escalonados y fijos? 

Los descuentos escalonados aumentan con la cantidad, mientras que los descuentos fijos ofrecen reducciones fijas.

¿Funcionan los descuentos por volumen para los clientes B2B? 

Sí, son especialmente eficaces para clientes B2B que realizan compras al por mayor.

¿Cómo puedo evitar los descuentos excesivos?

Establezca descuentos que equilibren los ahorros de los clientes y los márgenes de ganancia. Debe realizar algunos cálculos para asegurarse de no aplicar descuentos excesivos. 

¿Pueden los descuentos por volumen mejorar la lealtad del cliente?

Sí, crean valor y fomentan las compras repetidas.

¿Cuál es el mayor error que hay que evitar con los descuentos por volumen? 

El mayor error es crear estructuras de descuento confusas que los clientes no pueden entender fácilmente.



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