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Sconti basati sul volume nell'e-commerce

Sconti basati sul volume

Perché i commercianti B2B sono così ossessionati dagli sconti basati sul volume? Non solo loro, ma anche i clienti Shopify apprezzano queste offerte in mostra. A studio di Marketing e Logistica hanno scoperto che gli sconti per gli ordini all'ingrosso hanno un impatto positivo sugli acquirenti. Le persone amano acquistare in grandi quantità per risparmiare di più. Ecco perché i venditori amano offrire tali sconti per aumentare i ricavi e la fedeltà dei clienti.

Vuoi imparare come sfruttare al meglio le offerte di acquisto di massa? Allora benvenuto nel nostro blog, dove condividiamo i trucchi più semplici per applicare sconti volume. Impareremo il suo significato, i suoi vantaggi per venditori, acquirenti e attività di e-commerce, come lo utilizziamo nel settore dell'e-commerce e come lo impostiamo su Shopify. Parleremo anche di alcuni errori comuni da evitare. Quindi, preparati ad aumentare le tue vendite!

Sconti basati sul volume per i negozi Shopify

Sconti basati sul volume nel settore dell'e-commerce

Configurazione degli sconti basati sul volume su Shopify

Errori da evitare 

Domande frequenti

Definizione e vantaggi

Cosa sono gli sconti basati sul volume? 

Sconti basati sul volume offrire prezzi ridotti agli acquirenti che acquistano in grandi quantità. È una strategia potente per premiare i tuoi clienti e migliorare la fidelizzazione. Il tuo negozio Shopify diventa più popolare man mano che ottieni più clienti fedeli. Quindi, le tue vendite aumentano e la tua attività di e-commerce diventa un successo.

Buono per acquirenti e venditori

Tali strategie di prezzi scontati per volume sono vantaggiose sia per gli acquirenti che per i venditori. I clienti sono contenti di vedere prezzi ridotti e i venditori sono contenti di vedere acquisti ripetuti grazie agli sconti. I clienti cercano offerte migliori per quantità maggiori e tali offerte soddisfano le loro esigenze.

Diversi tipi di sconti sul volume

BOGO (Acquista uno, prendine uno)

BOGO le offerte sono popolari sconti basati sul volume in cui i clienti ottengono un articolo gratis (o a un prezzo scontato) dopo averne acquistato una certa quantità. Incoraggerà i tuoi clienti ad acquistare in grandi quantità, aumentando così l'AOV del tuo negozio. Ad esempio, acquista una maglietta di Spongebob e ricevi un cappellino di Spongebob gratis. 

Sconto fisso

Qui applichi una percentuale di sconto fissa su tutti gli acquisti all'ingrosso superiori a una certa quantità. È una delle strategie di sconto più popolari per attrarre clienti. Ad esempio, "Acquista 5 o più articoli per ottenere 20% di sconto".

Sconto a livelli

Gli sconti a livelli di Shopify su Shopify seguono una struttura a livelli in cui vengono impostati sconti diversi per diverse quantità acquistate. All'aumentare delle quantità acquistate, aumenta anche lo sconto. Ad esempio, 1 - 5 articoli: 5% di sconto, 6 - 10 articoli: 10% di sconto e 11+ articoli: 15% di sconto.  

Sconto cumulativo

Tali sconti vengono applicati in base all'importo totale acquistato in un determinato periodo, ad esempio mensile o annuale, anziché su ordini individuali. Ad esempio, acquista 100 articoli in un mese per ottenere 10% di sconto sul tuo prossimo ordine.  

Sconto tutto o niente

È applicabile solo se il cliente soddisfa la quantità minima d'ordine. Ad esempio, "Acquista 30 articoli o più per ottenere 20% di sconto".  

Sconto in bundle

Questo tipo di sconto viene offerto quando determinati articoli vengono acquistati insieme in grandi quantità. Ad esempio, acquista 3 confezioni di matite (ciascuna con 10 matite) e ottieni 30% di sconto. 

Sconto sul volume fedeltà

Infine, abbiamo sconti sul volume fedeltà che premieranno i clienti fedeli. Si basano sui loro acquisti all'ingrosso passati in un programma fedeltà. Ad esempio, se hai acquistato 400 unità negli ultimi 5 mesi, allora hai diritto a uno sconto 20% sul tuo prossimo ordine all'ingrosso di 50 unità. 

Ora che conosci tutti i tipi di sconti basati sul volume, non dovresti avere problemi a creare una varietà di offerte. I clienti adorano quando mostri diversi tipi di offerte creative di tanto in tanto. Scopriamo ora quanto sono utili questi sconti nel settore dell'e-commerce. 

Sconti basati sul volume nel settore dell'e-commerce

Quindi, qual è il ruolo degli sconti volume nel settore dell'e-commerce? È un ruolo molto importante che aiuta il settore a guadagnare enormi quantità di fatturato ogni anno. Quindi, come avviene? Vediamo di seguito.

Migliorare la fidelizzazione dei clienti

Gli sconti per grandi ordini sono ciò che attrae i clienti al tuo negozio Shopify. Ti visitano la prima volta, acquistano in grandi quantità per l'offerta, sono contenti dei prezzi ridotti e tornano a farti visita per acquistare altro per altri sconti. Migliori la fidelizzazione dei clienti costruendo legami più forti con loro attraverso offerte interessanti. Grazie a queste offerte, possono risparmiare di più acquistando di più.

Sgombero efficace dell'inventario 

Questo è un altro valido motivo per usare sconti basati sul volume. È una strategia efficace per liberare l'inventario del tuo negozio. Libera spazio di archiviazione aiutandoti a spostare più velocemente i prodotti invenduti. 

Aumenta le vendite e l'AOV

Gli sconti sul volume sono spesso visti come un incremento delle vendite e dei valori medi degli ordini. Utilizzi offerte di acquisto di massa incoraggiando i clienti a spendere di più. Acquistano di più per sbloccare i risparmi, aumentando quindi l'AOV del tuo negozio.  

Come puoi vedere, le offerte di acquisto di massa hanno un effetto positivo sul settore dell'e-commerce. Impariamo come impostare le offerte Shopify con prezzi scontati per volume in modo da massimizzare i profitti.

Configurazione degli sconti basati sul volume

Come impostare gli sconti su Shopify

Imposteremo una semplice offerta BOGO utilizzando alcune funzionalità di base di Shopify. 

1. Per prima cosa, vai alla pagina di amministrazione di Shopify e seleziona Sconti sul lato sinistro. Quindi seleziona "+Aggiungi sconto" sul lato in alto a destra.

Sconti basati sul volume - Sconti per amministratori Shopify

Sconti per amministratori Shopify

2. Seleziona "Acquista X e ricevi Y" dalle opzioni.

Sconti basati sul volume BOGO

BOGO

3. Quindi nominiamo il codice sconto.

Sconti basati sul volume Codice sconto per l'offerta BOGO

Codice sconto per l'offerta BOGO

4. Poi riempiamo le restanti caselle con i valori in base alle tue preferenze.

Impostazioni BOGO

5. Decidiamo quindi se i nostri acquirenti desiderano ricevere il prodotto "prendine uno" gratuitamente o a un prezzo scontato.

Sconti basati sul volume BOGO gratuito o scontato

BOGO gratuito o scontato

6. Ora imposta l'idoneità del cliente e gli utilizzi massimi dello sconto. Puoi combinare questo tipo di sconto volume BOGO con altri sconti utilizzando la sezione Combinazioni.

Sconti basati sul volume Idoneità del cliente BOGO e utilizzo massimo dello sconto

Idoneità del cliente BOGO e utilizzo massimo dello sconto

7. Ora otteniamo un riepilogo del nostro sconto sul volume BOGO.

Riepilogo sconti basati sul volume BOGO

Riepilogo BOGO

Automazione degli sconti

Le app Shopify con sconti sul volume sono strumenti potenti per implementare sconti automatici. Ciò riduce il lavoro manuale e garantisce un'esperienza di acquisto fluida. Gli sconti automatici riducono anche l'errore umano e ti fanno risparmiare tempo per concentrarti su altre attività importanti.

Impostazione di un'app di terze parti (DiscountRay)

App di sconti sul volume Shopify come ScontoRay renderà super facile per te impostare le offerte sul tuo negozio Shopify. Usa l'automazione per rendere il processo veloce, facile e senza errori. 

Di seguito una semplice guida su come utilizzare l'app per un'esperienza di sconto fluida. 

Sconti basati sul volume Dashboard DiscountRay

Pannello di controllo DiscountRay

2. Utilizzare il pulsante "Crea nuovo" per creare una nuova offerta.

Sconti basati sul volume DiscountRay Crea nuova opzione

DiscountRay Crea nuova opzione

3. Scegli una delle due opzioni sottostanti in base a ciò che si adatta meglio al tuo negozio Shopify. Qui, selezioniamo "Variants discounted price".

Sconti basati sul volume Opzioni DiscountRay

Opzioni DiscountRay

4. Ora compiliamo i dettagli come mostrato di seguito e creiamo una nuova offerta a prezzo scontato per le varianti.

Varianti impostazione prezzo scontato – 1

5. Come puoi vedere, puoi scegliere un prezzo scontato per ogni variante di prodotto. Seleziona comunque desideri visualizzare queste promozioni nel tuo negozio. 

Sconti basati sul volume Varianti DiscountRay Impostazione prezzo scontato 2

Varianti DiscountRay Impostazione prezzo scontato – 2

Dopo aver configurato l'idoneità del cliente, salva le impostazioni e seleziona la visualizzazione live. La pagina del carrello visualizza lo sconto che hai appena configurato.

Sconti basati sul volume Varianti DiscountRay Prezzo scontato Visualizzazione in tempo reale

Varianti DiscountRay Prezzo scontato Visualizzazione in tempo reale

Quindi, tale app di sconto di terze parti semplifica la configurazione e la visualizzazione delle offerte nel modo che preferisci. Le offerte personalizzate che possono conquistare i tuoi acquirenti sono ora possibili grazie ad app come DiscountRay. 

Errori da evitare

Ignorare il feedback dei clienti

Ascolta i tuoi clienti per capire quali sconti apprezzano di più. Prendi appunti e osserva che tipo di sconti li impressionano di più. Gli sconti che non vendono prodotti non servono a nulla. 

Sconti eccessivi sugli articoli

Sconti eccessivi possono ridurre i profitti. Assicurati che i tuoi margini rimangano sostenibili. Non esagerare con queste offerte. Crea un piano e usa varie strategie per sostenere la redditività.

Strutture di sconto confuse

Rendi le tue regole di sconto semplici e facili da capire per i clienti. Esposizioni complesse confondono gli acquirenti e finisci per non vendere un singolo articolo. Assicurati che le tue esposizioni di offerte siano facili da capire e allo stesso tempo attraenti.

Conclusione

Gli sconti basati sul volume sono un modo comprovato per aumentare le vendite e fidelizzare. Offrendo sconti per acquisti all'ingrosso, crei valore per i clienti e favorisci la crescita aziendale. Utilizza strumenti come le app Shopify per semplificare il processo e massimizzare l'efficienza.

Inizia a sperimentare sconti basati sul volume oggi stesso. Non sono solo una strategia di prezzo basata sullo sconto sul volume, sono un modo per far crescere il tuo negozio di e-commerce in modo sostenibile. Pronto a incrementare le tue vendite? Fai il primo passo ora e guarda i risultati!

Domande frequenti

Cosa sono gli sconti basati sul volume? 

Gli sconti basati sul volume riducono i prezzi per gli acquisti più consistenti, incoraggiando così gli acquisti all'ingrosso.

In che modo possono essere utili alle aziende di e-commerce? 

Aumentano le vendite, svuotano l'inventario e rafforzano la fedeltà dei clienti.

Cos'è uno sconto a livelli?

Si tratta di un modello di prezzo in cui gli sconti aumentano all'aumentare delle quantità ordinate.

Quali strumenti posso utilizzare su Shopify per ottenere sconti sui volumi? 

App come DiscountRay sono utili per gli sconti sul volume. Ha alcune funzionalità avanzate per aiutarti a personalizzare le tue offerte.

Posso automatizzare gli sconti sul volume?

Sì, le app Shopify consentono sconti automatici in base alle soglie di quantità.

Qual è la differenza tra sconti a livelli e sconti fissi? 

Gli sconti a livelli aumentano in base alla quantità, mentre gli sconti fissi offrono riduzioni fisse.

Gli sconti sui volumi funzionano per i clienti B2B? 

Sì, sono particolarmente efficaci per i clienti B2B che effettuano acquisti all'ingrosso.

Come posso evitare di applicare sconti eccessivi?

Imposta sconti che bilancino i risparmi dei clienti e i margini di profitto. Devi fare alcuni calcoli per assicurarti di non applicare sconti eccessivi. 

Gli sconti sui volumi possono migliorare la fidelizzazione dei clienti?

Sì, creano valore e incoraggiano gli acquisti ripetuti.

Qual è l'errore più grande da evitare con gli sconti sulle quantità? 

L'errore più grande è creare strutture di sconti confuse che i clienti non riescono a comprendere facilmente.



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