Cosa sono gli sconti quantità di Shopify e quando utilizzarli?

Gli sconti quantità su Shopify sono una regola di prezzo che riduce il prezzo unitario quando un cliente acquista più unità dello stesso prodotto in un unico ordine. I commercianti li utilizzano per aumentare il valore medio degli ordini, smaltire le scorte che non si vendono abbastanza velocemente o premiare i clienti che acquistano già più di un articolo alla volta. Questo articolo spiega cosa sono gli sconti quantità, i diversi modi in cui possono essere prezzati e quando conviene effettivamente impostarli, sia manualmente che tramite una delle app dedicate di Shopify.

Riepilogo

• Lo sconto quantità riduce il prezzo unitario quando un cliente acquista una quantità maggiore dello stesso prodotto in un unico ordine.
• Le tre strutture più comuni sono quelle con sconti percentuali, sconti a importo fisso e prodotti gratuiti.
• Il sistema di prezzi a volume nativo di Shopify funziona solo per gli account aziendali B2B, non per i clienti con un negozio online privato.
• Gli sconti per quantità funzionano meglio sui prodotti riacquistati, sulle scorte a bassa rotazione e sugli ordini all'ingrosso regolari, non sugli articoli a margine ridotto o su quelli singoli.
• Prima del lancio, verifica i costi effettivi per ogni soglia di quantità, in modo che lo sconto non annulli il tuo margine di profitto.

Che cos'è uno sconto quantità su Shopify?

Supponiamo che tu venda un siero alla vitamina C. Un cliente che acquista una bottiglia paga $28. Acquistandone tre, il prezzo scende a $24 ciascuna. Acquistandone sei o più, il prezzo scende a $21 ciascuna. Questo è uno sconto quantità: il prezzo unitario diminuisce gradualmente all'aumentare della quantità ordinata, il tutto in un'unica transazione, senza bisogno di ricordare o applicare codici aggiuntivi.

Questo modello di prezzo viene anche chiamato sconto per volume, sconto all'ingrosso, sconto quantità o prezzi a scaglioni e, a seconda del sito che si consulta, questi termini vengono trattati come sinonimi esatti o come concetti effettivamente diversi. In pratica, "sconto quantità" è la denominazione più letterale, poiché il prezzo varia in base a determinate soglie di quantità. Le sottili distinzioni tra sconti quantità, sconti per volume e prezzi a scaglioni sono importanti quando si definisce una struttura di prezzo, e tale confronto merita uno spazio a parte piuttosto che una breve digressione qui.

Le principali tipologie di prezzi con sconti quantità di Shopify

Gli sconti per quantità non si basano su un unico meccanismo di prezzo. La maggior parte dei negozi utilizza una delle tre strutture seguenti, e quella più adatta dipende dal prodotto e dal margine di profitto a disposizione.

• Livelli di sconto percentualeIl prezzo diminuisce in percentuale al raggiungimento di ogni soglia di quantità, ad esempio 10% di sconto per tre unità e 20% di sconto per sei unità. Questa è la struttura più comune perché si adatta in modo uniforme a diverse fasce di prezzo senza la necessità di calcoli separati per ogni prodotto.
• Livelli di sconto a importo fissoOgni soglia applica uno sconto fisso in dollari sul prezzo unitario anziché una percentuale, ad esempio $3 di sconto per bottiglia a partire da tre unità e $6 di sconto per bottiglia a partire da sei unità. Questo sistema tende a funzionare meglio con articoli a basso prezzo, dove uno sconto percentuale può risultare troppo esiguo per essere notato.
• Livelli di prodotti gratuitiInvece di abbassare il prezzo, il negozio aggiunge un'unità gratuita una volta che il cliente raggiunge una determinata quantità, ad esempio "compra due e ricevi uno gratis". Si tratta in realtà di un'offerta "compra X e ricevi Y" con una struttura a scaglioni di quantità, e tende ad avere successo con i prodotti di consumo che le persone sono solite acquistare in grandi quantità.

Shopify supporta nativamente gli sconti per quantità?

Shopify ha un metodo nativo per impostare le interruzioni di quantitàTuttavia, le sue funzionalità sono più limitate di quanto la maggior parte dei commercianti si aspetti. Tramite Mercati > Cataloghi, è possibile impostare fino a 10 sconti per prodotto, applicati per variante, in modo che il cliente debba raggiungere la soglia di quantità per una variante specifica anziché per il prodotto nel suo complesso. Il problema è che questa funzionalità è disponibile solo per gli account aziendali B2B, non per i normali visitatori del negozio. Pertanto, se i vostri clienti effettuano l'acquisto come acquirenti al dettaglio anziché come account all'ingrosso approvati, questo strumento nativo non sarà disponibile per loro.

Ottenere sconti per quantità di fronte ai clienti abituali dei negozi fisici, senza il requisito B2B, richiede un approccio diverso, che merita un'analisi specifica piuttosto che poche righe qui.

Se il tuo negozio ha bisogno di sconti quantità visibili ai clienti abituali del negozio piuttosto che solo agli account B2B approvati, un'app è la strada pratica per arrivarci. Vale la pena confrontare l' migliori app per sconti quantità su Shopify Confrontateli uno accanto all'altro prima di installare qualsiasi cosa, poiché i tempi di configurazione, il controllo a livello di variante e il modo in cui i prezzi vengono effettivamente visualizzati sulla pagina del prodotto variano parecchio da un'app all'altra.

Quando utilizzare gli sconti per quantità

Aumentare il valore medio degli ordini per i prodotti riacquistati Funziona bene quando l'articolo è qualcosa che il cliente usa già regolarmente e non gli dispiace averne una scorta a portata di mano, come detergenti, integratori, caffè e altri prodotti essenziali per la cura della pelle. Un'opzione di acquisto in quantità maggiore trasforma "Ne prendo un altro per sicurezza" in una decisione semplice anziché in un'attività specifica.

Smaltire le scorte che si muovono troppo lentamente È uno degli utilizzi più pratici, soprattutto in vista di un cambio di stagione o prima che un prodotto venga ritirato dal mercato. Invece di una svendita generalizzata su tutto il sito che incide sulle vendite a prezzo pieno altrove, lo sconto quantità si applica solo al prodotto specifico che si desidera vendere e solo quando il cliente si impegna ad acquistarne una quantità maggiore.

Soddisfare le richieste di grandi quantitativi da parte dei vostri clienti abituali senza dover sviluppare un programma di vendita all'ingrosso completo. Alcuni negozi ricevono occasionalmente messaggi che richiedono uno sconto su un ordine più grande, e uno sconto per quantità offre a questi clienti un modo autonomo per ottenere quel prezzo senza dover richiedere un preventivo manuale ogni volta.

Confezioni multiple di prodotti che le persone acquistano naturalmente più di uno Sono comuni nei prodotti per la cura della pelle, negli integratori e in qualsiasi prodotto di consumo. Se un cliente ha intenzione di acquistarne tre, un piccolo sconto lo premia invece di renderlo invisibile.

Quando la quantità si interrompe, potrebbe non essere la soluzione giusta

Gli sconti per quantità non sono automaticamente una buona idea solo perché sono facili da impostare. Sui prodotti con margini ridotti, uno sconto che sembra ragionevole sulla carta può azzerare il profitto effettivo una volta calcolato rispetto al costo reale, e non solo al prezzo di listino. Questo è un problema reale che i commercianti si trovano ad affrontare: è emerso anche sui forum della community di Shopify, dove il proprietario di un negozio ha scoperto che uno sconto per quantità si sommava a un articolo già scontato tramite il prezzo di confronto, riducendo il margine di profitto molto più del previsto.

I prodotti realizzati su ordinazione o altamente personalizzati di solito non rientrano in questa categoria, poiché l'attrattiva di uno sconto per quantità si basa sulla semplicità di produzione e spedizione in grandi volumi senza costi aggiuntivi per unità. Anche i prodotti acquistati come regali unici o acquisti singoli, come un singolo gioiello o un oggetto di arredamento, raramente beneficiano di uno sconto per quantità, dato che i clienti non ne acquistano naturalmente più di uno.

Che cosa sono gli sconti quantità di Shopify? Domande frequenti

Posso impostare sconti per quantità senza installare un'app?
Sì, se i tuoi clienti sono account aziendali B2B approvati, poiché il sistema nativo di Shopify per i prezzi a volume nei Cataloghi lo gestisce direttamente. Per i clienti con un normale negozio online, Shopify non offre una soluzione integrata per questo scopo, quindi la maggior parte dei negozi utilizza un'app o un codice sconto manuale.

Un acquisto per quantità inciderà sul mio margine di profitto se l'articolo è già scontato?
Può succedere, soprattutto se lo sconto per quantità si somma a un prezzo di vendita già esistente anziché sostituirlo. Prima del lancio, verifica sempre il costo unitario effettivo per ogni soglia di quantità, non solo il prezzo di vendita scontato.

Gli sconti per quantità possono essere applicati in modo diverso a seconda della variante del prodotto?
Sì. Il sistema nativo di Shopify per la determinazione dei prezzi in base al volume nel B2B consente di impostare diversi scaglioni di prezzo per ogni variante, in modo che un cliente debba raggiungere la soglia di quantità per quella specifica variante anziché per il prodotto nel suo complesso. Le app create per la gestione generale degli scaglioni di quantità nei negozi online offrono in genere un controllo simile a livello di variante.

Shopify include la possibilità di applicare sconti per quantità direttamente sulla piattaforma?
Disponibile solo per gli account aziendali B2B tramite cataloghi; i clienti con negozio fisico non dispongono di un'opzione nativa per lo sconto per quantità. Questa è la lacuna che la maggior parte dei commercianti riscontra quando presume che questa funzionalità sia disponibile di default.

Posso impostare degli sconti in base alla quantità, ad esempio da 1 a 16 unità a un prezzo e da 17 o più unità a un altro?
Sì, è proprio così che funzionano gli scaglioni di quantità, sia che siano impostati nativamente per il B2B sia tramite un'app per i clienti generici. Ogni scaglione si applica quando la quantità dell'ordine supera l'intervallo corrispondente.

Conclusione

Gli sconti quantità di Shopify sono essenzialmente una semplice regola di prezzo: il prezzo diminuisce all'aumentare della quantità. Tuttavia, la loro utilità è specifica: prodotti che i clienti acquistano ripetutamente, articoli a bassa rotazione che necessitano di un incentivo all'acquisto e clienti abituali disposti ad approfittare di un'offerta per acquisti multipli. Non sono adatti a tutti i prodotti; gli articoli a basso margine e gli acquisti singoli in genere non ne traggono vantaggio. Che si utilizzi il sistema di prezzi a volume B2B nativo di Shopify o un'app dedicata per i clienti privati, gli sconti a quantità funzionano solo se il calcolo del costo reale, e non solo del prezzo di listino, risulta corretto.