Shopifyの数量割引とは何か、そしていつ使用すべきか

Shopifyの数量割引とは、顧客が1回の注文で同じ商品を複数購入した場合に、単価を下げる価格設定ルールです。販売者は、平均注文額を上げたり、売れ行きの鈍い在庫を処分したり、一度に複数購入している顧客に特典を与えたりするために、数量割引を利用します。この記事では、数量割引とは何か、価格設定のさまざまな方法、そして実際に設定する価値があるタイミング、手動で設定する場合とShopifyの数量割引専用アプリを使用する場合について解説します。

まとめ

• 数量割引とは、顧客が一度の注文で同じ商品を複数購入した場合に、単価を下げる仕組みのことです。
• 最も一般的な割引構造は、パーセント割引、定額割引、無料商品提供の3種類です。
• Shopifyの標準ボリューム価格設定は、B2B企業アカウントのみに適用され、一般のストアフロント顧客には適用されません。
• 数量割引は、繰り返し購入される商品、売れ行きの遅い在庫、定期的な大量注文に最も効果的であり、利益率の低い商品や単発の商品には適していません。
• 発売前に各数量の閾値ごとに実際のコストを確認し、割引によって利益が消えてしまわないように注意してください。

Shopifyの数量割引とは何ですか？

例えば、ビタミンC美容液を販売しているとします。1本購入すると$28、3本購入すると1本あたり$24、6本以上購入すると1本あたり$21と価格が下がります。これが数量割引です。注文数量が増えるにつれて単価が段階的に下がり、しかも1回の取引で、覚えておく必要のあるコードや適用するコードは一切ありません。

この価格設定モデルは、ボリュームディスカウント、バルクディスカウント、数量割引、または段階価格設定などとも呼ばれますが、どのサイトを読んでいるかによって、これらの用語は完全に同義語として扱われたり、全く異なるものとして扱われたりします。実際には、「数量割引」が最も文字通りの名称で、一定の数量に達すると価格が割引されます。価格設定構造を決定する際には、数量割引、ボリュームディスカウント、段階価格設定の微妙な違いが重要になるため、ここでは簡単に触れるのではなく、別途詳しく説明する必要があります。

Shopifyの数量割引価格設定の主な種類

数量割引は、単一の価格設定方法ではありません。ほとんどの店舗では3つの構造のうちいずれかを採用しており、最適な構造は商品と利益率によって異なります。

• 割引率の段階数量が一定数に達するごとに価格が一定の割合で下がります。例えば、3個購入で10%割引、6個購入で20%割引となります。これは、製品ごとに個別の計算を行う必要がなく、さまざまな価格帯でスムーズに価格調整ができるため、最も一般的な構造です。
• 定額割引ティア各購入数量の上限に達すると、パーセンテージではなく一定の金額が単価から差し引かれます。例えば、3本購入で1本あたり$3ドル、6本購入で1本あたり$6ドルの割引となります。この方式は、パーセンテージ割引では小さすぎて目立たない低価格商品に特に効果的です。
• 無料製品プラン価格を下げる代わりに、一定数量購入ごとに1個無料にする、といった方法を採用している。例えば、2個購入で1個無料といった具合だ。これは実質的には数量割引という仕組みをまとった「X個購入でY個無料」のオファーであり、人々が買いだめしやすい消耗品によく見られる。

Shopifyは数量分割を標準でサポートしていますか？

Shopifyには 数量区切りを設定するネイティブな方法しかし、その機能は多くの販売業者が期待するよりも制限が多い。マーケット > カタログから、商品ごとに最大 10 個の価格割引を設定でき、バリエーションごとに適用できるため、顧客は商品全体ではなく、特定のバリエーションで数量のしきい値に達する必要がある。ただし、この機能は B2B 企業アカウントでのみ有効で、通常のストアフロント訪問者には適用されない。つまり、顧客が承認済みの卸売アカウントではなく、小売購入者としてチェックアウトした場合、このネイティブツールは利用できない。

B2Bの要件なしに、一般の店頭顧客に対して数量割引を提供するには、別のアプローチが必要であり、それはここで数行で説明するよりも、別途詳しく検討する価値がある。

店舗で数量割引を承認済みのB2Bアカウントだけでなく、一般の店頭顧客にも表示する必要がある場合は、アプリが現実的な解決策となります。 Shopifyの数量分割アプリのおすすめ インストールする前に、アプリごとにセットアップ時間、バリエーションレベルの制御方法、および製品ページでの価格表示方法が大きく異なるため、それらを並べて比較することをお勧めします。

数量制限を設けるタイミング

リピート購入商品の平均注文額を上げる 顧客が普段からよく使う商品で、予備として持っておいても構わないもの（洗顔料、サプリメント、コーヒー、その他のスキンケア用品など）の場合に効果的です。数量割引があれば、「念のためもう一つ買っておこう」という行動が、特別な作業ではなく、気軽に決められるようになります。

売れ行きの遅い在庫を処分する これは最も実用的な使い方のひとつで、特に季節の変わり目や製品の販売終了前に有効です。サイト全体で一律セールを実施して他の商品の定価販売に影響が出るのとは異なり、数量割引は販売したい特定の商品にのみ適用され、しかも顧客がその商品の追加購入を決めた場合にのみ有効になります。

常連客からの大量注文に対応する 本格的な卸売プログラムを構築することなく、こうした取り組みが可能です。一部の店舗では、大量注文に対する割引を求めるメッセージが時折届きますが、数量割引を提供することで、顧客は毎回手動で見積もりを作成することなく、セルフサービスで価格を確認できます。

複数パックの商品は、人々が自然と複数購入するものです。 スキンケア製品、サプリメント、その他あらゆる消費財によく見られる。顧客がどうせ3つ買うつもりなら、価格を少し下げることで、それを隠さずに済ませるよりも、顧客への感謝の気持ちを表すことになる。

数量割引が適切でない場合もある

数量割引は設定が簡単だからといって、必ずしも良いアイデアとは限りません。利益率の低い商品の場合、表面上は妥当に見える割引でも、実際のコスト（表示価格だけでなく）と比較すると、実際の利益がゼロになってしまう可能性があります。これは、販売者が実際に直面する問題です。Shopifyのコミュニティフォーラムでも、あるストアオーナーが、比較価格によって既に値下げされている商品に数量割引が上乗せされ、意図した以上に利益率が低下してしまったという事例が報告されています。

受注生産品や高度にカスタマイズされた製品は、通常、数量割引の対象にはなりません。数量割引の魅力は、製品が単品での追加作業なしに大量生産・出荷が容易であることにあるからです。また、ジュエリー1点やインテリア雑貨1点など、贈り物や単品購入として一般的に購入される製品も、そもそも顧客が複数購入することはないため、数量割引の恩恵を受けることはほとんどありません。

Shopifyの数量制限とは？：よくある質問

アプリをインストールせずに数量制限を設定することはできますか？
はい、お客様が承認済みのB2B企業アカウントであれば、Shopifyのカタログ機能におけるボリュームディスカウントが直接処理するため可能です。ただし、通常のストアフロントのお客様の場合、Shopifyにはこの機能が組み込まれていないため、ほとんどのストアではアプリを使用するか、手動で割引コードを入力するなどの回避策をとっています。

既に割引されている商品の場合、数量割引は利益率を圧迫しますか？
特に、数量割引が既存の販売価格に上乗せされる場合は、その可能性が高くなります。販売開始前に、割引後の小売価格だけでなく、各数量のしきい値における実際の単価を必ず確認してください。

数量割引は、製品バリエーションによって異なる適用ができますか？
はい。ShopifyのネイティブなB2Bボリューム価格設定では、バリエーションごとに異なる価格帯を設定できるため、顧客は商品全体ではなく、特定のバリエーションごとに設定された数量のしきい値に達する必要があります。一般的なストアフロントの数量割引向けに構築されたアプリでも、通常は同様のバリエーションレベルの制御が可能です。

Shopifyには数量割引機能が組み込まれていますか？
カタログ経由のB2B企業アカウントのみが対象です。通常の店頭顧客には、数量割引オプションは標準で提供されていません。多くの販売業者は、この機能が標準で利用できると思い込んでいるため、この点で問題に直面します。

数量範囲に応じて価格を設定できますか？例えば、1～16個は一つの価格、17個以上は別の価格といった具合です。
はい、まさにその通りです。数量割引の仕組みは、B2B向けに標準で設定されている場合でも、一般顧客向けにアプリを通じて設定されている場合でも同様です。各割引は、注文数量がその範囲に達すると適用されます。

結論

Shopifyの数量割引は、基本的にはシンプルな価格設定ルールで、数量が増えるにつれて価格が下がりますが、実際に効果を発揮する場面は限られています。例えば、既に複数購入しているリピート購入商品、売れ行きが鈍い商品で販売促進のための後押しが必要な場合、そしてまとめ買い割引があれば喜んで購入してくれる常連客などが挙げられます。すべての商品に適しているわけではなく、利益率の低い商品や単発購入の商品は通常、メリットがありません。ShopifyのネイティブなB2Bボリューム価格設定を利用する場合でも、一般のストアフロント顧客向けに構築された専用アプリを利用する場合でも、価格設定が有効なのは、表示価格だけでなく、実際のコストでも計算が成り立つ場合のみです。