Los descuentos al por mayor juegan un papel importante en la industria del comercio electrónico. Es una herramienta poderosa que impulsa las ventas de Shopify. Informe sobre el mercado mundial de venta minorista y mayorista predice tEl sector minorista y mayorista crecerá en más de 1.400 millones de dólares para 2027. Una cifra tan asombrosa indica el potencial de crecimiento de la industria.
Los comerciantes de comercio electrónico B2B deben aprovechar la oportunidad con una planificación estratégica. Y la mejor manera de hacerlo es implementar descuentos B2B en Shopify. Hoy tenemos el artículo perfecto para enseñarte todo sobre las ofertas de precios al por mayor. Aquí se analizarán la definición, los beneficios, los diferentes tipos, los desafíos y las mejores prácticas de las ofertas al por mayor.
Entonces, ¿estás listo para convertirte en un experto en descuentos en precios mayoristas? Comencemos.
El papel de los descuentos mayoristas en el comercio electrónico B2B
Cómo usar descuentos al por mayor en Shopify
Desafíos en los descuentos mayoristas
Mejores prácticas para descuentos mayoristas
Los descuentos por mayor están destinados a empresas o clientes que compran al por mayor. Estas ofertas son una forma de fomentar las compras en grandes cantidades. Es común en las ventas B2B, donde las compras por volumen son populares. Por ejemplo, pagar menos por artículo por comprar 100 artículos en lugar de 10 artículos.
Primero, debemos analizar los beneficios de las ofertas mayoristas. Conozca cómo benefician estas ofertas a su negocio Shopify para que esté completamente convencido.
Ganando clientes leales
¿A quién no le gustan los descuentos? Es una excelente manera de dejar una impresión duradera en sus clientes. Las ofertas al por mayor generan confianza y lealtad entre sus clientes. Haga que las empresas sientan que están recibiendo valor de sus descuentos por volumen. Es entonces cuando es más probable que regresen a comprar más.
Ofrecer precios competitivos
El Descuentos mayoristas B2B de Shopify Le permite ofrecer precios competitivos. Sus productos se vuelven más atractivos para los clientes potenciales. Los precios competitivos pueden ser más altos, más bajos o similares a los que ofrecen sus competidores. Establezca precios de acuerdo con la calidad de sus productos y lo que desean los compradores.
Aumente las ventas con pedidos al por mayor
Los descuentos por volumen incentivan a las empresas a comprar en grandes cantidades. A menudo, se observa un aumento en los volúmenes de ventas con ofertas por volumen. Utilice precios escalonados para las tiendas mayoristas de Shopify, donde el precio unitario disminuye a medida que aumenta la cantidad del pedido. Esta estrategia de precios incentivará a los compradores a comprar más.
Menos costos de inventario para los vendedores
Las ofertas al por mayor implican compras al por mayor, lo que permite liquidar el inventario más rápidamente. Los costos de inventario disminuyen y se minimiza el riesgo de exceso de existencias. Aprenda a ser eficiente de esta manera al administrar su inventario.
Ahora, conozcamos los diferentes tipos de descuentos al por mayor. Las distintas ofertas atraen a distintos clientes. Debes aplicar estos descuentos para ver cuál funciona mejor para cada cliente.
Ofertas de precios escalonados
Los precios escalonados ofrecen distintos niveles de precios según las cantidades de compra. Por ejemplo, comprar 100 unidades puede costar $10 cada una, mientras que comprar 500 unidades puede reducir el precio a $8 cada una. Esta estructura motiva a los clientes a comprar más para lograr un mejor precio.
Descuentos por volumen o por volumen
Estos descuentos se basan en la cantidad comprada. Cuanto más compre un cliente, mayor será el descuento que recibirá. Esta estrategia fomenta pedidos más grandes y aumenta el volumen de ventas.
Descuentos por fidelidad
Recompensar a los clientes habituales con descuentos exclusivos o precios de membresía mejora la lealtad. También fomenta la continuidad de las operaciones comerciales. Los programas de fidelización son una forma eficaz de retener a los clientes y aumentar el valor de vida de los mismos.
Ofertas por tiempo limitado
Ofrecer descuentos durante temporadas específicas o por tiempo limitado puede generar urgencia. Las ofertas por tiempo limitado incitan a los clientes a tomar decisiones de compra más rápidas. Estas promociones se pueden realizar con eventos del sector o días festivos para maximizar el impacto.
El rendimiento de su empresa depende en gran medida de una buena estrategia de precios. Algunas áreas en las que debe centrarse son el comportamiento de compra de los clientes, los márgenes de beneficio y las condiciones del mercado. Estos aspectos le ayudarán a determinar el enfoque más eficaz.
Determine cuál es su modelo de negocio y adapte las reglas de descuento a este modelo. Por ejemplo, puede configurar descuentos que se apliquen solo a grupos de clientes. También puede centrarse en productos específicos o valores de pedidos para configurar descuentos. Esto garantiza flexibilidad y control.
La comunicación clara es fundamental en el marketing. Comunique las estructuras de descuento y los criterios de elegibilidad a los clientes. La transparencia genera confianza. También ayuda a los clientes a comprender cómo pueden beneficiarse de sus ofertas de descuentos.
El Aplicación de descuento para precios al por mayor Shopify te permite automatizar los procesos de descuento. Esto hace que la gestión de descuentos sea más fácil y rápida. A continuación, se incluye una breve guía sobre cómo configurar descuentos en Shopify utilizando herramientas como DescuentoRay.
1. Vaya a la tienda de aplicaciones de Shopify e instale la aplicación DiscountRay.
Aplicación DiscountRay en la tienda de aplicaciones Shopify
2. Luego obtendrá un panel similar al que se muestra a continuación.
Panel de control de DiscountRay
3. La pestaña “Crear nuevo” te ayudará a configurar una nueva oferta de descuento. Elige una de las dos opciones que aparecen a continuación para comenzar.
Opciones de DiscountRay
4. En este ejemplo, seleccionamos descuento por cantidad. Complete todos los campos necesarios para completar la oferta.
Campos de descuento por cantidad de DiscountRay
5. En este paso, configuramos valores para ofertas de descuento por cantidad.
Valores de descuento por cantidad de DiscountRay
6. La sección “Elegibilidad del cliente” le permite aplicar descuentos mayoristas a un grupo de clientes específico.
Función de elegibilidad del cliente de DiscountRay
7. Una vista en vivo muestra claramente su oferta en la página del producto.
Vista en vivo del descuento por cantidad de DiscountRay
Bueno, así es como puedes aumentar las ventas con las aplicaciones mayoristas de Shopify para los clientes de Shopify. A continuación, enumeramos algunos desafíos comunes que los comerciantes B2B pueden enfrentar en Shopify. Echemos un vistazo a la lista.
Siempre que hay descuentos de por medio, también existe la posibilidad de erosionar los márgenes de ganancia. Calcular cuidadosamente el impacto de los descuentos en su resultado final puede ayudarlo a ahorrar dinero. Aprenda a mantener la salud financiera con este artículo. Guía sencilla para calcular márgenes de beneficio.
Es posible que se enfrente a una mayor demanda después de utilizar descuentos mayoristas. Por lo tanto, es importante gestionar sus niveles de inventario. No querrá enfrentarse a situaciones de desabastecimiento o exceso de existencias. Situaciones desastrosas como estas perjudicarán la satisfacción del cliente y la rentabilidad.
Intente no implementar múltiples estrategias de descuento, ya que esto puede generar confusión o superposición de ofertas. Cree pautas claras para evitar que los clientes acumulen descuentos de maneras que puedan socavar su estrategia de precios.
Es muy común que se produzcan actividades fraudulentas en las que se abusa de los descuentos. Controle el uso de los descuentos e intente detectar y prevenir dichas actividades. Establezca controles y límites en las aplicaciones de descuentos. De esta manera, puede ayudar a proteger su negocio de posibles abusos.
Es imprescindible mantenerse al día con las tendencias del mercado. Para ello, es necesario evaluar y ajustar constantemente sus estrategias de precios y descuentos. Asegúrese de que sus estrategias estén alineadas con las tendencias, los objetivos comerciales y las expectativas de los clientes. Las revisiones periódicas ayudan a mantener su enfoque competitivo y eficaz.
Personalice los descuentos al por mayor en función de los segmentos de clientes, las preferencias y el historial de compras. Los descuentos personalizados pueden mejorar la satisfacción y la lealtad de los clientes. Demuestra que está haciendo todo lo posible por sus clientes.
Utiliza las herramientas de análisis de Shopify para hacer un seguimiento de la eficacia de tus descuentos. El seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) te ayudará a entender qué funciona. También sabrás dónde debes realizar ajustes para mejorar tus ventas. Muchas aplicaciones de descuentos te ofrecen una descripción general de tu rendimiento, como la que se muestra a continuación:
Descripción general de ventas del panel de control de DiscountRay
Aumente el atractivo de sus descuentos combinándolos con servicios de valor añadido. Por ejemplo, el envío gratuito o las garantías ampliadas pueden ayudar a diferenciar sus ofertas. Es una buena forma de ofrecer un valor añadido a sus clientes.
Los descuentos por mayor son una parte importante del comercio electrónico B2B de Shopify. Es una estrategia para impulsar las ventas, mantener la ventaja competitiva y fidelizar a los clientes. Si comprende los distintos tipos de descuentos y aprende las mejores prácticas para implementarlos, podrá adelantarse a sus competidores.
Las estrategias para ofrecer descuentos al por mayor en el comercio electrónico B2B ayudarán a que su negocio tenga éxito. Recuerde que la clave para utilizar ofertas al por mayor radica en alinearlas con su estrategia comercial general y tratar siempre de adaptarse al cambiante panorama del mercado.
¿Qué son las ofertas al por mayor?
Los descuentos por mayor son reducciones de precios que se ofrecen a las empresas cuando compran al por mayor. Incentivan los pedidos grandes, lo que permite a los vendedores aumentar las ventas y a los compradores ahorrar dinero.
¿Cómo benefician a las empresas los descuentos al por mayor?
Atraen a compradores en masa, aumentan el volumen de ventas y mejoran la lealtad de los clientes. Los vendedores también reducen los costos de inventario y se mantienen competitivos en el mercado.
¿Cuáles son los diferentes tipos de descuentos al por mayor?
Los tipos más comunes incluyen precios escalonados, descuentos por volumen, descuentos por fidelidad y ofertas por tiempo limitado. Cada tipo atiende distintas necesidades de los clientes y estrategias de venta.
¿Cómo funcionan los precios escalonados en los descuentos al por mayor?
Los precios escalonados reducen el precio unitario a medida que aumenta la cantidad del pedido. Los compradores obtienen mejores tarifas en niveles de compra más altos, lo que fomenta las compras al por mayor.
¿Cuáles son los desafíos de ofrecer descuentos al por mayor?
Las empresas se enfrentan a problemas como márgenes de beneficio reducidos, gestión compleja de precios y posible uso indebido de descuentos. Es necesaria una planificación adecuada para equilibrar los descuentos y la rentabilidad.
¿Cómo pueden las empresas prevenir el abuso de los descuentos mayoristas?
Pueden establecer reglas de descuento claras, limitar la acumulación de ofertas y controlar las transacciones para detectar usos indebidos. El uso de herramientas de descuento automatizadas ayuda a aplicar estas políticas de manera eficiente.
¿Cuáles son las mejores estrategias para configurar descuentos al por mayor en Shopify?
Las empresas deben personalizar las reglas de descuento, utilizar precios escalonados y automatizar los descuentos con aplicaciones. La comunicación clara de las ofertas garantiza que los clientes las comprendan y las utilicen de manera eficaz.
Comience con nuestro plan gratuito o desbloquee funciones premium con una prueba gratuita de 14 días.
¡Garantía de devolución de dinero de 30 días!
Español 
English 
日本語 
Français 
Deutsch 
简体中文 
Italiano