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2 principaux types de remises et de promotions en gros Shopify !

Remises et promotions en gros sur Shopify

En tant que Shopify Propriétaire de boutique, vous connaissez la difficulté d'écouler les stocks qui se vendent mal et d'attirer les acheteurs en gros. Et si vous pouviez transformer ce défi en opportunité ? Les remises et promotions de gros de Shopify sont essentielles. Mettre en œuvre des stratégies de remises et de promotions de gros peut considérablement booster les ventes, attirer les acheteurs en gros dans votre boutique Shopify et écouler les stocks plus rapidement.

Les remises et promotions de gros Shopify sont des stratégies tarifaires spéciales qui permettent aux commerçants de proposer aux acheteurs en gros des prix réduits en fonction du volume commandé. Ces remises peuvent être configurées via les fonctionnalités intégrées de Shopify ou des applications tierces pour encourager les achats plus importants, booster les ventes et fidéliser la clientèle.

Selon StatistaAppliquer une remise de gros Shopify peut changer la donne pour votre entreprise de e-commerce. Cette stratégie est conçue pour les commandes importantes, notamment dans le secteur B2B, un marché colossal de 12,2 billions de livres sterling en 2019.

Dans ce guide, nous vous expliquerons comment créer des remises et des promotions en gros Shopify, les 2 principaux types de remises en gros Shopify et comment calculer les offres de gros, et vous présenterons la meilleure application de remise automatique Shopify pour gérer votre stratégie de remise.

Creusons un peu.


Comment créer des remises et des promotions en gros sur Shopify ?

Offrir des remises et des promotions à vos clients grossistes et gestion des commandes sur Shopify, il existe deux manières principales de le faire : les fonctionnalités intégrées de Shopify et les applications Shopify. 

Voici un aperçu détaillé des deux options :


Fonctionnalités intégrées de Shopify pour les remises et promotions en gros

Shopify propose des outils intégrés pour aider les commerçants à créer des remises de gros sans avoir recours à des applications tierces. Ces fonctionnalités sont particulièrement adaptées aux entreprises utilisant Shopify Plus ou gérant de petites commandes en gros.


Canal de vente en gros Shopify Plus

Si vous utilisez Shopify Plus, vous pouvez créer un canal de vente en gros dédié, qui vous permet de :

  •  Proposer des tarifs personnalisés pour les clients grossistes
  •  Définissez des tarifs réduits pour les achats en gros
  •  Restreindre l'accès aux clients grossistes uniquement
  •  Utiliser des conditions de paiement nettes
Offrir des remises à des segments de clientèle spécifiques


Comment configurer les remises en gros de Shopify Plus ?

  • Accédez à votre administrateur Shopify et accédez à Wholesale Channel
  • Créez une liste de prix avec différents niveaux de prix en fonction des quantités commandées.
  • Attribuez ces listes de prix à vos clients grossistes.
  • Partagez une vitrine protégée par mot de passe où les grossistes peuvent se connecter et accéder à leurs remises.


Codes de réduction Shopify pour la vente en gros

Même si vous n'utilisez pas Shopify Plus, vous pouvez toujours proposer des remises en gros en utilisant la fonction de codes de réduction de Shopify.

Étapes pour créer un code de réduction de gros

  1. Accédez à votre administrateur Shopify > Réductions.
  2. Cliquez sur Créer une remise et choisissez un type de remise :
  3. Pourcentage de remise 
  4. Remise à montant fixe 
  5. Achetez X, obtenez Y 
  6. Définissez une quantité minimum de commande si nécessaire 
  7. Appliquez des restrictions pour que la remise soit uniquement disponible pour les clients grossistes.
  8. Partagez le code de réduction avec vos acheteurs en gros.
Créez une remise à partir de la fonction de remise intégrée de Shopify.
Création de codes de réduction en gros à partir du panneau d'administration Shopify


Utiliser les applications Shopify pour les remises et promotions en gros

Si les fonctionnalités intégrées de Shopify ne répondent pas à vos besoins, vous pouvez utiliser des fonctionnalités tierces. application de réductions pour automatiser et personnaliser vos tarifs de gros. Ces applications offrent plus de flexibilité, des règles de tarification avancées et une meilleure segmentation de la clientèle.

Ci-dessous, nous avons expliqué un meilleure application de remise automatique Shopify pour résoudre votre problème de remise et de promotion en gros et augmenter vos ventes. 

  • DiscountRay - Application de réduction Shopify
  • Principales caractéristiques de DiscountRay

DiscountRay - Application de réduction Shopify

DiscountRay permet aux commerçants de créer et d'offrir des remises à leurs clients potentiels.

Application de réduction Shopify pour offrir des remises et des promotions en gros


Principales caractéristiques de DiscountRay

Remises quantitatives

En utilisant la fonction de remise sur quantité ou sur volume, vous pouvez facilement appliquer des remises par variante pour encourager les achats en grande quantité, augmentant ainsi vos ventes.

Offrez des remises quantitatives grâce à l'application de réduction DiscountRay-Shopify


Différentes remises sur différentes variantes

Vous pouvez définir des remises différentes pour des produits, des balises, des clients, des types de produits ou des collections spécifiques à l'aide de cette fonctionnalité. 

Variantes Prix fixe

Grâce au prix fixe des variantes, vous pouvez définir manuellement des prix réduits en fonction de la quantité pour chaque variante afin de correspondre aux différentes tailles de commande. Vous pouvez appliquer des remises individuelles à l'aide de cette fonctionnalité.

Variantes à prix réduit ou à prix fixe.

Pas encore clair ? Consultez notre guide détaillé pour savoir comment appliquer des prix réduits aux variantes dans Shopify.


Rabais horaire

La planification des remises est l'une des fonctionnalités les plus utiles pour les marchands Shopify. Vous pouvez gagner du temps en programmant vos remises à l'heure de votre choix pour les jours spéciaux, les occasions, etc.

Réduction pour les clients B2B

Vous pouvez limiter les remises aux seuls clients B2B. La remise peut être attribuée par balise client ou par clients spécifiques. Cibler les clients fidèles est désormais à portée de clic.

Style d'affichage

Personnalisez l'affichage de votre boutique selon vos goûts. Vous pouvez choisir l'affichage du produit à partir de notre fonction de style d'affichage, de liste ou de tableau, selon ce qui convient le mieux à votre boutique.

Les deux principaux types de remises en gros sur Shopify

Proposer des remises de gros dans votre boutique Shopify peut s'effectuer selon deux stratégies principales : les remises sur quantité (volume) et la tarification par paliers. Ces deux méthodes encouragent les achats plus importants en permettant aux clients de réaliser des économies. Voici une explication simple de chacune d'elles :

Type#01 : Remises sur quantité (volume)

Cette stratégie offre aux clients une réduction lorsqu'ils achètent une certaine quantité d'un même produit. Plus ils achètent, plus ils économisent sur chaque article. 

Par exemple:

  • Achetez 5 articles et obtenez 10% de réduction sur chacun
  • Achetez 10 articles et obtenez 15% de réduction sur chacun

Cette approche est simple et récompense directement les clients qui achètent en gros. 

Type#02 : Tarification à plusieurs niveaux

La tarification par paliers fixe différents niveaux de prix en fonction de la quantité achetée, les remises augmentant à mesure que les clients atteignent des paliers supérieurs. Par exemple :

  • 1 à 5 unités : $20 chacune
  • 6 à 10 unités : $18 chacune
  • 11+ unités : $16 chacune

Cette méthode encourage les clients à acheter davantage pour atteindre le niveau de remise suivant, ce qui profite à la fois au client et à l’entreprise.

Comment calculer les remises et promotions en gros de Shopify ?

Le calcul des remises et promotions en gros dans votre boutique Shopify implique de définir des prix attractifs pour les acheteurs en gros tout en garantissant que votre entreprise reste rentable. 

Voici un guide étape par étape pour vous aider à naviguer dans ce processus :

Comprendre votre marché

Commencez par étudier votre public cible et vos concurrents. Identifiez la place de vos produits sur le marché : sont-ils abordables, milieu de gamme ou haut de gamme ? Comprendre cela vous aidera à aligner votre stratégie tarifaire sur les attentes des clients et les standards du marché. 

Déterminez vos coûts de production

Calculez le coût total de production de chaque produit. 

Cela comprend :

  1. Coûts des matériaux : Dépenses liées aux matières premières.
  2. Coûts de main-d’œuvre : salaires versés aux travailleurs impliqués dans la production.
  3. Frais généraux : dépenses supplémentaires telles que les services publics, l’entretien de l’équipement et l’expédition.
  4. En additionnant ces éléments, vous obtenez le coût des produits fabriqués (COGM).

Définissez votre marge bénéficiaire souhaitée

Déterminez la marge bénéficiaire que vous souhaitez atteindre pour vos transactions de gros. Les marges bénéficiaires de gros se situent généralement entre 15% et 50%, selon le secteur et le produit. Il est courant de s'assurer que votre prix de gros est au moins le double de votre coût de production, garantissant ainsi une marge de 50%.

Calculer le prix de gros

Utilisez la formule suivante :

  1. Prix de gros = COGM + (COGM × marge bénéficiaire souhaitée)
  2. Par exemple, si votre COGM est de $20 et que vous souhaitez une marge bénéficiaire de 40% :
  3. Prix de gros = $20 + ($20 × 0,40) = $20 + $8 = $28

Établir les prix de détail

Les détaillants qui achètent vos produits ajoutent leur marge pour déterminer le prix de vente aux consommateurs. Pour garantir la cohérence et la compétitivité, pensez à proposer un prix de vente au détail en utilisant :

Prix de détail = Prix de gros ÷ (1 – Marge bénéficiaire souhaitée par le détaillant)

Si le détaillant souhaite une marge 50% :

Prix de détail = $28 ÷ (1 – 0,50) = $28 ÷ 0,50 = $56

Mettre en œuvre des remises basées sur la quantité

Encouragez les commandes plus importantes en proposant des remises échelonnées. 

Par exemple:

  1. Commandez 10 à 49 unités : remise 5%
  2. Commandez 50 à 99 unités : remise 10%
  3. Commandez 100 unités ou plus : remise 15%

Ces incitations peuvent augmenter le volume des ventes et renforcer les relations avec les clients grossistes.

Utilisez les outils de Shopify pour obtenir des réductions

Shopify propose des fonctionnalités et des applications intégrées pour gérer les prix de gros.

Remises intégrées

Créez des remises en fonction de la quantité commandée ou du montant de l'achat directement dans votre panneau d'administration Shopify.

Applications tierces

Pour des fonctionnalités avancées comme la tarification automatique par paliers et les remises personnalisées, pensez à des applications comme Wholesale Pricing Discount. Cette application permet de personnaliser les stratégies de tarification et s'intègre parfaitement à votre boutique Shopify.

Réviser et ajuster régulièrement les prix

Les conditions du marché, les coûts de production et les préférences des clients peuvent évoluer. Évaluez régulièrement votre stratégie tarifaire pour vous assurer qu'elle reste compétitive et rentable. Ajustez les remises et promotions si nécessaire pour les adapter à vos objectifs commerciaux et à la dynamique du marché.

Quels sont les avantages et les inconvénients des remises et promotions en gros ?

Proposer des remises et des promotions de gros sur Shopify peut être un excellent moyen d'augmenter vos ventes, d'attirer des acheteurs en gros et de nouer des relations durables avec vos clients grossistes. Cependant, malgré ses avantages, cette solution présente également des défis.

Décomposons-le :

Avantages des remises et promotions en gros de Shopify

Attire davantage d'acheteurs en gros

Les remises de gros rendent votre boutique plus attractive pour les acheteurs en gros qui souhaitent acheter en grandes quantités à moindre coût. Lorsque les acheteurs bénéficient de remises intéressantes, ils sont plus susceptibles de passer des commandes plus importantes, augmentant ainsi leur volume de ventes.

Encourage les achats plus importants

Grâce aux remises quantitatives ou aux tarifs dégressifs, les clients sont incités à acheter davantage pour économiser davantage. Par exemple, si un magasin propose :

  • Achetez 10 articles ou plus – Bénéficiez de 10% de réduction
  • Achetez plus de 20 articles et bénéficiez de 15% de réduction

Les clients sont plus susceptibles d’augmenter la taille de leur commande pour atteindre le niveau de remise suivant, ce qui entraîne des revenus plus élevés par transaction.

Aide à établir des relations clients à long terme

Offrir des remises spéciales aux acheteurs en gros réguliers peut aider à développer Fidélisation des clients VIP dans le commerce électroniqueLorsque les entreprises constatent qu’elles peuvent obtenir systématiquement de meilleurs prix dans votre magasin, elles sont plus susceptibles de continuer à acheter chez vous plutôt que de se tourner vers des concurrents.

Avantage concurrentiel sur le marché

Si vos concurrents ne le sont pas offrant des remises en gros, vous gagnez un avantage en proposant de meilleures options tarifaires. Même si vos concurrents proposent des produits similaires, vos prix de gros réduits peuvent attirer davantage de clients B2B vers votre boutique Shopify.

Gestion des stocks simplifiée

Prix de gros à prix réduit Encourage les ventes en gros, vous permettant d'écouler vos stocks plus rapidement. Ceci est particulièrement utile si vous avez des produits saisonniers ou des stocks excédentaires que vous souhaitez écouler avant le lancement de nouvelles collections.

Remises automatisées avec les applications Shopify

Shopify permet aux marchands d'automatiser les prix de gros et les remises grâce à des outils intégrés et des applications tierces. Ainsi, vous n'avez plus besoin d'appliquer manuellement les remises pour chaque commande : tout est paramétrable pour un fonctionnement fluide et efficace.

Inconvénients des remises et promotions en gros de Shopify

Marges bénéficiaires plus faibles

Si les remises augmentent le volume des ventes, elles réduisent également le bénéfice par unité. Sans une planification minutieuse, vous risquez de vendre de grandes quantités de produits à un prix trop bas pour être rentable.

Solution 

Calculez toujours vos coûts et vos marges bénéficiaires avant de mettre en place des remises. 

Assurez-vous que même avec des remises en gros, vous réalisez toujours un bénéfice sain.

Dévaluation potentielle des produits

Des remises fréquentes ou importantes peuvent nuire à la valeur perçue de votre marque. Si les clients s'habituent à bénéficier systématiquement de remises, ils risquent d'hésiter à acheter au prix fort, ce qui complique la vente aux tarifs standards.

Solution

Utilisez les remises de manière stratégique : proposez-les uniquement aux acheteurs en gros ou lors de promotions spéciales plutôt que tout le temps.

Gestion compliquée des prix

La gestion de différents niveaux de remise, groupes de clients et structures de prix peut devenir complexe, surtout si vous avez de nombreux produits et clients.

Solution

Utilisez les applications de tarification à prix réduit de gros de Shopify (comme DiscountRay, Wholesale Club ou Bold Custom Pricing) pour automatiser et gérer efficacement différents niveaux de tarification.

Risque de fraude ou d'utilisation abusive

Certains clients particuliers peuvent tenter de profiter des remises de gros en se faisant passer pour des acheteurs en gros. Cela peut entraîner une perte de revenus si des particuliers achètent à des prix de gros inférieurs et revendent pour réaliser un bénéfice.

Solution 

Utilisez des méthodes de vérification des clients, telles que l’exigence d’un numéro d’identification fiscale d’entreprise ou des exigences d’achat minimum pour l’accès aux prix de gros.

 Peut ne pas fonctionner pour tous les modèles commerciaux

Toutes les boutiques Shopify ne sont pas adaptées aux prix de gros. Si vous vendez des produits personnalisés, faits main ou de luxe, proposer des remises de gros peut réduire l'exclusivité et nuire à votre image de marque.

Solution

Si vos produits sont haut de gamme, pensez à proposer des offres exclusives plutôt que des remises de gros importantes.

Pour conclure

Enfin, les remises et promotions de gros Shopify ne se limitent pas à proposer des réductions : il s'agit de proposer des prix intelligents qui maximisent les ventes tout en préservant la rentabilité. Elles peuvent stimuler les ventes, attirer les acheteurs en gros et faciliter l'écoulement des stocks, mais elles doivent être soigneusement planifiées pour éviter de nuire aux marges bénéficiaires et à la valeur de la marque. Utilisées stratégiquement, elles peuvent constituer un puissant outil de croissance pour votre activité sur Shopify.

De plus, vous pouvez obtenir de l'aide de l'application de réduction Shopify mentionnée ci-dessus et proposer vos remises ou promotions en conséquence pour maintenir votre valeur au sol.

FAQ

Shopify est-il bon pour les grossistes ?

Shopify vous propose plusieurs façons de vendre à des clients grossistes. Shopify Wholesale est un excellent moyen de s'initier à la vente en gros. C'est également une excellente option si votre entreprise est déjà active dans ce secteur. Avec Shopify Wholesale, vous pouvez rationaliser et simplifier vos processus de commande en gros.

Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification à prix réduit sur quantité Shopify ? 

Cette stratégie consiste à proposer des prix plus bas lorsque les achats des clients augmentent. Elle incite les clients à acheter davantage de produits pour profiter des bonnes affaires, augmentant ainsi les ventes et le chiffre d'affaires des entreprises.

Le commerce de gros est-il moins cher que le commerce de détail ?

Les prix de gros sont ceux appliqués aux détaillants qui achètent des produits en grandes quantités. Ils sont moins chers que ceux du détail, car les grossistes s'appuient sur des économies d'échelle pour générer des bénéfices. L'objectif des prix de gros est de réaliser un bénéfice en vendant les produits à un prix supérieur à leur coût de fabrication.

Comment promouvoir ma boutique Shopify ?

Engagez votre audience sur les réseaux sociaux. Avec des milliards d'utilisateurs actifs chaque mois, les plateformes de réseaux sociaux sont idéales pour promouvoir votre boutique Shopify. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre marque gratuitement (de manière organique) ou utiliser leurs options de publicité payante intégrées.

Quelle est une bonne marge de gros ?

Bien que la fourchette de pourcentage varie en fonction du produit, les grossistes réalisent généralement entre 15% et 30% de bénéfice, tandis que les détaillants réalisent généralement entre 20% et 50% de bénéfice sur le prix de gros lors de la vente de marchandises aux consommateurs.

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