En tant que Shopify Propriétaire de boutique, vous connaissez la difficulté d'écouler les stocks qui se vendent mal et d'attirer les acheteurs en gros. Et si vous pouviez transformer ce défi en opportunité ? Les remises et promotions de gros de Shopify sont essentielles. Mettre en œuvre des stratégies de remises et de promotions de gros peut considérablement booster les ventes, attirer les acheteurs en gros dans votre boutique Shopify et écouler les stocks plus rapidement.
Les remises et promotions de gros Shopify sont des stratégies tarifaires spéciales qui permettent aux commerçants de proposer aux acheteurs en gros des prix réduits en fonction du volume commandé. Ces remises peuvent être configurées via les fonctionnalités intégrées de Shopify ou des applications tierces pour encourager les achats plus importants, booster les ventes et fidéliser la clientèle.
Selon StatistaAppliquer une remise de gros Shopify peut changer la donne pour votre entreprise de e-commerce. Cette stratégie est conçue pour les commandes importantes, notamment dans le secteur B2B, un marché colossal de 12,2 billions de livres sterling en 2019.
Dans ce guide, nous vous expliquerons comment créer des remises et des promotions en gros Shopify, les 2 principaux types de remises en gros Shopify et comment calculer les offres de gros, et vous présenterons la meilleure application de remise automatique Shopify pour gérer votre stratégie de remise.
Creusons un peu.
Offrir des remises et des promotions à vos clients grossistes et gestion des commandes sur Shopify, il existe deux manières principales de le faire : les fonctionnalités intégrées de Shopify et les applications Shopify.
Voici un aperçu détaillé des deux options :
Shopify propose des outils intégrés pour aider les commerçants à créer des remises de gros sans avoir recours à des applications tierces. Ces fonctionnalités sont particulièrement adaptées aux entreprises utilisant Shopify Plus ou gérant de petites commandes en gros.
Si vous utilisez Shopify Plus, vous pouvez créer un canal de vente en gros dédié, qui vous permet de :
Même si vous n'utilisez pas Shopify Plus, vous pouvez toujours proposer des remises en gros en utilisant la fonction de codes de réduction de Shopify.
Si les fonctionnalités intégrées de Shopify ne répondent pas à vos besoins, vous pouvez utiliser des fonctionnalités tierces. application de réductions pour automatiser et personnaliser vos tarifs de gros. Ces applications offrent plus de flexibilité, des règles de tarification avancées et une meilleure segmentation de la clientèle.
Ci-dessous, nous avons expliqué un meilleure application de remise automatique Shopify pour résoudre votre problème de remise et de promotion en gros et augmenter vos ventes.
DiscountRay permet aux commerçants de créer et d'offrir des remises à leurs clients potentiels.
En utilisant la fonction de remise sur quantité ou sur volume, vous pouvez facilement appliquer des remises par variante pour encourager les achats en grande quantité, augmentant ainsi vos ventes.
Vous pouvez définir des remises différentes pour des produits, des balises, des clients, des types de produits ou des collections spécifiques à l'aide de cette fonctionnalité.
Grâce au prix fixe des variantes, vous pouvez définir manuellement des prix réduits en fonction de la quantité pour chaque variante afin de correspondre aux différentes tailles de commande. Vous pouvez appliquer des remises individuelles à l'aide de cette fonctionnalité.
Pas encore clair ? Consultez notre guide détaillé pour savoir comment appliquer des prix réduits aux variantes dans Shopify.
La planification des remises est l'une des fonctionnalités les plus utiles pour les marchands Shopify. Vous pouvez gagner du temps en programmant vos remises à l'heure de votre choix pour les jours spéciaux, les occasions, etc.
Vous pouvez limiter les remises aux seuls clients B2B. La remise peut être attribuée par balise client ou par clients spécifiques. Cibler les clients fidèles est désormais à portée de clic.
Personnalisez l'affichage de votre boutique selon vos goûts. Vous pouvez choisir l'affichage du produit à partir de notre fonction de style d'affichage, de liste ou de tableau, selon ce qui convient le mieux à votre boutique.
Proposer des remises de gros dans votre boutique Shopify peut s'effectuer selon deux stratégies principales : les remises sur quantité (volume) et la tarification par paliers. Ces deux méthodes encouragent les achats plus importants en permettant aux clients de réaliser des économies. Voici une explication simple de chacune d'elles :
Cette stratégie offre aux clients une réduction lorsqu'ils achètent une certaine quantité d'un même produit. Plus ils achètent, plus ils économisent sur chaque article.
Par exemple:
Cette approche est simple et récompense directement les clients qui achètent en gros.
La tarification par paliers fixe différents niveaux de prix en fonction de la quantité achetée, les remises augmentant à mesure que les clients atteignent des paliers supérieurs. Par exemple :
Cette méthode encourage les clients à acheter davantage pour atteindre le niveau de remise suivant, ce qui profite à la fois au client et à l’entreprise.
Le calcul des remises et promotions en gros dans votre boutique Shopify implique de définir des prix attractifs pour les acheteurs en gros tout en garantissant que votre entreprise reste rentable.
Voici un guide étape par étape pour vous aider à naviguer dans ce processus :
Commencez par étudier votre public cible et vos concurrents. Identifiez la place de vos produits sur le marché : sont-ils abordables, milieu de gamme ou haut de gamme ? Comprendre cela vous aidera à aligner votre stratégie tarifaire sur les attentes des clients et les standards du marché.
Calculez le coût total de production de chaque produit.
Cela comprend :
Déterminez la marge bénéficiaire que vous souhaitez atteindre pour vos transactions de gros. Les marges bénéficiaires de gros se situent généralement entre 15% et 50%, selon le secteur et le produit. Il est courant de s'assurer que votre prix de gros est au moins le double de votre coût de production, garantissant ainsi une marge de 50%.
Utilisez la formule suivante :
Les détaillants qui achètent vos produits ajoutent leur marge pour déterminer le prix de vente aux consommateurs. Pour garantir la cohérence et la compétitivité, pensez à proposer un prix de vente au détail en utilisant :
Prix de détail = Prix de gros ÷ (1 – Marge bénéficiaire souhaitée par le détaillant)
Si le détaillant souhaite une marge 50% :
Prix de détail = $28 ÷ (1 – 0,50) = $28 ÷ 0,50 = $56
Encouragez les commandes plus importantes en proposant des remises échelonnées.
Par exemple:
Ces incitations peuvent augmenter le volume des ventes et renforcer les relations avec les clients grossistes.
Shopify propose des fonctionnalités et des applications intégrées pour gérer les prix de gros.
Créez des remises en fonction de la quantité commandée ou du montant de l'achat directement dans votre panneau d'administration Shopify.
Pour des fonctionnalités avancées comme la tarification automatique par paliers et les remises personnalisées, pensez à des applications comme Wholesale Pricing Discount. Cette application permet de personnaliser les stratégies de tarification et s'intègre parfaitement à votre boutique Shopify.
Les conditions du marché, les coûts de production et les préférences des clients peuvent évoluer. Évaluez régulièrement votre stratégie tarifaire pour vous assurer qu'elle reste compétitive et rentable. Ajustez les remises et promotions si nécessaire pour les adapter à vos objectifs commerciaux et à la dynamique du marché.
Proposer des remises et des promotions de gros sur Shopify peut être un excellent moyen d'augmenter vos ventes, d'attirer des acheteurs en gros et de nouer des relations durables avec vos clients grossistes. Cependant, malgré ses avantages, cette solution présente également des défis.
Décomposons-le :
Les remises de gros rendent votre boutique plus attractive pour les acheteurs en gros qui souhaitent acheter en grandes quantités à moindre coût. Lorsque les acheteurs bénéficient de remises intéressantes, ils sont plus susceptibles de passer des commandes plus importantes, augmentant ainsi leur volume de ventes.
Grâce aux remises quantitatives ou aux tarifs dégressifs, les clients sont incités à acheter davantage pour économiser davantage. Par exemple, si un magasin propose :
Les clients sont plus susceptibles d’augmenter la taille de leur commande pour atteindre le niveau de remise suivant, ce qui entraîne des revenus plus élevés par transaction.
Offrir des remises spéciales aux acheteurs en gros réguliers peut aider à développer Fidélisation des clients VIP dans le commerce électroniqueLorsque les entreprises constatent qu’elles peuvent obtenir systématiquement de meilleurs prix dans votre magasin, elles sont plus susceptibles de continuer à acheter chez vous plutôt que de se tourner vers des concurrents.
Si vos concurrents ne le sont pas offrant des remises en gros, vous gagnez un avantage en proposant de meilleures options tarifaires. Même si vos concurrents proposent des produits similaires, vos prix de gros réduits peuvent attirer davantage de clients B2B vers votre boutique Shopify.
Prix de gros à prix réduit Encourage les ventes en gros, vous permettant d'écouler vos stocks plus rapidement. Ceci est particulièrement utile si vous avez des produits saisonniers ou des stocks excédentaires que vous souhaitez écouler avant le lancement de nouvelles collections.
Shopify permet aux marchands d'automatiser les prix de gros et les remises grâce à des outils intégrés et des applications tierces. Ainsi, vous n'avez plus besoin d'appliquer manuellement les remises pour chaque commande : tout est paramétrable pour un fonctionnement fluide et efficace.
Si les remises augmentent le volume des ventes, elles réduisent également le bénéfice par unité. Sans une planification minutieuse, vous risquez de vendre de grandes quantités de produits à un prix trop bas pour être rentable.
Solution
Calculez toujours vos coûts et vos marges bénéficiaires avant de mettre en place des remises.
Assurez-vous que même avec des remises en gros, vous réalisez toujours un bénéfice sain.
Des remises fréquentes ou importantes peuvent nuire à la valeur perçue de votre marque. Si les clients s'habituent à bénéficier systématiquement de remises, ils risquent d'hésiter à acheter au prix fort, ce qui complique la vente aux tarifs standards.
Solution
Utilisez les remises de manière stratégique : proposez-les uniquement aux acheteurs en gros ou lors de promotions spéciales plutôt que tout le temps.
La gestion de différents niveaux de remise, groupes de clients et structures de prix peut devenir complexe, surtout si vous avez de nombreux produits et clients.
Solution
Utilisez les applications de tarification à prix réduit de gros de Shopify (comme DiscountRay, Wholesale Club ou Bold Custom Pricing) pour automatiser et gérer efficacement différents niveaux de tarification.
Certains clients particuliers peuvent tenter de profiter des remises de gros en se faisant passer pour des acheteurs en gros. Cela peut entraîner une perte de revenus si des particuliers achètent à des prix de gros inférieurs et revendent pour réaliser un bénéfice.
Solution
Utilisez des méthodes de vérification des clients, telles que l’exigence d’un numéro d’identification fiscale d’entreprise ou des exigences d’achat minimum pour l’accès aux prix de gros.
Toutes les boutiques Shopify ne sont pas adaptées aux prix de gros. Si vous vendez des produits personnalisés, faits main ou de luxe, proposer des remises de gros peut réduire l'exclusivité et nuire à votre image de marque.
Solution
Si vos produits sont haut de gamme, pensez à proposer des offres exclusives plutôt que des remises de gros importantes.
Enfin, les remises et promotions de gros Shopify ne se limitent pas à proposer des réductions : il s'agit de proposer des prix intelligents qui maximisent les ventes tout en préservant la rentabilité. Elles peuvent stimuler les ventes, attirer les acheteurs en gros et faciliter l'écoulement des stocks, mais elles doivent être soigneusement planifiées pour éviter de nuire aux marges bénéficiaires et à la valeur de la marque. Utilisées stratégiquement, elles peuvent constituer un puissant outil de croissance pour votre activité sur Shopify.
De plus, vous pouvez obtenir de l'aide de l'application de réduction Shopify mentionnée ci-dessus et proposer vos remises ou promotions en conséquence pour maintenir votre valeur au sol.
Shopify vous propose plusieurs façons de vendre à des clients grossistes. Shopify Wholesale est un excellent moyen de s'initier à la vente en gros. C'est également une excellente option si votre entreprise est déjà active dans ce secteur. Avec Shopify Wholesale, vous pouvez rationaliser et simplifier vos processus de commande en gros.
Cette stratégie consiste à proposer des prix plus bas lorsque les achats des clients augmentent. Elle incite les clients à acheter davantage de produits pour profiter des bonnes affaires, augmentant ainsi les ventes et le chiffre d'affaires des entreprises.
Les prix de gros sont ceux appliqués aux détaillants qui achètent des produits en grandes quantités. Ils sont moins chers que ceux du détail, car les grossistes s'appuient sur des économies d'échelle pour générer des bénéfices. L'objectif des prix de gros est de réaliser un bénéfice en vendant les produits à un prix supérieur à leur coût de fabrication.
Engagez votre audience sur les réseaux sociaux. Avec des milliards d'utilisateurs actifs chaque mois, les plateformes de réseaux sociaux sont idéales pour promouvoir votre boutique Shopify. Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre marque gratuitement (de manière organique) ou utiliser leurs options de publicité payante intégrées.
Bien que la fourchette de pourcentage varie en fonction du produit, les grossistes réalisent généralement entre 15% et 30% de bénéfice, tandis que les détaillants réalisent généralement entre 20% et 50% de bénéfice sur le prix de gros lors de la vente de marchandises aux consommateurs.
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