Êtes-vous prêt à exploiter tout le potentiel des remises sur Shopify pour augmenter vos ventes et votre panier moyen ? Ne cherchez plus, cet article contient tous les précieux conseils dont vous avez besoin pour augmenter vos revenus. Nous avons rassemblé tout cela dans un seul article pour votre commodité. Apprenez à utiliser les remises pour augmenter les ventes de commerce électronique Shopify en un rien de temps.
Mais vous vous demandez peut-être pourquoi des réductions ?
Selon un étude récente de DataReportal, la livraison gratuite (50,6%) et les coupons (39,3%) figurent parmi les 3 principaux moteurs d'achat en ligne dans le monde. Les chiffres vous indiquent à quel point les clients aiment ces offres et pourquoi vous devriez les aimer aussi. Alors, continuez à lire pendant que nous explorons différents types de remises, stratégies et mesures pour dynamiser votre activité de commerce électronique Shopify.
Les meilleurs types de remises pour augmenter les revenus des boutiques Shopify
Les meilleures stratégies de réduction pour augmenter les revenus des magasins Shopify
Les meilleures mesures de remise pour le commerce électronique sur Shopify
Il y a Différents types de remises pour maximiser votre potentiel de vente sur Shopify. Certaines des solutions les plus fréquemment utilisées sont présentées ci-dessous :
Avec des offres basées sur des devises ou des pourcentages, vos articles pourraient être les produits les plus vendus sur Shopify. Les marchands B2B peuvent afficher ces offres sur un article spécifique, le total des commandes ou des catégories. Par exemple, « 20% de réduction sur tous les t-shirts Superman ».
Les offres « achetez-en un, recevez-en un gratuit » de Shopify sont un excellent moyen d'encourager les clients à acheter davantage, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes (VMC). Elles fonctionnent bien pour les articles à marge élevée ou dont la date d'expiration approche. Par exemple, « achetez un chapeau pour recevoir une casquette gratuite ».
Les offres de livraison gratuite sont très demandées sur la plateforme Shopify. La plupart des abandons de panier sont dus à des frais de livraison élevés, et la livraison gratuite augmente les chances de réussite des achats. Par exemple, « Livraison gratuite sur votre commande ».
Offres groupées à prix réduits Encouragez les clients Shopify à acheter plusieurs articles connexes à un prix inférieur. Il s’agit d’une excellente option pour les grossistes et les détaillants qui souhaitent vendre en gros. Cela entraîne une augmentation de la valeur moyenne des commandes et aide à écouler les stocks excédentaires. Par exemple, « Achetez un crayon, une gomme et un taille-crayon pour une réduction de 50% ».
Proposer des remises spéciales aux nouveaux acheteurs peut contribuer à accroître la popularité de votre boutique Shopify. Les incitations peuvent prendre la forme de cadeaux à l'achat ou de remises en pourcentage, telles que « 30% de remise sur nos vêtements d'été pour les nouveaux acheteurs ».
Les promotions saisonnières et les soldes sont d'excellentes façons d'écouler les stocks excédentaires tout en conservant les articles comme neufs. Une offre saisonnière, par exemple, « Soldes de fin d'année ! » ou une vente de liquidation, par exemple, « Jusqu'à 50% de réduction sur les vêtements de fin de saison - stock limité. »
Lors d'occasions spéciales, envoyez des coupons pour augmenter l'engagement des clients. La création d'un programme de parrainage est également un excellent moyen d'attirer de nouveaux acheteurs en récompensant les anciens. Un code de réduction Shopify courant, par exemple, « BDAY20 – 20% de réduction pour les clients le mois de leur anniversaire ». Programmes de parrainage, par exemple, « Parrainez un ami pour débloquer l'accès VIP ».
Une vente flash sur Shopify crée un sentiment d'urgence qui conduit à des décisions d'achat plus rapides. Par exemple, « Vente flash : 50% de réduction sur les 3 derniers t-shirts Spider-Man ! »
Une stratégie de tarification bien planifiée peut changer la donne et faire progresser votre entreprise. Proposer des offres de vente aléatoires sur vos produits Shopify vous fera perdre plus que gagner. Examinez vos ressources, étudiez vos clients Shopify et attendez le bon moment pour agir. Maximisez vos ventes grâce à une planification intelligente et établissez des relations clients à long terme.
Vous vous demandez comment faire tout cela ? Continuez à lire pour découvrir différentes stratégies de remises pour booster les ventes de commerce électronique Shopify.
Le timing est crucial pour un impact maximal. Les offres spéciales qui sont programmées au bon moment vont améliorer les ventes et l'engagement des clients. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des meilleurs moments pour promouvoir les ventes de votre boutique Shopify :
Promotions saisonnières : Moments spécifiques de l’année où les acheteurs sont plus susceptibles d’acheter.
Offres spéciales spécifiques aux fêtes : L'affichage d'offres sur des jours fériés spécifiques attire les consommateurs qui souhaitent acheter des produits ou des cadeaux thématiques. Les soldes de la Saint-Valentin, de Noël et du Black Friday de Shopify font partie des périodes de réduction les plus connues.
Événements d'inventaire vide : Ces événements peuvent vous aider à gérer les niveaux de stock et à faire de la place pour de nouveaux produits. Les soldes de fin de saison et les promotions de dernière chance sont des stratégies formidables pour écouler les stocks.
Coupons en cas d'abandon de panier : Envoyez des coupons pour capter les acheteurs hésitants qui laissent des articles dans leur panier.
Un timing stratégique pour les ventes peut améliorer considérablement vos taux de conversion et de fidélisation de la clientèle.
Vendre des articles devient facile si vous ciblez les bons clients Shopify. Savoir à qui vendre vos produits peut maximiser l'impact de vos campagnes. Vous vous demandez comment faire ? Voyons ci-dessous.
Historique de navigation pour les offres personnalisées : Utilisez les données client pour des offres personnalisées. Analysez les habitudes de navigation pour présenter des offres spéciales sur des articles qui correspondent à leurs intérêts. Par exemple :
Programmes de fidélité : Mettre en œuvre un programme de fidélité à plusieurs niveaux qui encourage les achats répétés.
| Étage | Récompenses |
| Bronze | 10% de réduction sur votre prochain achat |
| Argent | 20% de réduction + livraison gratuite |
| Or | 30% de réduction + service client spécial |
Offres exclusives pour les abonnés par e-mail : Partagez des offres exclusives avec vos abonnés par e-mail. Vous pouvez envoyer des offres spéciales telles que les suivantes :
Notre objectif est donc de cibler les bons clients avec des offres commerciales spéciales personnalisées. Vous pourrez ainsi augmenter vos chances de conversion et fidéliser vos clients.
Vous souhaitez savoir comment mettre en place des remises sans compromettre vos résultats ? Vous devez alors apprendre des méthodes efficaces pour gérer vos ventes sur Shopify. C'est le secret pour maintenir la rentabilité. Voyons comment vous pouvez y parvenir dans ce secteur concurrentiel du commerce électronique.
Définir des exigences d’achat minimales : Cette stratégie garantit la rentabilité tout en proposant des offres commerciales spéciales. Elle encourage vos consommateurs à dépenser plus tout en réduisant l'impact de la remise sur vos marges.
| Achat minimum | Offres |
| $20 – $39 | 20% désactivé |
| $40 – $59 | 30% désactivé |
| $60 – $79 | 40% désactivé |
Limitez la durée des remises pour booster les ventes de commerce électronique Shopify : Les offres spéciales à durée limitée vous aideront à générer des bénéfices pour votre activité de commerce électronique Shopify. Par exemple, vous pouvez envisager des approches telles que les offres spéciales du week-end et les ventes flash pour créer un sentiment d'urgence chez vos consommateurs.
Offres spéciales sur les produits à marge élevée : Le prix de vente d'un article à marge élevée est supérieur à son coût de production. Ces articles sont souvent associés à des marques de luxe, d'exclusivité ou populaires. Cette stratégie de remise donne aux clients l'impression de profiter d'une expérience haut de gamme sans payer le prix fort.
Stratégie du produit d'appel : Dans cette stratégie, les produits (appelés produits d'appel) sont vendus à un prix égal ou inférieur à leur coût de production pour attirer les acheteurs. Vous pouvez tirer parti de cette situation des manières suivantes :
La technologie joue un rôle important dans l'application efficace des stratégies de remise. Les outils modernes aident à utiliser davantage les remises pour stimuler les ventes de commerce électronique Shopify. Voyons comment vous pouvez tirer pleinement parti de ces outils.
Générateur de codes de réduction automatisé : Ces outils d’automatisation agissent rapidement pour fournir des codes uniques et traçables à grande échelle.
Outils de tarification dynamique : Ces outils permettent d'ajuster les prix en temps réel en fonction des facteurs ci-dessous :
| Facteur | Impact sur les prix |
| Demande | Augmenter les prix pendant les périodes de forte demande |
| Prix des concurrents | Prix ajusté pour rester compétitif sur le marché du e-commerce |
| Inventaire | Des prix plus bas pour les produits en surstock |
| Segments de clientèle | Proposer des tarifs personnalisés à différents groupes |
Offres de réduction sur les tests A/B : Les tests A/B optimisent des manières suivantes :
Shopify Analytics pour mesurer l'efficacité des remises : Des outils d'analyse puissants permettent d'obtenir des informations sur les performances des campagnes de remise. Ces outils vous aident à :
Une autre stratégie incroyable consiste à créer un sentiment d’urgence et de rareté dans les remises pour stimuler les ventes de commerce électronique Shopify. De cette façon, vous les motivez à prendre des décisions d’achat plus rapides. Et vous obtenez des taux de conversion accrus. Alors, comment faire ? Découvrons-le.
Offres à durée limitée avec compte à rebours : Les comptes à rebours peuvent donner à vos clients Shopify le sentiment qu'ils passent à côté de quelque chose. Ce sentiment les encouragera à agir rapidement. Consultez les conseils ci-dessous pour mettre en œuvre cette stratégie.
Affichage des niveaux de stock : Les clients ressentent un sentiment de pénurie lorsque vous affichez des niveaux de stock faibles. Ils voudront acheter des articles de votre boutique Shopify avant qu'ils ne soient épuisés. Pensez aux tactiques suivantes :
Accès anticipé aux offres exclusives : Vous pouvez générer des ventes immédiates sur Shopify et créer le buzz en récompensant les premiers acheteurs. Utilisez les méthodes suivantes pour appliquer cette stratégie :
Codes de réduction à usage unique uniquement : Les codes de réduction uniques à usage unique peuvent éviter une utilisation excessive. L'utilisation unique crée une image exclusive de l'offre qui fascine vos clients. Vous pouvez appliquer ces codes de la manière suivante :
De bonnes promotions sont indispensables lorsque vous utilisez des remises pour augmenter les ventes de commerce électronique Shopify. Marketing numérique peut aider vos produits Shopify à obtenir plus de visibilité. Cette stratégie est connue pour stimuler l'engagement et assurer le succès de votre entreprise. Voyons comment vous pouvez tirer parti de cette stratégie.
Articles de blog promotionnels : Des articles de blog convaincants mettant en avant vos offres vous permettront de gagner de nombreux lecteurs. Et ces lecteurs deviendront éventuellement des acheteurs. Consultez les conseils ci-dessous pour vous aider à atteindre cet objectif.
Prix à prix réduits pour les concours sur les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux vous aideront à générer du buzz dans le monde numérique. Engagez votre public avec des récompenses attrayantes qui reviendront pour en savoir plus. Vous pouvez appliquer les idées suivantes :
Collaborez avec des influenceurs pour proposer des codes spéciaux : Associez-vous à des influenceurs pour maximiser la portée et la crédibilité de votre marque. Connectez-vous et envoyez des codes de réduction uniques aux influenceurs pour qu'ils les partagent avec leurs abonnés. Cela générera du trafic ciblé vers votre boutique, créant ainsi une reconnaissance de marque. Vous renforcerez également la confiance basée sur les recommandations de tiers.
Tutoriels vidéo pour les produits à prix réduits : Les vidéos présentant vos produits en action peuvent contribuer à attirer l'attention. Intégrez des offres de réduction attrayantes dans vos tutoriels pour engager les spectateurs. Appliquez les étapes suivantes :
Marketing par courrier électronique : Le marketing par e-mail est utilisé depuis de nombreuses années dans le secteur du commerce électronique. Vous pouvez générer des e-mails pour informer votre public de ces offres exclusives. Ceux-ci sont parfaits pour les offres destinées aux nouveaux acheteurs, les offres saisonnières et les coupons d'anniversaire.
Vous pouvez encourager les achats de manière efficace en appliquant les stratégies intelligentes ci-dessus. Ensuite, nous avons les indicateurs de remise pour vous apprendre à mesurer une remise rentable. Alors, allons-y.
Le suivi de mesures spécifiques peut vous aider à déterminer si vos stratégies de remise fonctionnent. Toutes les tactiques visant à stimuler les ventes en ligne sont inutiles si vous ne savez pas comment suivre l'efficacité des remises. Voici quelques-unes des mesures les plus utiles dans le secteur du commerce électronique :
L'AOV permet de déterminer si les offres encouragent les achats plus importants.
Plus les offres sont élevées, plus elles montrent qu'elles attirent des clients fidèles.
Il mesure combien de visiteurs sont devenus acheteurs pendant les périodes de remises.
Moins il y en a, mieux c'est, car une valeur faible indique que les offres contribuent à conclure des ventes.
Tous ces conseils et astuces de réduction pour augmenter les ventes Shopify sont excellents. Heureusement, vous n'avez plus besoin d'appliquer ces stratégies manuellement. Si vous êtes sur Shopify, vous pouvez rationaliser votre processus de réduction avec les outils de réduction automatique du commerce électronique Shopify. Des applications comme RabaisRay peut vous permettre de mettre en œuvre facilement et instantanément diverses remises. Vous pouvez suivre les performances, gérer les règles du panier et bien plus encore, le tout au même endroit.
Merci de votre lecture et nous espérons que cela en valait la peine. Mais vous ne le saurez pas tant que vous n'aurez pas essayé vous-même. Apprendre à utiliser les remises pour booster les ventes de commerce électronique Shopify ne suffit pas. Vous devez être suffisamment courageux pour le mettre en œuvre. Alors, quelle devrait être votre prochaine étape ?
Mon conseil est de commencer par de petits ajustements. Sélectionnez le type de remise qui convient le mieux à votre marque. Utilisez les stratégies pour faire des choix intelligents. Explorez toutes vos options. Suivez vos progrès à l'aide des indicateurs. Utilisez des outils tels que RabaisRay pour simplifier et optimiser les campagnes de réduction. Nous espérons vous revoir avec une autre solution à votre problème de commerce électronique.
Les remises permettent d'attirer les clients anciens et nouveaux. Plus de consommateurs signifie plus d'achats d'articles. Vendre plus signifie générer plus de volume de ventes pour votre entreprise de commerce électronique Shopify. Cela conduira à terme à une augmentation des bénéfices et du succès de votre boutique. Les remises vous profitent non seulement, mais rendent également vos clients heureux.
Remises → Plus de clients → Plus d'achats d'articles → Plus de ventes → Succès de la boutique Shopify
Certaines des meilleures stratégies du commerce électronique sont mentionnées ci-dessous :
Voici quelques-unes des façons les plus populaires d’utiliser efficacement les remises :
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des moyens les plus rapides pour augmenter vos ventes :
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