Proposer une remise semble être une bonne idée pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et leurs revenus sur Shopify. Mais quelles sont les meilleures pratiques pour proposer des remises dans le commerce électronique et quelle est la bonne façon de le faire ?
Les remises ont un impact considérable sur les décisions d'achat des clients. Selon une étude de Statista, près de 68% des Américains n'achèteront rien tant qu'ils n'auront pas obtenu une réduction. C'est pourquoi les entreprises adoptent aujourd'hui de nombreuses stratégies de réduction. Mais laquelle, selon vous, est la plus efficace pour votre boutique Shopify ? Des remises sur les prix, des remises sur les quantités ou l'utilisation de codes promotionnels ? N'oubliez pas que des stratégies mal mises en œuvre peuvent ruiner votre entreprise à long terme.
Une étude menée par The Economist a montré que les clients sont plus heureux de recevoir des augmentations de quantité que des réductions de prix. Par exemple, un Une augmentation de quantité de 50 pour cent est une meilleure affaire pour eux que 33% de réduction sur le prix normal.
Alors, découvrez la stratégie la plus adaptée à votre boutique en ligne Shopify. Pour le savoir, vous devez apprendre la stratégie de remise du commerce électronique, comment fonctionne la psychologie des prix et pourquoi elle ne nuira même pas à vos revenus.
Faites défiler la page vers le bas et découvrez toutes les réponses que vous recherchez. Nous sommes là pour vous aider. Il est temps de vous lancer.
Les remises sont l'un des moyens les plus délicats pour les entreprises de stimuler les ventes et d'augmenter les revenus. stratégie de prix discount est une campagne permettant aux entreprises de générer davantage de prospects en vendant leurs produits en grandes quantités grâce à des remises.
C'est également un excellent moyen de lancer de nouveaux produits, de fidéliser les clients et de connecter de nouveaux clients en masse. Sans une stratégie appropriée, vous risquez de nuire gravement à votre entreprise ou à votre marque. Les gens jugent généralement votre marque en fonction des remises que vous proposez sur les produits.
Des offres de réduction trop nombreuses ou trop fréquentes peuvent être préjudiciables et témoigner d'un manque de confiance dans votre produit. Les clients perdront confiance dans la qualité des produits et éviteront votre magasin. C'est comme si vous offriez une réduction ou non.
Si vous le faites correctement, votre stratégie de prix discount vous aidera à développer votre activité et à augmenter vos ventes et vos bénéfices. La tarification influence considérablement la méthode d'achat du consommateur.
C’est pourquoi il est essentiel d’apprendre les bases de la stratégie de prix réduits.
Tout d'abord, les remises contribuent à accroître l'engagement dans votre boutique Shopify. C'est également une stratégie de vente Shopify efficace.
De plus, il est important d'offrir des remises à vos clients lorsque vous démarrez votre boutique Shopify. Cela créera une impression positive et les encouragera à acheter chez vous encore et encore, tout en attirant de nouveaux clients et en augmentant les ventes.
Vous pouvez proposer des réductions de différentes manières pour attirer vos clients. Par exemple, utiliser des codes de réduction ou fixer le prix de vente à l'aide d'une application de réduction automatique.
Examinons le premier scénario. En utilisant des codes de réduction, vous pouvez créer des codes uniques pour les produits de votre boutique. L'utiliser lors d'occasions spéciales aura un impact positif.
Deuxièmement, en utilisant une application de remise automatisée, vous pouvez définir le prix de vente des produits sélectionnés. Cela vous aidera à gérer correctement votre inventaire et à stocker de nouveaux produits dans votre magasin. Sa fonction automatique ajustera le prix de produits spécifiques lors d'occasions spéciales. De plus, cela facilite la gestion des promotions et l'attraction des clients.
Enfin, proposer des remises sur les achats groupés aux clients qui achètent plusieurs articles d’un même produit.
Quelle que soit la méthode que vous utilisez, les meilleures pratiques pour offrir des remises dans le commerce électronique comme Shopify consistent à garantir qu'elles sont faciles à utiliser, à encourager davantage de clients à acheter dans votre boutique Shopify et à augmenter les ventes.
Offrir des remises est le meilleur moyen pour les entreprises d'augmenter leurs ventes, d'attirer de nouveaux clients, de lancer de nouveaux produits et de déployer leurs stocks invendus. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser la bonne stratégie de remise.
Nous avons discuté ici des stratégies de tarification discount Shopify les plus efficaces. Vous devez les pratiquer et les appliquer pour maintenir un taux de conversion élevé et maintenir le flux de revenus dans des marges tolérables.
Les gens ont tendance à acheter de plus grandes quantités de produits s'ils peuvent les obtenir à bas prix. Par exemple, lors d'un achat, on achètera plusieurs chemises à la fois. C'est une catégorie idéale pour offrir une remise intéressante sur des produits achetés en gros volumes ou en grandes quantités. Voici une application de remise nommée RabaisRay ce qui facilite l'offre de remises dans le commerce électronique.
Explorons des exemples pour définir cette stratégie :
Exemple #1 : En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, vous pouvez lancer une promotion avec une remise de 20% sur l'achat de 3 articles du même produit. Cette stratégie peut inciter le client à commander davantage pour bénéficier de la remise.
Exemple #2 : Supposons que vous vendiez un paquet de barres chocolatées à $10 la barre. Lorsque le client achète une seule barre, vous pouvez lui proposer d'acheter cinq barres pour 40 dollars. Il s'agirait d'une remise très importante et l'acheteur pourrait finir par acheter d'autres articles dans le panier.
Ces exemples montrent que différents modèles de tarification sont basés sur un prix fixe pour les acheteurs qui passent des commandes importantes. Cela peut s'avérer très efficace pour augmenter les conversions.
Proposer des remises sur les ventes flash est une méthode efficace pour augmenter les ventes. En utilisant cette stratégie de remise à court terme, vous pouvez inciter vos clients à acheter des articles qu'ils n'ont même pas prévu d'acheter.
Les ventes flash sont exclusives et la plupart d'entre elles sont limitées dans le temps. Vous pouvez rendre cela plus efficace en ajoutant un compte à rebours pour que le client prenne ses décisions plus rapidement.
Avant d'appliquer cette stratégie, vous devez définir des objectifs de vente. Vos objectifs de vente peuvent varier. Si vous souhaitez introduire de nouveaux clients, augmenter leur intérêt ou présenter des articles populaires, assurez-vous que votre plan de vente les reflète. N'oubliez pas que plus la période de vente est courte, plus le client ressent de pression pour agir.
Les remises saisonnières sont l'une des meilleures stratégies de remise qui fonctionnent bien aussi bien pour les entreprises que pour les acheteurs. Tous les types d'entreprises en profitent en proposant des remises saisonnières.
Mais pour obtenir le résultat final, vous devez suivre une stratégie marketing solide. Vous pouvez également créer une page de destination attrayante en présentant toutes les offres exceptionnelles. Cela améliorera l'expérience utilisateur et stimulera les ventes.
La tarification par paliers est également connue sous le nom de tarification basée sur le volume, une stratégie de remise Shopify. En appliquant une stratégie de tarification par paliers à votre boutique Shopify, les clients bénéficieront de remises à mesure qu'ils continueront d'acheter des quantités plus importantes de ce produit spécifique. Cette stratégie de remise Shopify encourage les clients à acheter davantage jusqu'à ce qu'ils atteignent la valeur de commande minimale.
Laissez-moi vous donner un exemple. Si un client achète un seul T-shirt, il devra payer le prix normal. Mais s'il achète une plus grande quantité, comme 5 à 10 T-shirts en un seul achat, il bénéficiera d'une remise à mesure que la quantité augmente.
Cela augmente non seulement la valeur moyenne des commandes, mais aussi la satisfaction des clients. C'est pourquoi cette stratégie est considérée comme une stratégie de remise Shopify efficace.
Les remises sur les précommandes peuvent être une stratégie efficace pour générer des prospects et stimuler les ventes lors du lancement de nouveaux produits. En proposant des remises sur les précommandes à durée limitée, vous pouvez gagner du trafic organique et annuler les coûts initiaux.
Mais n'oubliez jamais de maintenir un équilibre entre l'offre de remises attractives et le maintien de la rentabilité. Envisagez de proposer des remises plus modestes qui apportent néanmoins de la valeur aux clients tout en préservant vos objectifs de vente.
La livraison gratuite est une stratégie très efficace pour réduire l'abandon de panier et encourager les achats plus importants. En éliminant les frais de livraison, vous pouvez différencier votre entreprise de vos concurrents et motiver les clients à acheter davantage. De nombreuses boutiques en ligne mettent en place un nombre minimum de points de commande pour bénéficier de la livraison gratuite.
Il existe de nombreuses façons d'offrir des remises dans une boutique Shopify, mais les deux principales méthodes sont la fonctionnalité intégrée de Shopify et l'utilisation d'une application tierce.
Pour le premier scénario,
La fonctionnalité de remise intégrée de Shopify vous permet d'appliquer des remises sur des collections, des produits ou des variantes spécifiques. Vous pouvez également définir des remises basées sur un pourcentage ou un montant fixe, qui sont appliquées automatiquement au moment du paiement. De plus, Shopify vous permet de créer des collections de vente, qui rassemblent tous les articles à prix réduit en un seul endroit, ce qui permet aux clients de parcourir plus facilement les offres spéciales.
L'utilisation d'une application de remise tierce pour votre boutique Shopify vous permet d'accéder à davantage de stratégies. De plus, ces applications tierces permettent de configurer différents types de remise tels que des remises quantitatives, des programmes de remise, des tarifs échelonnés, des variantes de prix fixes, des types de valeur de remise, des styles d'affichage, etc. Ces applications sont idéales si vous souhaitez mettre en œuvre des options de vente incitative, de vente croisée ou de tarification de gros pour augmenter la valeur moyenne de votre commande (AOV).
La fonction de remise intégrée de Shopify et de nombreuses applications tierces offrent des outils flexibles pour mettre en œuvre différentes stratégies de remise, augmentant ainsi l'engagement des clients et les ventes.
La fonction de remise native de Shopify offre une approche spécifique pour créer et gérer des remises.
Pour des stratégies de remise plus sophistiquées et des fonctionnalités avancées, pensez aux applications Shopify telles que RabaisRayVous pourrez définir des règles de remise en gros, une tarification dynamique ou tout type d'offre de remise personnalisée.
Il faut être très sélectif dans l'offre de remises dans le commerce électronique. En effet, il y a toujours des produits en magasin qui sont rarement soldés. Les entreprises ou les marques considèrent qu'il s'agit de leur produit phare.
Pour préserver la spécificité de leur marque, ils ne pratiquent pas de réduction sur leur gamme de produits phares. Ils ont plutôt tendance à lancer une campagne de réduction qui offre un pourcentage de réduction sur un achat minimum pour offrir une pause aux clients.
Parce que cela peut enthousiasmer les clients, ce genre de promotion de remise sur le commerce électronique fonctionne bien. Une promotion comme celle-ci peut persuader quelqu'un qui convoite un produit coûteux depuis un certain temps de finalement l'acheter.
De plus, cela réaffirme que votre marque est unique et que certains produits sont toujours au prix d'origine. Ce qui montre également leur confiance dans leur produit.
Les remises libèrent l'hormone du bonheur, l'ocytocine, qui affecte immédiatement le comportement d'achat des clients. Vous pouvez générer des ventes et renforcer la confiance des clients en offrant des remises progressives.
Mais il y a un autre scénario auquel vous devez penser également. Vous ne pouvez pas nuire à vos ventes en accordant des remises trop souvent. Cela modifierait également leur comportement d'achat et leur méfiance à l'égard du produit. Les gens trouvent les remises massives suspectes et commencent à considérer vos produits comme de mauvaise qualité.
De plus, les promotions des ventes ont également un impact sur l'état d'esprit des clients, qui finissent par acheter davantage. Par exemple, « Obtenez $ de réduction » met en évidence un gain, et « Économisez $ » met en évidence l'évitement d'une perte, ce qui est compatible avec l'objectif de la promotion. Par exemple, obtenir une réduction fonctionne bien pour les chocolats.
Assurez-vous que le client recherche un réconfort émotionnel lorsqu'il effectue un achat. Il rationalise ses actions en proposant des remises. Si vous souhaitez encourager les comportements positifs des clients envers la marque, vous devez choisir vos remises avec soin.
UN stratégie de prix discount est la meilleure stratégie à court terme pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs revenus. Cette stratégie à court terme fonctionne bien pour la liquidation des stocks ou les ventes saisonnières. D'autres, comme les offres de fidélité ou les offres de bienvenue aux nouveaux clients, sont des programmes à long terme qui portent leurs fruits au fil du temps. Il est important de veiller à ce que les clients puissent facilement profiter de l'offre de réduction.
Il y a certains faits à prendre en compte lorsque vous proposez une offre de réduction à vos clients.
Une remise à durée limitée est une stratégie visant à motiver les acheteurs à acheter instantanément. Plus vous faites la promotion de cette remise, plus elle incite les clients à l'acheter le plus tôt possible pour bénéficier des meilleures offres. Tout est une question de désir et de temps qui passe. Mais tous les produits n'ont pas besoin de cette attention à durée limitée.
La manière dont vous présenterez les remises à vos clients potentiels joue un rôle important. En effet, certains clients sont attirés par des offres en pourcentage, tandis que d'autres bénéficient de remises. La question est donc de savoir comment comprendre la différence.
C'est facile. Vous montrerez le pourcentage de remise aux nouveaux clients. Ils seront ravis de voir un pourcentage de remise puisqu'ils ne connaissent pas votre produit. S'il s'agit d'un client régulier qui sait ce qui se passe dans votre magasin et qui connaît la qualité du produit, il sera ravi de bénéficier d'une remise.
La durée de la remise joue également un rôle dans la réussite ou l'échec de votre offre. En effet, si vous ne créez pas un sentiment d'urgence pour acheter votre produit à temps, les clients n'auront pas envie de l'acheter pendant la période de remise.
C'est pourquoi mettre en avant une période spécifique de l'année et proposer vos meilleures offres incite les clients à effectuer des achats supplémentaires. Dans le cas contraire, vous risquez de perdre la confiance de vos clients potentiels, de réduire vos marges et de montrer un manque de confiance dans votre produit.
Le choix des produits à remettre en cause est une façon d'analyser le comportement d'un client lors de l'achat d'un produit. Les propriétaires de magasins doivent vérifier quel produit attire le plus l'attention et quelle quantité de ce produit est achetée.
Par exemple, si vous vendez des chaussettes et que vos clients achètent généralement 4 à 5 paires à la fois, ils aimeraient bénéficier d'une réduction sur ce produit. C'est ainsi que vous pourrez déterminer les articles à réduire.
Une erreur courante que commettent tous les propriétaires de magasins est de ne pas savoir s'ils doivent proposer une réduction sur l'ensemble de la collection ou sur un produit spécifique. Cela dépend du type de produits que vous vendez dans votre magasin. Parfois, en proposant une vente flash sur chaque catégorie, les acheteurs tombent dans le paradoxe du choix et finissent par acheter plus de produits.
En revanche, si vous constatez que votre client a envie d'un produit spécifique et l'achète plus souvent, vous devriez envisager de lui proposer une offre de réduction spécifique. Tenez donc compte de ces faits et décidez ensuite de ce qui convient le mieux à votre magasin.
Pour développer une stratégie de prix discount efficace dans le commerce électronique et assurer la rentabilité, vous devez vous poser les questions suivantes : comment souhaitez-vous atteindre vos clients avec l'essence de votre produit ? Quel est votre objectif ? Qui sont vos clients idéaux ? Ou la stratégie de remise que vous souhaitez suivre : est-elle en phase avec l'objectif de votre marque ?
Rappelez-vous quelques points clés,
Les meilleures pratiques pour offrir des remises dans le commerce électronique comme Shopify sont une question d'équilibre. En tant que propriétaire de magasin, vous devez rechercher votre clientèle potentielle. Vous pouvez offrir des remises sans craindre de perdre de l'argent une fois que vous avez étudié et compris le comportement de vos clients. De plus, comprenez leur psychologie d'achat pour tirer parti de l'offre de remise appropriée afin d'en tirer le meilleur parti et d'augmenter les ventes.
De plus, en connaissant vos objectifs et en les associant au bon type de stratégie de remise, vous serez en mesure d'éviter les défis courants liés à une remise au lieu de générer davantage de ventes.
Les remises sur les prix sont une stratégie courante souvent utilisée pour générer plus de ventes en attirant des clients, généralement en baissant les prix que vous demandez pour vos biens ou services. Cependant, pratiquer des remises trop importantes ou trop fréquentes peut réduire vos revenus nets et nuire gravement à votre marque.
Les remises sur les prix sont avantageuses pour les entreprises de plusieurs façons. Elles peuvent améliorer les flux de trésorerie en déplaçant les marchandises plus rapidement, augmenter le volume des ventes en attirant des clients soucieux des prix et renforcer la fidélité des consommateurs grâce à des offres exclusives. En plus d'aider les entreprises à se démarquer sur le marché et à être plus compétitives, les remises peuvent également stimuler les achats plus importants, ce qui augmente la valeur moyenne des commandes. Même si vous réduisez le prix par article, vous obtenez en fin de compte des revenus plus élevés.
La remise en pourcentage est l'une des techniques de remise les plus utilisées. Avec cette remise, le prix d'origine du produit baisse d'un certain pourcentage. Une remise 10%, par exemple, réduirait le prix d'un produit qui vaut $100 de $10, ce qui le ferait passer à $90.
Bien que les remises soient appliquées pendant une période limitée, elles encouragent les clients à acheter davantage tout en économisant un montant fixe sur chaque achat. C'est comme un principe d'urgence ; les clients pensent alors qu'ils passent à côté d'une occasion d'économiser de l'argent. C'est précisément la raison pour laquelle les remises fonctionnent comme par magie pour les entreprises.
Un autre point important est le moment opportun pour proposer des remises. Pour connaître le moment idéal, vous devez savoir qui sont vos clients cibles et ce qu'ils veulent. Comprendre leurs demandes et leur proposer des prix de remise raisonnables vous aidera à atteindre vos objectifs de vente et à satisfaire vos clients. De plus, il est également important de connaître vos concurrents et leurs services lorsque vous proposez une remise.
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