Shopify B2B批量定价与DiscountRay：您应该使用哪一个？

Shopify B2B 批量定价现已在基础版、成长版和高级版套餐中推出。对于开展简单批发业务的商家而言，这是一个不错的起点。公司简介、付款条款和基于目录的批量定价不再是 Shopify Plus 的专属功能。在决定是否将第三方应用添加到您的技术栈之前，务必充分了解这些功能。

当您的定价取决于三个以上的买家层级、需要按客户标签而非目录定价，或者批发策略根据买家的长期订单历史记录给予奖励时，原生 B2B 批量定价的局限性就更加明显了。这就是 B2B 批量定价和 折扣雷 停止重复劳动，开始解决不同的问题。这篇文章客观地解释了两种观点，以便您能够决定您的系统真正需要哪一种。

概括

• 自 2026 年 4 月 2 日起，Shopify 的原生 B2B 批量定价方案适用于 Basic、Grow 和 Advanced 套餐，无需额外费用。
• 原生 B2B 批量定价模式适用于拥有最多三个批发买家层级且定价简单明了的目录式商家。
• 3 个产品目录上限、仅按变体计算的折扣逻辑以及不支持客户标签或订单历史记录，是大多数成长型商家首先遇到的瓶颈。
• DiscountRay 采用不同的 B2B 定价方式，基于标签的细分、与买家历史记录挂钩的里程碑折扣以及原生目录无法复制的个性化定价规则。
• 如果您的批发设置简单稳定，请使用原生 B2B；如果您的定价策略需要根据买家的身份和行为做出调整，请使用 DiscountRay。

Shopify B2B批量定价的实际作用

截至2026年4月2日， 公司简介、B2B产品目录和批量定价 这些功能在 Shopify 的基础版、成长版和高级版套餐中均免费提供。此前，这些功能需要订阅 Shopify Plus 服务，起价为每月 $2,300 美元。对于那些一直以来通过各种变通方法开展批发业务的商家来说，这是一个意义重大的改变。

以下是原生设置的工作原理。您需要为每个批发买家创建一个公司档案，然后创建一个定义其定价的产品目录。在该产品目录中，您可以进行设置。 每个产品最多可享受 10 个批量价格优惠。此功能应用于产品变体级别。例如，订购 10 件产品的买家会看到一个价格；订购 50 件产品的买家会看到更低的价格。当买家登录后，价格会自动显示在产品页面上。付款条款（例如 30 天、60 天和 90 天）可以在公司级别设置。

对于拥有两三个批发账户和清晰、可预测的价格等级的商家来说，这是一个真正可行的方案，而且没有额外的月费。

2026年春季更新对商家意味着什么

此次更新降低了 Shopify 批发业务的准入门槛。在 2026 年 4 月 2 日之前，使用原生 B2B 工具需要升级到 Shopify Plus 会员。现在，Basic、Grow 和 Advanced 套餐的商家均可获得公司简介、付款条款、批量定价、信用卡账户、美国 ACH 付款等功能。 最多可创建 3 个活跃的 B2B 产品目录所有这些都包含在他们现有的计划中。

对于刚开始涉足批发业务或账户数量较少且定价一致的商家而言，这是一个实用的起点，无需第三方应用程序或平台升级。值得思考的问题是，您的批发定价策略是否符合原生 B2B 产品目录的现有结构，或者是否需要进一步调整。

原生 B2B 批量定价的局限性

Shopify 的批量折扣之所以能够实现，其目录架构也正是限制其发展的原因。

适用于基础版、成长版和高级版套餐 您可以在所有 B2B 市场中分配最多 3 个活跃产品目录。该上限适用于所有市场，而非单个市场。三个产品目录对应三个定价层级。如果您需要第四个，则可以使用 Shopify Plus。

第二个限制是结构性的。 原生 B2B 模式下的批量定价适用于产品变体级别。买家需要购买特定款式的商品达到指定数量才能享受价格优惠。例如，买家订购 15 顶蓝色帽子和 10 顶灰色帽子，这些数量不会合并计算以达到 25 件的最低购买数量要求。每种款式都是独立计算的。在 Shopify B2B 的非 Plus 套餐中，购物车级别的折扣逻辑没有原生机制。

在进行设置之前，还有两个限制值得了解：

• 非Plus套餐的商品目录是通过B2B市场分配的，而不是直接分配给各个公司。同一市场中的两个买家无法直接看到Plus以下的不同价格。
• 基于客户标签的定价功能在所有非Plus套餐中均不原生支持。目录中的所有买家看到的价格都相同，无法根据客户的标签、位置或订单历史记录来设置个性化价格。

DiscountRay 的独特之处

DiscountRay 不使用目录市场架构。它的定价逻辑围绕客户标签、行为规则和折扣条件构建。它以完全不同的角度看待 Shopify B2B 的批量定价。

与B2B定价相关的核心特征：

• 基于标签的分割。 将任何 Shopify 客户标签分配给买家，并为该标签创建特定的折扣规则。批发商、VIP 客户、分销商和区域客户均可获得各自的定价，无需单独的产品目录或市场结构。
• 批量折扣和阶梯折扣. 针对产品、系列或变体设置基于数量的折扣。此折扣方案适用于 B2B 和 B2C 买家。
• 个性化折扣。 专业版套餐（$15/月）提供此功能，折扣规则可围绕客户群体、地理位置、购物车金额或特定产品进行设置。定价将根据您定义的条件进行调整，而不是根据买家所属的商品目录进行调整。
• 里程碑折扣。 专业版套餐中，折扣规则还可以根据买家的订单历史记录进行调整。长期多次下单的批发客户，无论单笔订单数量多少，都能根据其良好的订单记录享受更优惠的价格。原生B2B产品目录则不具备此功能。
• 折扣合并。 DiscountRay 支持 Shopify 的组合折扣功能，因此批量折扣可以与免运费优惠或订单级促销活动叠加使用，而不会发生冲突。

Shopify Native B2B批量定价与DiscountRay定价对比

特征	Shopify Native B2B	折扣雷
批量价格优惠	是的，每款产品最多可享受 10 次价格优惠。	是的，有批量折扣和阶梯折扣。
定价模式	基于目录	基于规则和标签
客户细分	非Plus套餐最多可保存3个活跃目录	客户群和标签
变体级定价	是的	是的
购物车级别折扣	非Plus套餐不适用	是的
B2B 和 B2C 适用相同的灵活折扣规则	仅限基于目录的B2B定价	是的，折扣规则可以针对不同的客户群体。
基于订单历史记录的优惠	不属于原生B2B产品目录	可通过里程碑折扣规则获得（专业版计划）
根据行为进行个性化定价	不属于原生B2B产品目录	是的（专业版计划）
公司简介	是的	无需
付款条款（净额 30/60/90 天）	是的	不适用
成本	包含在 Shopify 套餐中	提供免费套餐；付费套餐起价为每月 $9

功能已根据 Shopify 帮助中心文档和 DiscountRay 的应用商店列表及更新日志（截至 2026 年 6 月）进行验证。

你应该使用哪一个？

原生 B2B 批量定价模式适合您的设置 如果您有两到三个批发买家群体，且定价稳定可预测，公司简介和付款条款是您批发工作流程中的重点，并且您的买家订购的同一型号产品数量足够多，可以触发不同型号之间的价格折扣，那么原生设置就能很好地满足您的基本需求，而且无需在您现有的 Shopify 套餐之外支付任何费用。

DiscountRay 适合您的配置 如果您的定价策略需要超越三级定价，您希望根据买家的累计订单历史记录而非仅仅根据他们当天的购买情况来奖励他们，或者您需要使用同一套规则为 B2B 和 B2C 买家提供批量折扣，而无需管理单独的目录结构，那么 Shopify Plus 将是您的更佳选择。此外，对于那些希望根据客户位置、购物车价值或买家行为进行个性化定价的商家而言，Shopify Plus 及以下版本的 Shopify B2B 原生目录并不支持这些功能，而 Shopify Plus 及以下版本则不支持这些功能。

如果您已经在使用 DiscountRay， 2026 年春季更新并不会取代现有功能。原生 B2B 批量定价基于产品目录，并为目录中的所有买家分配相同的价格。DiscountRay 则具有客户感知能力。如果您已采用里程碑定价或基于标签的细分方式来管理批发关系，那么原生 B2B 定价在结构上与原生 B2B 定价截然不同，它并非替代品。

两者可以同时使用吗？

是的，对某些商家来说，这种组合确实很合适。Shopify 的原生 B2B 功能可以处理公司简介、产品目录分配和付款条款等批发关系的基础架构部分。而 DiscountRay 则负责处理产品目录不支持的定价逻辑，例如里程碑奖励或针对特定买家群体的个性化价格。

在同一产品上运行这两种方法之前，需要先测试一件事： 一旦对原生目录中的某个产品应用了批量定价，则该产品将不再享受目录级别的整体折扣。如果您要叠加 DiscountRay 折扣，请在上线前验证结账时的折扣行为，因为原生批量定价和基于应用程序的折扣可能会以需要根据具体设置进行确认的方式相互作用。

结论

Shopify 原生的 B2B 批量定价模式对于之前没有 Plus 级别以下批发定价选项的商家来说，无疑是一项意义重大的进步。对于简单的设置，例如两到三个买家等级、基于目录的定价和付款条款，它都能轻松应对，而且不会在您现有套餐的基础上增加任何额外费用。

一旦您的批发定价需要根据买家行为、订单历史记录或三个以上的客户群体做出响应，其局限性就显而易见了。Shopify 原生 B2B 产品目录注重结构性和一致性；而 DiscountRay 则注重灵活性和客户感知。如果您的 B2B 策略需要根据买家的身份和长期购买行为（而不仅仅是单笔交易的订单数量）来奖励他们，那么 DiscountRay 的里程碑折扣和个性化折扣功能正是原生 B2B 批量定价的极限所在，也是更强大的解决方案的起点。您可以 安装 DiscountRay 建议先从免费套餐开始，测试批量购买和分级折扣，然后再升级到更高级的功能。

Shopify B2B批量定价：常见问题解答

本文由 DiscountRay 技术支持团队审核，该团队经常帮助 Shopify 商家测试折扣设置、客户资格、购物车行为以及与结账相关的折扣问题。