Vendez des produits capillaires en gros exclusivement à vos acheteurs de salons B2B sur Shopify

Vous avez du mal à transformer votre boutique Shopify en un canal de vente en gros fiable pour les salons ? Stocker des produits de coiffure coûte cher, et la lenteur des réapprovisionnements est source de frustration pour vous et vos clients.

Les remises automatiques basées sur les étiquettes résolvent ce problème. En proposant des produits capillaires en gros à des prix différenciés directement dans votre boutique, vous simplifiez vos achats en gros, réduisez les coûts unitaires et fidélisez les propriétaires de salons.

Dans ce blog, nous aborderons les achats en gros pour les propriétaires de salons, les défis courants rencontrés par les commerçants et un guide étape par étape pour mettre en place des remises automatiques à plusieurs niveaux. Vous découvrirez comment augmenter le panier moyen, simplifier l'intégration B2B et faire de l'achat en gros une expérience fluide pour vos clients.

Résumé

• Les propriétaires de salons sont souvent confrontés à des coûts élevés et à des réapprovisionnements lents lors de l'achat de produits capillaires en gros.
• Les remises à plusieurs niveaux facilitent les achats en gros et éliminent les frictions habituelles.
• Vous pouvez configurer ces niveaux de prix sur les produits coiffants sur Shopify, comme la mousse, le shampoing ou l'après-shampoing avec une application de remise en gros Shopify.
• Des prix de gros clairs encouragent les commandes plus importantes, les achats répétés et renforcent la confiance de vos clients B2B.
• Gardez un œil sur les performances en testant les comptes marqués, en vérifiant le panier et en suivant la valeur moyenne des commandes.

Qu’est-ce qui empêche les propriétaires de salons d’acheter en gros en ligne ?

Si vous avez déjà essayé de vendre des produits capillaires en gros en ligne, vous savez que les salons recherchent le volume. Cependant, la complexité du processus d'achat les en dissuade souvent. Voyons cela en détail.

• Les tailles de détail rongent les marges. Un styliste qui utilise 10 flacons de spray par mois ne peut pas continuer à payer le prix de détail à l'unité. Cela s'accumule vite.
• Les distributeurs placent la barre trop haut. Les commandes minimales peuvent être bien supérieures à ce dont un salon de taille moyenne a besoin, et les longs délais de livraison rendent le stockage imprévisible.
• Trop d’obstacles à franchir. Exiger des codes de réduction ou des demandes de devis dans les deux sens ralentit tout et tue la commodité des achats en ligne.

Pour les commerçants, ces obstacles sont importants. Lorsque l'achat semble compliqué ou coûteux, les salons commandent moins souvent, voire ne reviennent pas du tout. Cela se traduit par une fréquence de commande plus faible, des paniers plus petits et une perte de valeur vie client.

La solution est simple : simplifier la vente en gros. Des prix transparents, des niveaux de volume clairs et des remises automatiques permettent aux salons de s'approvisionner en toute confiance. Un processus simple est gagnant pour tous.

Cas d'utilisation — Andrea, la propriétaire du salon, achète du spray coiffant en gros

Voici Andrea. Elle dirige un salon de coiffure de taille moyenne très fréquenté en ville. Chaque mois, elle utilise 10 à 20 flacons de mousse pour approvisionner ses rayons et satisfaire ses clientes. Acheter autant de produits devrait être simple. Mais pour Andrea, ce n'est pas le cas.

L’« ancienne méthode » consistait à jongler avec des options qui ne fonctionnaient jamais vraiment :

• Payer le prix de détail dans les magasins locaux rendait les achats en gros trop chers.
• Elle commandait auprès de distributeurs avec des minimums bien supérieurs à ce dont elle avait besoin.
• En attente de devis ou de codes de réduction qui ont ralenti le processus.

Un jour, elle a posé une question simple : « Puis-je simplement obtenir des prix de gros sans avoir à échanger des e-mails ? »

C'est la frustration que ressentent de nombreux propriétaires de salons. Ils ne veulent pas courir après les réductions. Ils veulent des prix de gros clairs, directement sur la page produit, pour pouvoir s'approvisionner rapidement.

Imaginez maintenant qu'Andrea se connecte à une boutique Shopify qui propose exactement cela. Elle voit un tableau de prix :

• 3 à 5 bouteilles de mousse → 10% de réduction
• 6 à 8 bouteilles de mousse → 15% de réduction
• 9+ bouteilles → 20% de réduction

Pas de codes. Pas d'e-mails. Économies instantanées.

Et si nous présentons ici la mousse, la même configuration fonctionne parfaitement avec le shampoing, l'après-shampoing ou même les huiles de soin. Pour Andrea, acheter en gros est enfin simple. Pour le commerçant, cela signifie des commandes plus importantes et une clientèle fidèle au salon.

Comment résoudre les problèmes d'achat en gros dans les salons de coiffure : vente en gros par étiquettes et niveaux automatiques

Voyons comment, en tant que commerçant, vous pouvez simplifier les achats en gros pour les propriétaires de salons comme Andrea. La configuration est simple : Application de réduction en gros ShopifyUne fois en ligne, le système fonctionne tout seul.

Tout d'abord, identifiez le compte d'Andrea comme Salon_B2B. Cette étape indique à votre magasin qu'elle est un acheteur en gros, elle verra donc les prix conçus pour les salons et non pour les acheteurs au détail.

Ensuite, créez des règles à trois niveaux pour un seul produit, comme la mousse :

• 3 à 5 unités = 10% de réduction
• 6 à 8 unités = 15% de réduction
• 9+ unités = 20% de réduction

Sur la page produit, Andrea voit désormais un tableau de prix clair indiquant précisément le montant des économies réalisées à chaque niveau. Plus besoin de deviner ni d'envoyer de devis par e-mail. Lorsqu'elle ajoute des articles à son panier, la réduction s'applique instantanément : sans code, ni souci.

Cette configuration va au-delà de la mousse. Vous pouvez appliquer la même logique à d'autres produits coiffants sur Shopify, comme le spray fixateur, le shampoing, l'après-shampoing ou les huiles de soin. Et comme elle est basée sur les étiquettes, les acheteurs au détail ne verront jamais les prix de gros.

Fonctionnalités supplémentaires à noter :

• Tarification au niveau des variantes: définissez des niveaux uniques pour des tailles ou des types de produits spécifiques.
• Planification: organisez des promotions à durée limitée pour les acheteurs de votre salon.
• Étiquettes client: contrôlez qui voit quoi, permettant ainsi une coexistence harmonieuse des prix de détail et B2B.
• Personnalisation de l'affichage: ajustez l'apparence de vos tableaux de prix afin qu'ils correspondent à votre marque.

Désormais, les salons bénéficieront de réductions faciles et transparentes. Vous recevrez des commandes plus importantes et plus fiables, sans gestion administrative supplémentaire. C'est le genre d'expérience de vente en gros qui fidélise les acheteurs.

Ce qu'Andrea achète et ce que le marchand gagne

Andrea, qui dirige un salon très fréquenté, souhaite des produits capillaires en gros à un prix raisonnable. remise à plusieurs niveauxElle paie moins cher à l'unité lorsqu'elle achète plus. Le paiement est plus rapide, les stocks sont prévisibles et un tableau de prix visible sur la page produit renforce la confiance.

Pour les commerçants, l’avantage est énorme :

• AOV plus élevé. Si Andrea passe de 8 à 12 unités, et que chaque mousse coûte $10, cela fait $80 → $120. Ses dépenses augmentent de 50% tout en économisant sur le coût unitaire.
• Commandes répétées. Des remises claires encouragent les achats réguliers et en gros.
• Intégration B2B plus simple. Les étiquettes client segmentent les acheteurs afin que les avantages de gros s'appliquent automatiquement, sans configuration manuelle.

Il ne s'agit pas seulement de vendre des produits de coiffure sur Shopify. Il s'agit de créer un flux où les salons achètent en toute confiance et où les commerçants évoluent de manière prévisible.

Points à retenir :

• Andrea économise du temps et de l'argent.
• Les commerçants augmentent la valeur des commandes et garantissent des ventes répétées.
• Tout le monde gagne avec la clarté, l’automatisation et la confiance.

Étape par étape : Configurer le « Achetez plus, économisez plus » pour les produits de style sur Shopify

Vous pouvez configurer des règles de tarification par paliers par variante avec une application de réduction sur volume Shopify. Cette application affichera un tableau des réductions sur la page, afin que vos clients puissent en visualiser instantanément la valeur.

1. Sélectionnez la fonctionnalité
2. Titre et sélection de produits
3. Gamme de quantités et prix réduit
4. Statut et éligibilité du client

Étape #1 Sélectionnez la fonctionnalité

Depuis le tableau de bord de l'application, vous trouverez le menu déroulant « Créer ». Cliquez dessus et sélectionnez « Variantes à prix réduit ».

Étape #2 Sélection du titre et du produit

Après avoir sélectionné la fonctionnalité, vous verrez d’abord deux sections : « Titre » et « Produit ».

• Ajoutez un titre. C'est ce que vos clients verront sur la page produit, dans leur panier et au moment du paiement. Soyez clair et directement lié au produit afin que les acheteurs sachent immédiatement ce qu'ils achètent.

Ensuite, rendez-vous dans la section « Produit ». C'est ici que vous choisissez les produits concernés par le pack. Cliquez sur « Parcourir » pour accéder à la liste complète de vos produits. Pour notre démonstration, nous avons sélectionné une mousse capillaire pour illustrer son fonctionnement.

Étape #3 Gamme de quantités et prix réduit

Vous pouvez définir des prix différents pour chaque gamme de quantités dans le sélecteur de quantités, et choisir si chaque variante a son propre prix ou partage le même. Vous pouvez ajouter plusieurs gammes selon vos besoins. Saisissez les prix réduits et vos clients verront clairement les économies réalisées grâce à chaque offre.

Étape #4 Statut et éligibilité du client

Vous pouvez programmer votre campagne à l'avance pour que les réductions soient appliquées au moment opportun, sans que vous ayez à surveiller l'heure. Il vous suffit d'identifier les clients de votre salon (par exemple : Salon_B2B) pour garantir que seuls les bons acheteurs voient et accèdent aux prix de gros.

Bonus — Regardez l'installation en action

Vous avez déjà suivi les étapes ci-dessus ? Voici une courte vidéo explicative pour découvrir la tarification par paliers en action. Elle vous aidera à vérifier et à vous assurer que tout fonctionne correctement.

Liste de contrôle des tests rapides et conseils de suivi

Voici une liste de contrôle rapide pour vous assurer que votre configuration de vente en gros se déroule sans problème :

• Tester avec un compte tagué – connectez-vous en tant qu’Andrea (Salon_B2B) et confirmez que la bonne remise à plusieurs niveaux s’applique.
• Vérifier le comportement du panier – ajoutez différentes plages d’unités (3–5, 6–8, 9+) et vérifiez que les remises se déclenchent automatiquement.
• Vérifier les analyses – Suivez l'évolution du panier moyen de vente à mesure que les clients accèdent à des niveaux supérieurs. Même un passage de 8 à 12 unités peut faire une différence mesurable.

Gardez cette boucle serrée afin de pouvoir repérer les victoires tôt et ajuster si nécessaire.

Conclure

Vendre des produits capillaires en gros ne signifie pas forcément des devis interminables ni des remises manuelles. Grâce à la tarification par paliers, les salons comme celui d'Andrea achètent plus en toute confiance, tandis que vous bénéficiez d'une valeur moyenne des commandes plus élevée et de commandes récurrentes plus régulières. Les clients fidèles restent fidèles lorsque le processus leur semble juste et simple. Envie d'aller encore plus loin ? Mettez également en place les mêmes paliers pour le shampoing, l'après-shampoing et l'huile de soin. Une fois que les salons auront constaté la fluidité du système, ils s'approvisionneront à tous les niveaux.

FAQ : Vente de produits capillaires en gros