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2 tipi principali di sconti e promozioni all'ingrosso di Shopify!

Sconti e promozioni all'ingrosso di Shopify

Come un Negozio proprietario di un negozio, conosci la difficoltà di spostare l'inventario a vendita lenta e attrarre acquirenti all'ingrosso. Ma cosa succederebbe se potessi trasformare questa sfida in un'opportunità? Gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify sono fondamentali. L'implementazione di strategie di sconti e promozioni all'ingrosso può aumentare significativamente le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso nel tuo negozio Shopify e svuotare l'inventario più velocemente.

Gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify sono strategie di prezzo speciali che consentono ai commercianti di offrire agli acquirenti all'ingrosso prezzi più bassi in base alla quantità dell'ordine. Questi sconti possono essere impostati utilizzando le funzionalità integrate di Shopify o app di terze parti per incoraggiare acquisti più grandi, aumentare le vendite e migliorare la fedeltà dei clienti.

Secondo Statista, Applicare uno sconto all'ingrosso Shopify può essere un punto di svolta per la tua attività di e-commerce. Questa strategia è progettata per grandi ordini, in particolare nel settore B2B, un enorme mercato da $12,2 trilioni nel 2019.

In questa guida ti spiegheremo come creare sconti e promozioni all'ingrosso su Shopify, i 2 principali tipi di sconti all'ingrosso su Shopify e come calcolare le offerte all'ingrosso; inoltre, ti presenteremo la migliore app per sconti automatici su Shopify per gestire la tua strategia di sconti.

Andiamo più nel dettaglio.


Come si creano sconti e promozioni all'ingrosso su Shopify?

Offrire sconti e promozioni per i tuoi clienti all'ingrosso e gestione degli ordini su Shopify, ci sono due modi principali per farlo: le funzionalità integrate di Shopify e le app di Shopify. 

Ecco un'analisi dettagliata di entrambe le opzioni:


Funzionalità integrate di Shopify per sconti e promozioni all'ingrosso

Shopify fornisce strumenti integrati per aiutare i commercianti a creare sconti all'ingrosso senza dover ricorrere ad app di terze parti. Queste funzionalità funzionano meglio per le aziende che utilizzano Shopify Plus o che gestiscono ordini all'ingrosso su piccola scala.


Canale all'ingrosso Shopify Plus

Se utilizzi Shopify Plus, puoi creare un canale all'ingrosso dedicato, che ti consente di:

  •  Offri prezzi personalizzati per i clienti all'ingrosso
  •  Imposta tariffe scontate per acquisti all'ingrosso
  •  Limitare l'accesso ai soli clienti all'ingrosso
  •  Utilizzare termini di pagamento netti
Offrire sconti a segmenti specifici di clienti


Come si impostano gli sconti all'ingrosso di Shopify Plus?

  • Vai al tuo pannello di controllo Shopify e vai al canale all'ingrosso
  • Crea un listino prezzi con diverse fasce di prezzo in base alle quantità ordinate.
  • Assegna questi listini prezzi ai tuoi clienti all'ingrosso.
  • Condividi una vetrina protetta da password in cui i grossisti possono effettuare l'accesso e usufruire degli sconti.


Codici sconto Shopify per l'ingrosso

Anche se non utilizzi Shopify Plus, puoi comunque offrire sconti all'ingrosso utilizzando la funzionalità dei codici sconto di Shopify.

Passaggi per creare un codice sconto all'ingrosso

  1. Vai al pannello di controllo Shopify > Sconti.
  2. Fai clic su Crea sconto e scegli un tipo di sconto:
  3. Percentuale di sconto 
  4. Sconto a importo fisso 
  5. Acquista X, ottieni Y 
  6. Imposta una quantità minima d'ordine se necessario 
  7. Applicare delle restrizioni per rendere lo sconto disponibile solo ai clienti all'ingrosso.
  8. Condividi il codice sconto con i tuoi acquirenti all'ingrosso.
Crea sconti tramite la funzionalità di sconto integrata in Shopify.
Creazione di codici sconto all'ingrosso dal pannello di amministrazione di Shopify


Utilizzo delle app Shopify per sconti e promozioni all'ingrosso

Se le funzionalità integrate di Shopify non soddisfano le tue esigenze, puoi utilizzare terze parti applicazione di scontoper automatizzare e personalizzare i tuoi prezzi all'ingrosso. Queste app offrono maggiore flessibilità, regole di prezzo avanzate e una migliore segmentazione dei clienti.

Di seguito abbiamo spiegato un migliore app di sconto automatico Shopify per risolvere il tuo problema di sconti e promozioni all'ingrosso e aumentare le tue vendite. 

  • DiscountRay - App per sconti Shopify
  • Caratteristiche principali di DiscountRay

DiscountRay - App per sconti Shopify

DiscountRay consente ai commercianti di creare e offrire sconti ai loro potenziali clienti.

App di sconto Shopify per offrire sconti e promozioni all'ingrosso


Caratteristiche principali di DiscountRay

Sconti quantità

Utilizzando la funzione di sconto quantità o volume, puoi facilmente applicare sconti per variante per incoraggiare acquisti di grandi quantità, aumentando così le tue vendite.

Offri sconti quantità dall'app di sconto DiscountRay-Shopify


Sconti diversi su diverse varianti

Utilizzando questa funzione puoi impostare sconti diversi per prodotti, tag, clienti, tipi di prodotti o collezioni specifici. 

Varianti Prezzo Fisso

Con il prezzo fisso delle varianti, puoi impostare manualmente prezzi scontati basati sulla quantità per ogni variante per adattarli a diverse dimensioni dell'ordine. Puoi applicare sconti individuali utilizzando questa funzionalità.

Prezzo scontato o prezzo fisso delle varianti.

Non è ancora chiaro? Guarda la nostra guida dettagliata su come applicare i prezzi scontati delle varianti in Shopify.


Sconto programmato

La programmazione degli sconti è una delle cose più utili per i commercianti Shopify. Puoi risparmiare tempo programmando i tuoi sconti all'orario che preferisci per giorni speciali, occasioni, ecc.

Sconto per clienti B2B

Puoi limitare gli sconti solo ai clienti B2B. Lo sconto può essere assegnato tramite tag Cliente o Clienti specifici. Ora è sufficiente un clic per raggiungere i clienti fedeli.

Stile di visualizzazione

Personalizza la visualizzazione del tuo negozio in base ai tuoi gusti. Puoi scegliere la visualizzazione del prodotto dalla nostra funzione di stile di visualizzazione, elenco o visualizzazione tabella, qualunque cosa si adatti di più al tuo negozio.

I due principali tipi di sconti all'ingrosso di Shopify

L'offerta di sconti all'ingrosso nel tuo negozio Shopify può essere eseguita tramite due strategie principali: Sconti quantità (volume) e Prezzi a livelli. Entrambi i metodi incoraggiano acquisti più grandi offrendo ai clienti risparmi sui costi. Ecco una spiegazione semplice di ciascuno:

Tipo#01: Sconti sulla quantità (volume)

Questa strategia offre ai clienti uno sconto quando acquistano un certo numero dello stesso prodotto. Più ne acquistano, più risparmiano su ogni articolo. 

Per esempio:

  • Acquista 5 articoli e ricevi 10% di sconto su ciascuno
  • Acquista 10 articoli, ottieni 15% di sconto su ciascuno

Questo approccio è semplice e premia direttamente i clienti che acquistano all'ingrosso. 

Tipo#02: Prezzi a livelli

I prezzi a livelli stabiliscono diversi livelli di prezzo in base alla quantità acquistata, con sconti crescenti man mano che i clienti raggiungono livelli più alti. Ad esempio:

  • 1-5 unità: $20 ciascuna
  • 6-10 unità: $18 ciascuna
  • 11+ unità: $16 ciascuna

Questo metodo incoraggia i clienti ad acquistare di più per raggiungere il livello di sconto successivo, con vantaggi sia per il cliente che per l'azienda.

Come calcolare gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify?

Per calcolare sconti e promozioni all'ingrosso nel tuo negozio Shopify devi stabilire prezzi interessanti per gli acquirenti all'ingrosso, garantendo al contempo la redditività della tua attività. 

Ecco una guida dettagliata per aiutarti a orientarti in questo processo:

Comprendi il tuo mercato

Inizia con la ricerca del tuo pubblico di riferimento e dei tuoi concorrenti. Identifica dove si inseriscono i tuoi prodotti nel mercato: sono economici, di fascia media o premium? Comprendere questo ti aiuta ad allineare la tua strategia di prezzo alle aspettative dei clienti e agli standard di mercato. 

Determina i tuoi costi di produzione

Calcolare il costo totale per produrre ciascun prodotto. 

Ciò include:

  1. Costi dei materiali: spese per le materie prime.
  2. Costi del lavoro: salari pagati ai lavoratori coinvolti nella produzione.
  3. Costi generali: spese aggiuntive come utenze, manutenzione delle attrezzature e spedizione.
  4. Sommando questi dati si ottiene il costo dei beni prodotti (COGM).

Imposta il margine di profitto desiderato

Decidi il margine di profitto che intendi raggiungere per le transazioni all'ingrosso. I margini di profitto all'ingrosso variano in genere tra 15% e 50%, a seconda del settore e del prodotto. Una pratica comune è quella di garantire che il prezzo all'ingrosso sia almeno il doppio del costo di produzione, assicurando un margine di 50%.

Calcola il prezzo all'ingrosso

Utilizzare la seguente formula:

  1. Prezzo all'ingrosso = COGM + (COGM × margine di profitto desiderato)
  2. Ad esempio, se il tuo COGM è $20 e desideri un margine di profitto di 40%:
  3. Prezzo all'ingrosso = $20 + ($20 × 0,40) = $20 + $8 = $28

Stabilire i prezzi al dettaglio

I rivenditori che acquistano i tuoi prodotti aggiungeranno il loro ricarico per determinare il prezzo di vendita ai consumatori. Per mantenere coerenza e competitività, prendi in considerazione di suggerire un prezzo al dettaglio utilizzando:

Prezzo al dettaglio = Prezzo all'ingrosso ÷ (1 – Margine di profitto desiderato dal rivenditore)

Se il rivenditore desidera un margine 50%:

Prezzo al dettaglio = $28 ÷ (1 – 0,50) = $28 ÷ 0,50 = $56

Implementare sconti basati sulla quantità

Incoraggia gli ordini più grandi offrendo sconti a livelli diversi. 

Per esempio:

  1. Ordina 10-49 unità: sconto 5%
  2. Ordina 50-99 unità: sconto 10%
  3. Ordina 100+ unità: sconto 15%

Questi incentivi possono aumentare il volume delle vendite e rafforzare i rapporti con i clienti all'ingrosso.

Utilizza gli strumenti di Shopify per gli sconti

Shopify offre funzionalità e app integrate per gestire i prezzi all'ingrosso.

Sconti integrati

Crea sconti in base alla quantità dell'ordine o all'importo dell'acquisto direttamente nel pannello di controllo di Shopify.

App di terze parti

Per funzionalità avanzate come prezzi a livelli automatici e sconti specifici per cliente, prendi in considerazione app come Wholesale Pricing Discount. Questa app consente strategie di prezzo personalizzate e si integra perfettamente con il tuo negozio Shopify.

Rivedere e modificare regolarmente i prezzi

Le condizioni di mercato, i costi di produzione e le preferenze dei clienti possono cambiare. Valuta regolarmente la tua strategia di prezzo per assicurarti che rimanga competitiva e redditizia. Adatta sconti e promozioni secondo necessità per allinearti ai tuoi obiettivi aziendali e alle dinamiche di mercato.

Quali sono i pro e i contro degli sconti e delle promozioni all'ingrosso?

Offrire sconti e promozioni all'ingrosso su Shopify può essere un ottimo modo per aumentare le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso e costruire relazioni a lungo termine con i clienti all'ingrosso. Tuttavia, oltre ai vantaggi, presenta anche alcune sfide.

Analizziamolo nel dettaglio:

Vantaggi degli sconti e delle promozioni all'ingrosso di Shopify

Attrae più acquirenti all'ingrosso

Gli sconti all'ingrosso rendono il tuo negozio più attraente per gli acquirenti all'ingrosso che vogliono acquistare in grandi quantità a un costo inferiore. Quando gli acquirenti vedono sconti interessanti, è più probabile che effettuino ordini di valore più elevato, aumentando il volume delle loro vendite.

Incoraggia gli acquisti più grandi

Con sconti basati sulla quantità o prezzi a livelli, i clienti sono incentivati ad acquistare di più per risparmiare di più. Ad esempio, se un negozio offre:

  • Acquista 10+ articoli – Ottieni 10% di sconto
  • Acquista 20+ articoli – Ottieni 15% di sconto

È più probabile che i clienti aumentino l'importo del loro ordine per raggiungere il livello di sconto successivo, con conseguente aumento dei ricavi per transazione.

Aiuta a costruire relazioni a lungo termine con i clienti

Offrire sconti speciali agli acquirenti all'ingrosso abituali può aiutare a costruire Fedeltà dei clienti VIP nell'eCommerceQuando le aziende vedono che possono ottenere costantemente prezzi migliori dal tuo negozio, è più probabile che continuino ad acquistare da te piuttosto che passare alla concorrenza.

Vantaggio competitivo nel mercato

Se i tuoi concorrenti non lo sono offrendo sconti all'ingrosso, ottieni un vantaggio offrendo migliori opzioni di prezzo. Anche se i concorrenti hanno prodotti simili, i tuoi prezzi scontati all'ingrosso possono attrarre più clienti B2B al tuo negozio Shopify.

Gestione più semplice dell'inventario

Prezzi scontati all'ingrosso incoraggia le vendite all'ingrosso, aiutandoti a spostare più velocemente l'inventario. Ciò è particolarmente utile se hai prodotti stagionali o scorte in eccesso che vuoi vendere prima di lanciare nuove collezioni.

Sconti automatizzati con le app Shopify

Shopify consente ai commercianti di automatizzare i prezzi all'ingrosso e gli sconti tramite strumenti integrati e app di terze parti. Ciò significa che non devi applicare manualmente gli sconti per ogni ordine: tutto può essere impostato per funzionare senza problemi ed efficientemente.

Contro degli sconti e delle promozioni all'ingrosso di Shopify

Margini di profitto più bassi

Mentre gli sconti aumentano il volume delle vendite, riducono anche il profitto per unità. Se non pianificati attentamente, potresti finire per vendere grandi quantità di prodotti a un prezzo troppo basso per essere redditizio.

Soluzione 

Calcola sempre i costi e i margini di profitto prima di applicare sconti. 

Assicurati di realizzare comunque un profitto consistente, anche con gli sconti per quantità.

Potenziale svalutazione dei prodotti

Sconti frequenti o consistenti possono danneggiare il valore percepito del tuo marchio. Se i clienti si abituano a ricevere sempre sconti, potrebbero esitare ad acquistare a prezzo pieno, rendendo più difficile vendere a prezzi standard.

Soluzione

Utilizza gli sconti in modo strategico: offrili solo agli acquirenti all'ingrosso o durante promozioni speciali, non sempre.

Gestione dei prezzi complicata

Gestire diversi livelli di sconto, gruppi di clienti e strutture di prezzo può diventare complesso, soprattutto se si hanno molti prodotti e clienti.

Soluzione

Utilizza le app per i prezzi scontati all'ingrosso di Shopify (come DiscountRay, Wholesale Club o Bold Custom Pricing) per automatizzare e gestire in modo efficiente diversi livelli di prezzo.

Rischio di frode o uso improprio

Alcuni clienti al dettaglio potrebbero provare a trarre vantaggio dagli sconti all'ingrosso fingendosi acquirenti all'ingrosso. Ciò potrebbe comportare una perdita di fatturato se i singoli acquistano a prezzi all'ingrosso più bassi e rivendono per trarne profitto.

Soluzione 

Utilizzare metodi di verifica del cliente, come la richiesta di un codice fiscale aziendale o di requisiti minimi di acquisto per l'accesso ai prezzi all'ingrosso.

 Potrebbe non funzionare per tutti i modelli aziendali

Non tutti i negozi Shopify sono adatti ai prezzi all'ingrosso. Se vendi prodotti personalizzati, fatti a mano o di lusso, offrire sconti all'ingrosso potrebbe ridurre l'esclusività e danneggiare l'immagine del tuo marchio.

Soluzione

Se i tuoi prodotti sono di fascia alta, valuta la possibilità di offrire offerte esclusive anziché forti sconti all'ingrosso.

Conclusione

Infine, gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify non riguardano solo l'offerta di sconti, ma anche prezzi intelligenti che massimizzano le vendite mantenendo la redditività. Possono aumentare le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso e aiutare a liberare l'inventario, ma devono essere pianificati attentamente per evitare di danneggiare i margini di profitto e il valore del marchio. Se utilizzati strategicamente, possono essere uno strumento potente per la crescita aziendale su Shopify.

Inoltre, puoi ottenere assistenza dall'app di sconti Shopify menzionata sopra e offrire i tuoi sconti o promozioni di conseguenza per mantenere il tuo valore di mercato.

Domande frequenti

Shopify è una soluzione adatta ai grossisti?

Shopify ti offre diversi modi per vendere ai clienti all'ingrosso. Shopify wholesale è un ottimo modo per provare l'ingrosso per la prima volta. È anche un'opzione formidabile se la tua attività ha già operazioni all'ingrosso. Con Shopify wholesale, puoi semplificare e snellire i tuoi processi di ordine all'ingrosso.

In cosa consiste la strategia di prezzo scontata per quantità di Shopify? 

Questa strategia prevede di offrire prezzi più bassi quando la quantità di acquisto dei clienti aumenta. Incentiva i clienti ad acquistare più prodotti per ottenere le offerte, aumentando le vendite e i ricavi delle aziende.

Il commercio all'ingrosso è più economico del commercio al dettaglio?

I prezzi all'ingrosso sono quelli che applichi ai rivenditori che acquistano prodotti in grandi volumi. I prezzi dei prodotti sono più economici di quelli al dettaglio perché i grossisti si affidano alle economie di scala per fare soldi. L'obiettivo dei prezzi all'ingrosso è di guadagnare un profitto vendendo beni a un prezzo più alto di quanto costano produrli.

Come posso promuovere il mio negozio Shopify?

Coinvolgi il tuo pubblico sui social media. Con miliardi di utenti attivi al mese, le piattaforme dei social media sono uno dei posti migliori per iniziare a promuovere il tuo negozio Shopify. Puoi usare i social media per promuovere il tuo marchio gratuitamente (organicamente) o usare le loro opzioni pubblicitarie a pagamento integrate.

Qual è un buon margine all'ingrosso?

Sebbene la percentuale vari a seconda del prodotto, i grossisti solitamente realizzano un profitto compreso tra 15% e 30%, mentre i rivenditori possono solitamente realizzare un profitto compreso tra 20% e 50% sul prezzo all'ingrosso quando vendono beni ai consumatori.

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