Come un Negozio proprietario di un negozio, conosci la difficoltà di spostare l'inventario a vendita lenta e attrarre acquirenti all'ingrosso. Ma cosa succederebbe se potessi trasformare questa sfida in un'opportunità? Gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify sono fondamentali. L'implementazione di strategie di sconti e promozioni all'ingrosso può aumentare significativamente le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso nel tuo negozio Shopify e svuotare l'inventario più velocemente.
Gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify sono strategie di prezzo speciali che consentono ai commercianti di offrire agli acquirenti all'ingrosso prezzi più bassi in base alla quantità dell'ordine. Questi sconti possono essere impostati utilizzando le funzionalità integrate di Shopify o app di terze parti per incoraggiare acquisti più grandi, aumentare le vendite e migliorare la fedeltà dei clienti.
Secondo Statista, Applicare uno sconto all'ingrosso Shopify può essere un punto di svolta per la tua attività di e-commerce. Questa strategia è progettata per grandi ordini, in particolare nel settore B2B, un enorme mercato da $12,2 trilioni nel 2019.
In questa guida ti spiegheremo come creare sconti e promozioni all'ingrosso su Shopify, i 2 principali tipi di sconti all'ingrosso su Shopify e come calcolare le offerte all'ingrosso; inoltre, ti presenteremo la migliore app per sconti automatici su Shopify per gestire la tua strategia di sconti.
Andiamo più nel dettaglio.
Offrire sconti e promozioni per i tuoi clienti all'ingrosso e gestione degli ordini su Shopify, ci sono due modi principali per farlo: le funzionalità integrate di Shopify e le app di Shopify.
Ecco un'analisi dettagliata di entrambe le opzioni:
Shopify fornisce strumenti integrati per aiutare i commercianti a creare sconti all'ingrosso senza dover ricorrere ad app di terze parti. Queste funzionalità funzionano meglio per le aziende che utilizzano Shopify Plus o che gestiscono ordini all'ingrosso su piccola scala.
Se utilizzi Shopify Plus, puoi creare un canale all'ingrosso dedicato, che ti consente di:
Anche se non utilizzi Shopify Plus, puoi comunque offrire sconti all'ingrosso utilizzando la funzionalità dei codici sconto di Shopify.
Se le funzionalità integrate di Shopify non soddisfano le tue esigenze, puoi utilizzare terze parti applicazione di scontoper automatizzare e personalizzare i tuoi prezzi all'ingrosso. Queste app offrono maggiore flessibilità, regole di prezzo avanzate e una migliore segmentazione dei clienti.
Di seguito abbiamo spiegato un migliore app di sconto automatico Shopify per risolvere il tuo problema di sconti e promozioni all'ingrosso e aumentare le tue vendite.
DiscountRay consente ai commercianti di creare e offrire sconti ai loro potenziali clienti.
Utilizzando la funzione di sconto quantità o volume, puoi facilmente applicare sconti per variante per incoraggiare acquisti di grandi quantità, aumentando così le tue vendite.
Utilizzando questa funzione puoi impostare sconti diversi per prodotti, tag, clienti, tipi di prodotti o collezioni specifici.
Con il prezzo fisso delle varianti, puoi impostare manualmente prezzi scontati basati sulla quantità per ogni variante per adattarli a diverse dimensioni dell'ordine. Puoi applicare sconti individuali utilizzando questa funzionalità.
Non è ancora chiaro? Guarda la nostra guida dettagliata su come applicare i prezzi scontati delle varianti in Shopify.
La programmazione degli sconti è una delle cose più utili per i commercianti Shopify. Puoi risparmiare tempo programmando i tuoi sconti all'orario che preferisci per giorni speciali, occasioni, ecc.
Puoi limitare gli sconti solo ai clienti B2B. Lo sconto può essere assegnato tramite tag Cliente o Clienti specifici. Ora è sufficiente un clic per raggiungere i clienti fedeli.
Personalizza la visualizzazione del tuo negozio in base ai tuoi gusti. Puoi scegliere la visualizzazione del prodotto dalla nostra funzione di stile di visualizzazione, elenco o visualizzazione tabella, qualunque cosa si adatti di più al tuo negozio.
L'offerta di sconti all'ingrosso nel tuo negozio Shopify può essere eseguita tramite due strategie principali: Sconti quantità (volume) e Prezzi a livelli. Entrambi i metodi incoraggiano acquisti più grandi offrendo ai clienti risparmi sui costi. Ecco una spiegazione semplice di ciascuno:
Questa strategia offre ai clienti uno sconto quando acquistano un certo numero dello stesso prodotto. Più ne acquistano, più risparmiano su ogni articolo.
Per esempio:
Questo approccio è semplice e premia direttamente i clienti che acquistano all'ingrosso.
I prezzi a livelli stabiliscono diversi livelli di prezzo in base alla quantità acquistata, con sconti crescenti man mano che i clienti raggiungono livelli più alti. Ad esempio:
Questo metodo incoraggia i clienti ad acquistare di più per raggiungere il livello di sconto successivo, con vantaggi sia per il cliente che per l'azienda.
Per calcolare sconti e promozioni all'ingrosso nel tuo negozio Shopify devi stabilire prezzi interessanti per gli acquirenti all'ingrosso, garantendo al contempo la redditività della tua attività.
Ecco una guida dettagliata per aiutarti a orientarti in questo processo:
Inizia con la ricerca del tuo pubblico di riferimento e dei tuoi concorrenti. Identifica dove si inseriscono i tuoi prodotti nel mercato: sono economici, di fascia media o premium? Comprendere questo ti aiuta ad allineare la tua strategia di prezzo alle aspettative dei clienti e agli standard di mercato.
Calcolare il costo totale per produrre ciascun prodotto.
Ciò include:
Decidi il margine di profitto che intendi raggiungere per le transazioni all'ingrosso. I margini di profitto all'ingrosso variano in genere tra 15% e 50%, a seconda del settore e del prodotto. Una pratica comune è quella di garantire che il prezzo all'ingrosso sia almeno il doppio del costo di produzione, assicurando un margine di 50%.
Utilizzare la seguente formula:
I rivenditori che acquistano i tuoi prodotti aggiungeranno il loro ricarico per determinare il prezzo di vendita ai consumatori. Per mantenere coerenza e competitività, prendi in considerazione di suggerire un prezzo al dettaglio utilizzando:
Prezzo al dettaglio = Prezzo all'ingrosso ÷ (1 – Margine di profitto desiderato dal rivenditore)
Se il rivenditore desidera un margine 50%:
Prezzo al dettaglio = $28 ÷ (1 – 0,50) = $28 ÷ 0,50 = $56
Incoraggia gli ordini più grandi offrendo sconti a livelli diversi.
Per esempio:
Questi incentivi possono aumentare il volume delle vendite e rafforzare i rapporti con i clienti all'ingrosso.
Shopify offre funzionalità e app integrate per gestire i prezzi all'ingrosso.
Crea sconti in base alla quantità dell'ordine o all'importo dell'acquisto direttamente nel pannello di controllo di Shopify.
Per funzionalità avanzate come prezzi a livelli automatici e sconti specifici per cliente, prendi in considerazione app come Wholesale Pricing Discount. Questa app consente strategie di prezzo personalizzate e si integra perfettamente con il tuo negozio Shopify.
Le condizioni di mercato, i costi di produzione e le preferenze dei clienti possono cambiare. Valuta regolarmente la tua strategia di prezzo per assicurarti che rimanga competitiva e redditizia. Adatta sconti e promozioni secondo necessità per allinearti ai tuoi obiettivi aziendali e alle dinamiche di mercato.
Offrire sconti e promozioni all'ingrosso su Shopify può essere un ottimo modo per aumentare le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso e costruire relazioni a lungo termine con i clienti all'ingrosso. Tuttavia, oltre ai vantaggi, presenta anche alcune sfide.
Analizziamolo nel dettaglio:
Gli sconti all'ingrosso rendono il tuo negozio più attraente per gli acquirenti all'ingrosso che vogliono acquistare in grandi quantità a un costo inferiore. Quando gli acquirenti vedono sconti interessanti, è più probabile che effettuino ordini di valore più elevato, aumentando il volume delle loro vendite.
Con sconti basati sulla quantità o prezzi a livelli, i clienti sono incentivati ad acquistare di più per risparmiare di più. Ad esempio, se un negozio offre:
È più probabile che i clienti aumentino l'importo del loro ordine per raggiungere il livello di sconto successivo, con conseguente aumento dei ricavi per transazione.
Offrire sconti speciali agli acquirenti all'ingrosso abituali può aiutare a costruire Fedeltà dei clienti VIP nell'eCommerceQuando le aziende vedono che possono ottenere costantemente prezzi migliori dal tuo negozio, è più probabile che continuino ad acquistare da te piuttosto che passare alla concorrenza.
Se i tuoi concorrenti non lo sono offrendo sconti all'ingrosso, ottieni un vantaggio offrendo migliori opzioni di prezzo. Anche se i concorrenti hanno prodotti simili, i tuoi prezzi scontati all'ingrosso possono attrarre più clienti B2B al tuo negozio Shopify.
Prezzi scontati all'ingrosso incoraggia le vendite all'ingrosso, aiutandoti a spostare più velocemente l'inventario. Ciò è particolarmente utile se hai prodotti stagionali o scorte in eccesso che vuoi vendere prima di lanciare nuove collezioni.
Shopify consente ai commercianti di automatizzare i prezzi all'ingrosso e gli sconti tramite strumenti integrati e app di terze parti. Ciò significa che non devi applicare manualmente gli sconti per ogni ordine: tutto può essere impostato per funzionare senza problemi ed efficientemente.
Mentre gli sconti aumentano il volume delle vendite, riducono anche il profitto per unità. Se non pianificati attentamente, potresti finire per vendere grandi quantità di prodotti a un prezzo troppo basso per essere redditizio.
Soluzione
Calcola sempre i costi e i margini di profitto prima di applicare sconti.
Assicurati di realizzare comunque un profitto consistente, anche con gli sconti per quantità.
Sconti frequenti o consistenti possono danneggiare il valore percepito del tuo marchio. Se i clienti si abituano a ricevere sempre sconti, potrebbero esitare ad acquistare a prezzo pieno, rendendo più difficile vendere a prezzi standard.
Soluzione
Utilizza gli sconti in modo strategico: offrili solo agli acquirenti all'ingrosso o durante promozioni speciali, non sempre.
Gestire diversi livelli di sconto, gruppi di clienti e strutture di prezzo può diventare complesso, soprattutto se si hanno molti prodotti e clienti.
Soluzione
Utilizza le app per i prezzi scontati all'ingrosso di Shopify (come DiscountRay, Wholesale Club o Bold Custom Pricing) per automatizzare e gestire in modo efficiente diversi livelli di prezzo.
Alcuni clienti al dettaglio potrebbero provare a trarre vantaggio dagli sconti all'ingrosso fingendosi acquirenti all'ingrosso. Ciò potrebbe comportare una perdita di fatturato se i singoli acquistano a prezzi all'ingrosso più bassi e rivendono per trarne profitto.
Soluzione
Utilizzare metodi di verifica del cliente, come la richiesta di un codice fiscale aziendale o di requisiti minimi di acquisto per l'accesso ai prezzi all'ingrosso.
Non tutti i negozi Shopify sono adatti ai prezzi all'ingrosso. Se vendi prodotti personalizzati, fatti a mano o di lusso, offrire sconti all'ingrosso potrebbe ridurre l'esclusività e danneggiare l'immagine del tuo marchio.
Soluzione
Se i tuoi prodotti sono di fascia alta, valuta la possibilità di offrire offerte esclusive anziché forti sconti all'ingrosso.
Infine, gli sconti e le promozioni all'ingrosso di Shopify non riguardano solo l'offerta di sconti, ma anche prezzi intelligenti che massimizzano le vendite mantenendo la redditività. Possono aumentare le vendite, attrarre acquirenti all'ingrosso e aiutare a liberare l'inventario, ma devono essere pianificati attentamente per evitare di danneggiare i margini di profitto e il valore del marchio. Se utilizzati strategicamente, possono essere uno strumento potente per la crescita aziendale su Shopify.
Inoltre, puoi ottenere assistenza dall'app di sconti Shopify menzionata sopra e offrire i tuoi sconti o promozioni di conseguenza per mantenere il tuo valore di mercato.
Shopify ti offre diversi modi per vendere ai clienti all'ingrosso. Shopify wholesale è un ottimo modo per provare l'ingrosso per la prima volta. È anche un'opzione formidabile se la tua attività ha già operazioni all'ingrosso. Con Shopify wholesale, puoi semplificare e snellire i tuoi processi di ordine all'ingrosso.
Questa strategia prevede di offrire prezzi più bassi quando la quantità di acquisto dei clienti aumenta. Incentiva i clienti ad acquistare più prodotti per ottenere le offerte, aumentando le vendite e i ricavi delle aziende.
I prezzi all'ingrosso sono quelli che applichi ai rivenditori che acquistano prodotti in grandi volumi. I prezzi dei prodotti sono più economici di quelli al dettaglio perché i grossisti si affidano alle economie di scala per fare soldi. L'obiettivo dei prezzi all'ingrosso è di guadagnare un profitto vendendo beni a un prezzo più alto di quanto costano produrli.
Coinvolgi il tuo pubblico sui social media. Con miliardi di utenti attivi al mese, le piattaforme dei social media sono uno dei posti migliori per iniziare a promuovere il tuo negozio Shopify. Puoi usare i social media per promuovere il tuo marchio gratuitamente (organicamente) o usare le loro opzioni pubblicitarie a pagamento integrate.
Sebbene la percentuale vari a seconda del prodotto, i grossisti solitamente realizzano un profitto compreso tra 15% e 30%, mentre i rivenditori possono solitamente realizzare un profitto compreso tra 20% e 50% sul prezzo all'ingrosso quando vendono beni ai consumatori.
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