9 passaggi per preparare il tuo negozio Shopify ai saldi estivi

I commercianti Shopify hanno venduto oltre $69,7 miliardi nei prodotti nel terzo trimestre del 2024, un enorme aumento di 24% rispetto all'anno scorso. Cosa significa per voi? Più traffico, più acquirenti e più concorrenza!

Una preparazione strategica per i saldi estivi potrebbe darti un vantaggio. Non si tratta solo di applicare uno sconto e concludere la giornata. Una preparazione adeguata è la chiave per rendere la tua vendita fluida, senza stress e redditizia. Ti aiuta a evitare il caos dell'ultimo minuto, sconti non utilizzati o finestre promozionali perse.

In questa guida, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi fare prima che il tuo evento di saldi estivi Shopify venga lanciato, dalla definizione di obiettivi chiari e dalla scelta delle giuste tipologie di sconto alla progettazione del look estivo del tuo negozio e alla creazione di risorse promozionali che convertono. Che si tratti di taggare i prodotti, testare il flusso di pagamento o sincronizzare email e annunci, abbiamo trattato tutto. Passo dopo passo!

Passaggio 1: definire obiettivi e parametri chiari

Immagina questa scena: ti svegli dopo i saldi estivi e la tua dashboard è piena di ordini. Iniziamo a impostarla.

La prima cosa da fare nel tuo percorso di preparazione ai saldi estivi è definire un obiettivo chiaro. Vuoi aumentare il fatturato, aumentare il valore medio degli ordini o smaltire le scorte estive in eccesso?

Poi, scegli la tua scheda di valutazione. Usa il totale delle vendite, i nuovi iscritti alla newsletter o il passaparola sui social media: qualsiasi cosa dimostri che hai ottenuto grandi risultati.

Quindi fissa le date: un breve weekend o un'uscita estiva di due settimane? Vendita lampo Shopify Può essere un'opzione interessante! Aggiungili al tuo calendario e stabilisci delle scadenze per ogni attività preparatoria. Pensa alla progettazione di banner, alle bozze di email e ai controlli dell'inventario. 

Ora hai definito il tuo obiettivo, le tue metriche e la tua tempistica. Pronto? Iniziamo a scegliere gli sconti giusti!

Passaggio 2: scegliere i tipi di sconto giusti

Bene, vediamo nel dettaglio come scegliere lo sconto perfetto per i saldi estivi di Shopify:

1. Allineamento degli obiettivi: Qual è il vantaggio principale per te? Aumento del fatturato, carrelli più grandi o smaltimento delle vecchie scorte?
2. Controllo inventario: Hai delle eccedenze di magazzino da smaltire o stai incrementando i tuoi prodotti più venduti?
3. Salute del margine: Calcola quanto puoi scontare senza intaccare tutti i tuoi profitti.
4. Semplicità vs. Personalizzazione: I codici semplici per l'intero sito sono facili da configurare. I pacchetti combinabili richiedono più impegno, ma offrono un valore personalizzato.

Una volta esaminata la checklist, scegli la tua strategia. Ad esempio, la percentuale di sconto su tutto il sito è utile per un'ampia fruizione. Gli sconti a livelli diversi incoraggiano una spesa maggiore. Puoi offrire BOGO O raggruppamento di prodotti per un inventario mirato. Le soglie per regali/spedizione gratuita rendono l'offerta più allettante senza dover pagare tagli eccessivi. Sconto basato sull'iscrizione, sconto personalizzato può anche essere un'ottima opzione.

Consiglio da professionisti: Adatta l'intensità dello sconto a ciò che devi vendere e al profitto che devi proteggere.

Fase 3: Seleziona e segmenta i tuoi prodotti

Metti in risalto i tuoi prodotti di punta, i best-seller che attirano naturalmente l'attenzione. Metti da parte gli articoli in eccesso che devi smaltire durante i saldi. Avere sia prodotti premium che articoli in forte crescita nel tuo mix di vendita mantiene i margini sani e al contempo incrementa il volume.

Organizza tutto su Shopify utilizzando tag e raccolte. Una raccolta dedicata agli eventi dei Saldi Estivi consente ai clienti di consultare facilmente tutte le offerte in un unico posto. Tagga gli articoli per tipo di sconto o tema, così puoi inserirli in banner specifici, email automatiche o sezioni del sito senza dover effettuare aggiornamenti manuali.

Segmenta il tuo pubblico in modo che ogni acquirente riceva un'offerta sensata. I membri fidelizzati o gli acquirenti abituali possono usufruire di sconti più consistenti o di un accesso anticipato, mentre i nuovi visitatori possono usufruire di un'offerta di benvenuto che presenta il tuo brand senza ridurre eccessivamente i margini. Utilizza tag cliente e flussi automatizzati per trasmettere il messaggio giusto al momento giusto. Sarà utile anche quando pianifichi il tuo saldi di fine stagione.

Fase 4: Progetta il tuo look per i saldi estivi

Il tuo negozio dovrebbe apparire come se stesse organizzando dei saldi estivi. Non affidarti solo agli sconti. Aggiorna il banner della homepage con qualcosa di audace e stagionale nella tua lista di prodotti da preparare per i saldi estivi. Evidenzia chiaramente la tua offerta e aggiungi badge prodotto come "Offerta Estiva" o "Scelta Speciale" in modo che gli acquirenti sappiano cosa include l'offerta.

Successivamente, crea una landing page dedicata ai "Saldi Estivi". Questo conterrà tutti gli articoli scontati in un unico posto e renderà i tuoi link di marketing più chiari ed efficaci.

Non dimenticare il carrello e la cassa. Aggiungi un tocco di colori estivi: gialli tenui, blu oceano o vivaci tonalità corallo. Un piccolo ritocco di design contribuisce a mantenere l'atmosfera dei saldi fino all'acquisto.

Puoi usare le sezioni integrate di Shopify per fare la maggior parte di queste cose senza dover scrivere codice. Per le immagini, scarica gratuitamente grafiche a tema estivo da siti di design per dare al tutto un tocco fresco e solare.

Passaggio 5: prepara il backend del tuo negozio

Prima del lancio, assicurati che tutto dietro le quinte sia a posto. Un po' di preparazione del back-end può prevenire reclami dei clienti (e perdite di fatturato) in seguito. Inoltre, controlla i livelli di inventario per non rimanere senza a metà vendita e imposta avvisi di riassortimento se necessario.

Testate ogni codice sconto, regola di spedizione gratuita e logica dei pacchetti per assicurarvi che funzionino esattamente come previsto. Un codice non funzionante può far perdere rapidamente una vendita.

Poi, esplora il tuo negozio da mobile. La maggior parte degli acquirenti ti troverà lì, quindi banner, pulsanti e pagine prodotto devono apparire nitidi e caricarsi rapidamente. Fai tap sull'intero percorso di acquisto, dal carrello alla cassa, per individuare eventuali layout anomali o informazioni mancanti.

Fase 6: Crea le tue risorse promozionali

La promozione è il motore dei tuoi saldi estivi su Shopify, quindi non improvvisare. Inizia con le email. Crea una sequenza di email in tre parti: un teaser per creare entusiasmo, un'email di lancio quando i saldi sono attivi e un ultimo promemoria per creare urgenza. Pianifica ogni email in anticipo durante la fase di preparazione ai saldi estivi. In questo modo, anche se la situazione dovesse farsi frenetica durante i saldi, le tue email verranno comunque inviate puntualmente. Aggiungi link ai prodotti e una CTA chiara in ciascuna email.

Per i social media, pianifica almeno una settimana di post sui tuoi canali principali. Includi highlights sui prodotti, preparativi dietro le quinte e countdown. Scrivi brevi storie, script per reel per mostrare i pacchetti in azione o condividi gli ordini di imballaggio del tuo team. Sii realistico e coinvolgente.

Sul tuo sito, crea pop-up per i nuovi visitatori e offerte per chi vuole abbandonare il sito (come 10% di sconto se cercano di andarsene). Questi ti aiutano a catturare vendite extra che altrimenti perderesti.

Infine, prepara SMS e notifiche push. Sii breve e incisivo. Pensa a "🔥 Offerta Lampo di 24 ore: 20% di sconto su tutto il sito! Termina stasera". Controlla i tempi e mantieni un tono amichevole, non spam.

Passaggio 7: allinea i tuoi canali e la tua programmazione

Raccogli tutto in un unico calendario dei contenuti, inclusi gli invii di email, le date dei post sui social, gli SMS e gli orari di lancio degli annunci. Questo ti aiuterà a rimanere concentrato ed evitare sovrapposizioni.

Coordina i tuoi messaggi su tutti i canali in modo che e-mail, post su Instagram e SMS parlino tutti la stessa lingua nello stesso giorno.

Riserva del tempo per testare e ricontrollare tutto prima del go-live. Inoltre, imposta promemoria per il giorno del lancio e un rapido check-in a metà vendita per vedere cosa funziona.

Pianificare ora significa avere meno sorprese in seguito e avere più tempo da dedicare al servizio clienti una volta iniziata la vendita.

Passaggio 8: impostare il monitoraggio e la segnalazione

Una volta che il tuo evento di saldi estivi sarà attivo, vorrai numeri reali, non solo ipotesi, sulle sue prestazioni. Durante la preparazione dei saldi estivi, devi pianificare qualcosa. Inizia impostando gli eventi di Google Analytics per monitorare l'utilizzo degli sconti. Capirai quali offerte vengono utilizzate e dove si converte il tuo traffico. Se utilizzi link UTM in email o annunci, verifica che siano presenti anche quelli.

Su Shopify, configura in anticipo i tuoi report chiave. Monitora le vendite in base al codice sconto, al valore medio degli ordini e alle unità vendute per prodotto. Questi ti daranno una visione chiara di cosa funziona e cosa no.

Imposta un promemoria per controllare a metà vendita. Se qualcosa non funziona, come un prodotto che non viene venduto o un codice che viene usato pochissimo, avrai tempo di risolvere il problema. Potresti aumentare uno sconto, cambiare prodotti in evidenza o modificare i messaggi.

Fase 9: Fase finale di test

Prima che i preparativi per i saldi estivi si concludano ufficialmente, fai un ultimo controllo per individuare eventuali errori. Inizia cliccando sull'intero processo di acquisto su desktop e dispositivi mobili. Assicurati che il banner della homepage funzioni, che gli sconti vengano applicati correttamente e che il checkout sia fluido dall'inizio alla fine.

Testa tutti i link delle tue email per assicurarti che indirizzino alle pagine prodotto o alle landing page corrette. Attiva i pop-up e le offerte di uscita per verificare che vengano visualizzati al momento giusto e non interferiscano con l'esperienza di acquisto.

Se possibile, chiedi a un amico o a un collega di dare un'occhiata al negozio con occhi nuovi. Potrebbero individuare piccoli problemi che avevi trascurato, come un layout anomalo del dispositivo mobile o un pulsante poco chiaro.

Una prova pratica e pulita ti salverà da brutte sorprese in seguito. Quando tutto funzionerà alla perfezione, potrai lanciare i tuoi saldi estivi con sicurezza.

Conclusione e prossimi passi

Rivediamo la tua checklist per i preparativi dei saldi estivi:

Obiettivi? Fissati.
Sconti? Scelti.
Prodotti? Etichettati e pronti.
Email, pop-up, report? Tutto pronto.

Preparando tutto in anticipo, passerai meno tempo a risolvere problemi e più tempo a osservare l'afflusso delle vendite.

Prossimo: Shopify giorno di lancio dei saldi estiviNella Parte 2, spiegheremo come pianificare le promozioni, monitorare le performance in tempo reale per i saldi estivi e mantenere lo slancio con aggiustamenti intelligenti a metà vendita. La preparazione è solo metà del gioco. L'esecuzione è il punto in cui entrano in gioco i risultati.

Scopri come trasformare gli acquirenti occasionali in clienti abituali nella parte 3. Approfondiremo come mantenere i tuoi nuovi clienti coinvolti anche molto tempo dopo la fine della vendita.

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