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Sblocca la crescita globale: il potere dei prezzi localizzati

Il potere dei prezzi localizzati

Se limiti il tuo marketing a un pubblico locale, non riuscirai a sfruttare la portata globale offerta dall'economia basata sugli abbonamenti.

I consumatori preferiscono fare acquisti localmente e usare la loro valuta. Pertanto, è essenziale assicurarsi che i prezzi siano corretti in tutti i paesi target. Nell'Unione Europea, puoi aumentare rapidamente i tuoi ricavi passando dall'euro al dollaro nei tuoi prezzi.

Inoltre, c'è la possibilità di costruire i prezzi di mercato in base alla forza di ogni mercato mondiale, perché mercati diversi hanno livelli di saturazione diversi. Ti mostreremo come la localizzazione può avere un impatto significativo e come localizzare per la crescita, così puoi iniziare sulla strada giusta per la crescita.

In questo articolo parleremo di il potere dei prezzi localizzati

Che cosa si intende per localizzazione dei costi?

La localizzazione dei prezzi viene utilizzata per rendere i prezzi più in linea con le valute locali, le situazioni di mercato e la capacità delle persone di acquistare cose. Le aziende hanno due modi per localizzare i loro prezzi: possono mostrare i prezzi nella valuta locale o impostare modelli di prezzo specifici per l'area.

Le aziende possono trarre vantaggio dalla localizzazione dei prezzi in due modi: in primo luogo, offrendo ai clienti il massimo valore per i loro soldi, e in secondo luogo, fissando prezzi più corretti e ragionevoli per i loro prodotti per la loro base di clienti e il mercato locale. Questo metodo semplifica la scoperta del comportamento dei consumatori attraverso le fasce di prezzo e l'attrazione di clienti in mercati non sfruttati.

La localizzazione dei prezzi è anche nota come localizzazione dei prezzi, prezzi geografici, prezzi basati sulla posizione, prezzi per zona, prezzi localizzati o internazionalizzazione dei prezzi.

Ciò aiuta le aziende a stabilire i prezzi dei loro prodotti in modo più accurato e relativamente alla loro base di clienti e al mercato locale, offrendo al contempo ai clienti il miglior valore possibile per il prodotto o il servizio che acquistano. È un modo ideale per attrarre clienti in nuovi mercati e comprendere il comportamento di acquisto a diversi prezzi, adattando le strategie di prezzo a specifiche regioni geografiche o località.

Importanza della localizzazione dei costi

Un'azienda che opera solo in una valuta deve recuperare molti potenziali profitti, anche se convertire le valute è facile. I clienti di altri mercati saranno fortemente scoraggiati dall'acquistare se non riescono a vedere i prezzi nella loro valuta nativa.

Tuttavia, cambiare valuta è solo una parte dell'ingresso in nuovi mercati. Anche cambiare con i tempi del mercato locale è essenziale. Le aziende rischiano di perdere consumatori o alienare quelli esistenti a causa di costi eccessivamente alti o bassi se non considerano le tendenze dei prezzi regionali.

Perderanno definitivamente contro un concorrente che ha un piano tariffario competitivo e al tempo stesso personalizzato in base alle esigenze specifiche del loro mercato locale.

Ad esempio, un'azienda di abbigliamento che basa i suoi prezzi e il suo inventario solo sulla conversione di valuta avrebbe bisogno di aiuto per competere con un negozio che soddisfa la domanda e i budget locali. In questo caso, fattori come il reddito medio e lo stile personale verrebbero ignorati.

I 3 migliori approcci per localizzare i prezzi

Approccio 1 – Localizzazione per i cosmetici

Uno dei modi più semplici per localizzare i prezzi è attraverso i cosmetici. Non ha nulla a che fare con l'alterazione significativa dei costi. Semplicemente mostra articoli identici sotto molti nomi e valute.

Per le aziende online come eCommerce e SaaS, è necessario utilizzare un servizio di localizzazione di siti Web e un processore di pagamento che gestisca le transazioni internazionali. Similmente a come un sito Web può essere personalizzato per supportare diverse lingue, la stessa logica si applica alle valute.

La localizzazione cosmetica dovrebbe essere un requisito minimo per ogni attività. È abbastanza facile da usare per le startup, che potrebbero iniziare a vedere risultati subito.

Approccio 2 – Localizzazione del mercato

Il termine "localizzazione del mercato" descrive il processo mediante il quale le aziende modificano i loro prezzi per soddisfare le esigenze di specifici mercati regionali. Per raggiungere questo obiettivo, devono considerare in che modo il potere d'acquisto delle persone, il costo della vita, la stabilità politica ed economica, la concorrenza locale e altri fattori influenzano la percezione dei prezzi da parte delle persone.

La linea di prodotti di un'azienda determina i dettagli del funzionamento dei prezzi basati sulla domanda.

Un esempio eccellente sarebbe la benzina. È più costosa nelle città, più economica in periferia e astronomicamente costosa nelle zone rurali con 50 miglia di stazioni di servizio. I proprietari delle stazioni di servizio hanno il diritto (e, economicamente parlando, la necessità) di far pagare quello che vogliono in posti come le montagne perché non c'è molta domanda.

Approccio 3 – Localizzazione vera

Ottimizzare i prezzi in tempo reale in base alle caratteristiche culturali, alle preferenze dei consumatori e alle spese locali è ciò che comporta una localizzazione accurata dei prezzi, anziché una semplice conversione delle valute. Per ottenere una localizzazione genuina, le aziende apprendono quanto i clienti possono spendere in varie località conducendo un'ampia ricerca sulla sensibilità ai prezzi.

I prezzi geografici esemplificano la vera localizzazione tenendo conto delle realtà economiche dell'area, della parità di potere d'acquisto e della saturazione del mercato. Il Big Mac Index è un esempio eccellente di questa idea poiché confronta i prezzi degli hamburger Big Mac di McDonald's in diverse nazioni. I costi operativi e le spese di approvvigionamento degli ingredienti sono più elevati in Europa occidentale, Australia e Nuova Zelanda; pertanto, un Big Mac costa di più. Ma in Sud America e in gran parte dell'Asia, puoi avere lo stesso hamburger per molto meno denaro.

L'implementazione della localizzazione effettiva dei prezzi richiede molto lavoro. Le aziende devono tenere conto di molti elementi. Questi includono, ma non sono limitati a, costi di trasporto, prezzi di produzione locali (se pertinenti), spese di trasporto, spese di consegna, fluttuazioni valutarie, preferenze culturali e tasse e commissioni. Questo metodo di solito produce il miglior ROI e i risultati più coerenti.

Di solito, le aziende in fase iniziale non hanno dati sufficienti per implementare completamente questo livello di localizzazione dei prezzi. Tuttavia, ogni azienda in fase avanzata in crescita che cerca di fare un grande salto nei mercati globali dovrebbe prendere in considerazione tecniche di localizzazione dei prezzi genuine.

Le aziende possono migliorare i loro prezzi per soddisfare le aspettative dei clienti locali e la loro disponibilità a pagare eseguendo ricerche di mercato approfondite, analizzando le situazioni economiche locali e riconoscendo le sfumature culturali. Oltre ad aumentare le possibilità di fatturato, questa strategia aumenta la soddisfazione del consumatore e l'impressione del marchio in molte località.

Il motivo per cui i prezzi localizzati sono importanti

Motivo 1 – Aumenta le vendite in mercati specifici

Se eseguita in modo efficace, la localizzazione dei prezzi può aiutare un'azienda ad acquisire clienti in mercati competitivi o sottoserviti. Consente inoltre alle aziende di stabilire tariffe in base alla domanda dei clienti e alla facilità di consegna in aree a bassa concorrenza per massimizzare i profitti.

Il Big Mac Index è un notevole esempio reale di localizzazione dei prezzi. Confronta i prezzi di un hamburger Big Mac in diversi paesi per vedere quanti soldi le persone possono spendere. Questa misura mostra come aziende come McDonald's modificano i loro prezzi in base a come sta andando il mercato in ogni area.

Ad esempio, costa circa $8 in Svizzera ma meno di $2 in Venezuela. McDonald's avrebbe problemi in entrambi i paesi se cercasse di stabilire il prezzo del Big Mac a un unico livello globale, come $5.

Il prezzo standardizzato significherebbe meno profitti perché ci vuole di più per gestire un'attività in posti come la Svizzera, dove i prezzi sono già alti. D'altro canto, meno persone sarebbero disposte a pagare il prezzo standard relativamente più alto in mercati con costi più bassi, come il Venezuela.

McDonald's può far funzionare al meglio il suo piano tariffario in ogni mercato, stabilendo prezzi appropriati per chi vive lì e può permettersi il cibo. Questo metodo porta più clienti e fa guadagnare di più stabilendo prezzi che si allineano con il funzionamento del mercato locale e con le aspettative dei clienti.

Motivo 2 – Massimizza i benefici del tasso di cambio

Poiché il valore di una valuta varia rispetto a un'altra, per le aziende di tutto il mondo può risultare più costoso elaborare pagamenti in un'unica valuta.

I clienti preferiscono pagare nella loro valuta, quindi le aziende che accettano solo una valuta devono convertire l'importo della transazione, il che comporta costi aggiuntivi e li espone al rischio di variazioni del tasso di cambio.

I gateway di pagamento e le banche solitamente addebitano commissioni aziendali basate sul tasso di cambio quando si utilizza più di una valuta. Tuttavia, il tasso di cambio deve essere stimato e contabilizzato immediatamente. Invece, la banca o il fornitore di servizi di pagamento modifica la valuta a un tasso che è conveniente per loro.

Il risultato è che il venditore ottiene un importo leggermente inferiore su ogni transazione estera, perché le banche aggiungono un ricarico al tasso di cambio.

Queste commissioni potrebbero non sembrare molto per piccole transazioni. Tuttavia, man mano che il numero di transazioni estere aumenta, possono rapidamente sommarsi a importi significativi, costando alle aziende migliaia o persino decine di migliaia di dollari in mancati guadagni.

Le aziende che mostrano e accettano automaticamente i pagamenti nelle valute locali dei clienti possono evitare queste commissioni bancarie nascoste che accompagnano le transazioni multivaluta. Questo le aiuta a guadagnare di più dalle vendite in tutto il mondo.

Motivo 3 – Aiuta a tenere traccia della tua posizione nei mercati locali

I clienti in mercati diversi potrebbero non pensare che i tuoi prezzi valgano ciò che dicono se non li localizzi. I clienti potrebbero acquistare meno di un prodotto o servizio quando il prezzo elencato è molto più alto di quanto pensavano che sarebbe costato. Questa differenza tra quanto vale qualcosa e quanto costa può apparire in due modi.

Innanzitutto, se un acquirente ritiene che un prodotto o un servizio valga meno del suo prezzo, non lo acquisterà e potrebbe addirittura decidere di non acquistarlo.

Ad esempio, se uno smartphone costa $1.000 in un posto in cui la maggior parte delle persone pensa che un dispositivo di fascia alta dovrebbe costare circa $600, la differenza nel valore che la gente pensa valga il telefono potrebbe dissuadere le persone dall'acquistarlo.

Un cliente potrebbe pensare che un articolo valga più del prezzo di listino, ma se l'azienda non rispetta questa regola, potrebbe perdere denaro o dare l'impressione che l'articolo o il servizio non valga il prezzo pagato.

Ad esempio, se un orologio di alta gamma costa $500 in un mercato in cui le persone pagano più di $1.500 per uno, il prezzo basso potrebbe far sorgere dubbi sulla qualità o l'autenticità del prodotto.

È difficile sapere come i mercati locali reagiranno ai prezzi, quindi le aziende possono capire quali prezzi sono equi in nuove aree confrontandoli con i prezzi dei concorrenti tramite tattiche di prezzo localizzate. Le aziende possono posizionarsi in modo tale da far credere ai potenziali clienti di ottenere un buon affare, assicurandosi che i loro prezzi siano in linea con ciò che il mercato locale si aspetta e ciò che i loro concorrenti stanno offrendo.

Motivo 4 – Aiuta il team finanziario a gestire la fatturazione in più valute

La localizzazione dei prezzi potrebbe aggiungere ulteriori passaggi al processo di pagamento a prima vista. D'altro canto, le aziende con operazioni globali farebbero bene a localizzare le loro strategie di prezzo per evitare una cattiva gestione e la manipolazione dei tassi di cambio.

Quando le aziende accettano pagamenti in valute diverse, devono assicurarsi che vengano utilizzati i tassi di cambio corretti per tutte le conversioni di valuta. Ciò può portare a registrazioni finanziarie corrette, il che può rappresentare un grosso problema durante gli audit e potrebbe comportare multe o sanzioni.

Ad esempio, un'azienda di software americana vende i suoi beni in tutto il mondo senza cambiare i prezzi. Supponiamo che un cliente in Germania acquisti una licenza software $100 e che l'azienda cambi il denaro da dollari USA a euro utilizzando un tasso di cambio vecchio o sbagliato.

In tal caso, il loro sistema di contabilità registrerà l'importo sbagliato. Numerosi accordi di cambio possono aggravare questi problemi. Il team finanziario trova più impegnativo tenere registrazioni corrette e bilanciare il conto.

Leggi qui per scoprire come dai un prezzo al tuo prodotto su Shopify.

Le aziende possono accelerare il processo di fatturazione mostrando i prezzi nella valuta locale del cliente fin dall'inizio. In questo modo, non devono effettuare complicate modifiche di valuta e ci sono meno possibilità che i loro registri finanziari siano errati. Ciò semplifica il lavoro del team finanziario e aiuta a garantire che le regole e gli standard contabili siano rispettati, il che può aiutare a evitare problemi legali e finanziari.

Conclusione 

Per concludere, la localizzazione dei prezzi aiuta le aziende a entrare nei mercati mondiali. I prezzi delle aziende possono essere modificati per riflettere le valute regionali, le condizioni di mercato e il potere d'acquisto per offrire ai clienti il massimo valore e adeguarsi ai tassi di mercato locali.

Localizzare i prezzi in valute familiari significa migliorare l'esperienza del cliente e consentire alle aziende di adottare strutture di prezzo specifiche per area basate sulla saturazione del mercato e sullo stesso potere d'acquisto. Questo approccio individua opportunità commerciali inutilizzate esponendo il comportamento del cliente in tutti i punti di prezzo.

Comprendere le situazioni economiche locali, le differenze culturali e le preferenze dei clienti è essenziale per i prezzi localizzati. Può aumentare i ricavi, la soddisfazione del cliente e la presenza del marchio all'estero, rendendone lo sforzo degno.

La localizzazione dei prezzi diventa un vantaggio competitivo man mano che le organizzazioni si espandono a livello globale. Nell'economia basata sugli abbonamenti in continua evoluzione, le organizzazioni possono guadagnare quote di mercato, fedeltà dei clienti e crescita sostenibile adattando le strategie di prezzo ai mercati locali.

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