全站折扣 VS 类别折扣：更智能的 Shopify 销售指南！

您是否对全站折扣和类别折扣感到困惑，或者您应该在您的网站上提供哪种折扣？ Shopify 店铺？

全站折扣提供全店折扣，吸引更多受众。同时，特定类别的折扣适用于特定产品，以达到特定目标。

我们知道在 Shopify 商店提供折扣很重要。事实上， 60% 的美国购物者只有在获得折扣后才会购买 或 Shopify 上的优惠。因此，作为店主，选择正确的折扣方式对于商店的成功至关重要。

在本文中，我们讨论了全站折扣与类别特定折扣以及每种折扣方法的优缺点，以便您更轻松地决定哪种折扣最适合您的商店。

让我们深入挖掘。

什么是全站折扣？

全站折扣是指商店中所有商品的全面折扣。这些折扣是一种促销活动 电子商务中的折扣定价策略。当整个在线商店应用一定比例或固定金额的折扣时，这种方法很有效。与特定类别的折扣不同，全站折扣为顾客提供了普遍的优惠。它有助于企业吸引更多的受众。这种折扣通常在季节性销售期间使用，以吸引新顾客、鼓励批量购买并提高平均订单价值。

例如，Shopify 商店可能会在周末促销活动中提供“全场 20% 折扣”。当客户看到此优惠适用于所有商品时，他们就无需再做决定，从而加快了购买过程。

然而，企业需要谨慎制定策略以确保盈利，因为此类折扣可能会缩小利润率。偶尔提供折扣，并配合清晰的营销沟通，有助于电子商务品牌在保持客户满意度的同时最大限度地增加流量和收入。

什么是特定类别 折扣？

特定类别的折扣让店主可以自由地为潜在客户提供多种折扣。他们可以选择要在折扣中显示的款式。有时，他们必须清空库存以备货新商品或推出新款式。

它还允许企业有策略地针对性地开展促销活动。他们可以增加特定类别的销售额、激发客户兴趣并营造出优惠的专属感。 

在 Shopify 等平台中，可以通过折扣应用程序或内置功能轻松管理特定类别的折扣，从而允许企业自定义规则并针对特定的客户群。

我们提到过 折扣应用程序 帮助您更轻松地维持折扣。

为什么您应该提供全站折扣？事实解释！

Shopify 店主应提供全站折扣。我们解释了一些关于为什么您应该考虑提供全站折扣的事实： 

• 增加销售量
• 提高客户吸引力
• 促进交叉销售
• 提高客户忠诚度
• 清理旧库存

事实 #01：销售量增加

全站折扣鼓励顾客购买更多商品。这是清理库存、促进销售的好机会。店主会使用这种策略，尤其是在节日或年终促销等购物旺季。  

Fact#02：提高客户吸引力

购物者喜欢简洁明了。全站折扣，例如“全场 20% 折扣”，可以消除困惑并吸引更多受众。它能吸引注意力，并增加将临时访客转变为付费客户的可能性。  

Fact#03：促进交叉销售

全站折扣使每件商品都有资格享受折扣。这就是为什么客户会好奇并探索不同的类别。从而提高平均订单价值 (AOV)。  

Fact#04：增强客户忠诚度

全站折扣可在客户群中建立信任和忠诚度。它表明您重视所有客户，并提供一种紧迫感，从而促成重复购买。  

Fact#05：清理旧库存

全站折扣有助于清空旧库存或季节性商品，为新品腾出空间。全站折扣鼓励顾客购买原本可能售不出去的商品。

全站折扣的利与弊

全站折扣的优点

• 由于所有产品均享受折扣，因此可以提高销量，激励顾客购买更多产品。
• 所有产品的折扣都吸引了新客户，同时培养了现有客户的忠诚度。
• 顾客有动力探索多个类别，从而增加购物车的价值。
• 帮助清理旧的、季节性的或滞销的库存，同时鼓励购买新产品。
• 全站折扣会激发人们的 FOMO（害怕错过）情绪，由于时间有限，他们会更快地做出购买决定。

全站折扣的缺点

• 降低整体利润，尤其是优质产品或高需求产品。
• 频繁的折扣可能会使您的品牌定位为“廉价”或仅限便宜的选择。
• 顾客可能会推迟购买，期待未来全站的折扣。
• 吸引顾客时只注重折扣，这使得忠诚度更难实现。
• 全站折扣导致库存不平衡，一些产品卖得太快，而其他产品仍然剩余。
• 它有助于促进短期销售，但可能无助于实现可持续增长。
• 过度使用全站折扣可能会破坏您的整体定价方法。

为什么您应该提供特定类别的折扣？事实解释！

与适用于所有产品的全站折扣不同，类别折扣适用于特定的产品细分。我们在下面讨论了一些事实，说明为什么您应该为 Shopify 商店提供特定类别的折扣。

• 推动目标销售
• 清理滞销库存
• 重点介绍高性能产品
• 吸引目标客户群体
• 维护品牌声誉

Fact#01：推动目标销售

在 Shopify 商店中提供特定类别的折扣是一种明智的策略，可以推动目标销售并保持整个商店的盈利能力。与影响整个产品目录的全站折扣不同，特定类别的折扣可让您专注于选定的产品组。它使您能够创建符合您的业务目标、库存管理和客户偏好的自定义促销活动。

Fact#02：清理滞销库存

特定类别的折扣有助于清除滞销或季节性库存。 

例如，如果冬季夹克在季节结束后堆积如山，您可以只打折该类别的商品，为新品腾出空间，而无需降低整个商店的价格。这还可以确保高效的库存管理，同时仍能提高销量。

Fact#03：重点介绍高性能产品

特定类别的折扣可让您突出表现优异的产品或热门类别。如果店主针对热门产品细分市场提供有吸引力的优惠，他可以利用客户需求并鼓励批量购买，最终提高平均订单价值 (AOV)。

Fact#04：吸引目标客户群体

我们可以在这里看一个例子。对家居装饰感兴趣的购物者可能不关心电子产品的折扣。通过推广特定类别的折扣，您可以吸引合适的受众的兴趣，并为您的商店带来更多有意义的流量。

事实 #05：维护品牌声誉

从品牌角度来看，提供基于类别的折扣可保持商店的声誉。频繁的全站折扣可能会降低您的品牌价值，但有针对性的类别促销可在客户满意度和盈利能力之间实现完美平衡。

使用 Shopify 的内置工具或第三方应用程序，例如 折扣雷，设置特定类别的折扣轻而易举。它们允许您提供限时优惠、为特定客户群定制促销活动，并在购物旺季安排优惠。

特定类别折扣的利与弊

特定类别折扣的优点

• 重点关注特定类别的促销以推动销售，例如热门或表现不佳的产品类别。
• 清理滞销、季节性或库存过剩的商品，而不会影响整个商店的定价。
• 通过对流行或高需求产品类别提供折扣来鼓励批量购买。
• 定制折扣要求客户对这些产品类别特别感兴趣，从而提高参与度。
• 避免对整个目录进行过度折扣，这可能会损害您商店的声誉，但仍然提供有价值的交易。
• 允许您将折扣与特定目标相结合，例如推广新品、季节性系列或小众产品。

特定类别折扣的缺点

• 对其他类别感兴趣的购物者可能会感到被冷落，从而降低商店的整体影响力。
• 如果没有正确沟通，客户可能会误解哪些产品有折扣。
• 与全站促销相比，将折扣集中在特定类别上可能不会带来广泛的收入增长。
• 特定类别的反复折扣可以培养消费者等待优惠而不是以全价购买。

总结

全站折扣和类别折扣对企业来说都很重要。但谨慎应用它们至关重要。我们讨论了全站折扣与类别折扣的优缺点，以便为您提供哪种折扣适合您的 Shopify 商店的总体了解。

尽管如此，仔细监控其影响仍然至关重要。

您希望在不影响利润率的情况下提高销量。请确保您的折扣具有吸引力且可持续，这样它们才能在不影响商店盈利能力的情况下推动客户参与和重复购买。

永远记住，平衡慷慨与商业意识是长期成功的关键。

常见问题解答

哪种折扣最有效？

基于百分比的折扣很有吸引力，因为它们通常会给人留下节省很多的印象。无论原始售价如何，50% 的折扣似乎都很引人注目。这种折扣的灵活性使其能够适应不同的产品和销售目标。

为什么向客户提供折扣很重要？

折扣价格对人们来说是有需求的，因为这会让他们觉得自己得到了一笔划算的交易。此外，折扣策略会营造一种紧迫感，从而促进更多销售。企业和 Shopify 店主通常会为现金支付、批量购买和节假日提供折扣。

我应该何时提供折扣？

在客户决定购买之前，您必须了解他们是否愿意付款。重要的是要记住，提供折扣只适用于双方都能从中受益的情况。不要冒着您或您的客户会后悔这笔交易的风险，这可能会损害双方的长期关系。

什么是折扣策略？

折扣定价是一种通过销售、优惠券、代码或捆绑销售提供折扣以增加销售额的策略。此策略试图改变客户对购买价值的看法。除了增加销售额外，折扣还可以阻止消费者放弃购物车。

网站上的类别是什么意思？

这是一组产品的主题页面。它可以帮助用户导航到他们想要的网站部分并找到他们正在寻找的特定产品类型。例如，护肤品牌可能有“面部”、“身体”、“手部”等类别页面。