Glauben Sie nicht, dass Rabattpreise und E-Commerce miteinander verbunden sind? Das liegt daran, dass heutzutage E-Commerce-Plattformen wie Shopify sind in wirtschaftlich schwierigen Zeiten voll und ganz auf Rabattpreise angewiesen, um ihren Umsatz zu steigern oder die Umsätze zu steigern. Deshalb ist die Rolle von Rabattpreisen im E-Commerce sowohl für Ladenbesitzer als auch für Kunden wichtig.
Rabattpreise müssen ständig angepasst werden, um die Gewinnspanne und die Erwartungen der Kunden aufrechtzuerhalten. Deshalb benötigen Ladenbesitzer auch eine angemessene Rabattpreisstrategie.
Laut einer kürzlichen Umfrage von McKinsey & Co.401 Prozent der Verbraucher achten nun mehr darauf, wofür sie ihr Geld ausgeben, und 321 Prozent sagen, dass sie aus Kostengründen auf weniger teure Marken und Produkte umsteigen.
Wir werden alles Wissenswerte über Rabattpreise untersuchen, damit Sie selbst entscheiden können, ob diese zu Ihrer Marke passen. Wir werden auch alle möglichen Rabattpreisstrategien besprechen, wie sie sich auf die Psyche der Kunden auswirken und wie Sie die Kundenbindung verbessern können.
In diesem Artikel erfahren Sie, was Rabattpreise sind, sehen sich mehrere effiziente Rabattpreistechniken für E-Commerce-Unternehmen an, betrachten die Vor- und Nachteile von Rabattpreisen und sehen einige Beispiele für Rabattpreise in der Praxis.
Lasst uns beginnen.
Rabattpreise sind die ultimative Preisstrategie für Unternehmen. Sie reduzieren den Preis bestimmter Produkte oder bestimmter Produktpakete um einen bestimmten Betrag oder Prozentsatz.
Im E-Commerce sind verschiedene Arten von Rabattpreisen verfügbar, wie etwa Mengenrabatte, Festpreise für Varianten und BOGO-Angebote (Buy One Get One).
Rabattpreise haben mehrere Auswirkungen auf den Umsatz eines Geschäfts. Sowohl positive als auch negative. Wenn ein Ladenbesitzer ab und zu einen Rabatt anbietet, trägt dies dazu bei, den Umsatz anzukurbeln. Wenn ein Händler hingegen ständig Rabatte anbietet, mindert dies den Wert seiner Produkte für die Kunden und wirkt sich negativ auf sie aus.
Rabattpreise ist für Unternehmen oder Läden keine übliche Sache. Wenn ein Geschäft die restlichen Produkte verkaufen und neue Artikel in sein Inventar aufnehmen muss, muss es die vorhandenen Produkte verkaufen und Dringlichkeit erzeugen.
Beispielsweise könnte der Inhaber eines Shopify-Shops während eines Feiertagsverkaufs 20% Rabatt anbieten, einen Mengenrabatt beim Kauf mehrerer Artikel gewähren oder Rabatte anbieten, um treue Kunden durch die Auswahl bestimmter Kunden-IDs zu belohnen.
Diese Strategien führen zu unterschiedlichen Zielen, wie z. B. der Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV), der Reduzierung nicht verkaufter Lagerbestände oder der Schaffung eines Wettbewerbsvorteils auf dem Markt. Darüber hinaus wirken sie sich effektiv auf die Psyche der Kunden aus und ermutigen sie, größere Mengen zu kaufen.
Es gibt so viele Beispiele für die Rolle von Rabattpreise im E-Commerce. Rabattpreise werden oft mit anderen Marketingkampagnen kombiniert.
Wenn Sie bestimmte Artikel mit Punkten kaufen, gewähren Ihnen die Ladenbesitzer gemeinsam noch mehr Prämien oder einen prozentualen Rabatt. Durch die Prämien können sie ihre neuen Lagerartikel vorstellen oder das Engagement erhöhen.
Die folgenden Beispiele zeigen, welche Rolle Rabattpreise im E-Commerce spielen. Neben Shopify gibt es Amazon, Ikea, Alibaba und viele andere E-Commerce-Plattformen.
Shopify verwendet Strategien wie Verkäufe, Coupons, Codes oder Pakete, um Rabatte auf Produkte anzubieten und Kunden zum Kauf zu animieren. Diese Strategien wirken sich auf die Kundenpsychologie beim Kauf aus und schaffen eine Win-Win-Situation für Händler und Kunden.
Ihre wichtigste Preisstrategie besteht darin, Abonnementrabatte auf bestimmte Produktkäufe anzubieten. Diese Strategie funktioniert gut und ermutigt Kunden, wiederzukommen und erneut zu kaufen, da sie bereits abonniert haben. Je mehr sie kaufen, desto mehr prozentualen Rabatt erhalten sie sofort.
Alibaba verfolgt die Strategie des Mengenrabatts. Je mehr Sie kaufen, desto mehr Rabatt erhalten Sie auf preiswerte Artikel, die der Verkäufer versenden kann. Die Rabatte beginnen oft bei 201 TP3T und reichen bis 601 TP3T, wodurch die Rentabilität des Händlers erhalten bleibt. Sie erlangen Ruhm, Popularität und positive Bewertungen, während ihre Ausgaben drastisch sinken.
IKEA verfolgt eine einzigartige Rabattpreisstrategie und nennt die Rabatte „neuer niedrigerer Preis“ und „IKEA-Familienmitgliederrabatte“. Indem sie die Rabatte als „neuer niedrigerer Preis“ bezeichnen, bieten sie ermäßigte Preise für eine große Anzahl von Produkten an und erzeugen so Dringlichkeit.
IKEA-Familienmitgliederrabatte belohnen den treuen Kundenstamm. Außerdem haben sie eine Kategorie beibehalten, in der monatliche Rabatte auf verschiedene Produkte angeboten werden. Indem sie den Kunden den Vorteil bieten, das ganze Jahr über vom Rabattpreis zu profitieren, halten sie die Käufer bei der Stange.
Wenn ein Käufer einkaufen geht, beeinflusst der Preis des Produkts seine Kaufentscheidung. Und genau hier kommt die Funktion von Rabattpreisen zum Tragen. Sie geben Käufern die Möglichkeit, sich umzusehen und zu entscheiden.
Nachfolgend haben wir die wichtigsten effektive Rabattpreisstrategien für Shopify-Shop-Besitzer:
Mengenrabatt wird auch genannt MengenrabattDiese Art der Preisstrategie wird umgesetzt, indem Käufern bei Großbestellungen ein Preisnachlass angeboten wird.
Es gibt zwei Arten von Mengenrabatten:
Diese Art von Rabatt wird nur angeboten, um Käufer zu Großbestellungen zu ermutigen und den Umsatz zu steigern.
Diese Art von Rabatt wird für eine begrenzte Zeit angeboten und regt die Käufer dazu an, wiederzukaufen.
Mengenrabattstrategien funktionieren normalerweise bei B2B-E-Commerce-Kanälen.
Wir haben ein Beispiel für einen Mengenrabatt von einem Shopify-App für automatische Rabatte.
Saisonale Rabatte sind eine effektive Rabatttaktik, um Käufer mit zeitlich begrenzten Rabatten anzulocken. Diese Rabattmarketingaktionen tragen dazu bei, den Verkehr anzukurbeln und die Konversionsrate des Shopify-Shops zu erhöhen.
Saisonale Rabatte werden hauptsächlich auf bestimmte Produkte gewährt, die jedes Jahr wiederholt auf den Markt kommen. Aus diesem Grund müssen Ladenbesitzer diese Artikel innerhalb einer begrenzten Zeit verkaufen, um Platz für den neuen Lagerbestand zu schaffen.
Beispielsweise kaufen Menschen während der Festtage mehr oder kaufen mehr Geschenke für ihre Lieben. Saisonale oder festliche Rabatte schaffen also eine emotionale Verbindung zwischen Händlern und Kunden und steigern so den Umsatz.
Shopify-Shop-Besitzer können Rabatte planen durch die Verwendung der besten Shopify-Automatik Rabatt-App. Wir haben ein Beispiel für einen geplanten Rabatt mithilfe von DiscountRay gegeben.
Eine Bündelpreisstrategie funktioniert, wenn Sie mehrere Artikel gleichzeitig verkaufen und einen Gesamtpreisnachlass anbieten. Käufer finden dies attraktiv, weil der Preis des Artikels niedriger ist als der eigentliche Preis.
Die Bündelung von Produkten trägt dazu bei, Lagerbestände mit geringem Warenumschlag und Überbestände zu reduzieren. Wichtig ist auch, die Flexibilität zu bieten, einzelne Produkte zusammen mit Bündeln zu kaufen.
Beispielsweise kann eine Haarpflegemarke ein Paket zusammenstellen, das ein Shampoo, eine Spülung und ein Haarserum enthält. Wenn ein Kunde kein Haarserum braucht oder will, kauft er das Paket möglicherweise nicht. In diesem Fall sollten Sie sicherstellen, dass die Kunden die Möglichkeit haben, einzelne Produkte zu kaufen.
Von Paketpreisen profitieren sowohl Kunden als auch Einzelhändler. Sie sparen Ihren Käufern Zeit beim Einkaufen und steigern gleichzeitig Umsatz und Konversionen.
Der erste Eindruck zählt, oder? Das ist die Taktik, die Sie verfolgen sollten, wenn Sie in Ihrem E-Commerce-Shop Rabattpreise anbieten. Es hilft, eine nachhaltige Beziehung zu Ihren Erstkäufern aufzubauen. Außerdem vermittelt es ihnen das positive Gefühl, eine Marke auszuprobieren, die ihnen völlig neu ist.
„Eine Umfrage aus dem Jahr 2012 ergab, dass ein Rabatt fast 801.000 neue Kunden anlockt.“ Einer anderen Umfrage zufolge „kauften zwei Drittel der Verbraucher nur, weil sie einen Rabatt sahen.“
Rabatte machen alle glücklich und setzen Glückshormone frei. Und Stammkunden werden gerne belohnt. Es ermutigt sie, wieder zu kaufen, das ist eine gängige Kundenpsychologie. Warum also nicht die Psychologie der Rabatte nutzen, um mehr Geld mit bestehenden Kunden zu verdienen?
Bei der Rabattpreisgestaltung im E-Commerce spielt der Stammkundenrabatt eine wichtige Rolle.
Kunden erhalten Empfehlungsrabatte, indem sie einen neuen Kunden an Ihren Shopify-Shop verweisen. Ladenbesitzer verwenden Codes, um diesen Rabatt anzubieten. Es ist ein wechselseitiger Rabatt. Beim ersten Einkauf erhalten sie einen Rabatt, aber jedes Mal, wenn sie neue Käufer werben, erhalten sie einen Rabatt. Die Höhe des Rabatts hängt von der Anzahl der neuen Kunden ab, die sie gewinnen können.
Rabatte anzubieten, ohne sie zu berechnen, ist einer der Nachteile für Ladenbesitzer. Shopify-Ladenbesitzer sollten diese Möglichkeit zunächst haben, bevor sie ihren Läden einen Rabatt anbieten.
Die Verwaltung von Finanzen und die Berechnung von Rabatten ist eine der wichtigsten Fähigkeiten.
Rabatte werden berechnet, indem der Hauptpreis mit dem in Dezimalzahlen ausgedrückten Rabattprozentsatz multipliziert wird. Sie müssen die Differenz zwischen dem ursprünglichen Preis des Artikels und dem Rabatt berechnen, um den Nettoverkaufspreis zu erhalten.
Nachfolgend erklären wir die Schritte zur Berechnung von Rabatten:
Bestimmen Sie die Differenz zwischen dem Listenpreis eines Artikels und dem endgültigen Verkaufspreis.
Reduzieren Sie den Verkaufspreis vom Listenpreis, um den Wert des Rabattbetrags zu erhalten.
Ermitteln Sie das Verhältnis zwischen dem Rabattbetrag und dem Listenpreis und multiplizieren Sie es dann mit 100, um den Rabattprozentsatz zu erhalten.
Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn eine Jacke einen Listenpreis von $45 und einen Verkaufspreis von $30 hat, können Sie den Rabatt festlegen, indem Sie den Verkaufspreis vom Listenpreis abziehen.
Das heißt, $45 – $30 = $15. Sie müssen nun das Verhältnis des Rabattbetrags zum Listenpreis ermitteln, also $15/$45, um den Rabattprozentsatz auf das Hemd zu ermitteln. Multiplizieren Sie den Betrag mit 100.
Das bedeutet, dass 15/45 × 100% 33,3% ergibt und das Kleidungsstück daher jetzt 33,3% billiger ist.
Schließlich können Rabatte ohne ordnungsgemäße Berechnung den Kern Ihres Shopify-Shops schädigen. Dadurch erzielen Sie nicht den gewünschten Umsatz.
Egal wie wichtig die Rolle von Rabattpreisen ist, es gibt immer Vor- und Nachteile. Wir haben einige davon herausgefunden und im Folgenden erläutert.
Rabatte können Unternehmen dabei helfen, Transaktionen abzuschließen, insbesondere wenn Angebote bald ablaufen. Rabatte sind jedoch nur zeitlich begrenzte Verkaufstaktiken und keine allgemeine Verkaufsstrategie, die jeden Tag verfolgt werden kann.
Durch die Senkung der „Aktivierungsenergie“ fördern Rabatte schnellere Käufe und helfen den Kunden, sich ohne übermäßiges Zögern zu entscheiden.
Anfängliche Rabatte können neue Kunden anlocken, die Ihr Geschäft sonst vielleicht nicht gefunden hätten. Diese positive erste Erfahrung kann zu Wiederholungskäufen führen, selbst wenn Rabatte nicht mehr verfügbar sind.
Kunden, die durch Rabatte auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind, erwarten möglicherweise dauerhaft niedrigere Preise, was den späteren Verkauf von Premiumangeboten oder höherwertigen Produkten erschwert.
Rabattkäufer haben oft eine kürzere Kundenlebensdauer, da sie möglicherweise nicht wiederkehren, sobald die Rabatte aufgebraucht sind.
Der übermäßige Einsatz von Rabatten kann das Image Ihrer Marke schädigen und sie als „Schnäppchenmarke“ erscheinen lassen. Dies könnte den Fokus der Kunden von der Qualität oder Einzigartigkeit auf den Preis verlagern, was sich letztlich auf Ihren Ruf und Ihre Rentabilität langfristig auswirkt.
Rabattpreisstrategie weckt das Interesse der Kunden erneut und bringt sie zu erneuten Käufen zurück. Um die Kundentreue zu stärken, ist es jedoch wichtig, ein Gefühl der Exklusivität rund um Ihre Rabatte zu entwickeln und einem Kundensegment spezielle Angebote und Vorteile anzubieten.
Darüber hinaus gibt es zwei Möglichkeiten, die Kundenbindung zu verbessern.
Laut Statista können Unternehmen ihren Umsatz durch Stammkunden um bis zu 601 TP3T steigern. Daher ist es wichtig, die Rabattpreismethode richtig umzusetzen, um die Kundenbindung zu verbessern.
Rabatte sind nicht immer eine gute Idee, aber auch keine schlechte, wenn sie richtig umgesetzt werden. Manchmal muss man seine treuen Kunden verwöhnen, um Steigern Sie Ihren B2B-Umsatz.
Kunden zu belohnen kann auf den ersten Blick richtig sein, weil es Ihre Verkaufszahlen schnell in die Höhe treibt, es kann aber auch einige ernsthafte Nachteile mit sich bringen.
Sie fragen sich vielleicht, wo das Problem liegt, denn jeder macht Rabatte.
Das Problem ist, dass Sie nicht das ganze Szenario sehen. Rabatte anzubieten scheint zunächst in Ordnung zu sein. Aber wenn Sie höhere Umsätze anstreben, müssen Sie das größere Szenario betrachten, z. B. die Steigerung der Verkaufszahlen, des Umsatzes und die Schaffung von Markentreue.
Rabatte machen Sie zwar vielleicht kurzfristig glücklich, wirken sich aber auf lange Sicht aus.
Rabatte sind allerdings nicht immer schlecht. Sie können bei Artikeln, die wiederholt gekauft werden müssen, einen hohen Customer Lifetime Value sicherstellen.
Rabattpreise passen nicht nur zur Marketingstrategie – sie sind ein wirkungsvolles Instrument, das die Kundenpsychologie nutzt und Verhalten und Entscheidungsfindung in der wettbewerbsintensiven Welt des E-Commerce beeinflusst. Wenn Shopify-Shop-Besitzer verstehen, wie Käufer Rabatte wahrnehmen und darauf reagieren, können sie diese Strategie effektiv nutzen, um Engagement und Umsatz zu maximieren.
Der Kern der Rabattpsychologie besteht darin, zu entscheiden, was Dinge wert sind. Kunden fühlen sich natürlich zu Angeboten hingezogen, bei denen sie das Gefühl haben, Geld zu sparen oder mehr für ihren Einkauf zu bekommen.
Rabatte, ob prozentual oder als Festbetrag, schaffen eine psychologische Motivation, indem sie die mentalen „Kosten“ des Kaufs reduzieren.
FOMO (Angst, etwas zu verpassen) ist ein weiterer psychologischer Begriff im Zusammenhang mit Rabattpreisen. Befristete Rabatte und Blitzverkäufe erzeugen Dringlichkeit und ermutigen Kunden, schnell zu handeln, um sich ein Angebot zu sichern. Diese Dringlichkeit löst eine emotionale Reaktion aus, die zu schnelleren Kaufentscheidungen führt.
Rabattpreise hängen auch davon ab, wie sie angezeigt werden. Wenn der Originalpreis eines Produkts neben dem reduzierten Preis angezeigt wird, können Kunden erkennen, ob es sich um ein besseres Angebot handelt. Manchmal sind sie zwar nicht mit dem tatsächlichen Preis vertraut, freuen sich aber über ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Ein weiterer psychologischer Faktor ist der Austausch. Wenn Kunden Rabatte angeboten werden, fühlen sie sich oft belohnt. Personalisierte Rabatte, wie zum Beispiel für Geburtstage oder Treuepunkte, verstärken diesen Effekt, indem sie dem Kunden das Gefühl geben, geschätzt zu werden.
Shopify-Shop-Besitzer kombinieren Rabatte häufig mit strategischen Bündel- oder Staffelpreisen. Ein „Kaufe zwei, bekomme eins gratis“-Angebot beispielsweise bietet nicht nur tatsächliche Einsparungen, sondern gibt den Kunden auch ein Erfolgserlebnis.
Schließlich die Rolle von Rabattpreise im eCommerce geht es nicht nur darum, niedrigere Preise anzubieten. Es geht darum, die psychologischen Motivationen zu verstehen, die das Kundenverhalten bestimmen. Händler können Vertrauen aufbauen, die Loyalität stärken und den Umsatz steigern, indem sie Rabatte an die Emotionen und Entscheidungsmuster der Kunden anpassen.
Rabattpreise sind eine wichtige Strategie im E-Commerce, die Unternehmen schnelle und langfristige Vorteile bringt. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung und Bindung von Kunden sowie bei der Steigerung der Markentreue und des Umsatzes. Durch das strategische Anbieten von Rabatten fördern Unternehmen nicht nur höhere Ausgaben, sondern verbessern auch den Lagerumschlag und begegnen dem Wettbewerbsdruck wirksam.
Rabattpreise sind eine Art Preisstrategie, bei der Sie die Preise Ihrer Produkte festlegen können. Das ultimative Ziel einer Rabattpreisstrategie kann darin bestehen, den Umsatz in Ihrem Shopify-Shop zu steigern, Ihren Lagerbestand zu leeren oder neue Artikel ins Sortiment aufzunehmen. Insgesamt also den Umsatz steigern.
Es ist bekannt, dass Rabatte eine bedeutende Rolle bei Kaufentscheidungen von Verbrauchern spielen und die Wahrnehmung von Wert, Dringlichkeit und Erschwinglichkeit beeinflussen. Durch Rabatte werden Produkte erschwinglicher und für Verbraucher leichter verfügbar.
Aktionspreise sind eine Verkaufsstrategie, bei der Geschäfte den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung vorübergehend senken, um potenzielle Kunden anzulocken. Durch die kurzfristige Senkung des Preises können Ladenbesitzer den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung steigern, indem sie den Eindruck erwecken, dass ein bestimmtes Produkt nicht mehr erhältlich ist.
Rabatte machen alle glücklich und der Wissenschaft zufolge werden Glückshormone ausgeschüttet, die einem ein gutes Gefühl geben. Studien zeigen, dass Kunden, die ein Sparangebot erhalten, eher entspannter und glücklicher sind. Je mehr positive Gefühle Ihr Geschäft bei Ihren Kunden wecken kann, desto größer sind Ihre Chancen, langfristig davon zu profitieren!
Das Anbieten von Rabatten kann sich sowohl positiv als auch negativ auf den Gewinn eines Unternehmens auswirken. Einerseits können Rabatte Kunden anziehen und das Verkaufsvolumen erhöhen, was zu höheren Umsätzen führt. Andererseits können Rabatte auch die Gewinnmargen verringern. Ungeplante Rabatte verringern den Gesamtumsatz pro Verkauf.
Eine Rabattpreisstrategie weckt das Interesse der Kunden und bringt sie zu erneuten Käufen zurück. Um die Kundentreue zu stärken, ist es jedoch wichtig, ein Gefühl der Exklusivität rund um Ihre Rabatte zu entwickeln und einem Kundensegment spezielle Angebote und Vorteile zu bieten.
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