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Estrategias de descuento para pedidos al por mayor para la tienda Shopify: ¡secretos revelados!

Estrategias de descuento por pedidos al por mayor para tiendas Shopify

Según el último análisis de LendingTree, Los compradores pueden ahorrar al menos 27% en promedio al comprar al por mayor. Por lo tanto, su tienda los atraerá si ofrece compras al por mayor. Además, ¡sus campañas de descuento por pedidos al por mayor pueden ser el centro de atención! 

Pero antes de que te entusiasmes y empieces a crear un descuento en Shopify, repasemos primero todo el proceso. En este artículo, te contamos todo lo que necesitas saber: tipos de estrategias de descuento, cómo elegir el momento perfecto, cómo configurar el descuento, las mejores prácticas, los desafíos que puedes enfrentar, etc.

¿Qué son los descuentos por pedidos al por mayor?

Los descuentos por pedidos al por mayor son incentivos de precios para los clientes que compran grandes cantidades en una sola transacción. Estos ahorros suelen aplicarse al costo total de la cantidad comprada. Estos recortes de precios impulsan compras de mayor volumen tanto en los mercados B2B como B2C.

Estos descuentos serían ideales para los compradores que compran al por mayor, como mayoristas, empresas o incluso clientes individuales que acaparan alimentos. Puede alentar a los clientes a realizar pedidos más grandes al ofrecer descuentos por cantidades mayores. Debido al descuento, su negocio atraerá a las industrias que necesitan comprar grandes cantidades de materiales, lo que aumentará sus ingresos.

Independientemente de su enfoque, el objetivo es vender bienes por un valor superior a sus costos de producción. Por ejemplo, usted gasta $15 en mano de obra y suministros para producir un producto. Si desea obtener $15 de ganancia bruta, establezca su precio en $30.

Tipos de estrategias de descuento que puedes ofrecer

  1. Descuentos escalonados
  2. Descuentos por paquetes
  3. Descuentos basados en el gasto
  4. Integración de programas de fidelización
  5. Descuentos entre empresas (B2B)
  6. Descuentos por tiempo limitado
  7. Umbral de envío gratuito
  8. Ofertas masivas exclusivas para suscriptores de correo electrónico
  9. Códigos de descuento personalizados por volumen
  10. Regalos gratuitos basados en el volumen

Estrategias#1 Descuento escalonado

Los productos se venden dentro de un rango de precios determinado y los clientes reciben mayores descuentos en función de los umbrales de gasto predefinidos. Cuanto más gasta un cliente, mayor es el descuento. Estos descuentos incrementales alientan a los clientes a comprar más para alcanzar el siguiente nivel de descuento.

Ejemplo:

Compra de 5 a 10 artículos: 10% de descuento.

Compra entre 11 y 20 artículos: 15% de descuento.

Compra 21+ artículos: 20% de descuento.

Estrategias#2 Descuento en paquete

El descuento por paquete es una estrategia comercial mayorista muy exitosa. Se agrupan varios productos en un paquete y se venden a un precio único, en lugar de atribuir precios individuales a cada artículo. Fomenta la compra en grandes cantidades al agrupar productos a un precio reducido. También impulsa las ventas de productos complementarios o relacionados.

Ejemplo: “Comprar 3 camisas por $50” en lugar de $20 cada una.

Estrategias#3 Descuento basado en el gasto

Este descuento se basará en el gasto de sus clientes. Ofrezca descuentos basados en el valor total del carrito en lugar de en la cantidad de artículos. Esto fomenta un mayor gasto por transacción.

Ejemplo:

Gasta $100: 10% de descuento.

Gasta $200: 15% de descuento.

Estrategias#4 Integración de programas de fidelización

Puede lograr la retención y atracción de clientes a través de programas de fidelización. Su objetivo es promover la repetición de negocios al ofrecer premios, descuentos u otros incentivos únicos para la lealtad a la marca. Le brindará datos vitales sobre los patrones de gasto de los consumidores y los productos o promociones más deseables.

Ejemplo: un nivel de fidelidad que ofrece “15% de descuento en pedidos al por mayor de 10 artículos o más”.

Estrategias#5 Descuentos B2B

Cree descuentos exclusivos por pedidos al por mayor para empresas o compradores mayoristas. Atrae pedidos constantes y de gran volumen de clientes B2B.

Ejemplo: Ofrecer precios mayoristas o descuentos basados en volumen a compradores mayoristas.

Estrategias#6 Descuentos por tiempo limitado

Las promociones con plazos determinados son un método excelente para aumentar los ingresos y motivar a los clientes a actuar. Infunden un sentimiento de urgencia. Ofrecerás al comprador un descuento o incentivo si actúa dentro de un plazo determinado. Este tipo de descuentos impulsan las compras inmediatas y liquidan el inventario más rápido.

Ejemplo: “Solo esta semana: compra 5 y obtén 20% de descuento”.

Estrategias#7 Umbral de envío gratuito

El umbral de envío gratuito es el valor mínimo del pedido por encima del cual el cliente no tendrá que pagar el cargo adicional de envío. ¿Cuál es el beneficio para usted? Reduce las dudas del cliente al compensar los costos de envío. Combine descuentos por volumen con envío gratuito en pedidos grandes. 

Ejemplo: “Compre 10 artículos o gaste $150 para obtener envío gratis”.

Estrategias#8 Oferta exclusiva de venta masiva para suscriptores de correo electrónico

Puede atraer más suscriptores de correo electrónico ofreciendo ofertas exclusivas por volumen. Esto fortalecerá su relación con los clientes y aumentará su lista de correo electrónico.

Ejemplo: “Los suscriptores obtienen $25% de descuento en compras al por mayor de 15 o más artículos”.

Código de descuento por volumen personalizado Strategies#9

Cree códigos de descuento específicamente para compras al por mayor. Un código de descuento al por mayor personalizado es un código promocional personalizado o diseñado específicamente que ofrece descuentos en los precios cuando los clientes compran artículos en grandes cantidades. Es fácil promocionarlo a través de campañas de marketing o boletines informativos.

Ejemplo: use un código como “BULKBUY20” para obtener 20% de descuento en pedidos de más de 20 artículos.

Estrategias#10 Regalos gratuitos basados en el volumen

Supongamos que establece un límite de pedido. Si sus clientes alcanzan ese límite, recibirán productos, servicios o ventajas gratis. Esta estrategia fomenta mayores volúmenes de compra al agregar valor adicional al pedido de un cliente. Es una situación en la que todos ganan, tanto usted como su cliente.

Ejemplo: “Compra 5 productos para el cuidado de la piel y recibe un kit de viaje gratis”.

Elija el momento perfecto para configurar descuentos por pedidos al por mayor en 3 pasos

Es importante observar los datos para que el momento adecuado sea compatible con su estrategia y sus objetivos de descuento. Siga estos tres pasos para identificar el momento perfecto.

  1. Lea su historial de ventas
  2. Considere las estaciones
  3. Observar las tendencias del mercado

Paso #1 Lea su historial de ventas

Debe identificar sus períodos pico y de baja demanda. Su historial de ventas le ayudará en este caso. Por ejemplo, su historial muestra que las ventas suelen caer durante los últimos meses de verano. Ofrezca descuentos por volumen durante este período para mantener ingresos estables.

Paso #2 Considere las estaciones

Los compradores prefieren ofertas y descuentos en fechas cercanas al Black Friday, Cyber Monday y los días festivos más importantes. Concéntrese en las temporadas o eventos específicos que afectan a sus clientes. Intente ofrecer descuentos en esos eventos. Por ejemplo, si vende chocolates, una campaña de descuentos para el día de San Valentín beneficiará a su negocio.

A análisis competitivo Puede resultar beneficioso. Estar informado sobre las tendencias del mercado puede brindarle información valiosa sobre el momento oportuno para aplicar descuentos. Si los competidores ofrecen ejemplos de descuentos importantes durante un período en particular, considere hacerlo para mantenerse competitivo. Pero no siga las tendencias ni a sus competidores ciegamente. Le sugerimos que haga algo diferente.

Cómo configurar descuentos por volumen en Shopify

Siga estos pasos para crear un descuento al por mayor en Shopify. Vaya a Descuentos desde el Panel de administración.

Guía de Shopify para crear descuentos

Haga clic en “+añadir descuento”.

Agrega un descuento en tu tienda Shopify

Luego habrá una sección donde podrás seleccionar tu tipo de descuento.

Crear descuento por pedido al por mayor

Puedes seleccionar una de estas opciones. Luego verás esta página.

Crea campañas de descuento únicas

Luego personaliza todo y guarda el código. También puedes establecer descuentos por volumen con terceros. aplicaciones de descuentoOfrecen más funcionalidades como precio fijo de variante, descuentos para clientes B2B, etc.  

Mejores prácticas para descuentos por pedidos al por mayor

Las campañas de descuentos exitosas no se basan únicamente en la configuración. Debes tener en cuenta muchos factores para atraer clientes e impulsar las ventas. Aquí te explicamos 6 prácticas recomendadas para descuentos por pedidos al por mayor. ¡Síguelas y listo!

  1. Conozca sus costos al detalle
  2. Establecer MOQ
  3. Establecer políticas claras de descuentos y márgenes de beneficio
  4. Resalte los ahorros
  5. Promocionar descuentos en páginas clave
  6. Monitorizar las ventas y ajustar los precios

Prácticas#1 Conozca sus costos al dedillo

Es una inversión beneficiosa a largo plazo. El conocimiento completo de los costos es importante para establecer precios de descuento. Esto le permitirá obtener un margen de beneficio satisfactorio y optimizar sus operaciones. Va más allá de los gastos básicos e incluye los costos de producción, los gastos generales y los gastos de envío y logística. Le proporcionarán una visión general completa de los gastos. Esta visión general le ayudará a establecer descuentos rentables y evitar errores en los precios.

Prácticas#2 Establecer cantidades mínimas de pedido (MOQ)

Su pedido o Gestión de inventario El procedimiento será más sencillo si utiliza cantidades mínimas de pedido (MOQ). Pero es importante equilibrar las MOQ. Establezca un "punto óptimo" que sea ventajoso tanto para los compradores al por mayor como para los pequeños. Puede utilizar un Aplicación de pedidos al por mayor desde Shopify Tienda para configurar fácilmente MOQ.

Prácticas#3 Establecer políticas claras de descuentos y márgenes de beneficio

No confunda a sus clientes. Tener reglas transparentes sobre los precios y los descuentos aumentará su confianza. La transparencia en los precios garantiza que los clientes reciban ofertas justas sin sorpresas. Las prácticas de precios abiertos crean confiabilidad y nivelan el campo de juego.

Prácticas#4 Resaltar los ahorros

Piense como un comprador. ¿Qué le atraerá más? ¿Un anuncio de descuento que destaque cuánto debe pagar o cuánto puede ahorrar? Para mí, obviamente, ¡lo último! Mientras luchamos en esta economía, incluso un $1 parece una gran oferta. Así que use esta emoción para impulsar sus ventas.

Prácticas#5 Promocionar descuentos en páginas clave

Tu sitio web es tu mejor herramienta publicitaria. Aprovecha todo su potencial. Promociona tus descuentos en las páginas que más visitan tus visitantes. Pero no exageres, ya que irritarás a tus visitantes.

Prácticas#6 Monitorizar las ventas y ajustar los precios

No puede descansar mientras se ejecuta su campaña de descuentos, ¿verdad? Controle sus ventas y el comportamiento de los clientes. Ajuste los precios en consecuencia. Controle métricas como los ingresos y las unidades vendidas. Interactúe con sus clientes para obtener información y observe los precios de la competencia. Automatice la recopilación de datos con herramientas avanzadas para obtener actualizaciones en tiempo real.

Por qué los descuentos por pedidos al por mayor son esenciales para las tiendas Shopify

  1. Atrae clientes
  2. Aumenta las ventas
  3. Proporciona ventaja competitiva
  4. Limpia el inventario
  5. Aumenta la fidelización del cliente

Reason#1 atrae clientes

Este descuento puede captar la atención de los clientes potenciales y animarlos a realizar una compra. La realización de promociones por tiempo limitado crea una sensación de urgencia y alienta a los clientes a aprovechar las ofertas especiales.

Reason#2 aumenta las ventas

Promocionar descuentos especiales por volumen puede generar un aumento en el volumen de ventas. Al ofrecer precios competitivos, atrae a más clientes que buscan ofertas o descuentos, lo que, en última instancia, genera mayores ingresos.

Reason#3 ofrece una ventaja competitiva

La implementación de estrategias de precios con descuento le permite a su negocio mayorista mantenerse competitivo en el mercado. Al analizar cuidadosamente las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y las actividades de la competencia, puede determinar cuándo y cómo ofrecer precios con descuento o promociones que lo diferencien de otros mayoristas.

Reason#4 Limpia el inventario

Los descuentos por pedidos al por mayor ayudan a liquidar los niveles de exceso de inventario, especialmente si ciertos productos tienen una mayor demanda durante épocas específicas del año. Los precios promocionales le permiten mover el inventario rápidamente, lo que hace lugar para nuevos productos o evita que el stock quede obsoleto.

Reason#5 aumenta la fidelización de los clientes

Ofrecer descuentos como parte de su estrategia de precios al por mayor puede fomentar la lealtad de los clientes. Los clientes aprecian el ahorro de costos y pueden convertirse en compradores habituales si encuentran constantemente buenas ofertas en su negocio.

Palabras finales

No te hemos abrumado, ¿verdad? Hicimos todo lo posible para crear una guía de descuentos para pedidos al por mayor. Muestra los diferentes tipos de descuentos que puedes ofrecer. Elige los que mejor se adapten a tu tienda. Sigue las mejores prácticas para lograr una mayor eficiencia.

Preguntas frecuentes sobre descuentos por pedidos al por mayor

¿Qué son los descuentos por pedidos al por mayor?

Los descuentos por pedidos al por mayor son incentivos de precios que se ofrecen a los clientes que compran grandes cantidades en una sola transacción. Estos ahorros suelen aplicarse al coste total de la cantidad comprada.

¿Cuál es un ejemplo de un descuento por volumen?

Puede ofrecer un descuento de 5% para pedidos de 50 unidades, un descuento de 10% para pedidos de 100 unidades y un descuento de 15% para pedidos de 200 unidades o más.

¿Por qué debería ofrecer descuentos por volumen?

Los descuentos por pedidos al por mayor ayudan a eliminar los niveles de inventario excedente. Este descuento puede captar la atención de los clientes potenciales y atraerlos a realizar una compra. Puede generar un aumento en el volumen de ventas.

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