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Rabattstrategien für Großbestellungen im Shopify Store – Geheimnisse gelüftet!

Rabattstrategien für Großbestellungen für Shopify-Shops

Laut der neuesten Analyse von LendingTree Käufer können beim Kauf großer Mengen durchschnittlich mindestens 271 TP3T sparen. Ihr Geschäft wird sie also anziehen, wenn Sie Großeinkäufe anbieten. Darüber hinaus können Ihre Rabattaktionen für Großbestellungen für Gesprächsstoff sorgen! 

Aber bevor Sie voller Vorfreude einen Rabatt in Shopify erstellen, gehen wir zunächst den gesamten Prozess durch. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen – Arten von Rabattstrategien, wie Sie den perfekten Zeitpunkt wählen, den Rabatt einrichten, bewährte Methoden, mögliche Herausforderungen usw.

Was sind Mengenrabatte?

Mengenrabatte sind Preisanreize für Kunden, die große Mengen in einer Transaktion kaufen. Diese Einsparungen werden normalerweise auf die gesamten Kosten der gekauften Menge angerechnet. Diese Preisnachlässe fördern sowohl auf B2B- als auch auf B2C-Marktplätzen größere Käufe.

Diese Rabatte sind ideal für Käufer, die in großen Mengen einkaufen, wie Großhändler, Unternehmen oder sogar Einzelkunden, die Lebensmittel horten. Sie können Kunden dazu ermutigen, größere Bestellungen aufzugeben, indem Sie Rabatte für größere Mengen anbieten. Durch den Rabatt wird Ihr Unternehmen Branchen anziehen, die große Mengen an Materialien kaufen müssen. Das wird Ihren Umsatz steigern.

Unabhängig von Ihrem Ansatz besteht das Ziel darin, Waren zu einem höheren Preis als ihren Produktionskosten zu verkaufen. Sie geben beispielsweise $15 für Arbeitskräfte und Materialien aus, um ein Produkt herzustellen. Wenn Sie einen Bruttogewinn von $15 erzielen möchten, legen Sie Ihren Preis auf $30 fest.

Arten von Rabattstrategien, die Sie anbieten können

  1. Staffelrabatte
  2. Paketrabatte
  3. Ausgabenbasierte Rabatte
  4. Integration von Treueprogrammen
  5. Business-to-Business (B2B)-Rabatte
  6. Zeitlich begrenzte Rabatte
  7. Kostenloser Versandschwellenwert
  8. Exklusive Massenangebote für E-Mail-Abonnenten
  9. Benutzerdefinierte Mengenrabattcodes
  10. Volumenbasierte Werbegeschenke

Strategies#1 Staffelrabatt

Produkte werden innerhalb einer bestimmten Preisspanne verkauft und Kunden erhalten größere Rabatte, wenn sie vordefinierte Ausgabenschwellen erreichen. Je mehr ein Kunde ausgibt, desto höher ist der Rabatt. Diese inkrementellen Rabatte ermutigen Kunden, mehr zu kaufen, um die nächste Rabattstufe zu erreichen.

Beispiel:

Kaufen Sie 5–10 Artikel: 10% Rabatt.

Kaufen Sie 11–20 Artikel: 15% Rabatt.

Kaufen Sie 21+ Artikel: 20% Rabatt.

Strategies#2 Bundle-Rabatt

Bündelrabatte sind eine sehr erfolgreiche Strategie im Großhandel. Sie fassen mehrere Produkte zu einem Bündel zusammen und verkaufen sie zu einem einzigen Preis, anstatt jedem Artikel einen eigenen Preis zuzuweisen. Durch die Bündelung von Produkten zu einem ermäßigten Preis werden Großeinkäufe gefördert. Außerdem werden dadurch die Verkäufe ergänzender oder verwandter Produkte gesteigert.

Beispiel: „Kaufen Sie 3 Hemden für $50“ statt $20 pro Stück.

Strategies#3 Ausgabenbasierter Rabatt

Dieser Rabatt richtet sich nach dem Einkaufswert Ihrer Kunden. Bieten Sie Rabatte basierend auf dem Gesamtwert des Warenkorbs und nicht auf der Anzahl der Artikel an. Dies fördert höhere Ausgaben pro Transaktion.

Beispiel:

Geben Sie $100 aus: 10% Rabatt.

Geben Sie $200 aus: 15% Rabatt.

Strategies#4 Integration von Treueprogrammen

Sie können Kundenbindung und -gewinnung durch Treueprogramme erreichen. Sie zielen darauf ab, Wiederholungskäufe durch Prämien, Rabatte oder andere einzigartige Anreize für Markentreue zu fördern. Sie erhalten wichtige Daten über das Ausgabeverhalten der Verbraucher und die begehrtesten Waren oder Werbeaktionen.

Beispiel: Eine Treuestufe bietet „15% Rabatt auf Großbestellungen von 10+ Artikeln.“

Strategies#5 B2B-Rabatte

Erstellen Sie exklusive Rabatte für Großbestellungen für Unternehmen oder Großhandelskäufer. So erhalten Sie regelmäßig Großbestellungen von B2B-Kunden.

Beispiel: Bieten Sie Großabnehmern Großhandelspreise oder mengenbasierte Rabatte an.

Strategies#6 Zeitlich begrenzte Rabatte

Zeitlich begrenzte Werbeaktionen sind eine hervorragende Methode, den Umsatz zu steigern und Kunden zum Handeln zu motivieren. Sie vermitteln ein Gefühl der Dringlichkeit. Sie bieten dem Käufer einen Rabatt oder einen Anreiz, wenn er innerhalb einer bestimmten Zeit handelt. Diese Art von Rabatten fördert sofortige Käufe und räumt den Lagerbestand schneller ab.

Beispiel: „Nur diese Woche: Kaufen Sie 5 und erhalten Sie 20% Rabatt.“

Strategies#7 Kostenloser Versandschwellenwert

Der Schwellenwert für kostenlosen Versand ist der Mindestbestellwert, ab dem Ihr Kunde keine zusätzlichen Versandkosten zahlen muss. Was ist der Vorteil für Sie? Es reduziert die Bedenken der Kunden, indem es die Versandkosten ausgleicht. Kombinieren Sie Mengenrabatte mit kostenlosem Versand bei großen Bestellungen. 

Beispiel: „Kaufen Sie 10 Artikel oder geben Sie $150 aus, um den Versand kostenlos zu erhalten.“

Strategies#8 Exklusives Massenangebot für E-Mail-Abonnenten

Sie können mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen, indem Sie exklusive Mengenrabatte anbieten. Das stärkt Ihre Kundenbeziehungen und erweitert Ihre E-Mail-Liste.

Beispiel: „Abonnenten erhalten 25% Rabatt bei Großbestellungen von mehr als 15 Artikeln.“

Strategies#9 Benutzerdefinierter Mengenrabattcode

Erstellen Sie Rabattcodes speziell für Großeinkäufe. Ein benutzerdefinierter Mengenrabattcode ist ein personalisierter oder speziell entwickelter Aktionscode, der Preisnachlässe bietet, wenn Kunden Artikel in großen Mengen kaufen. Er lässt sich leicht über Marketingkampagnen oder Newsletter bewerben.

Beispiel: Verwenden Sie einen Code wie „BULKBUY20“ für 20% Rabatt auf Bestellungen über 20 Artikel.

Strategies#10 Volumenbasierte Werbegeschenke

Angenommen, Sie legen einen Bestellwert fest. Wenn Ihre Kunden diesen Wert erreichen, erhalten sie kostenlose Produkte, Dienstleistungen oder Vergünstigungen. Diese Strategie fördert höhere Kaufvolumina, indem sie der Bestellung eines Kunden einen Mehrwert verleiht. Es ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihren Kunden.

Beispiel: „Kaufen Sie 5 Hautpflegeprodukte und erhalten Sie ein kostenloses Reiseset.“

Wählen Sie in 3 Schritten den perfekten Zeitpunkt zum Einrichten von Mengenrabatten

Es ist wichtig, die Daten zu beobachten, damit Ihr Timing Ihre Rabattstrategie und -ziele unterstützt. Befolgen Sie diese drei Schritte, um den perfekten Zeitpunkt zu ermitteln.

  1. Lesen Sie Ihre Verkaufshistorie
  2. Berücksichtigen Sie die Jahreszeiten
  3. Beobachten Sie Markttrends

Schritt #1 Lesen Sie Ihre Verkaufshistorie

Sie müssen Ihre Spitzenzeiten und ruhigen Zeiten identifizieren. Ihre Verkaufshistorie wird Ihnen dabei helfen. Ihre Historie zeigt beispielsweise, dass die Verkäufe in den Spätsommermonaten typischerweise zurückgehen. Bieten Sie in dieser Zeit Mengenrabatte an, um stabile Umsätze aufrechtzuerhalten.

Schritt #2 Berücksichtigen Sie die Jahreszeiten

Käufer bevorzugen Angebote und Rabatte rund um den Black Friday, Cyber Monday und wichtige Feiertage. Konzentrieren Sie sich darauf, welche Jahreszeiten oder besonderen Ereignisse Ihre Kunden beeinflussen. Versuchen Sie, diese Ereignisse gezielt mit Rabatten zu belegen. Wenn Sie beispielsweise Schokolade verkaufen, wird eine Rabattaktion zum Valentinstag Ihrem Geschäft zugutekommen.

A Wettbewerbsanalyse könnte von Vorteil sein. Wenn Sie über Markttrends informiert sind, können Sie wertvolle Einblicke in den richtigen Zeitpunkt für Rabatte gewinnen. Wenn Wettbewerber in einem bestimmten Zeitraum erhebliche Rabatte anbieten, sollten Sie dies in Erwägung ziehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Aber folgen Sie den Trends oder Ihren Wettbewerbern nicht blind. Wir empfehlen Ihnen, etwas anderes zu tun.

So richten Sie Mengenrabatte in Shopify ein

Befolgen Sie diese Schritte zum Erstellen eines Großhandelsrabatt An Shopify. Gehen Sie im Admin-Bereich zu „Rabatte“.

Shopify-Leitfaden zum Erstellen von Rabatten

Klicken Sie auf „+Rabatt hinzufügen“.

Fügen Sie Ihrem Shopify-Shop einen Rabatt hinzu

Dann wird ein Abschnitt angezeigt, in dem Sie Ihre Rabattart auswählen können.

Mengenrabatt erstellen

Sie können eine dieser Optionen auswählen. Anschließend wird Ihnen diese Seite angezeigt.

Erstellen Sie einzigartige Rabattaktionen

Anschließend alles personalisieren und den Code speichern. Sie können auch Mengenrabatte mit Drittanbietern festlegen Rabatt-Apps. Sie bieten mehr Funktionen wie verschiedene Festpreise, Rabatte für B2B-Kunden usw.  

Best Practices für Rabatte bei Großbestellungen

Erfolgreiche Rabattaktionen hängen nicht nur von der Einrichtung ab. Sie müssen viele Faktoren berücksichtigen, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Hier haben wir 6 Best Practices für Rabatte bei Großbestellungen erläutert. Befolgen Sie sie und schon kann es losgehen!

  1. Kennen Sie Ihre Kosten in- und auswendig
  2. MOQs festlegen
  3. Legen Sie klare Rabatt- und Aufschlagsrichtlinien fest
  4. Einsparungen hervorheben
  5. Machen Sie auf wichtigen Seiten Werbung für Rabatte
  6. Überwachen Sie den Umsatz und passen Sie die Preise an

Practices#1 Kennen Sie Ihre Kosten in- und auswendig

Es ist eine lohnende langfristige Investition. Um Rabattpreise festzulegen, ist umfassende Kostenkenntnis wichtig. Sie führt Sie zu einer zufriedenstellenden Gewinnspanne und optimiert Ihren Betrieb. Sie geht über die Grundkosten hinaus und umfasst Produktionskosten, Gemeinkosten sowie Versand und Logistik. Sie bietet einen umfassenden Ausgabenüberblick. Dieser Überblick hilft Ihnen, profitable Rabatte festzulegen und Preisfehler zu vermeiden.

Practices#2 Mindestbestellmengen (MOQs) festlegen

Ihre Bestellung bzw. Bestandsverwaltung Das Verfahren läuft reibungsloser, wenn Sie Mindestbestellmengen (MOQs) verwenden. Es ist jedoch wichtig, die MOQs auszugleichen. Legen Sie einen „Sweet Spot“ fest, der sowohl für Groß- als auch für Kleinabnehmer von Vorteil ist. Sie können eine Großbestellungs-App aus dem Shopify Speichern Sie, um MOQs einfach festzulegen.

Practices#3 Legen Sie klare Rabatt- und Aufschlagsrichtlinien fest

Verwirren Sie Ihre Kunden nicht. Transparente Preisaufschlags- und Rabattregeln stärken ihr Vertrauen. Transparente Preise stellen sicher, dass Kunden faire Angebote ohne Überraschungen erhalten. Offene Preispraktiken schaffen Verlässlichkeit und gleiche Wettbewerbsbedingungen.

Praktiken#4 Hervorheben von Einsparungen

Denken Sie wie ein Käufer. Was wird Sie mehr anziehen? Eine Rabattanzeige, die hervorhebt, wie viel Sie bezahlen müssen oder wie viel Sie sparen können? Für mich ist es eindeutig Letzteres! In dieser schwierigen Wirtschaftslage scheint sogar ein $1 ein tolles Angebot zu sein. Nutzen Sie also diese Emotion, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.

Practices#5 Rabatte auf wichtigen Seiten bewerben

Ihre Website ist Ihr bestes Werbemittel. Nutzen Sie ihr volles Potenzial. Machen Sie auf den Seiten, die Ihre Besucher am häufigsten besuchen, Werbung für Ihre Rabatte. Übertreiben Sie es aber nicht. Sonst werden Ihre Besucher dadurch verärgert.

Practices#6 Überwachung des Umsatzes und Anpassung der Preise

Sie können sich nicht ausruhen, während Ihre Rabattaktion läuft, oder? Überwachen Sie Ihre Verkäufe und das Kundenverhalten. Passen Sie die Preise entsprechend an. Überwachen Sie Kennzahlen wie Umsatz und verkaufte Einheiten. Sprechen Sie mit Ihren Kunden, um Einblicke zu erhalten, und beobachten Sie die Preise der Konkurrenz. Automatisieren Sie die Datenerfassung mit erweiterten Tools für Echtzeit-Updates.

Warum Rabatte bei Großbestellungen für Shopify-Shops unverzichtbar sind

  1. Zieht Kunden an
  2. Steigert den Umsatz
  3. Bietet Wettbewerbsvorteile
  4. Löscht das Inventar
  5. Erhöht die Kundentreue

Reason#1 zieht Kunden an

Dieser Rabatt kann die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen und sie zum Kauf verleiten. Zeitlich begrenzte Werbeaktionen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit. Sie ermutigen Kunden, die Sonderangebote zu nutzen.

Reason#2 steigert den Umsatz

Die Förderung spezieller Mengenrabatte kann zu einer Steigerung des Verkaufsvolumens führen. Durch das Anbieten wettbewerbsfähiger Preise ziehen Sie mehr Kunden an, die nach Angeboten oder Rabatten suchen, und steigern so letztendlich den Umsatz.

Reason#3 bietet Wettbewerbsvorteile

Durch die Umsetzung von Rabattpreisstrategien bleibt Ihr Großhandelsunternehmen auf dem Markt wettbewerbsfähig. Durch die sorgfältige Analyse von Markttrends, Kundenpräferenzen und Aktivitäten der Konkurrenz können Sie bestimmen, wann und wie Sie Rabatte oder Sonderangebote anbieten, die Sie von anderen Großhändlern abheben.

Reason#4 löscht Inventar

Rabatte bei Großbestellungen helfen dabei, überschüssige Lagerbestände abzubauen, insbesondere wenn bestimmte Produkte zu bestimmten Jahreszeiten stärker nachgefragt werden. Mit Aktionspreisen können Sie Lagerbestände schnell abverkaufen und so Platz für neue Produkte schaffen oder veraltete Lagerbestände vermeiden.

Reason#5 erhöht die Kundentreue

Das Anbieten von Rabatten als Teil Ihrer Großhandelspreisstrategie kann die Kundenbindung fördern. Kunden schätzen Kosteneinsparungen und werden möglicherweise zu Stammkunden, wenn sie bei Ihrem Unternehmen regelmäßig gute Angebote finden.

Schlussworte

Wir haben Sie nicht überfordert, oder? Wir haben unser Bestes gegeben, um einen Leitfaden für Großbestellungsrabatte zu erstellen. Er zeigt die verschiedenen Arten von Rabatten, die Sie anbieten können. Wählen Sie diejenigen aus, die am besten zu Ihrem Geschäft passen. Befolgen Sie die Best Practices für mehr Effizienz.

Häufig gestellte Fragen zu Mengenrabatten

Was sind Mengenrabatte?

Mengenrabatte sind Preisanreize für Kunden, die große Mengen in einer Transaktion kaufen. Diese Ersparnisse werden normalerweise auf den Gesamtpreis der gekauften Menge angerechnet.

Was ist ein Beispiel für einen Mengenrabatt?

Sie könnten einen Rabatt von 5% bei Bestellungen von 50 Einheiten, einen Rabatt von 10% bei Bestellungen von 100 Einheiten und einen Rabatt von 15% bei Bestellungen von 200 Einheiten oder mehr anbieten.

Warum sollten Sie Mengenrabatte anbieten?

Mengenrabatte helfen, überschüssige Lagerbestände abzubauen. Dieser Rabatt kann die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen und sie zum Kauf verleiten. Dies kann zu einer Steigerung des Verkaufsvolumens führen.

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