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Strategie di sconto per ordini all'ingrosso per il negozio Shopify: segreti svelati!

Strategie di sconto per ordini all'ingrosso per negozi Shopify

Secondo l'ultima analisi di LendingTree, gli acquirenti possono risparmiare almeno 27% in media quando acquistano all'ingrosso. Quindi, il tuo negozio li attirerà se offri acquisti all'ingrosso. Oltre a ciò, le tue campagne di sconto per ordini all'ingrosso possono essere sulla bocca di tutti! 

Ma prima di entusiasmarti e iniziare a creare uno sconto su Shopify, esaminiamo prima l'intero processo. Questo articolo ha trattato tutto ciò che devi sapere: tipi di strategie di sconto, come scegliere il momento perfetto, impostare lo sconto, best practice, sfide che potresti incontrare, ecc.

Cosa sono gli sconti per ordini all'ingrosso?

Gli sconti per ordini all'ingrosso sono incentivi di prezzo per i clienti che acquistano grandi quantità in un'unica transazione. Questi risparmi sono solitamente applicati all'intero costo della quantità acquistata. Questi tagli di prezzo determinano acquisti di volumi maggiori sia nei marketplace B2B che B2C.

Questi sconti sarebbero fantastici per gli acquirenti che acquistano in grandi quantità, come grossisti, aziende o anche singoli clienti che accumulano generi alimentari. Puoi incoraggiare i clienti a effettuare ordini più grandi offrendo sconti per quantità maggiori. Grazie allo sconto, la tua attività attirerà settori che hanno bisogno di acquistare grandi quantità di materiali. Ciò aumenterà i tuoi ricavi.

Indipendentemente dal tuo approccio, l'obiettivo è vendere beni a un prezzo superiore ai costi di produzione. Ad esempio, spendi $15 in manodopera e materiali per produrre un prodotto. Se vuoi ottenere $15 di profitto lordo, imposta il prezzo a $30.

Tipi di strategie di sconto che puoi offrire

  1. Sconti a livelli
  2. Sconti sui pacchetti
  3. Sconti in base alla spesa
  4. Integrazione del programma fedeltà
  5. Sconti Business-to-Business (B2B)
  6. Sconti sensibili al tempo
  7. Soglia di spedizione gratuita
  8. Offerte esclusive all'ingrosso per gli abbonati via e-mail
  9. Codici sconto personalizzati all'ingrosso
  10. Omaggi basati sul volume

Strategies#1 Sconto a livelli

I prodotti vengono venduti entro un intervallo di prezzo specifico e i clienti ricevono sconti maggiori in base al raggiungimento di soglie di spesa predefinite. Più un cliente spende, maggiore è lo sconto. Questi sconti incrementali incoraggiano i clienti ad acquistare di più per raggiungere il livello di sconto successivo.

Esempio:

Acquista 5–10 articoli: sconto di 10%.

Acquista 11–20 articoli: sconto di 15%.

Acquista 21+ articoli: sconto del 20%.

Sconto sul pacchetto Strategies#2

Lo sconto bundle è una strategia commerciale all'ingrosso di grande successo. Raggruppi diversi prodotti insieme in un bundle e li vendi a un prezzo unico, anziché attribuire prezzi individuali a ogni articolo. Incoraggia l'acquisto in blocco raggruppando i prodotti a un prezzo scontato. Incoraggia anche le vendite di prodotti complementari o correlati.

Esempio: "Acquista 3 magliette per $50" invece di $20 ciascuna.

Strategie#3 Sconto basato sulla spesa

Questo sconto sarà su quanto spendono i tuoi clienti. Offri sconti basati sul valore totale del carrello piuttosto che sul numero di articoli. Incoraggia una spesa maggiore per transazione.

Esempio:

Spendi $100: sconto di 10%.

Spendi $200: sconto di 15%.

Strategies#4 Integrazione del programma fedeltà

Puoi ottenere fidelizzazione e attrazione dei clienti tramite programmi fedeltà. Mirano a promuovere il business ripetuto offrendo premi, sconti o altri incentivi esclusivi per la fedeltà al marchio. Ti forniranno dati essenziali sui modelli di spesa dei consumatori e sui beni o le promozioni più desiderabili.

Esempio: un livello fedeltà che offre "15% di sconto su ordini all'ingrosso di oltre 10 articoli".

Strategie#5 Sconti B2B

Crea sconti esclusivi per ordini all'ingrosso per aziende o acquirenti all'ingrosso. Attrae ordini costanti e di grandi volumi da clienti B2B.

Esempio: offrire prezzi all'ingrosso o sconti basati sul volume agli acquirenti all'ingrosso.

Strategie#6 Sconti sensibili al tempo

Le promozioni sensibili al tempo sono un metodo eccellente per aumentare i ricavi e motivare i clienti ad agire. Instillano un senso di urgenza. Offrirai all'acquirente uno sconto o un incentivo se agisce entro un certo lasso di tempo. Questi tipi di sconti guidano gli acquisti immediati e svuotano l'inventario più velocemente.

Esempio: "Solo questa settimana: acquista 5 e ricevi 20% di sconto".

Strategies#7 Soglia di spedizione gratuita

La soglia di spedizione gratuita è il valore minimo dell'ordine oltre il quale il tuo cliente non dovrà pagare il costo di spedizione aggiuntivo. Qual è il vantaggio per te? Riduce l'esitazione del cliente compensando i costi di spedizione. Combina sconti all'ingrosso con spedizione gratuita su ordini di grandi dimensioni. 

Esempio: "Acquista 10 articoli o spendi $150 per ottenere la spedizione gratuita".

Strategies#8 Offerta esclusiva all'ingrosso per gli abbonati via e-mail

Puoi attrarre più abbonati via email offrendo offerte esclusive all'ingrosso. Ciò rafforzerà il tuo rapporto con i clienti e farà crescere la tua mailing list.

Esempio: "Gli abbonati ottengono 25% di sconto sugli acquisti in blocco di 15+ articoli".

Strategies#9 Codice sconto personalizzato all'ingrosso

Crea codici sconto specifici per acquisti all'ingrosso. Un codice sconto all'ingrosso personalizzato è un codice promozionale personalizzato o specificamente progettato che offre riduzioni di prezzo quando i clienti acquistano articoli in grandi quantità. È facile da promuovere tramite campagne di marketing o newsletter.

Esempio: usa un codice come "BULKBUY20" per uno sconto di 20% sugli ordini superiori a 20 articoli.

Strategies#10 Omaggi basati sul volume

Supponiamo che tu imposti una soglia di ordine. Se i tuoi clienti raggiungono la soglia, riceveranno prodotti, servizi o vantaggi gratuiti. Questa strategia incoraggia volumi di acquisto più elevati aggiungendo valore extra all'ordine di un cliente. È uno scenario win-win sia per te che per il tuo cliente.

Esempio: "Acquista 5 prodotti per la cura della pelle e ricevi un kit da viaggio gratuito".

Scegli il momento perfetto per impostare sconti per ordini all'ingrosso in 3 passaggi

È importante osservare i dati in modo che il tuo tempismo supporti la tua strategia di sconto e i tuoi obiettivi. Segui questi tre passaggi per identificare il momento perfetto.

  1. Leggi la cronologia delle tue vendite
  2. Considera le stagioni
  3. Osservare le tendenze del mercato

Step#1 Leggi la cronologia delle tue vendite

Devi identificare i tuoi periodi di punta e di rallentamento. La cronologia delle tue vendite ti aiuterà in questo caso. Ad esempio, la tua cronologia mostra che le vendite solitamente calano durante i mesi di fine estate. Offri sconti all'ingrosso durante questo periodo per mantenere entrate stabili.

Step#2 Considera le stagioni

Gli acquirenti preferiscono offerte e sconti in prossimità del Black Friday, del Cyber Monday e delle principali festività. Concentrati su quali stagioni o eventi specifici hanno un impatto sui tuoi clienti. Cerca di indirizzare quegli eventi per offrire sconti. Ad esempio, se vendi cioccolatini, una campagna di sconti per San Valentino sarà vantaggiosa per la tua attività.

UN analisi competitiva potrebbe essere utile. Essere informati sulle tendenze di mercato può darti preziosi spunti su come programmare gli sconti. Se i concorrenti offrono esempi di sconti significativi durante un periodo particolare, prendi in considerazione di farlo per rimanere competitivo. Ma non seguire ciecamente le tendenze o i tuoi concorrenti. Ti consigliamo di fare qualcosa di diverso.

Come impostare sconti all'ingrosso in Shopify

Segui questi passaggi per creare un sconto all'ingrosso SU NegozioVai a Sconti dal pannello di amministrazione.

Guida Shopify per creare sconti

Fare clic su "+aggiungi sconto".

aggiungi uno sconto sul tuo negozio Shopify

Poi ci sarà una sezione in cui potrai selezionare il tipo di sconto.

crea sconto per ordine all'ingrosso

Puoi selezionare una di queste opzioni. Poi vedrai questa pagina.

creare campagne di sconti unici

Quindi personalizza tutto e salva il codice. Puoi anche impostare sconti all'ingrosso con terze parti applicazioni di scontoOffrono più funzionalità, come prezzo fisso per le varianti, sconti per i clienti B2B, ecc.  

Best Practice per sconti sugli ordini all'ingrosso

Le campagne di sconto di successo non riguardano solo l'impostazione. Devi considerare molti fattori per attrarre clienti e aumentare le vendite. Qui abbiamo spiegato 6 best practice per gli sconti sugli ordini all'ingrosso. Seguile e sei pronto per partire!

  1. Conosci i tuoi costi a fondo
  2. Imposta MOQ
  3. Stabilisci sconti e politiche di ricarico chiare
  4. Evidenziare i risparmi
  5. Promuovi sconti sulle pagine chiave
  6. Monitorare le vendite e adeguare i prezzi

Practices#1 Conosci i tuoi costi a fondo

È un investimento vantaggioso a lungo termine. Una conoscenza completa dei costi è importante per stabilire prezzi scontati. Ti porterà a un margine di profitto soddisfacente e ottimizzerà le tue operazioni. Va oltre le spese di base e include: costi di produzione, spese generali, spedizione e logistica. Forniranno una panoramica completa delle spese. Questa panoramica ti aiuterà a stabilire sconti redditizi evitando errori di prezzo.

Practices#2 Imposta quantità minime d'ordine (MOQ)

Il tuo ordine o gestione dell'inventario la procedura sarà più fluida se si utilizzano quantità minime d'ordine (MOQ). Ma è importante bilanciare i MOQ. Stabilire un "punto debole" che sia vantaggioso sia per gli acquirenti all'ingrosso che per quelli piccoli. È possibile utilizzare un app per ordini all'ingrosso dal Negozio memorizzare per impostare facilmente i MOQ.

Practices#3 Imposta politiche chiare di sconto e ricarico

Non confondere i tuoi clienti. Avere regole trasparenti di markup e sconti aumenterà la loro fiducia. Prezzi trasparenti assicurano che i clienti ricevano affari equi senza sorprese. Pratiche di prezzi aperti creano affidabilità e livellano il campo di gioco.

Pratiche#4 Evidenzia i risparmi

Pensa come un acquirente. Cosa ti attirerà di più? Una pubblicità scontata che evidenzia quanto devi pagare o quanto puoi risparmiare? Per me, ovviamente l'ultima! Mentre combatti in questa economia, anche un $1 sembra un ottimo affare. Quindi, usa questa emozione per aumentare le tue vendite.

Practices#5 Promuovi sconti sulle pagine chiave

Il tuo sito web è il tuo miglior strumento pubblicitario. Sfruttane tutto il potenziale. Promuovi i tuoi sconti sulle pagine che i tuoi visitatori visitano di più. Non esagerare però. Altrimenti irriterai i tuoi visitatori.

Pratiche#6 Monitorare le vendite e adeguare i prezzi

Non puoi prenderti una pausa mentre la tua campagna di sconti è in corso, vero? Monitora le tue vendite e il comportamento dei clienti. Regola i prezzi di conseguenza. Monitora metriche come fatturato e unità vendute. Interagisci con i tuoi clienti per ottenere informazioni e osserva i prezzi dei concorrenti. Automatizza la raccolta dati con strumenti avanzati per aggiornamenti in tempo reale.

Perché gli sconti sugli ordini all'ingrosso sono essenziali per i negozi Shopify

  1. Attrae i clienti
  2. Aumenta le vendite
  3. Fornisce un vantaggio competitivo
  4. Cancella l'inventario
  5. Aumenta la fedeltà dei clienti

Reason#1 attrae i clienti

Questo sconto può catturare l'attenzione dei potenziali clienti, invogliandoli a fare un acquisto. L'esecuzione di promozioni a tempo limitato crea un senso di urgenza. Incoraggia i clienti ad approfittare delle offerte speciali.

Reason#2 aumenta le vendite

Promuovere sconti speciali all'ingrosso può portare a un aumento del volume delle vendite. Offrendo prezzi competitivi, attrai più clienti che cercano offerte o sconti, generando in definitiva maggiori entrate.

Reason#3 offre un vantaggio competitivo

L'implementazione di strategie di prezzi scontati consente alla tua attività all'ingrosso di rimanere competitiva sul mercato. Analizzando attentamente le tendenze di mercato, le preferenze dei clienti e le attività dei concorrenti, puoi determinare quando e come offrire prezzi scontati o promozioni che ti distinguano dagli altri grossisti.

Reason#4 cancella l'inventario

Gli sconti sugli ordini all'ingrosso aiutano a eliminare i livelli di inventario in eccesso, specialmente se alcuni prodotti hanno una domanda più elevata in determinati periodi dell'anno. I prezzi promozionali consentono di spostare rapidamente l'inventario, facendo spazio a nuovi prodotti o prevenendo scorte obsolete.

Reason#5 aumenta la fedeltà dei clienti

Offrire sconti come parte della tua strategia di prezzi all'ingrosso può favorire la fedeltà dei clienti. I clienti apprezzano i risparmi sui costi e potrebbero diventare acquirenti abituali se trovano costantemente buoni affari con la tua attività.

Parole finali

Non ti abbiamo sopraffatto, vero? Abbiamo fatto del nostro meglio per creare una guida agli sconti per ordini all'ingrosso. Mostra i diversi tipi di sconti che puoi offrire. Scegli quelli più adatti al tuo negozio. Segui le best practice per una maggiore efficienza.

Domande frequenti sugli sconti per ordini all'ingrosso

Cosa sono gli sconti per ordini all'ingrosso?

Gli sconti per ordini all'ingrosso sono incentivi di prezzo dati ai clienti che acquistano grandi quantità in un'unica transazione. Questi risparmi sono solitamente applicati all'intero costo della quantità acquistata.

Qual è un esempio di sconto all'ingrosso?

Potresti offrire uno sconto di 5% per ordini di 50 unità, uno sconto di 10% per ordini di 100 unità e uno sconto di 15% per ordini di 200 unità o più.

Perché dovresti offrire sconti all'ingrosso?

Gli sconti sugli ordini all'ingrosso aiutano a eliminare i livelli di inventario in eccesso. Questo sconto può catturare l'attenzione dei potenziali clienti, invogliandoli a effettuare un acquisto. Può portare a un aumento del volume delle vendite.

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