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Shopify ストアの大量注文割引戦略 - 秘密を公開!

Shopifyストアの大量注文割引戦略

最新のLendingTreeの分析によると、 買い物客はまとめ買いすることで平均で少なくとも27%を節約できるしたがって、まとめ買いを提供すれば、あなたの店は顧客を引き付けることができます。さらに、まとめ買い割引キャンペーンは話題になるかもしれません。 

しかし、ワクワクしながら Shopify で割引を作成し始める前に、まずはプロセス全体を見ていきましょう。この記事では、割引戦略の種類、最適なタイミングの選択方法、割引の設定、ベスト プラクティス、直面する可能性のある課題など、知っておく必要のあるすべてのことを説明しました。

大量注文割引とは何ですか?

大量注文割引は、1 回の取引で大量に購入する顧客向けの価格インセンティブです。この割引は通常、購入数量のコスト全体に適用されます。この値下げにより、B2B と B2C の両方の市場で大量購入が促進されます。

これらの割引は、卸売業者、企業、または食料品を買いだめする個人の顧客など、大量に購入する購入者にとって最適です。大量購入に割引を提供することで、顧客に大量注文を促すことができます。割引により、大量の材料を購入する必要がある業界があなたのビジネスに引き寄せられ、収益が増大します。

どのようなアプローチを取るにしても、目標は商品を生産コストよりも高い価格で販売することです。たとえば、1 つの製品を生産するために、人件費と資材費に $15 を費やしたとします。粗利益を $15 にしたい場合は、価格を $30 に設定します。

提供できる割引戦略の種類

  1. 段階的割引
  2. バンドル割引
  3. 支出額に基づく割引
  4. ロイヤルティプログラムの統合
  5. 企業間取引(B2B)割引
  6. 時間限定割引
  7. 送料無料のしきい値
  8. メール購読者限定の大量購入特典
  9. カスタム一括割引コード
  10. ボリュームベースの無料特典

Strategies#1 段階割引

製品は特定の価格帯で販売され、顧客は事前に定義された支出しきい値に達すると、より大きな割引を受けます。顧客の支出が増えるほど、割引額も大きくなります。これらの段階的な割引により、顧客は次の割引レベルを達成するためにさらに購入するよう促されます。

例:

5~10 点購入で 10% オフ。

11~20 点購入で 15% オフ。

21 点以上ご購入で 20% オフ。

Strategies#2 バンドル割引

バンドル割引は、卸売業の非常に効果的な戦略です。複数の製品をバンドルにまとめて、各製品に個別の価格を設定するのではなく、単一の価格で販売します。製品をバンドルして割引価格で販売することで、まとめ買いを促します。また、補完製品や関連製品の売上も向上します。

例: 1 枚あたり $20 ではなく、「シャツ 3 枚を $50 で購入」。

戦略#3 支出ベースの割引

この割引は、顧客が使った金額に基づいて行われます。アイテム数ではなく、カートの合計金額に基づいて割引を提供します。これにより、取引ごとの支出額の増加が促進されます。

例:

$100を費やすと10%割引になります。

$200を費やすと15%割引。

戦略#4 ロイヤルティ プログラムの統合

ロイヤルティ プログラムを通じて、顧客の維持と誘致を実現できます。ロイヤルティ プログラムは、ブランド ロイヤルティに対する賞品、割引、その他の独自のインセンティブを提供することで、リピート ビジネスを促進することを目的としています。ロイヤルティ プログラムによって、消費者の支出パターンや最も望ましい商品やプロモーションに関する重要なデータが得られます。

例: 「10 点以上の大量注文で 15% オフ」を提供するロイヤルティ レベル。

戦略#5 B2B割引

企業や卸売業者向けに、独占的な大量注文割引を作成します。これにより、B2B クライアントからの一貫した大量注文を引き付けることができます。

例: 大量購入者に卸売価格または数量ベースの割引を提供します。

戦略#6 時間制限付き割引

時間制限のあるプロモーションは、収益を増やし、クライアントに行動を促す優れた方法です。緊急感を植え付けます。購入者が一定時間内に行動した場合には、割引やインセンティブを提供します。このような割引は、即時の購入を促し、在庫をより早く処分します。

例: 「今週限定: 5 個購入すると 20% オフ」

Strategies#7 送料無料のしきい値

送料無料のしきい値は、注文金額の最小値であり、それを超えると顧客は追加の配送料を支払う必要がありません。あなたにとってのメリットは何でしょうか? 配送コストを相殺することで、顧客の躊躇を軽減します。大量注文の場合は、一括割引と送料無料を組み合わせます。 

例: 「商品を 10 個購入するか、$150 を費やすと送料が無料になります。」

Strategies#8 メール購読者限定の大量購入特典

独占的な大量購入特典を提供することで、より多くのメール購読者を引き付けることができます。これにより、顧客との関係が強化され、メール リストが拡大します。

例: 「購読者は 15 個以上の商品をまとめ買いすると 25% 割引になります。」

Strategies#9 カスタム一括割引コード

大量購入専用の割引コードを作成します。カスタム大量購入割引コードは、顧客が大量に商品を購入すると割引を提供する、パーソナライズされた、または特別に設計されたプロモーション コードです。マーケティング キャンペーンやニュースレターを通じて簡単に宣伝できます。

例: 20 個以上の注文で 20% オフになる場合は、「BULKBUY20」などのコードを使用します。

Strategies#10 ボリュームベースの無料特典

注文のしきい値を設定したとします。顧客がしきい値に達すると、無料の製品、サービス、または特典が提供されます。この戦略は、顧客の注文に付加価値を加えることで、購入量の増加を促します。これは、あなたと顧客の両方にとってメリットのあるシナリオです。

例: 「スキンケア製品を 5 個購入すると、トラベルキットが無料でもらえます。」

3 つのステップで大量注文割引を設定する最適なタイミングを選択する

データを観察して、割引戦略と目標に合ったタイミングを決めることが重要です。最適なタイミングを特定するには、次の 3 つの手順に従います。

  1. 販売履歴を読む
  2. 季節を考慮する
  3. 市場動向を観察する

ステップ#1 販売履歴を読む

ピーク時間と閑散期を特定する必要があります。この場合、販売履歴が役立ちます。たとえば、履歴を見ると、夏の終わりの数か月間は売上が落ち込むことが分かります。安定した収益を維持するために、この期間にまとめ買い割引を提供してください。

ステップ#2 季節を考慮する

買い物客は、ブラックフライデー、サイバーマンデー、主要な祝日の前後のセールや割引を好みます。どの季節や特定のイベントが顧客に影響を及ぼすかに注目してください。割引を提供するには、それらのイベントをターゲットにしてください。たとえば、チョコレートを販売している場合、バレンタインデーの割引キャンペーンはビジネスに利益をもたらします。

競合分析 有益かもしれません。市場のトレンドについて情報を得ることで、割引のタイミングについて貴重な洞察を得ることができます。競合他社が特定の期間に大幅な割引を提供している場合は、競争力を維持するためにそれを行うことを検討してください。ただし、トレンドや競合他社に盲目的に従わないでください。何か違うことをすることをお勧めします。

Shopifyで一括割引を設定する方法

以下の手順に従って作成してください 卸売割引 の上 ショッピファイ管理パネルから割引に移動します。

Shopify 割引作成ガイド

「+割引を追加」をクリックします。

Shopifyストアに割引を追加する

次に、割引の種類を選択できるセクションが表示されます。

大量注文割引を作成する

これらのオプションのいずれかを選択できます。すると、このページが表示されます。

ユニークな割引キャンペーンを作成する

すべてをカスタマイズしてコードを保存します。サードパーティの一括割引を設定することもできます。 割引アプリバリアント固定価格、B2B 顧客向けの割引など、さらに多くの機能を提供しています。  

大量注文割引のベストプラクティス

割引キャンペーンを成功させるには、設定だけでは不十分です。顧客を引き付け、売上を伸ばすには、多くの要素を考慮する必要があります。ここでは、大量注文割引のベスト プラクティスを 6 つ説明しました。これらに従えば、準備完了です。

  1. コストを徹底的に把握する
  2. 最小注文数量を設定する
  3. 明確な割引と値上げのポリシーを設定する
  4. 節約を強調する
  5. 主要ページで割引を宣伝する
  6. 売上を監視し、価格を調整する

実践#1 コストを徹底的に把握する

これは有益な長期投資です。割引価格を設定するには、完全なコスト知識が重要です。これにより、満足のいく利益率が得られ、業務が最適化されます。基本的な経費だけでなく、生産コスト、諸経費、出荷および物流も含まれます。包括的な支出の概要が提供されます。この概要は、価格設定の間違いを避けて、収益性の高い割引を設定するのに役立ちます。

実践#2 最小注文数量(MOQ)を設定する

ご注文または 在庫管理 最小注文数量(MOQ)を使用すると、手続きがよりスムーズに進むでしょう。しかし、MOQのバランスをとることが重要です。大量購入者と小規模購入者の両方に有利な「スイートスポット」を確立してください。 一括注文アプリ から ショッピファイ MOQを簡単に設定できるストア。

実践#3 明確な割引とマークアップのポリシーを設定する

顧客を混乱させないでください。透明なマークアップと割引ルールがあれば、顧客の信頼が高まります。透明な価格設定により、顧客は驚くことなく公正な割引を受けることができます。オープンな価格設定により、信頼性が高まり、公平な競争環境が実現します。

実践#4 節約のハイライト

購入者の立場で考えてみましょう。どちらがより魅力的でしょうか? 支払う必要がある金額を強調した割引広告と、節約できる金額を強調した割引広告のどちらでしょうか? 私の場合は、もちろん後者です! この経済状況で苦戦している中、$1 でもお買い得に思えます。ですから、この感情を利用して売上を伸ばしましょう。

実践#5 主要ページで割引を宣伝する

あなたのウェブサイトは最高の広告ツールです。その可能性を最大限に活用してください。訪問者が最もよく訪れるページで割引を宣伝してください。ただし、やりすぎには注意してください。そうしないと訪問者をいらだたせてしまいます。

実践#6 売上を監視し、価格を調整する

ディスカウント キャンペーンの実行中は休む暇がありませんよね? 売上と顧客の行動を監視します。それに応じて価格を調整します。収益や販売数などの指標を監視します。顧客と交流して洞察を得たり、競合他社の価格設定を監視したりします。高度なツールを使用してデータ収集を自動化し、リアルタイムで更新します。

Shopifyストアにとって大量注文割引が不可欠な理由

  1. 顧客を引き付ける
  2. 売上を伸ばす
  3. 競争上の優位性をもたらす
  4. 在庫をクリアする
  5. 顧客ロイヤルティの向上

顧客を引き付ける理由#1

この割引は潜在顧客の注目を集め、購入を促します。期間限定のプロモーションを実施すると、緊急感が生まれます。顧客が特別オファーを利用するよう促します。

Reason#2が売上を伸ばす

特別大量割引を宣伝すると、販売量の増加につながります。競争力のある価格を提供することで、お買い得品や割引を探しているより多くの顧客を引き付け、最終的に収益を増やすことができます。

Reason#3が競争上の優位性をもたらす

割引価格戦略を実施することで、卸売ビジネスは市場で競争力を維持できます。市場の動向、顧客の好み、競合他社の活動を注意深く分析することで、他の卸売業者との差別化を図る割引価格やプロモーションをいつ、どのように提供するかを決めることができます。

理由#4 在庫をクリア

大量注文割引は、特に特定の時期に特定の商品の需要が高まる場合に、過剰在庫を解消するのに役立ちます。プロモーション価格により、在庫を迅速に移動して、新商品のためのスペースを確保したり、在庫の廃棄を防いだりできます。

理由#5は顧客ロイヤルティを高める

卸売価格戦略の一環として割引を提供することで、顧客ロイヤルティを高めることができます。顧客はコスト削減を高く評価し、あなたのビジネスで継続的に良い取引を見つければ、リピーターになるかもしれません。

最後の言葉

圧倒されてしまったでしょうか? 大量注文割引ガイドの作成に全力を尽くしました。提供できるさまざまな種類の割引を紹介しています。ストアに最も適したものを選択してください。効率性を高めるためにベストプラクティスに従ってください。

大量注文割引に関するよくある質問

大量注文割引とは何ですか?

大量注文割引は、1 回の取引で大量に購入する顧客に与えられる価格インセンティブです。この割引は通常、購入数量のコスト全体に適用されます。

まとめ買い割引の例は何ですか?

50 ユニットの注文には 5% 割引、100 ユニットの注文には 10% 割引、200 ユニット以上の注文には 15% 割引を提供することができます。

なぜ大量購入割引を提供する必要があるのでしょうか?

大量注文割引は、過剰在庫を解消するのに役立ちます。この割引は、潜在顧客の注目を集め、購入を促します。これにより、販売量の増加につながる可能性があります。

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