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Stratégies de remise sur les commandes en gros pour la boutique Shopify – Les secrets révélés !

Stratégies de remise sur les commandes en gros pour les magasins Shopify

Selon la dernière analyse de LendingTree, les acheteurs peuvent économiser au moins 27% en moyenne en achetant en gros. Ainsi, votre magasin les attirera si vous proposez des achats en gros. De plus, vos campagnes de réduction sur les commandes en gros peuvent faire beaucoup parler d'elles ! 

Mais avant de vous enthousiasmer et de commencer à créer une remise dans Shopify, examinons d'abord l'ensemble du processus. Cet article couvre tout ce que vous devez savoir : les types de stratégies de remise, comment choisir le moment idéal, la mise en place de la remise, les meilleures pratiques, les défis auxquels vous pourriez être confronté, etc.

Que sont les remises sur les commandes en gros ?

Les remises sur les commandes groupées sont des mesures incitatives pour les clients qui achètent de grandes quantités en une seule transaction. Ces économies sont généralement appliquées au coût total de la quantité achetée. Ces réductions de prix entraînent des achats en plus grand volume sur les marchés B2B et B2C.

Ces remises sont idéales pour les acheteurs qui achètent en gros, comme les grossistes, les entreprises ou même les clients individuels qui stockent des produits d'épicerie. Vous pouvez encourager les clients à passer des commandes plus importantes en leur accordant des remises pour des quantités plus importantes. Grâce à cette remise, votre entreprise attirera les industries qui ont besoin d'acheter de grandes quantités de matériaux. Cela augmentera vos revenus.

Quelle que soit votre approche, l'objectif est de vendre des biens à un prix supérieur à leur coût de production. Par exemple, vous dépensez $15 en main-d'œuvre et en fournitures pour produire un produit. Si vous souhaitez réaliser un bénéfice brut de $15, fixez votre prix à $30.

Types de stratégies de remise que vous pouvez proposer

  1. Réductions à plusieurs niveaux
  2. Rabais sur les lots
  3. Remises basées sur les dépenses
  4. Intégration du programme de fidélité
  5. Réductions interentreprises (B2B)
  6. Rabais limités dans le temps
  7. Seuil de livraison gratuite
  8. Offres groupées exclusives pour les abonnés aux e-mails
  9. Codes de réduction personnalisés en gros
  10. Cadeaux gratuits basés sur le volume

Stratégies#1 Rabais à plusieurs niveaux

Les produits sont vendus dans une fourchette de prix spécifique et les clients bénéficient de remises plus importantes en fonction des seuils de dépenses prédéfinis. Plus un client dépense, plus la remise est importante. Ces remises progressives encouragent les clients à acheter davantage pour atteindre le niveau de remise suivant.

Exemple:

Achetez 5 à 10 articles : 10% de réduction.

Achetez 11 à 20 articles : 15% de réduction.

Achetez 21 articles ou plus : 20% de réduction.

Rabais sur le pack Stratégies#2

La vente groupée est une stratégie commerciale de vente en gros très efficace. Vous regroupez plusieurs produits dans un lot et les vendez à un prix unique, plutôt que d'attribuer des prix individuels à chaque article. Elle encourage les achats en gros en regroupant les produits à un tarif réduit. Elle stimule également les ventes de produits complémentaires ou connexes.

Exemple : « Achetez 3 chemises pour $50 » au lieu de $20 chacune.

Stratégies#3 Rabais basé sur les dépenses

Cette remise sera fonction du montant dépensé par vos clients. Proposez des remises basées sur la valeur totale du panier plutôt que sur le nombre d'articles. Cela encourage les dépenses plus élevées par transaction.

Exemple:

Dépensez $100 : 10% de réduction.

Dépensez $200 : 15% de réduction.

Stratégies#4 Intégration du programme de fidélisation

Vous pouvez fidéliser et attirer des clients grâce à des programmes de fidélité. Ils visent à encourager les clients à revenir en leur offrant des récompenses, des remises ou d'autres incitations uniques pour la fidélité à la marque. Vous obtiendrez ainsi des données essentielles sur les habitudes de consommation des consommateurs et sur les produits ou promotions les plus prisés.

Exemple : un niveau de fidélité offrant « 15% de réduction sur les commandes groupées de 10 articles ou plus ».

Stratégies#5 Rabais B2B

Créez des remises exclusives sur les commandes groupées pour les entreprises ou les acheteurs en gros. Cela permet d'attirer des commandes cohérentes et volumineuses de la part des clients B2B.

Exemple : Proposez des prix de gros ou des remises basées sur le volume aux acheteurs en gros.

Stratégies#6 Rabais limités dans le temps

Les promotions à durée déterminée sont une excellente méthode pour augmenter les revenus et motiver les clients à agir. Elles insufflent un sentiment d'urgence. Vous offrirez à l'acheteur une remise ou une incitation s'il agit dans un certain délai. Ces types de remises encouragent les achats immédiats et accélèrent l'écoulement des stocks.

Exemple : « Cette semaine uniquement : achetez-en 5 et bénéficiez d'une remise de 20%. »

Stratégies#7 Seuil de livraison gratuite

Le seuil de livraison gratuite correspond à la valeur minimale de commande au-delà de laquelle votre client n'aura pas à payer de frais de livraison supplémentaires. Quel est l'avantage pour vous ? Cela réduit l'hésitation du client en compensant les frais de livraison. Combinez les remises sur les commandes en gros avec la livraison gratuite sur les commandes importantes. 

Exemple : « Achetez 10 articles ou dépensez $150 pour bénéficier de la livraison gratuite. »

Offre groupée exclusive de Strategies#8 pour les abonnés par e-mail

Vous pouvez attirer plus d'abonnés par e-mail en proposant des offres groupées exclusives. Cela renforcera votre relation avec vos clients et développera votre liste d'adresses e-mail.

Exemple : « Les abonnés bénéficient d'une remise de 251 TP3T sur les achats groupés de 15 articles ou plus. »

Code de réduction personnalisé en gros Strategies#9

Créez des codes de réduction spécialement pour les achats en gros. Un code de réduction en gros personnalisé est un code promotionnel personnalisé ou spécialement conçu qui offre des réductions de prix lorsque les clients achètent des articles en grande quantité. Il est facile de le promouvoir via des campagnes marketing ou des newsletters.

Exemple : utilisez un code comme « BULKBUY20 » pour bénéficier de 20% de réduction sur les commandes de plus de 20 articles.

Stratégies#10 Cadeaux gratuits basés sur le volume

Supposons que vous définissiez un seuil de commande. Si vos clients atteignent ce seuil, ils recevront des produits, des services ou des avantages gratuits. Cette stratégie encourage des volumes d'achat plus élevés en ajoutant une valeur supplémentaire à la commande d'un client. C'est un scénario gagnant-gagnant pour vous et votre client.

Exemple : « Achetez 5 produits de soin et recevez un kit de voyage gratuit. »

Choisissez le moment idéal pour mettre en place des remises sur les commandes groupées en 3 étapes

Il est important d'observer les données pour que votre timing soit en adéquation avec votre stratégie et vos objectifs de remise. Suivez ces trois étapes pour identifier le moment idéal.

  1. Lisez votre historique de ventes
  2. Tenez compte des saisons
  3. Observer les tendances du marché

Étape #1 Lisez votre historique de ventes

Vous devez identifier vos périodes de pointe et vos périodes creuses. Votre historique de ventes vous aidera dans ce cas. Par exemple, votre historique montre que les ventes chutent généralement à la fin de l'été. Offrez des remises sur les volumes pendant cette période pour maintenir un chiffre d'affaires stable.

Étape #2 Tenez compte des saisons

Les acheteurs préfèrent les offres et les réductions autour du Black Friday, du Cyber Monday et des jours fériés importants. Concentrez-vous sur les saisons ou les événements spécifiques qui impactent vos clients. Essayez de cibler ces événements pour offrir des réductions. Par exemple, si vous vendez des chocolats, une campagne de réduction pour la Saint-Valentin sera bénéfique pour votre entreprise.

UN analyse concurrentielle Cela peut être bénéfique. Être informé des tendances du marché peut vous donner des informations précieuses sur le moment où vous pouvez appliquer des remises. Si vos concurrents proposent des exemples de remises importantes pendant une période donnée, envisagez de le faire pour rester compétitif. Mais ne suivez pas aveuglément les tendances ou vos concurrents. Nous vous suggérons de faire quelque chose de différent.

Comment configurer des remises en gros dans Shopify

Suivez ces étapes pour créer un remise en gros sur ShopifyAccédez à Remises depuis le panneau d’administration.

Guide Shopify pour créer une remise

Cliquez sur « + ajouter une remise ».

ajouter une remise sur votre boutique Shopify

Ensuite, il y aura une section où vous pourrez sélectionner votre type de remise.

créer une remise pour commande en gros

Vous pouvez sélectionner l'une de ces options. Vous verrez alors cette page.

créer des campagnes de réduction uniques

Ensuite, personnalisez le tout et enregistrez le code. Vous pouvez également définir des remises en gros avec des tiers applications à prix réduitsIls offrent davantage de fonctionnalités telles que des prix fixes variables, des remises pour les clients B2B, etc.  

Bonnes pratiques pour les remises sur les commandes en gros

Les campagnes de réduction réussies ne se résument pas à leur mise en place. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs pour attirer les clients et augmenter vos ventes. Nous vous expliquons ici 6 bonnes pratiques pour les remises sur les commandes groupées. Suivez-les et vous serez prêt !

  1. Connaissez parfaitement vos coûts
  2. Définir des MOQ
  3. Définissez des politiques claires en matière de remises et de marges
  4. Mettre en avant les économies
  5. Promouvez les remises sur les pages clés
  6. Surveiller les ventes et ajuster les prix

Pratiques#1 Connaissez parfaitement vos coûts

C'est un investissement avantageux à long terme. Une connaissance complète des coûts est importante pour fixer des prix discount. Cela vous permettra d'obtenir une marge bénéficiaire satisfaisante et d'optimiser vos opérations. Cela va au-delà des dépenses de base et comprend les coûts de production, les frais généraux, l'expédition et la logistique. Ils fourniront un aperçu complet des dépenses. Cet aperçu vous aidera à fixer des remises rentables en évitant les erreurs de prix.

Pratiques#2 Définir des quantités minimales de commande (MOQ)

Votre commande ou gestion des stocks La procédure se déroulera plus facilement si vous utilisez des quantités minimales de commande (MOQ). Mais il est important d'équilibrer les MOQ. Établissez un « point idéal » qui soit avantageux à la fois pour les acheteurs en gros et les petits acheteurs. Vous pouvez utiliser un application de commande en gros de la Shopify magasin pour définir facilement les MOQ.

Pratiques#3 Établir des politiques claires en matière de remises et de marges

Ne perturbez pas vos clients. Des règles de marge et de remise transparentes renforceront leur confiance. Une tarification transparente garantit que les clients bénéficient de bonnes affaires sans surprises. Des pratiques de tarification ouvertes créent de la fiabilité et uniformisent les règles du jeu.

Pratiques#4 Mettre en évidence les économies

Pensez comme un acheteur. Qu’est-ce qui vous attirera le plus ? Une publicité de réduction soulignant combien vous devez payer ou combien vous pouvez économiser ? Pour moi, c’est évidemment la dernière option ! En ces temps de crise économique, même un $1 semble être une bonne affaire. Alors, utilisez cette émotion pour booster vos ventes.

Pratiques#5 Promouvoir les remises sur les pages clés

Votre site Internet est votre meilleur outil publicitaire. Exploitez tout son potentiel. Faites la promotion de vos promotions sur les pages les plus visitées par vos visiteurs. N'en faites pas trop cependant. Sinon, cela irritera vos visiteurs.

Pratiques#6 Surveiller les ventes et ajuster les prix

Vous ne pouvez pas vous reposer pendant que votre campagne de réduction est en cours, n'est-ce pas ? Surveillez vos ventes et le comportement de vos clients. Ajustez les prix en conséquence. Surveillez les indicateurs tels que les revenus et les unités vendues. Interagissez avec vos clients pour obtenir des informations et surveillez les prix des concurrents. Automatisez la collecte de données avec des outils avancés pour des mises à jour en temps réel.

Pourquoi les remises sur les commandes en gros sont essentielles pour les boutiques Shopify

  1. Attire les clients
  2. Augmente les ventes
  3. Offre un avantage concurrentiel
  4. Efface l'inventaire
  5. Augmente la fidélité des clients

Reason#1 attire les clients

Cette remise peut attirer l'attention des clients potentiels et les inciter à effectuer un achat. Les promotions à durée limitée créent un sentiment d'urgence. Elles encouragent les clients à profiter des offres spéciales.

Reason#2 augmente les ventes

La promotion de remises spéciales sur les achats en gros peut entraîner une augmentation du volume des ventes. En proposant des prix compétitifs, vous attirez davantage de clients à la recherche de bonnes affaires ou de remises, ce qui génère en fin de compte des revenus plus importants.

Reason#3 offre un avantage concurrentiel

La mise en œuvre de stratégies de prix réduits permet à votre entreprise de vente en gros de rester compétitive sur le marché. En analysant soigneusement les tendances du marché, les préférences des clients et les activités des concurrents, vous pouvez déterminer quand et comment proposer des prix réduits ou des promotions qui vous distinguent des autres grossistes.

Reason#4 efface l'inventaire

Les remises sur les commandes en gros permettent d'écouler les stocks excédentaires, notamment si certains produits sont plus demandés à certaines périodes de l'année. Les prix promotionnels vous permettent d'écouler rapidement vos stocks, de libérer de la place pour de nouveaux produits ou d'éviter les stocks obsolètes.

Reason#5 augmente la fidélité des clients

Proposer des remises dans le cadre de votre stratégie de prix de gros peut favoriser la fidélisation de la clientèle. Les clients apprécient les économies de coûts et peuvent devenir des acheteurs réguliers s'ils trouvent régulièrement de bonnes affaires avec votre entreprise.

Derniers mots

Nous ne vous avons pas submergé, n'est-ce pas ? Nous avons fait de notre mieux pour créer un guide de réduction pour les commandes groupées. Il présente les différents types de réductions que vous pouvez proposer. Choisissez celles qui conviennent le mieux à votre magasin. Suivez les meilleures pratiques pour plus d'efficacité.

FAQ sur les remises sur les commandes en gros

Que sont les remises sur les commandes en gros ?

Les remises sur commandes groupées sont des incitations tarifaires accordées aux clients qui achètent de grandes quantités en une seule transaction. Ces économies sont généralement appliquées au coût total de la quantité achetée.

Quel est un exemple de remise en gros ?

Vous pouvez offrir une remise de 5% pour les commandes de 50 unités, une remise de 10% pour les commandes de 100 unités et une remise de 15% pour les commandes de 200 unités ou plus.

Pourquoi devriez-vous offrir des remises sur les achats en gros ?

Les remises sur les commandes en gros permettent d'écouler les stocks excédentaires. Ces remises peuvent attirer l'attention des clients potentiels et les inciter à effectuer un achat. Elles peuvent également entraîner une augmentation du volume des ventes.

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