Que sont les remises sur quantité dans Shopify et quand les utiliser ?

Une réduction sur quantité Shopify est une règle tarifaire qui abaisse le prix unitaire lorsqu'un client achète plusieurs exemplaires d'un même produit dans une seule commande. Les marchands l'utilisent pour augmenter le panier moyen, écouler les stocks qui se vendent mal ou récompenser les clients qui achètent déjà plusieurs articles à la fois. Cet article explique en détail ce que sont les réductions sur quantité, les différentes méthodes de tarification possibles et dans quels cas il est judicieux de les mettre en place, que ce soit manuellement ou via une application Shopify dédiée.

Résumé

• Une réduction de quantité permet de diminuer le prix unitaire lorsqu'un client achète une plus grande quantité du même produit dans une seule commande.
• Les trois structures les plus courantes sont les paliers de réduction en pourcentage, les paliers de réduction à montant fixe et les paliers avec produits gratuits.
• Le système de tarification au volume natif de Shopify ne fonctionne que pour les comptes d'entreprises B2B, et non pour les clients particuliers.
• Les remises sur quantité sont plus efficaces pour les produits achetés régulièrement, les stocks à faible rotation et les demandes en gros régulières, et non pour les articles à faible marge ou ponctuels.
• Vérifiez votre coût réel à chaque seuil de quantité avant le lancement afin que la remise n'annule pas votre marge.

Qu'est-ce qu'une réduction de quantité chez Shopify ?

Imaginez que vous vendiez un sérum à la vitamine C. Un client qui achète un flacon paie $28. S'il en achète trois, le prix passe à $24 l'unité. S'il en achète six ou plus, il passe à $21 l'unité. C'est un système de réduction par quantité : le prix unitaire diminue progressivement à mesure que la quantité commandée augmente, le tout en une seule transaction, sans code supplémentaire à retenir ni à appliquer.

Vous rencontrerez également ce modèle de tarification sous les appellations de remise sur volume, remise en fonction de la quantité ou tarification par paliers. Selon les sites consultés, ces termes sont parfois considérés comme de parfaits synonymes, parfois comme des concepts distincts. En pratique, « dégressivité en fonction de la quantité » est l'expression la plus juste, puisque le prix baisse à partir de certains seuils de quantité. Les nuances entre les dégressivités en fonction de la quantité, les remises sur volume et la tarification par paliers sont importantes pour le choix d'une structure tarifaire, et cette comparaison mériterait un développement à part entière.

Les principaux types de tarification dégressive sur quantité chez Shopify

Les remises sur quantité ne constituent pas un mécanisme de tarification unique. La plupart des magasins utilisent l'une des trois structures suivantes, et la plus appropriée dépend du produit et de la marge dont vous disposez.

• Niveaux de réduction en pourcentageLe prix diminue d'un pourcentage à chaque palier de quantité ; par exemple, 10% bénéficie d'une réduction à partir de trois unités et 20% à partir de six unités. Cette structure est la plus courante car elle s'adapte facilement à différents niveaux de prix sans avoir à effectuer de calculs spécifiques pour chaque produit.
• paliers de réduction à montant fixeChaque seuil déduit un montant fixe du prix unitaire au lieu d'un pourcentage ; par exemple, $3 de réduction par bouteille à partir de trois unités et $6 de réduction par bouteille à partir de six unités. Ce système est généralement plus avantageux pour les articles à bas prix, où une réduction en pourcentage peut passer inaperçue.
• Niveaux de produits gratuitsAu lieu de baisser le prix, le magasin offre un article gratuit dès qu'un client atteint une certaine quantité, par exemple « deux achetés, un offert ». Il s'agit en réalité d'une offre « Achetez X, obtenez Y » assortie d'un système de paliers de quantité, qui fonctionne généralement bien sur les produits de consommation courante que les gens ont tendance à stocker.

Shopify prend-il en charge nativement les variations de quantité ?

Shopify possède bien un méthode native pour configurer les ruptures de quantitéCependant, ses fonctionnalités sont plus limitées que ce à quoi la plupart des marchands s'attendent. Via Marchés > Catalogues, vous pouvez définir jusqu'à 10 paliers de prix par produit, appliqués par variante. Ainsi, le client doit atteindre le seuil de quantité pour une variante spécifique plutôt que pour le produit dans son ensemble. Le hic ? Cette fonctionnalité est réservée aux comptes professionnels B2B et n'est pas accessible aux visiteurs de votre boutique en ligne. Par conséquent, si vos clients effectuent leurs achats en tant que particuliers et non en tant que clients professionnels agréés, cet outil intégré ne leur sera pas utile.

Obtenir des remises sur quantité pour les clients de détail sans passer par une société B2B nécessite une approche différente, et cela mérite un examen approfondi plutôt que quelques lignes ici.

Si votre magasin a besoin que les remises sur quantité soient visibles pour tous les clients en magasin et pas seulement pour les comptes B2B approuvés, une application est la solution idéale. Il est intéressant de comparer les différentes options. meilleures applications de réduction de quantité Shopify Il est conseillé de comparer les différentes applications côte à côte avant toute installation, car le temps d'installation, le contrôle au niveau des variantes et l'affichage des prix sur la page produit varient considérablement d'une application à l'autre.

Quand utiliser les remises sur quantité

Augmenter la valeur moyenne des commandes de produits achetés à plusieurs reprises Cette formule est idéale pour les produits que le client utilise régulièrement et dont il souhaite avoir une réserve, comme les nettoyants, les compléments alimentaires, le café et autres produits de soin essentiels. Un tarif dégressif transforme l'achat d'un seul produit (« J'en prendrai un de plus au cas où ») en une décision facile et naturelle, plutôt qu'en une corvée.

Éliminer les stocks qui se vendent trop lentement C'est l'une des utilisations les plus pratiques, notamment à l'approche d'un changement de saison ou avant l'arrêt de la commercialisation d'un produit. Plutôt qu'une réduction générale sur l'ensemble du site qui impacte les ventes à plein tarif ailleurs, une remise sur quantité ne s'applique qu'au produit concerné et seulement lorsque le client s'engage à en acheter davantage.

Répondre aux demandes groupées de vos clients habituels sans pour autant mettre en place un programme de vente en gros complet. Certains magasins reçoivent occasionnellement des demandes de réduction sur les commandes importantes ; une remise sur quantité leur permet d’obtenir ce prix en toute autonomie, sans avoir à demander un devis à chaque fois.

Les lots de produits que les gens achètent naturellement en plusieurs exemplaires. Ces réductions sont courantes dans les soins de la peau, les compléments alimentaires et tous les produits de consommation. Si un client compte en acheter trois de toute façon, une petite réduction le récompense plutôt que de passer inaperçue.

Quand la quantité se rompt, ce n'est peut-être pas la bonne solution.

Les remises sur quantité ne sont pas forcément une bonne idée, même si elles sont faciles à mettre en place. Sur les produits à faible marge, une réduction qui paraît raisonnable sur le papier peut anéantir votre profit réel une fois calculée par rapport à votre coût réel, et non au simple prix affiché. C'est un problème courant chez les commerçants : il a été évoqué sur les forums de la communauté Shopify, où un propriétaire de boutique a constaté qu'une remise sur quantité s'ajoutait à une réduction déjà appliquée au prix de comparaison, réduisant ainsi sa marge bien plus que prévu.

Les produits fabriqués sur commande ou hautement personnalisés ne sont généralement pas concernés, car l'intérêt d'une réduction sur quantité repose sur la simplicité de production et d'expédition en grande quantité, sans travail supplémentaire par unité. Les produits généralement achetés comme cadeaux uniques ou achats ponctuels, tels qu'un bijou ou un objet de décoration, bénéficient rarement d'une réduction sur quantité, car les clients n'en achètent généralement pas plusieurs.

Qu'est-ce que les remises sur quantité chez Shopify ? : FAQ

Est-il possible de configurer des remises sur quantité sans installer d'application ?
Oui, si vos clients sont des comptes professionnels B2B approuvés, car le système de tarification dégressive intégré aux catalogues de Shopify gère cela directement. Pour les clients disposant d'une boutique en ligne classique, Shopify ne propose pas de solution intégrée ; la plupart des boutiques utilisent donc une application ou une solution de contournement manuelle avec des codes de réduction.

Une réduction sur la quantité diminuera-t-elle ma marge si l'article est déjà en promotion ?
Cela peut arriver, surtout si la réduction sur quantité s'ajoute à un prix de vente existant au lieu de le remplacer. Avant le lancement, vérifiez toujours votre coût unitaire réel pour chaque seuil de quantité, et pas seulement le prix de vente réduit.

Les remises sur quantité peuvent-elles s'appliquer différemment selon les variantes de produits ?
Oui. Le système de tarification au volume B2B natif de Shopify vous permet de définir des paliers de prix différents par variante. Ainsi, un client doit atteindre le seuil de quantité pour chaque variante spécifique, et non pour le produit dans son ensemble. Les applications conçues pour la gestion des quantités sur les boutiques en ligne offrent généralement un contrôle similaire au niveau des variantes.

Shopify propose-t-il des options de réduction de quantité intégrées à sa plateforme ?
Cette fonctionnalité est réservée aux comptes professionnels B2B via les catalogues ; les clients particuliers n'ont pas accès à cette option de réduction de quantité native. C'est le problème que rencontrent la plupart des marchands qui pensent que cette fonctionnalité est disponible par défaut.

Puis-je définir des paliers de prix par tranche de quantité, par exemple de 1 à 16 unités à un prix et 17 unités ou plus à un autre ?
Oui, c'est exactement ainsi que fonctionnent les paliers de quantité, qu'ils soient définis nativement pour le B2B ou via une application pour les particuliers. Chaque palier s'applique dès que la quantité commandée atteint la tranche correspondante.

Conclusion

Les remises sur quantité chez Shopify sont une règle de tarification simple : le prix baisse à mesure que la quantité augmente. Cependant, leur pertinence est spécifique : elles s'appliquent aux produits que les clients achètent régulièrement en plusieurs exemplaires, aux stocks à faible rotation nécessitant un coup de pouce, et aux clients fidèles qui seraient intéressés par une offre groupée. Elles ne conviennent pas à tous les produits ; les articles à faible marge et les achats ponctuels n'en tirent généralement aucun avantage. Que vous gériez cela via la tarification au volume B2B native de Shopify ou une application dédiée pour les clients de votre boutique en ligne, ces remises ne sont efficaces que si le calcul reste correct au regard de votre coût réel, et non du simple prix affiché.