Rayon de remise
barre de menu

Le secret pour des profits plus importants : les remises sur volume dans le commerce électronique

Remises sur volume

Pourquoi les commerçants B2B sont-ils si obsédés par les remises sur volume ? Non seulement eux, mais aussi les clients de Shopify apprécient ces offres affichées. étude de marketing et de logistique Les vendeurs ont constaté que les remises sur les commandes en gros ont un impact positif sur les acheteurs. Les gens aiment acheter en gros pour économiser davantage. C'est pourquoi les vendeurs aiment offrir de telles remises pour augmenter leurs revenus et fidéliser leurs clients.

Vous souhaitez apprendre à tirer le meilleur parti des offres d'achat en masse ? Alors bienvenue sur notre blog où nous partageons les astuces les plus simples pour appliquer des remises basées sur le volume. Nous découvrirons sa signification, ses avantages pour les vendeurs, les acheteurs et le secteur du commerce électronique, comment nous l'utilisons dans le secteur du commerce électronique et comment nous le mettons en place sur Shopify. Nous discutons également de certaines erreurs courantes à éviter. Alors, préparez-vous à booster vos ventes !

Remises sur volume pour les boutiques Shopify

Remises sur volume dans le secteur du commerce électronique

Configuration des remises sur volume sur Shopify

Erreurs à éviter 

FAQ

Définition et avantages

Que sont les remises sur volume ? 

Remises sur volume Proposez des prix réduits aux acheteurs qui achètent en gros. C'est une stratégie efficace pour récompenser vos clients et améliorer leur fidélisation. Votre boutique Shopify devient plus populaire à mesure que vous gagnez des clients fidèles. Ainsi, vos ventes augmentent et votre activité de commerce électronique devient un succès.

Bon pour les acheteurs et les vendeurs

De telles stratégies de prix à prix réduits profitent à la fois aux acheteurs et aux vendeurs. Les clients sont heureux de voir des prix réduits et les vendeurs sont heureux de voir des achats répétés grâce aux remises. Les clients recherchent de meilleures offres pour des quantités plus importantes et ces offres répondent à leurs besoins.

Différents types de remises basées sur le volume

BOGO (Achetez-en un, recevez-en un autre)

BOGO Les offres sont des remises sur volume populaires où les clients obtiennent un article gratuitement (ou à un prix réduit) après avoir acheté une certaine quantité. Cela encouragera vos clients à acheter en plus grande quantité, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes de votre magasin. Par exemple, achetez un t-shirt Bob l'éponge et obtenez une casquette Bob l'éponge gratuitement. 

Rabais forfaitaire

Ici, vous appliquez un pourcentage de remise fixe sur tous les achats en gros au-delà d'une certaine quantité. C'est l'une des stratégies de remise les plus populaires pour attirer les clients. Par exemple, « Achetez 5 articles ou plus pour obtenir une remise de 20% ».

Rabais à plusieurs niveaux

Les remises à plusieurs niveaux sur Shopify suivent une structure à plusieurs niveaux où différentes remises sont définies pour différentes quantités achetées. À mesure que les quantités achetées augmentent, la remise augmente également. Par exemple, 1 à 5 articles : 51 TP3T de réduction, 6 à 10 articles : 101 TP3T de réduction et 11 articles et plus : 151 TP3T de réduction. Il existe des remises incroyables stratégies de remise à plusieurs niveaux vous pouvez postuler pour maximiser vos ventes.

Remise cumulée

Ces remises sont appliquées en fonction du montant total acheté sur une certaine période, par exemple mensuellement ou annuellement, plutôt que sur des commandes individuelles. Par exemple, achetez 100 articles en un mois pour bénéficier d'une remise de 10% sur votre prochaine commande.  

Rabais tout ou rien

Cette offre n'est applicable que si le client atteint la quantité minimale de commande. Par exemple, « Achetez 30 articles ou plus pour bénéficier d'une réduction de 20% ».  

Rabais groupé

Ce type de remise est offert lorsque certains articles sont achetés ensemble en gros. Par exemple, achetez 3 paquets de crayons (chacun contenant 10 crayons) et obtenez 30% de réduction. Vous pouvez également profiter de promotions saisonnières comme Réductions pour la Saint-Valentin pour proposer des offres groupées encore plus attractives pour les clients.

Remise basée sur le volume de fidélité

Les remises de fidélité basées sur le volume récompensent les clients réguliers en fonction de leurs achats antérieurs. De nombreuses boutiques Shopify proposent également Remises pour clients VIP pour la fidélité au commerce électronique, garantissant ainsi à leurs acheteurs les plus précieux des offres exclusives et leur permettant de revenir régulièrement. Par exemple, si vous avez acheté 400 unités au cours des 5 derniers mois, vous bénéficiez d'une remise de 20% sur votre prochaine commande groupée de 50 unités. 

Maintenant que vous connaissez tous les types de remises sur volume, vous ne devriez avoir aucun mal à créer une variété d'offres. Les clients adorent quand vous proposez différents types d'offres créatives de temps en temps. Voyons maintenant à quel point ces remises sont utiles dans le secteur du commerce électronique. 

Remises sur volume dans le secteur du commerce électronique

Alors, quel est le rôle des remises basées sur le volume dans le secteur du commerce électronique ? Il s'agit d'un rôle très important qui aide le secteur à générer d'énormes revenus chaque année. Alors, comment cela se produit-il ? Voyons cela ci-dessous.

Améliorer la fidélisation des clients

Les remises sur les commandes importantes sont ce qui attire les clients vers votre boutique Shopify. Ils vous rendent visite une première fois, achètent en gros pour profiter de l'offre, sont satisfaits des prix réduits et reviennent chez vous pour acheter davantage et bénéficier de remises supplémentaires. Vous améliorez la fidélisation des clients en créant des liens plus forts avec eux grâce à des offres attractives. Grâce à ces offres, ils peuvent économiser davantage en achetant davantage.

Augmentez vos ventes et votre AOV

Les remises basées sur le volume sont souvent considérées comme un moyen d'augmenter les ventes et la valeur moyenne des commandes. Vous utilisez des offres d'achat en masse pour encourager les clients à dépenser plus. Ils achètent davantage pour réaliser des économies, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes de votre magasin.  

Liquidation efficace des stocks 

C'est une autre bonne raison d'utiliser des remises sur volume. C'est une stratégie efficace pour liquider les stocks de votre magasin. Cela libère de l'espace de stockage en vous aidant à écouler plus rapidement les produits invendus. 

Comme vous pouvez le constater, les offres d'achat en masse ont un effet positif sur le secteur du commerce électronique. Apprenons à configurer les tarifs de remise en fonction du volume proposés par Shopify afin que vous puissiez maximiser vos profits.

Configuration des remises sur volume

Comment configurer des remises sur Shopify

Nous allons mettre en place une offre BOGO simple en utilisant certaines fonctionnalités de base de Shopify. 

1. Tout d’abord, accédez à votre page d’administration Shopify et sélectionnez « Remises » sur le côté gauche. Sélectionnez ensuite « + Ajouter une remise » en haut à droite.

Remises sur volume – Remises pour les administrateurs de Shopify

Remises pour les administrateurs de Shopify

2. Sélectionnez « Acheter X et obtenir Y » parmi les options.

Remises sur volume BOGO

BOGO

3. Nous nommons ensuite le code de réduction.

Code de réduction pour les remises sur volume pour l'offre BOGO

Code de réduction pour l'offre BOGO

4. Nous remplissons ensuite le reste des cases avec des valeurs selon vos préférences.

Paramètres BOGO pour les remises sur volume

Paramètres BOGO

5. Nous décidons ensuite si nos acheteurs souhaitent recevoir le produit « un » gratuitement ou à un prix réduit.

Remises sur volume BOGO gratuit ou à prix réduit

BOGO gratuit ou à prix réduit

6. Définissez maintenant l'éligibilité du client et les utilisations maximales de la remise. Vous pouvez combiner ce type de remise basée sur le volume BOGO avec d'autres remises à l'aide de la section Combinaisons.

Éligibilité des clients BOGO aux remises sur volume et utilisation maximale des remises

Éligibilité des clients BOGO et utilisation maximale des remises

7. Nous obtenons maintenant un résumé de notre remise basée sur le volume BOGO.

Résumé des remises sur volume BOGO

Résumé de BOGO

Automatisation des remises

Les applications Shopify de remise en fonction du volume sont des outils puissants pour mettre en œuvre des remises automatiques. Cela réduit le travail manuel et garantit une expérience d'achat fluide. Les remises automatiques réduisent également les erreurs humaines et vous font gagner du temps pour vous concentrer sur d'autres tâches importantes.

Configuration d'une application tierce (DiscountRay)

Applications de remise basées sur le volume de Shopify comme RabaisRay vous permettra de configurer très facilement des offres sur votre boutique Shopify. Utilisez l'automatisation pour rendre le processus rapide, facile et sans erreur. 

Vous trouverez ci-dessous un guide simple sur la façon d'utiliser l'application pour une expérience de remise fluide. 

Tableau de bord DiscountRay sur les remises sur volume

Tableau de bord de DiscountRay

2. Utilisez le bouton « Créer nouveau » pour créer une nouvelle offre.

Remises sur volume DiscountRay Créer une nouvelle option

DiscountRay Créer une nouvelle option

3. Choisissez l'une des deux options ci-dessous en fonction de ce qui convient le mieux à votre boutique Shopify. Ici, nous sélectionnons « Variantes à prix réduit ».

Options de remise sur volume DiscountRay

Options de DiscountRay

4. Nous remplissons maintenant les détails comme indiqué ci-dessous et créons une nouvelle offre de prix réduit pour les variantes.

Rabais sur volume Variantes de fixation de prix réduits 1

Variantes de fixation de prix réduits – 1

5. Comme vous pouvez le constater, vous pouvez choisir un prix réduit pour chaque variante de produit. Sélectionnez la manière dont vous souhaitez afficher ces promotions dans votre magasin. 

Remises sur volume Variantes de DiscountRay Réglage du prix réduit 2

Variantes de DiscountRay Réglage du prix réduit – 2

Après avoir configuré l'éligibilité du client, enregistrez les paramètres et sélectionnez la vue en direct. La page du panier affiche la remise que vous venez de configurer.

Remises sur volume DiscountRay Variantes Prix réduits Vue en direct

Variantes de DiscountRay Prix réduit Affichage en direct

Par conséquent, tel applications de réduction tierces Facilitez la configuration et l'affichage des offres selon vos envies. Des offres personnalisées qui sauront séduire vos acheteurs sont désormais possibles grâce à des applications comme DiscountRay. 

Erreurs à éviter

Ignorer les commentaires des clients

Écoutez vos clients pour comprendre quelles réductions ils apprécient le plus. Prenez des notes et observez les types de réductions qui les impressionnent le plus. Les réductions qui ne vendent aucun produit ne servent à rien. 

Rabais excessifs sur les articles

Les rabais excessifs peuvent réduire les profits. Veillez à ce que vos marges restent stables. N'abusez pas de ces offres. Élaborez un plan et utilisez diverses stratégies pour maintenir la rentabilité.

Structures de remise déroutantes

Faites en sorte que vos règles de remise soient simples et faciles à comprendre pour les clients. Les présentations complexes déroutent les acheteurs et vous finissez par ne pas vendre un seul article. Assurez-vous que vos présentations de promotions sont faciles à comprendre et en même temps attrayantes.

Conclusion

Les remises sur volume sont un moyen éprouvé d'augmenter les ventes et de fidéliser la clientèle. En proposant des remises sur les achats en gros, vous créez de la valeur pour les clients et stimulez la croissance de votre entreprise. Utilisez des outils comme les applications Shopify pour simplifier le processus et maximiser l'efficacité.

Commencez à expérimenter les remises sur volume dès aujourd'hui. Il ne s'agit pas seulement d'une stratégie de tarification basée sur des remises sur volume, mais d'un moyen de développer durablement votre boutique en ligne. Vous êtes prêt à augmenter vos ventes ? Faites le premier pas maintenant et constatez les résultats !

FAQ

Que sont les remises sur volume ? 

Les remises sur volume réduisent les prix des achats plus importants afin d’encourager les achats en gros.

Quels avantages apportent-ils aux entreprises de commerce électronique ? 

Ils augmentent les ventes, écoulent les stocks et renforcent la fidélité des clients.

Qu'est-ce qu'une remise à plusieurs niveaux ?

Il s’agit d’un modèle de tarification dans lequel les remises augmentent avec les quantités commandées.

Quels outils puis-je utiliser sur Shopify pour bénéficier de remises sur volume ? 

Les applications comme DiscountRay sont utiles pour les remises sur volume. Elles disposent de fonctionnalités avancées pour vous aider à personnaliser vos offres.

Puis-je automatiser les remises sur volume ?

Oui, les applications Shopify permettent des remises automatisées en fonction de seuils de quantité.

Quelle est la différence entre les remises à plusieurs niveaux et les remises fixes ? 

Les remises à plusieurs niveaux augmentent avec la quantité, tandis que les remises fixes offrent des réductions fixes.

Les remises sur volume fonctionnent-elles pour les clients B2B ? 

Oui, ils sont particulièrement efficaces pour les clients B2B effectuant des achats en gros.

Comment éviter les remises excessives ?

Fixez des remises qui équilibrent les économies des clients et les marges bénéficiaires. Vous devez faire quelques calculs pour vous assurer de ne pas appliquer de remises excessives. 

Les remises sur volume peuvent-elles améliorer la fidélité des clients ?

Oui, ils créent de la valeur et encouragent les achats répétés.

Quelle est la plus grosse erreur à éviter avec les remises sur volume ? 

La plus grande erreur est de créer des structures de remise déroutantes que les clients ne peuvent pas comprendre facilement.



Commencez gratuitement – Essai de 14 jours des fonctionnalités Premium !

Commencez avec notre forfait gratuit ou débloquez des fonctionnalités premium avec un essai gratuit de 14 jours.
Garantie de remboursement de 30 jours !

fr_FRFrançais