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获得更大利润的秘诀:电子商务中的批量折扣

批量折扣

为什么 B2B 商家如此热衷于批量折扣?不仅是他们,Shopify 客户也喜欢这些展示的优惠。 市场营销与物流研究 发现批量订单折扣对买家有积极影响。人们喜欢批量购买以节省更多。这就是为什么卖家喜欢提供此类折扣来增加收入和客户忠诚度。

您想了解如何充分利用批量购买交易吗?欢迎来到我们的博客,我们将分享应用批量折扣的最简单的技巧。我们将了解它的含义、它对卖家、买家和电子商务业务的好处、我们如何在电子商务行业使用它以及如何在 Shopify 上设置它。我们还讨论了一些要避免的常见错误。所以,准备好提高你的销售额吧!

Shopify 商店批量折扣

电子商务行业的批量折扣

在 Shopify 上配置批量折扣

要避免的错误 

常见问题解答

定义和好处

什么是批量折扣? 

批量折扣 为批量购买的买家提供折扣价格。这是奖励客户和提高客户保留率的有效策略。随着您获得更多忠实客户,您的 Shopify 商店会变得越来越受欢迎。因此,您的销售额会增加,您的电子商务业务也会取得成功。

对买家和卖家都有利

这种批量折扣定价策略对买卖双方都有利。客户很高兴看到价格降低,卖家也很高兴看到折扣带来的重复购买。客户希望以更高的数量获得更好的交易,这种优惠迎合了他们的需求。

不同类型的基于数量的折扣

BOGO(买一送一)

买一送一 优惠是流行的批量折扣,客户购买一定数量后可免费获得一件商品(或以折扣价获得)。这将鼓励您的客户大量购买,从而提高您商店的 AOV。例如,购买一件海绵宝宝衬衫,即可免费获得一顶海绵宝宝帽子。 

固定折扣

在这里,您可以对所有超过一定数量的批量购买应用固定的折扣百分比。这是吸引客户的最流行折扣策略之一。例如,“购买 5 件或更多商品可享受 20% 折扣。”

阶梯式折扣

Shopify 上的 Shopify 分级折扣遵循分级结构,针对不同的购买数量设置不同的折扣。随着购买数量的增加,折扣也会增加。例如,1 - 5 件商品:5% 折扣,6 - 10 件商品:10% 折扣,11 件以上商品:15% 折扣。有一些令人难以置信的 分级折扣策略 您可以申请以最大化您的销售额。

累计折扣

此类折扣是根据一定时期(例如每月或每年)内购买的总金额而不是单个订单来应用的。例如,一个月内购买 100 件商品,下次订购可享受 10% 折扣。  

全有或全无折扣

仅当客户满足最低订购数量时才适用。例如“购买 30 件或以上商品可享受 20% 折扣。”  

捆绑折扣

此类折扣适用于批量购买某些商品的情况。例如,购买 3 包铅笔(每包 10 支铅笔)可享受 30% 折扣。您还可以利用季节性促销活动,例如 情人节折扣 使捆绑优惠对客户更具吸引力。

基于忠诚度数量的折扣

基于忠诚度的批量折扣可根据过去的购买情况奖励回头客。许多 Shopify 商店还提供 电子商务忠诚度 VIP 客户折扣确保他们最有价值的买家获得独家优惠并不断回头。例如,如果您在过去 5 个月内购买了 400 件商品,那么您在下次批量订购 50 件商品时可获得 20% 折扣。 

现在您已经了解了所有类型的批量折扣,您应该可以毫无问题地创建各种优惠。当您不时展示不同类型的创意优惠时,客户会喜欢它。现在让我们了解这些折扣在电子商务行业有多有用。 

电子商务行业的批量折扣

那么,批量折扣在电子商务行业中的作用是什么?它起着非常重要的作用,每年帮助该行业赚取巨额收入。那么,这是如何发生的呢?让我们在下面看看。

提高客户保留率

大额订单折扣是吸引客户光顾 Shopify 商店的关键。他们第一次访问您,批量购买,对折扣感到满意,然后再次访问您以获得更多折扣。您可以通过有吸引力的优惠与客户建立更牢固的联系,从而提高客户保留率。得益于这些优惠,他们可以通过购买更多商品来节省更多。

提高销售额和平均订单价值 (AOV)

批量折扣通常可以提高销售额和平均订单价值。您可以使用批量购买优惠来鼓励客户花更多钱。他们购买更多商品以节省开支,从而提高您商店的 AOV。  

有效清理库存 

这是使用批量折扣的另一个重要原因。这是清理商店库存的有效策略。它可以帮助您更快地转移未售出的产品,从而释放存储空间。 

如您所见,批量购买交易对电子商务行业有积极影响。让我们学习如何设置 Shopify 提供的基于批量的折扣定价,以便您实现利润最大化。

配置批量折扣

如何在 Shopify 上设置折扣

我们将使用一些基本的 Shopify 功能来设置一个简单的 BOGO 交易。 

1. 首先,进入 Shopify 管理页面,选择左侧的“折扣”。然后选择右上角的“+添加折扣”。

批量折扣 - Shopify 管理员折扣

Shopify 管理员折扣

2. 从选项中选择“买 X 送 Y”。

批量折扣 BOGO

买一送一

3. 然后我们命名折扣代码。

批量折扣 BOGO 优惠折扣代码

BOGO 优惠折扣码

4. 然后,我们根据您的喜好在其余的框中填写值。

批量折扣 BOGO 设置

BOGO 设置

5. 然后,我们决定买家是否愿意免费或以折扣价获得“送一”产品。

批量折扣 BOGO 免费或折扣

BOGO 免费或折扣

6. 现在设置客户资格和最大折扣使用。您可以使用“组合”部分将此 BOGO 基于数量的折扣类型与其他折扣相结合。

批量折扣 BOGO 客户资格和最大折扣使用

BOGO 客户资格和最高折扣使用范围

7. 我们现在获得了基于 BOGO 批量折扣的摘要。

批量折扣 BOGO 摘要

BOGO 摘要

折扣自动化

基于批量的折扣 Shopify 应用是实现自动折扣的强大工具。这减少了手动工作并确保了顺畅的购物体验。自动折扣还可以减少人为错误并节省您的时间以专注于其他重要任务。

设置第三方应用程序(DiscountRay)

Shopify 基于批量的折扣应用程序,例如 折扣雷 让您能够非常轻松地在 Shopify 商店中设置优惠。使用自动化功能可让流程快速、轻松且无错误。 

以下是有关如何使用该应用程序获得顺畅折扣体验的简单指南。 

批量折扣 DiscountRay 仪表板

DiscountRay 仪表板

2. 使用“新建”按钮创建新的优惠。

批量折扣 DiscountRay 创建新选项

DiscountRay 创建新选项

3. 根据您 Shopify 商店的最佳情况,选择以下两个选项之一。这里我们选择“变体折扣价”。

批量折扣 DiscountRay 选项

DiscountRay 选项

4. 我们现在填写如下所示的详细信息并创建一个新的变体折扣价格优惠。

批量折扣 变体折扣价格设置 1

折扣价设置变体 – 1

5. 如您所见,您可以为每种产品选择折扣价。选择您想要在商店中展示这些促销的方式。 

批量折扣 DiscountRay 变体 折扣价格设置 2

DiscountRay 变体折扣价格设置 – 2

配置客户资格后,保存设置并选择实时视图。购物车页面显示您刚刚配置的折扣。

批量折扣 DiscountRay 变体 折扣价格 实时查看

DiscountRay 变体折扣价实时查看

因此,这样的 第三方折扣应用程序 让您能够更轻松地以任何您喜欢的方式设置和显示优惠。借助 DiscountRay 等应用,您可以定制优惠来赢得买家的青睐。 

要避免的错误

忽视顾客的反馈

倾听客户的意见,了解他们最看重哪些折扣。记下笔记,观察哪种折扣最能打动他们。卖不出任何产品的折扣毫无用处。 

商品折扣过大

折扣过大会降低利润。确保您的利润率保持可持续。不要过度使用这些优惠。制定计划并使用各种策略来维持盈利能力。

令人困惑的折扣结构

让折扣规则简单易懂,让客户容易理解。复杂的展示会让买家感到困惑,最终导致一件商品都卖不出去。确保优惠展示简单易懂,同时看起来有吸引力。

结论

批量折扣是提高销量和建立忠诚度的有效方法。通过提供批量购买折扣,您可以为客户创造价值并推动业务增长。使用 Shopify 应用等工具来简化流程并最大程度地提高效率。

立即开始尝试批量折扣。这不仅仅是一种批量折扣定价策略,还是一种可持续发展电子商务商店的方法。准备好提高销量了吗?立即迈出第一步,看看结果吧!

常见问题解答

什么是批量折扣? 

批量折扣可以降低大宗采购的价格,以鼓励批量购买。

它们如何使电子商务企业受益? 

它们可以增加销售额、清理库存并提高客户忠诚度。

什么是分级折扣?

这是一种定价模式,订单数量越多,折扣就越大。

我可以在 Shopify 上使用哪些工具来获得批量折扣? 

DiscountRay 等应用有助于批量折扣。它有一些高级功能可帮助您定制优惠。

我可以自动化批量折扣吗?

是的,Shopify 应用程序允许根据数量阈值自动折扣。

分级折扣和固定折扣有何区别? 

分级折扣随着数量的增加而增加,而固定折扣提供固定的折扣。

批量折扣对 B2B 客户有用吗? 

是的,它们对于批量购买的 B2B 客户特别有效。

如何避免过度折扣?

设定平衡客户节省和利润率的折扣。您需要进行一些计算以确保折扣不会过大。 

批量折扣可以提高客户忠诚度吗?

是的,它们创造了价值并鼓励重复购买。

使用批量折扣时应避免的最大错误是什么? 

最大的错误是创建令人困惑的折扣结构,使顾客无法轻易理解。



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