Offrire uno sconto suona bene per le aziende che vogliono aumentare le vendite e i ricavi in Shopify. Ma quali sono le best practice per offrire sconti nell'eCommerce e qual è il modo giusto per farlo?
Offrire sconti ha un impatto significativo sulle decisioni di acquisto dei clienti. Secondo una ricerca di Statista, quasi Il 68% degli americani non comprerà nulla finché non otterrà uno sconto. Ecco perché le aziende seguono così tante strategie di sconto oggigiorno. Ma quale pensi sia quella infallibile per il tuo negozio Shopify? Sconti sui prezzi, sconti quantità o che ne dici di usare codici promozionali? Ricorda, strategie implementate male possono rovinare la tua attività a lungo termine.
Una ricerca condotta da "The Economist" ha dimostrato che i clienti sono felici di ricevere aumenti di quantità anziché sconti sui prezzi. Ad esempio, un Per loro, un aumento della quantità del 50% è un affare migliore rispetto a uno sconto di 33% sul prezzo normale.
Quindi, scopri la strategia più adatta per il tuo negozio e-commerce Shopify. Per scoprirlo, devi imparare la strategia di sconto e-commerce, come funziona la psicologia dei prezzi e perché non danneggerà nemmeno i tuoi ricavi.
Scorri verso il basso e scopri tutte le risposte che stai cercando. Ti copriamo le spalle. È il momento di scavare.
Gli sconti sono uno dei modi più difficili per le aziende di incrementare le vendite e aumentare i ricavi. Shopify strategia di prezzi scontati è una campagna che consente alle aziende di generare più contatti vendendo i propri prodotti in grandi volumi utilizzando gli sconti.
È anche un modo eccellente per lanciare nuovi prodotti, mantenere clienti fedeli e connettere nuovi clienti in massa. Senza una strategia adeguata, danneggerai gravemente la tua attività o il tuo marchio. Le persone di solito giudicano il tuo marchio in base agli sconti che offri sui prodotti.
Troppe o troppo frequenti offerte scontate possono essere dannose e mostrare una mancanza di fiducia nel tuo prodotto. I clienti perderanno la fiducia nell'ottenere prodotti di qualità ed eviteranno il tuo negozio. È come se ti fossi acciuffato se offrissi uno sconto, ti acciufferesti se non lo facessi.
Se lo fai correttamente, la tua strategia di prezzi scontati ti aiuterà a far crescere la tua attività e ad aumentare vendite e profitti. I prezzi influenzano in modo significativo il metodo di acquisto del consumatore.
Ecco perché è fondamentale apprendere gli elementi essenziali della strategia di prezzi scontati.
Innanzitutto, gli sconti aiutano ad aumentare l'engagement nel tuo Shopify Store. È anche un'efficace strategia di vendita Shopify.
Inoltre, è importante offrire sconti ai tuoi clienti quando stai appena avviando il tuo negozio Shopify. Ciò creerà un'impressione positiva e li incoraggerà ad acquistare da te ancora e ancora, oltre ad attrarre nuovi clienti e aumentare le vendite.
Puoi offrire sconti in modo diverso per attrarre i tuoi clienti. Ad esempio, usando codici coupon di sconto o impostando il prezzo di vendita tramite un'app di sconto automatico.
Diamo un'occhiata al primo scenario. Utilizzando i codici dei buoni sconto, puoi creare codici univoci per i prodotti del tuo negozio. Implementarlo in occasioni speciali avrà un impatto positivo.
In secondo luogo, utilizzando un'app di sconti automatizzata, puoi impostare il prezzo di vendita per prodotti selezionati. Ti aiuterà a gestire correttamente il tuo inventario e a rifornire il tuo negozio di nuovi prodotti. La sua funzione automatica regolerà il prezzo per prodotti specifici in occasioni speciali. Inoltre, semplifica la gestione delle promozioni e l'attrazione dei clienti.
Infine, offrire sconti all'ingrosso ai clienti che acquistano più articoli di uno stesso prodotto.
Qualunque sia il metodo utilizzato, le migliori pratiche per offrire sconti su e-commerce come Shopify sono: garantire che siano facili da utilizzare, incoraggiare più clienti ad acquistare dal tuo negozio Shopify e aumentare le vendite.
Offrire sconti è il modo migliore per le aziende di aumentare le vendite, raggiungere nuovi clienti, introdurre nuovi prodotti e distribuire inventari invenduti. Ecco perché usare la strategia di sconto appropriata è essenziale.
Qui abbiamo discusso le strategie di prezzi scontati Shopify più efficaci. Dovresti esercitarti e applicarle per mantenere un alto tasso di conversione e mantenere il flusso di entrate entro margini tollerabili.
Le persone tendono ad acquistare più quantità di prodotti se possono ottenerli a prezzi bassi. Ad esempio, quando si acquista, si acquisteranno diverse magliette alla volta. Questa è una categoria ideale per offrire uno sconto interessante su prodotti acquistati in grandi volumi o quantità. Ecco un'app di sconto chiamata ScontoRay che semplifica l'offerta di sconti nell'eCommerce.
Vediamo alcuni esempi per definire questa strategia:
Esempio #1: come proprietario di un'attività di e-commerce, puoi lanciare una promozione con uno sconto del 20% sull'acquisto di 3 articoli dello stesso prodotto. Questa strategia può far sì che il cliente ordini di più per ottenere lo sconto.
Esempio #2: Supponiamo che tu venda un pacchetto di barrette di cioccolato a $10 a barretta. Quando il cliente acquista una singola barretta, puoi offrirti di acquistare cinque barrette per 40 dollari. Questo sarebbe uno sconto molto grande e l'acquirente potrebbe finire per acquistare altri articoli nel carrello.
Questi esempi mostrano che diversi modelli di prezzo si basano su un certo prezzo stabilito per gli acquirenti che effettuano grandi ordini. Può essere molto efficace nell'aumentare le conversioni.
Offrire sconti flash sale è un metodo efficace per aumentare le vendite. Utilizzando questa strategia di sconto a breve termine, puoi far sì che i tuoi clienti acquistino articoli che non hanno nemmeno intenzione di acquistare.
Le vendite flash sono esclusive e la maggior parte di esse sono sensibili al fattore tempo. Puoi renderle più impattanti con un timer di conto alla rovescia sul cliente per fargli prendere decisioni più velocemente.
Prima di applicare questa strategia, devi stabilire degli obiettivi di vendita. I tuoi obiettivi di vendita possono variare; se desideri presentare nuovi clienti, aumentare il gradimento dei clienti o esporre articoli popolari, assicurati che il tuo piano di vendita li rifletta. Ricorda, più breve è il periodo di vendita, maggiore è la pressione che il cliente sente per agire.
Gli sconti stagionali sono una delle migliori strategie di sconto che funziona bene sia per le aziende che per gli acquirenti. Tutti i tipi di aziende ne traggono il massimo vantaggio offrendo sconti stagionali.
Ma per ottenere il risultato finale, devi seguire una strategia di marketing forte. Puoi anche creare una landing page accattivante mostrando tutte le fantastiche offerte. Migliorerà l'esperienza utente e incrementerà le vendite.
I prezzi a livelli sono anche noti come prezzi basati sul volume, una strategia di sconto Shopify. Applicando una strategia di prezzi a livelli al tuo negozio Shopify, i clienti riceveranno sconti man mano che continueranno ad acquistare quantità maggiori di quel prodotto specifico. Questa strategia di sconto Shopify incoraggia i clienti ad acquistare di più finché non raggiungono il valore minimo dell'ordine.
Lasciatemi fare un esempio. Se un cliente acquista una singola T-shirt, dovrà pagare il prezzo normale. Ma se ne acquista una quantità maggiore, come 5-10 T-shirt in un unico acquisto, otterrà uno sconto all'aumentare della quantità.
Non solo aumenta il valore medio degli ordini, ma aumenta anche la soddisfazione del cliente. Ecco perché è considerata una strategia di sconto Shopify efficace.
Gli sconti pre-ordine possono essere una strategia efficace per generare lead e incrementare le vendite per i lanci di nuovi prodotti. Offrendo sconti pre-ordine a tempo limitato, puoi ottenere traffico organico e annullare i costi iniziali.
Ma ricorda sempre di mantenere un equilibrio tra offrire sconti interessanti e mantenere la redditività. Considera di offrire sconti più piccoli che forniscano comunque valore ai clienti, preservando al contempo i tuoi obiettivi di vendita.
La spedizione gratuita è una strategia altamente efficace per ridurre l'abbandono del carrello e incoraggiare acquisti più elevati. Eliminando i costi di spedizione, puoi differenziare la tua attività dai concorrenti e motivare i clienti ad acquistare di più. Molti negozi online implementano punti minimi di ordine per qualificarsi per la spedizione gratuita.
Esistono molti modi per offrire sconti in un negozio Shopify, ma i due metodi principali sono la funzionalità integrata di Shopify e l'utilizzo di un'app di terze parti.
Per il primo scenario,
La funzionalità di sconto integrata di Shopify ti consente di applicare sconti su collezioni, prodotti o varianti specifiche. Puoi anche impostare sconti basati su percentuali o importi fissi, che vengono applicati automaticamente al momento del pagamento. Inoltre, Shopify ti consente di creare collezioni di vendita, che raccolgono tutti gli articoli scontati in un unico posto, rendendo più facile per i clienti cercare offerte speciali.
Utilizzare un'app di sconti di terze parti per il tuo negozio Shopify sblocca più strategie. Inoltre, queste app di terze parti consentono di impostare vari tipi di sconto come sconti quantità, programmi di sconto, prezzi a livelli, varianti di prezzi fissi, tipi di valore di sconto, stili di visualizzazione, ecc. Queste app sono ideali se vuoi implementare opzioni di upselling, cross-selling o prezzi all'ingrosso per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV).
La funzionalità di sconto integrata di Shopify e numerose app di terze parti offrono strumenti flessibili per implementare diverse strategie di sconto, aumentando il coinvolgimento dei clienti e le vendite.
La funzione di sconto nativa di Shopify offre un approccio specifico alla creazione e alla gestione degli sconti.
Per strategie di sconto più sofisticate e funzionalità avanzate, prendi in considerazione le app Shopify come ScontoRayPotrai impostare regole di sconto all'ingrosso, prezzi dinamici o qualsiasi tipo di offerta di sconto personalizzata.
Bisogna essere molto selettivi nell'offrire sconti nell'e-commerce. Perché ci sono sempre alcuni prodotti in negozio che raramente vanno in saldo. Le aziende o i marchi li considerano il loro prodotto principale.
Per mantenere speciale il loro marchio, non fanno sconti sulla loro linea di prodotti principali. È più probabile che gestiscano una campagna di risparmio che offre una percentuale di sconto su un acquisto minimo per dare una pausa ai clienti.
Perché può entusiasmare i clienti, questo tipo di promozione sconto e-commerce funziona bene. Una promozione come questa può convincere qualcuno che ha adocchiato un prodotto costoso per un po' di tempo ad acquistarlo finalmente.
Inoltre, riafferma che il tuo marchio è unico e che alcuni prodotti hanno sempre il prezzo originale. Il che dimostra anche la loro fiducia nel loro prodotto.
Gli sconti rilasciano l'ormone della felicità ossitocina, che influenza immediatamente il comportamento di acquisto dei clienti. Puoi generare vendite e aumentare la fiducia dei clienti offrendo sconti incrementali.
Ma c'è un altro scenario a cui devi pensare. Non puoi danneggiare le tue vendite concedendo sconti troppo spesso. Ciò cambia anche il loro comportamento di acquisto e la sfiducia nel prodotto. Le persone trovano sospetti gli sconti enormi e iniziano a riconoscere i tuoi prodotti come di bassa qualità.
Inoltre, le promozioni di vendita hanno un impatto anche sulla mentalità dei clienti, che finiscono per acquistare di più. Ad esempio, "Ottieni $ di sconto" evidenzia un guadagno, e "Risparmia $", evidenzia l'evitamento di una perdita, il che è compatibile con l'attenzione della promozione. Ad esempio, ottenere uno sconto funziona bene per i cioccolatini.
Assicuratevi che il cliente cerchi conforto emotivo quando effettua un acquisto. Razionalizza le sue azioni con sconti. Se volete incoraggiare comportamenti positivi del cliente nei confronti del marchio, dovreste essere selettivi con i vostri sconti.
UN strategia di prezzi scontati è la migliore strategia a breve termine per le aziende per aumentare i ricavi. Questa strategia a breve termine funziona bene per la liquidazione delle scorte o le vendite stagionali. Altre, come le offerte fedeltà o i nuovi benvenuti ai clienti, sono programmi a lungo termine che beneficiano nel tempo. È importante assicurarsi che i clienti possano facilmente riscattare l'offerta scontata.
Ci sono alcuni fattori da considerare quando si propone uno sconto ai propri clienti.
Uno sconto a tempo limitato è una strategia per motivare gli acquirenti ad acquistare immediatamente. Più promuovi questo sconto, più crei tensione nei clienti ad acquistarlo il prima possibile per ottenere le migliori offerte. È tutta una questione di desiderio e del tempo che scorre. Ma non tutti i prodotti hanno bisogno di questa attenzione a tempo limitato.
Il modo in cui mostrerai gli sconti ai tuoi potenziali clienti gioca un ruolo importante. Perché alcuni clienti sono attratti da offerte percentuali, mentre altri sono in sconto. Quindi la domanda è come capire la differenza.
È facile. Mostrerai la percentuale di sconto ai nuovi clienti. Saranno felici di vedere un'offerta con percentuale di sconto, poiché non hanno familiarità con il tuo prodotto. Se sono clienti abituali che sanno cosa succede nel tuo negozio e hanno familiarità con la qualità del prodotto, saranno felici di ottenere un po' di sconto.
Anche la durata dello sconto gioca un ruolo nel determinare se la tua offerta di sconto avrà successo o meno. Perché se non crei un'urgenza di acquistare il tuo prodotto in tempo, non sentiranno il desiderio di ottenerlo mentre sono in sconto.
Ecco perché evidenziare il periodo specifico dell'anno e offrire le tue migliori offerte motiva i clienti a fare acquisti incrementali. Altrimenti, perderai la fiducia dei tuoi potenziali clienti, indebolirai i tuoi margini e mostrerai una mancanza di fiducia nel tuo prodotto.
What to discount è un modo per analizzare il comportamento di un cliente nell'acquisto di un prodotto. I proprietari dei negozi devono ispezionare quale prodotto sta attirando più attenzione e quanto di quel prodotto viene acquistato.
Ad esempio, se vendi calzini e i tuoi clienti solitamente ne acquistano da 4 a 5 paia alla volta, apprezzerebbero molto uno sconto su questo. Ecco come sarai in grado di determinare cosa scontare.
Un errore comune che tutti i negozianti commettono è non sapere se offrire uno sconto sulla collezione complessiva o su un prodotto specifico. Dipende dal tipo di prodotti che vendi nel tuo negozio. A volte, offrendo una vendita lampo su ogni categoria, gli acquirenti cadono preda del paradosso delle scelte e finiscono per acquistare più prodotti.
D'altro canto, se vedi che il tuo cliente desidera ardentemente un prodotto specifico e lo acquista più spesso, dovresti pensare di offrirgli uno sconto specifico. Quindi, considera questi fatti e poi decidi quale si adatta meglio al tuo negozio.
Per sviluppare una strategia di prezzi scontati efficace nell'e-commerce e garantire la redditività, devi chiederti: come vuoi raggiungere i tuoi clienti con l'essenza del tuo prodotto? Qual è il tuo obiettivo? Chi sono i tuoi clienti ideali? O la strategia di sconto che vuoi seguire, è in linea con l'obiettivo del tuo marchio?
Ricorda alcuni punti chiave,
Le best practice per offrire sconti nell'e-commerce come Shopify riguardano l'equilibrio. Come proprietario di un negozio, dovresti fare delle ricerche sulla tua potenziale base di clienti. Puoi offrire sconti senza preoccuparti di perdere soldi una volta che hai fatto delle ricerche e hai compreso il comportamento dei tuoi clienti. Inoltre, comprendi la loro psicologia d'acquisto per sfruttare l'offerta di sconto adatta per ottenere il massimo da essa e aumentare le vendite.
Inoltre, conoscendo i tuoi obiettivi e abbinandoli al giusto tipo di strategia di sconto, sarai in grado di evitare le comuni sfide che accompagnano uno sconto, anziché generare più vendite.
I prezzi scontati sono una strategia comune spesso utilizzata per generare più vendite attraendo clienti, solitamente abbassando i prezzi richiesti per i beni o servizi. Tuttavia, sconti troppo elevati o troppo frequenti possono intaccare i ricavi finali e danneggiare gravemente il marchio.
I prezzi scontati avvantaggiano le aziende in diversi modi. Possono migliorare il flusso di cassa spostando le merci più rapidamente, aumentare il volume delle vendite attirando clienti attenti ai prezzi e migliorare la fedeltà dei consumatori con offerte esclusive. Oltre ad aiutare le aziende a distinguersi sul mercato e a competere con maggiore successo, gli sconti possono anche stimolare acquisti più grandi, il che aumenta il valore medio degli ordini. Anche se stai abbassando il prezzo per articolo, alla fine ottieni entrate maggiori.
Lo sconto basato sulla percentuale è una delle tecniche di sconto più ampiamente utilizzate. Con questo sconto, il prezzo originale del prodotto scende di una percentuale. Uno sconto di 10%, ad esempio, abbasserebbe il prezzo di un prodotto che è $100 di $10, rendendolo $90.
Sebbene gli sconti siano applicati per un periodo limitato, incoraggiando i clienti ad acquistare di più risparmiando un importo fisso su ogni acquisto. È come un principio di urgenza; i clienti pensano quindi di perdersi un risparmio di denaro. Ecco quando l'anticipazione di perdersi qualcosa è esattamente il motivo per cui gli sconti funzionano come per magia per le aziende.
Un altro fatto preoccupante è quando offrire sconti. Per conoscere il momento perfetto, devi sapere chi sono i tuoi clienti target e cosa vogliono. Comprendere le loro richieste e offrire loro un prezzo scontato ragionevole ti aiuterà a realizzare le tue vendite target e a soddisfare i clienti. Inoltre, conoscere i tuoi concorrenti e i loro servizi è importante anche quando si offre uno sconto.
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