Shopifyで卸売をしているなら、11月26日より前にブラックフライデーの割引設定を確認しましょう。2026年6月以降、ShopifyではB2Bディスカウントがデフォルトで有効です。「すべてのお客様」を対象にした割引は、適用先を特定のマーケットに限定しない限り、B2Bのお客様にも適用されます。たとえば、すでに小売価格より40％安い卸売価格から、一般向けセールでさらに25％引かれることがあります。一般向け割引の対象を小売マーケットに限定し、卸売価格は固定したうえで、取引先専用の特典を別に設定しましょう。
この記事では、一般向けセールが卸売注文に適用される4つのケース、注文1件あたりの影響、10分でできる点検、アプリの有無に応じた3つの対策、小売と卸売を兼ねるストアのブラックフライデー週間の進め方を紹介します。
要点
B2B 割引がデフォルトで有効になりました。 Shopify の 2026 年 6 月 23 日の変更ログには、特定の市場が割り当てられていない限り、すべての顧客、特定の顧客、または顧客セグメントに適用される割引は B2B 顧客と非 B2B 顧客の両方に適用されると記載されています (Shopify 変更ログ)。
一般向け割引が卸売価格に重なることがあります。 卸売価格が小売価格より40％安い商品に、一般向けの25％割引が重なると、小売価格から合計55％引きになります。小売価格40米ドル、原価16米ドルの商品では、1点あたりの利益が8米ドルから2米ドルに減ります。
商品価格を直接下げると卸売価格にも影響します。 取引カタログが割引率として設定されている場合、セールの製品価格を下げると卸売価格も下がります。
割引の適用先をマーケットで指定しましょう。 2026 年 5 月 7 日以降、Shopify では特定の市場に割引を割り当てることができるため、小売販売はあなたの地域の市場のみで行うことができます (Shopify 変更ログ)。
タグ付きの卸売顧客には特別な注意が必要です。 「卸売」とタグ付けされているが、B2B 企業として設定されていない顧客は B2B 市場に参加していないため、市場ターゲティングだけではそれらを締め出すことはできません。セグメント、除外ルール、またはアプリを使用します。
取引バイヤーに独自のオファーを提供します。 早期注文枠、ケースブレイク、またはブラックフライデー週の注文に対する無料運賃により、顧客は契約価格を変更することなく購入を続けることができます。
2026年の変更とブラックフライデーの設定を見直す理由
ほとんどの B2B ストアは、一度割引を設定すると、その後は忘れてしまいます。今年は Shopify に 4 つの変更が加えられたため、昨年のブラックフライデーの設定の動作が異なる可能性があります。
日付 | Shopify の変更点 | ブラックフライデー セールの意味 |
|---|---|---|
2026 年 4 月 2 日 | B2B 機能 (企業、最大 3 つのカタログ、ボリューム価格、支払い条件) が Basic、Grow、Advanced プランに展開されました | 多くの店舗では現在、初めて企業として取引バイヤーを設立しており、今回が B2B での初のブラックフライデーとなります。 |
2026 年 5 月 7 日 | 割引リストの市場フィルターを使用して、特定の市場に割引を割り当てることができます。 | 小売市場のみで小売販売を目指し、B2B マーケットが得られるすべての割引を確認できます。 |
2026 年 6 月 23 日 | 新しい B2B ストアと対象となる既存のストアでは、B2B 割引がデフォルトで有効になります | 「すべての顧客」に設定された割引は、市場を割り当てない限り、B2B 購入者にも適用されるようになりました。 |
2026 年 6 月 30 日 | Shopify スクリプトの実行が停止しました | さらに、卸売りタグの販売価格をブロックするスクリプトを使用していた店舗は、その警戒心を失っています。 |
まずチェックすべきは6月の変更点だ。それ以前は、B2B 割引を Shopify サポートが有効にする必要があったため、多くの店舗では小売割引が企業アカウントに適用されることはありませんでした。現在のデフォルトはその逆です。 Shopifyの開発者変更ログは、2023年12月以降、ほとんどの割引アプリを含むShopify Functionsで構築された自動割引が「デフォルトでB2B顧客に適用される」と述べている（Shopify開発者変更ログ）。
これはどれもバグではありません。より多くのコントロールが可能になります。しかし、小売店と貿易店のオファーを分けるという仕事はあなたに課せられ、ブラックフライデーは 1 つの間違った設定が最もコストがかかるときです。
一般向け割引が卸売注文にも適用される4つのケース
Shopify コミュニティの販売者は、同じ問題をさまざまな言葉で説明しています。「二重割引」、「B2C からの割引の積み重ね」、「卸売セグメントを除外する必要がある」。それは4つの場所から来ます。
1. すべての顧客に設定された自動割引
これは最も一般的な漏れです。自動割引として「すべて 25% オフ」を作成し、資格をすべての顧客に残し、市場を割り当てません。会社の所在地からの購入者がログインして卸売価格を確認すると、チェックアウト時にその価格から 25% が差し引かれます。彼らは何も悪いことをしていないのに、多くの人は教えてくれません。
2. 取引バイヤーに届く小売コード
ブラックフライデー コードは、ニュースレター、ソーシャル メディア、クーポン サイトで共有されます。コードに市場制限や顧客制限がない場合は、ログインしている取引購入者であれば誰でもそれを使用できます。小売コードはセールの他の割引と組み合わせて設定されることが多く、スタックがさらに深くなります。
3. 製品価格の値下げ
一部の店舗では、商品自体の価格を下げることでブラックフライデーを実施します。 B2B カタログが 40% オフなどの割合調整として設定されている場合、Shopify は新しい、より低い商品価格から卸売価格を計算します。 20% の取引カタログを持つ Shopify コミュニティの販売者は、まさにこれを発見しました。商品がセールになると、取引割引が販売価格から差し引かれていました (Shopify コミュニティ、2025 年 12 月)。カタログ価格が固定されているため、値下げによって卸売価格が変動することはありません。
4. アプリの割引と組み合わせ
割引アプリは Shopify 機能を通じて自動割引を作成し、それらはデフォルトで B2B セッションにも適用されます。アプリを通じて小売数量割引や無料ギフトを実施している場合は、そのアプリで資格を制限できる場所を確認してください。次に、組み合わせを確認します。組み合わせが許可されている製品割引と注文割引は両方とも適用されます。 Shopify がそれらを追加する方法については、ガイドで説明しています。 Shopify 割引の積み重ね.
割引が重なるといくら損をする？ 計算例
以下に丸め数値を使用した簡単な例を示します。キャンドルの小売価格は 40 ドルで、作成と梱包に 16 ドルかかります。あなたの取引カタログでは在庫業者に 40% オフが提供されているため、価格は 24 ドルになります。ブラックフライデーでは、サイト全体で 25% オフが実施されます。
小売店の買い物客 | 仕入れ業者、普通 | 在庫管理者、漏れあり | |
|---|---|---|---|
キャンドル1本あたりの価格 | $30 ($40 から 25% オフ) | $24 ($40 から 40% オフ) | $18 ($24 から 25% オフ) |
あなたのコスト | $16 | $16 | $16 |
キャンドルごとの利益 | $14 | $8 | $2 |
マージン | 47% | 33% | 11% |
120 キャンドルの補充で利益を得る | 該当なし | $960 | $240 |
取引先1社がホリデーシーズン向けにキャンドル120点を補充するだけで、利益が720米ドル減ります。ブラックフライデーの週に取引先5社が注文すると、利益の減少は3,600米ドルに達し、セールで増えた小売利益を上回ることもあります。割引は順に適用されます。40％引きの後に25％引きが適用されると、小売価格からの値引きは合計55％になります。単純に足した65％ではありません。セール開始前に、主力の卸売商品10点で試算してください。関連する Shopify BFCMの価格ガイド に、マージンから割引下限を設定する方法を示します。
表に表れない影響もあります。24米ドルで仕入れて40米ドルで販売する取引先が、あなたのストアで一般客向けに30米ドルで販売されているのを見れば、価格設定への信頼が揺らぎます。卸売先にも18米ドルが適用されれば、当初の卸売価格の根拠まで疑われます。割引の誤適用を防ぐことで、利益率と取引先との関係を守れます。
10分でストアの設定を点検
今週、何か新しいものを構築する前に、この監査を行ってください。管理者アクセス、1 つの場所を持つテスト会社、それにリンクされたテスト顧客が必要です。
ブラックフライデーの割引をリストします。 Shopify 管理画面で、[割引] に移動し、マーケット フィルターを使用して、各 B2B マーケットがどのような割引を受けるかを確認します。トレード購入者に与えるつもりのなかったものはすべて漏洩です。
各セール割引を開いて、その資格を確認してください。 「すべての顧客と市場が割り当てられていない」と表示されている場合、B2B 購入者はそれを理解しています。
カタログを確認してください。各 B2B カタログで、価格がパーセント調整されているか固定されているかを確認します。パーセントカタログは値下げに続きます。
組み合わせを確認してください。すべてのセール割引について、他のどの割引クラスと組み合わせているかを確認してください。必要のないものはオフにします。
コードを確認してください。小売コードが小売市場またはセグメントに限定されていることを確認し、合理的であれば顧客ごとに 1 回の使用制限を設定します。
アプリの割引を確認してください。各割引アプリを開いて、そのオファーがどのように対象とされているかを確認します。アプリに別途の記載がない限り、アプリの割引は B2B 購入者に届くと想定します。
トレードバイヤーとしてテストします。テスト会社の顧客としてログインし、製品をカートに追加してチェックアウトに進みます。表示される割引は、取引を計画した割引のみです。
ステップ 7 で取引注文の小売割引が表示された場合は、以下の 3 つの修正のいずれかを使用します。ほとんどのストアでは、Fix 1 と Fix 2 を一緒に行う必要があります。
対策1：一般向け割引を対象の小売マーケットに限定
これはネイティブ修正であり、無料です。 2026 年 5 月以降、新しいバージョンのマーケットを使用する基本プランおよび上位プランでは、割引詳細ページに自動割引とコードの両方のマーケット選択が表示されます。
小売店のブラックフライデー割引を開始します。
[資格または市場] セクションで、地域市場 (米国、カナダ、EU など) に割り当て、B2B 市場は除外します。
保存し、割引リストのマーケット フィルターを使用して、B2B マーケットに割引が表示されなくなったことを確認します。
逆に、取引オファーを作成して、B2B マーケットのみに割り当てます。
監査からログイン テストを繰り返します。
Shopify のヘルプセンターでは、B2B と D2C を 1 つの店舗で販売する混合店舗についても同様に述べています。割引を特定の B2B 顧客に制限するには、B2B マーケットを作成し、それを割引の資格設定に割り当てます (Shopify ヘルプセンター)。
修正 1 が停止する場所
市場ターゲティングは、B2B 企業として設定された購入者に対してのみ機能します。多くの店舗は依然として「卸売」や「貿易」などの顧客タグとアプリからの価格表を使用して卸売を運営しています。これらの顧客は B2B 市場にいないため、販売を地域市場に割り当てても、彼らを締め出すことはできません。
タグ付けされた顧客の場合、2 つのオプションがあります。タグに「卸売」が含まれていない顧客など、顧客セグメントを除外した小売販売の対象にすることができます。 Shopify は、2025 年 8 月に自動割引にセグメントの資格を追加しました。問題は、セグメントのみのセールは既知の顧客を対象としているため、ブラックフライデーの買い物客のほとんどはゲストとしてチェックアウトするため、それを信頼する前にゲスト買い物客に表示される内容をテストしてください。もう 1 つのオプションは、セールを誰でも参加できるようにし、アプリ ルールを使用して取引顧客を除外することです。これについては、以下の DiscoverRay セクションで説明します。タグ付けされた顧客を B2B 企業に移行するかどうかを決定している場合は、次の投稿を参照してください。 Shopify 割引の資格 各オプションについて説明します。
対策2：セール期間中も卸売価格を固定
ブラックフライデーに向けて商品を値下げする予定がある場合は、値下げによって卸売価格が変動するのをやめてください。これを行うには 2 つの方法があります。
小売セールは価格変更ではなく、割引として実施します。 小売市場に割り当てられた割引により、製品価格、つまりパーセントカタログはそのまま残ります。これは最も簡単な修正方法で、設定した時間に割引をオフにすることができます。
B2B カタログでベストセラーの固定価格を設定します。 固定卸売価格は小売価格に従いません。すべての製品を修正する必要はありません。トレード収益のほとんどを生み出す 20 ～ 50 の製品だけを修正する必要があります。
セールの前夜に何百もの商品の比較対象価格や価格を編集することは避けてください。見逃すのは簡単で、ストアがパーセントカタログも運営している場合、見逃した製品はすべて漏れてしまいます。上記のコミュニティ スレッドのように 300,000 SKU を超えるカタログのように、カタログが大規模な場合は、値下げよりも割引の方がはるかに安全です。その他の価格設定の罠を以下にリストします。 Shopifyの卸売価格の問題.
対策3：ディスカウントコードと併用条件を管理
マーケットが設定されている場合でも、いくつかのコード設定で他のほとんどのリークを阻止できます。
各小売コードを小売市場またはセグメントに制限して、取引ログインでは使用できないようにします。
高額なコードには「顧客ごとに 1 回の使用に制限」を設定します。
インフルエンサー コードとパートナー コードには、1 つの公開コードではなく、独自の使い捨てコードを使用します。クーポンサイトでシェアするのは難しいです。
不要な組み合わせをオフにします。 注文割引と配送割引を組み合わせた販売割引は、1 つの取引注文で 3 つの割引になります。
ブラックフライデーの店舗では頻繁にこの制限に達するため、Shopify のアクティブな自動割引の 25 個の制限に注意してください。私たちのガイドは、 Shopify 25 自動割引制限 それを計画する方法を示します。
卸売先専用のブラックフライデー特典を用意
小売販売を阻止しても、取引購入者が何も得られないという意味ではありません。多くの証券会社はブラックフライデーの週に何かがあると予想しており、良い取引条件があれば、いずれにしても 1 月に得られるであろう注文がもたらされます。コツは、買い物客ではなくビジネスバイヤーに合ったものを提供することです。
トレードオファー | 購入者が好む理由 | かかる費用 | 設定方法 |
|---|---|---|---|
11月30日までの早期注文で、第1四半期分をさらに5％割引 | 1月の在庫をよりお得な価格で確保します | 早期の現金と明確な予測と引き換えに、ほとんどの場合に得られる注文の 5% | 終了日のある B2B マーケット割引、または貿易タグのスケジュールされたアプリ割引 |
ケースブレイク: 1 つの製品 24 個で 10% オフ | より安価に選択できるフルケースを報酬として提供します | より大きな注文のみが対象となるため、フラットカットよりも低くなります | B2B カタログのボリューム価格、または数量レベル |
取引基準値を超える送料は無料 | 小規模店舗にとって運賃は実質的なコストです | 対象となる注文のみの送料 | B2B市場に割り当てられた配送割引 |
週単位の支払い期間が長くなる | クリスマス前のキャッシュフローを支援 | 後で現金、値下げなし | 会社所在地での支払い条件 |
注文サイズが設定された無料のテスターまたはディスプレイユニット | 店舗での商品の販売を支援します | ギフトの単価 | 取引バイヤー向けのギフト付き購入ルール |
1 つ、多くても 2 つ選んでください。 5 件のオファーを見た取引バイヤーは、実際の価格はいくらなのか疑問に思い始めます。ブラックフライデー後に販売店に商品を補充してもらいたい場合は、姉妹アプリ MultiVariants に次のガイドがあります。 Shopify での第 4 四半期の卸売補充 販売後の数週間が対象となります。企業または注文規模別にこれらのオファーをターゲットにする方法については、ガイドの B2B セクションを参照してください。 パーソナライズされた BFCM 割引.
DiscountRayでの設定方法
DiscountRayは、 Shopify B2B 割引アプリ Shopify チェックアウト時に実行される自動割引を設定します。ルール エディターには、企業と顧客向けの「含める」オプションと「除外する」オプションがあるため、1 つのアプリからブラックフライデー分割の両方の側面を構築できます。
下取り業者を排除する小売販売。ブラックフライデー割引を作成し、企業または顧客リストの条件を追加し、除外オプション (「これらの企業を除外する」または「顧客を除外する」) を選択します。企業および顧客リストのターゲティングは Pro プラン (月額 29 ドル) です。
取引購入者のみが閲覧できる取引オファー。顧客グループまたはタグ条件 (成長プラン、月額 14 ドル) または会社条件 (プロ) を使用して 2 番目の割引を作成します (たとえば、24 ユニットで 5% の追加)。
両方のスケジュールを立てます。セールが感謝祭に始まりサイバーマンデー後に終了するように、開始日時と終了日時を設定します。スケジューリングは成長に合わせて行われます。
スタックを確認してください。コードを作成すると、DiscountRay のマージン セーフティ メーターは自動割引との重複について警告し、割引シミュレーターには最終価格が表示されます (DiscountRay の変更ログ、2026 年 9 月 17 日)。
アプリの埋め込みをオンにして、取引バイヤーおよびゲストとしてログインしてテストします。
DiscountRay がしないこと: Shopify B2B カタログの価格や支払い条件を編集することはありません。また、登録フォームやネット条件を備えた卸売ポータルでもありません。これらが必要な場合は、Shopify のネイティブ B2B がそのほとんどをカバーします。 SparkLayer の代替案 この投稿では、より大きな卸売スイートを比較しています。ネイティブのボリューム料金設定だけで十分な場合については、次を参照してください。 Shopify B2B のボリューム料金とDiscountRay の比較.
DiscountRayのプラン | 価格 | B2B ブラックフライデーに便利 |
|---|---|---|
スターター | 無料 | すべての顧客に対する数量割引と段階的価格設定、無制限の自動割引 |
成長 | 月額 14 ドル | 顧客グループおよびタグ別の B2B 価格設定、スケジュール設定、バリアント固有の割引、バルクおよびパーソナライズされたコード |
プロ | 月額 29 ドル | 企業および顧客リスト別の B2B 価格設定、国別のターゲティング、カートの金額と注文履歴、無料ギフト |
価格と機能は、2026 年 11 月 11 日のDiscountRay App Store のリストに基づいています。Growth と Pro には 14 日間の無料トライアルが含まれているため、ブラックフライデーの前に料金を支払わずにセットアップしてテストできます。
一般公開前に取引先へセールを案内
設定を修正するとマージンが保護されます。仕入れ業者に伝えることで関係が守られます。店主は、商品を定価で販売しているにもかかわらず、自分の顧客の受信箱で 25% のセールを見つけた場合、たとえ卸売価格が変わらなかったとしても、過小評価されていると感じます。
11 月 23 日頃に取引バイヤーに次の 3 つの内容を記載した短いメールを送信します。
あなたの小売販売の日付と深さ。彼らは最初にあなたからそれを聞きます。
終了日と入手方法 (通常どおりログインして注文) を含む独自のオファー。
在庫販売者向けの価格設定ポリシーがある場合、その販売店が自分のショップでの販売価格と一致するかどうか。
一部のブランドでは、昨シーズンのカラーやオンライン限定のバンドルなど、在庫店で扱っていない商品に対して、最も大幅な小売割引を行っています。これにより、同じ商品について自社の在庫担当者と競合することなく、実際に販売できる余地が生まれます。収益のほとんどが卸売によるものである場合、これはこのガイドのどの設定よりも重要です。
Shopify Plusをご利用の場合
さらに、店舗はカタログを会社の所在地に直接割り当てることができるため、主要なアカウントは小売価格の値下げに影響されない独自の固定価格を設定できます。 Shopify スクリプトを使用して 2026 年 6 月より前に卸売顧客向けの販売価格を停止した場合、そのロジックは実行されなくなります。市場適格性、Shopify 機能、または除外ルールを備えたアプリを使用して販売前に再構築し、実際の会社の拠点の 1 つとしてテストします。
小売と卸売を兼ねるストアのブラックフライデー週間スケジュール
ブラックフライデーは2026年11月27日、サイバーマンデーは11月30日です。 Adobe は、Cyber Week が米国でオンラインで 475 億ドルの収益をもたらすと予想しており、これは昨年比 7.4% 増加です (Adobe、2026 年 9 月)。テストする時間を確保できる週ごとの計画を次に示します。
いつ | 小売側 | 貿易面 |
|---|---|---|
11月18日（水）まで | 10 分間の監査を実行し、適格性を修正します | 1 つの取引オファーとその終了日を決定します |
11月20日（金）まで | 小売市場に割り当てられたセール割引を作成してスケジュールする | B2B マーケットまたはトレードタグに割り当てられたトレードオファーを作成してスケジュールします |
11月23日（月）～24日（火） | ゲストとして、およびログインした買い物客としてテストします | トレードバイヤーとしてのテスト。在庫担当者にオファーについてメールを送信する |
11月26日（木）感謝祭 | セール開始 | トレードオファーが開始されます |
11 月 30 日月曜日、サイバーマンデー | セール最終日 | 早期注文枠が今日で終了することを在庫店に通知する |
12月1日(火) | セールをオフにするか終了させてください | 小売割引がないか取引注文を確認してください (下記を参照) |
最初にトラフィックの一部で小売オファーを試したい場合は、以下をお読みください。 ブラックフライデーの前にロールアウトでShopifyの割引をテストする方法。完全な休日カレンダーについては、こちらをご覧ください。 Shopify BFCM 割引カレンダー.
セール後に卸売注文への誤適用を確認
設定が適切であっても、確認してください。 12 月 1 日に、注文を B2B 注文、または 11 月 26 日から 11 月 30 日までの取引タグを持つ顧客にフィルターします。割引欄を見てください。小売割引名またはコードを含む注文はすべてリークです。
漏洩した注文については、ケースバイケースで判断してください。優良な在庫店の注文による小さな漏れは、通常、設定を修正するためのメモを付けて放置するのが最善です。発送されていない注文に関する大規模な漏れは、履行前に購入者に連絡し、適切な価格に同意することで修正できます。金額以上に信頼を損なうことになるので、後でこっそりと差額を請求しないでください。
次に、来年に向けて何を変更するかを新鮮なうちに書き留めます。販売後、当社では、 BFCM後の割引戦略 12 月のオファーが 11 月を下回らないようにする方法について説明します。
一般向けセールと卸売価格を分けて運用する
ブラックフライデーでは、取引マージンが犠牲になる必要はありません。今週監査を実施し、小売市場での小売割引を指摘し、卸売価格を固定し、明確な終了日を伴う独自のオファーを在庫業者に提供します。タグ付けされた取引顧客を除外する必要がある場合、または会社ごとにオファーをターゲットにする必要がある場合は、 Shopify App StoreでDiscountRayを無料でお試しください、ガイドを参照してください。 パーソナライズされた BFCM 割引 顧客タイプ別のオファーについては。
よくある質問
Shopify ブラックフライデーの割引は B2B 顧客にも適用されますか?
Shopify の割引から卸売顧客を除外するにはどうすればよいですか?
割引は B2B カタログ価格に重ねて適用されますか?
ブラックフライデーに向けて商品を値下げする場合、卸売価格は変わりますか?
卸売購入者向けに個別のブラックフライデー オファーを実行できますか?
小売割引と B2B 割引を別々にするには Shopify Plus が必要ですか?
卸売割引をブロックするために Shopify スクリプトに代わるものは何ですか?
取引注文に小売割引が適用されているかどうかを確認するにはどうすればよいですか?
Anika Anamta Mehnaz
This article is written by Anika Anamta Mehnaz, a Content Writer and Content Marketing Strategist specializing in Shopify, eCommerce, and SaaS. With over four years of content writing experience, she creates SEO and AI search-optimized content that helps Shopify merchants make better business decisions through practical, research-backed insights. Her work covers Shopify apps, product variants, bundles, discounts, B2B commerce, and conversion-focused strategies. Outside of work, Anika enjoys watching anime, reading John Grisham novels, and discovering new ideas in digital marketing and e-commerce. If you enjoy discussing Shopify, content marketing, or online growth, feel free to connect with her. Twitter: https://x.com/mehnaz2201 Medium: https://medium.com/@mehnaz_78932
この記事はDiscountRayのテクニカルサポートチームが確認しています。同チームは、割引の設定、対象顧客の条件、カートの挙動、チェックアウト時の割引に関する問題のテストを日常的にShopifyマーチャントと行っています。
