Le offerte "Compra uno, prendine uno" sono diventate una potente strategia promozionale. Secondo un Rapporto AMG, 67% dei clienti preferiscono BOGO e 95% li hanno utilizzati in precedenza. Questa popolarità deriva dal grande valore e dalle ricompense rapide che queste offerte offrono. Pertanto, creare offerte interessanti è un must. Come puoi fare lo stesso? Continua a leggere per scoprire come.
L'articolo di oggi esplora tutto ciò che devi sapere sulle offerte "compra uno, prendine uno". Impareremo a conoscerne i diversi tipi, come impostarle su Shopify, ottimizzare le loro prestazioni e altro ancora. Senza ulteriori indugi, iniziamo.
Un'offerta "Compra-uno-prendi-uno" o un'offerta BOGO è quella in cui i clienti ottengono un prodotto extra gratuitamente o a un prezzo scontato quando ne acquistano uno. Tali offerte attraggono i clienti offrendo loro un valore maggiore per i loro soldi.
Le offerte "compra-uno-prendi-uno" ottengono l'attenzione immediata degli acquirenti. Le offerte BOGO aumentano le vendite, incoraggiano gli acquisti all'ingrosso e aiutano a smaltire le scorte a lenta rotazione. I clienti hanno la sensazione di fare un ottimo affare, il che porta a più conversioni. Quindi, i negozi Shopify traggono vantaggio da queste offerte e i commercianti aumentano le vendite.
Le offerte BOGO fanno sentire ai clienti che stanno ottenendo di più per i loro soldi. Queste offerte creano un senso di urgenza ed eccitazione. I clienti amano ottenere di più senza pagare di più, motivo per cui le offerte BOGO sono ideali per spingerli ad acquistare velocemente.
Le offerte BOGO classiche sono il tipo più comune. I clienti acquistano un articolo e ne ricevono uno identico o simile gratis. Esempio: un negozio di scarpe offre "Acquista un paio di scarpe da ginnastica, ne ricevi un altro gratis". In questo modo, rendi felici i tuoi clienti ed elimini gli articoli meno popolari dallo stock.
Le offerte BOGO a livelli premiano i clienti che acquistano in grandi quantità. Esempio: un negozio di abbigliamento offre "Acquista due magliette, ne prendi una gratis; acquistane tre, ne prendi due gratis". Questo è un modo intelligente per attrarre più clienti e vendere più articoli.
In questo caso, i clienti riceveranno il secondo articolo a un prezzo scontato anziché un prodotto gratuito. Esempio: un marchio di prodotti per la cura della pelle offre "Acquista un detergente per il viso, ricevi il secondo con uno sconto del 50%".
Abbina un prodotto complementare invece di offrire lo stesso prodotto. Esempio: un marchio di caffè offre "Acquista una bustina di caffè, ricevi una tazza gratis". Questo è un ottimo modo per liberarti degli articoli in eccesso dal tuo stock.
Negozio ha una funzione di sconto che ti consente di creare offerte "prendi uno, prendi uno". Bastano pochi minuti per impostarla. Queste funzioni sono adatte ai principianti ed efficaci, e aiutano le aziende ad aumentare le vendite senza sforzi extra. Inoltre, puoi monitorare le prestazioni degli sconti e modificare le offerte in qualsiasi momento per massimizzare i risultati. La sezione successiva è una guida passo passo per creare la tua offerta "prendi uno, prendi uno".
Imposteremo una semplice offerta "prendi uno, prendi l'altro" utilizzando alcune funzionalità di base di Shopify.
1. Vai alla pagina di amministrazione di Shopify e seleziona Sconti sul lato sinistro.
Sconti per amministratori Shopify
2. Seleziona "Acquista X e ricevi Y" tra i tipi di sconto indicati.
Tipi di sconto Shopify
3. Puoi scegliere tra un "Codice sconto" o uno "Sconto automatico" in base alle tue preferenze. In questo esempio, selezioniamo il Codice sconto e gli diamo un nome.
Codice sconto Shopify
4. Quindi compiliamo i restanti campi per completare il processo.
Impostazioni sconto
5. Decidiamo quindi se i nostri acquirenti desiderano ricevere un prodotto gratuitamente o a un prezzo scontato.
Acquista-uno-prendi-uno – Gratis o Scontato
6. Ora imposta l'idoneità del cliente e l'utilizzo massimo dello sconto.
Idoneità del cliente Shopify
La tua offerta "prendi uno, prendi uno" è pronta. Tutto quello che devi fare ora è salvare le impostazioni.
Le app di sconti di terze parti ti consentono di creare promozioni più avanzate. App come DiscountRay ti aiutano a impostare offerte BOGO personalizzabili come sconti a livelli. L'automazione assicura che gli sconti vengano applicati senza lavoro manuale. La pianificazione e il targeting di gruppi specifici di persone per le offerte diventano molto più rapidi ed efficienti.
Seleziona prodotti con margini elevati o articoli in eccesso. Evita di usare BOGO su articoli costosi e con margini bassi.
Aggiungere un timer per il conto alla rovescia sulle pagine dei prodotti aumenta il senso di urgenza e favorisce acquisti rapidi.
Utilizza testo in grassetto, banner accattivanti e descrizioni chiare dei prodotti per evidenziare le offerte. Evita di renderle troppo appariscenti, altrimenti allontanerai i clienti.
Frasi come "Richiedi subito il tuo articolo gratuito" o "Offerta BOGO a tempo limitato" funzionano bene per guidare le conversioni. Le CTA convincenti spesso riescono a motivare i clienti ad acquistare prodotti.
Le promozioni svolgono un ruolo importante nell'ottenere sconti per raggiungere i clienti desiderati. Devi dedicare molto tempo a escogitare strategie per promuovere le tue offerte. Ma non preoccuparti; questa sezione ti preparerà con alcuni buoni suggerimenti e trucchi per iniziare.
Utilizza le storie di Instagram, gli annunci di Facebook e i video di TikTok per presentare visivamente le tue offerte.
Invia email mirate con un oggetto accattivante come "Offerta BOGO a tempo limitato: non perdertela!"
Collabora con influencer del tuo settore per promuovere l'offerta a un pubblico più vasto.
Gli annunci di Google e Facebook con creatività accattivanti possono aumentare il traffico e le conversioni.
Ci sono alcuni fantastici strumenti di intelligenza artificiale per aiutarti con le idee promozionali. Il mondo moderno richiede un marketing moderno e il marketing moderno ha bisogno di strumenti moderni. Impara a sfruttare appieno questi strumenti.
Monitorare le tue prestazioni BOGO è importante tanto quanto promuoverle. Ecco alcuni punti che dovresti tenere a mente:
Utilizza Shopify Analytics e Google Analytics per monitorare i dati di vendita e il comportamento dei clienti.
Identificare i prodotti e i segmenti di clientela più performanti attraverso l'analisi dei dati.
Prova diverse offerte (ad esempio, "Acquista-uno-prendi-l'altro-gratis" o "Acquista-uno-prendi-l'altro-con-il-50% di sconto") per vedere quale converte meglio.
Modificare prezzi, tempi e messaggi in base alle informazioni sulle prestazioni.
Segui le nostre strategie BOGO per aumentare le vendite, svuotare l'inventario e attrarre nuovi clienti. Puoi massimizzare i ricavi del tuo negozio selezionando il tipo BOGO giusto, utilizzando le funzionalità o le app integrate di Shopify e promuovendo le offerte in modo efficace. Continua ad analizzare i dati sulle prestazioni e ad adattare la tua strategia per ottenere i migliori risultati. Ti auguriamo il meglio.
BOGO è l'acronimo di "Buy One, Get One", una strategia promozionale in cui i clienti ricevono un prodotto extra gratuitamente o con uno sconto.
Puoi utilizzare le impostazioni di sconto di Shopify o installare un'app di terze parti per una maggiore personalizzazione.
Spesso i clienti ritengono che BOGO sia più prezioso di uno sconto percentuale, il che lo rende un incentivo più forte.
Sì, le app Shopify e BOGO consentono di applicare l'offerta solo a prodotti selezionati.
Utilizza l'email marketing, gli annunci sui social media e gli influencer per massimizzare la visibilità e il coinvolgimento.
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