によると ShopifyレポートB2B マーチャントの平均利益率は約 10% で、トップ パフォーマーは 20% に達します。これは、戦略的な価格設定と正確な利益率計算が長期的な成長を促進する方法を示しています。Shopify ストアで同様の成功を達成したいですか? それなら、当社のブログへようこそ。本日は、Shopify 割引後の利益率の計算に関する記事をご紹介します。
このブログでは、利益率、割引が利益率に与える影響、利益率を計算して最適化する方法について説明します。Shopify ビジネスを活性化させる方法を知る準備はできましたか? 読み進めてください!
Shopifyストアの利益率
利益率と割引
Shopify での利益率を計算するための簡単なガイド
割引を利用しながら最大の利益率を達成する
利益率を管理して収益を最大化する
利益とは、すべての費用をカバーした後に残るビジネスの収益です。残った収益が利益であり、パーセンテージで表すと利益率になります。その値は、売上を利益に変えるビジネスの効率性を示します。利益の値は、Shopify マーチャントがビジネスの財務的成功を予測するのに役立ちます。
では、なぜ私たちは利益率について学ぶことにそれほど重点を置いているのでしょうか? それは、価格設定、投資、割引についてより明確な決定を下せるようにするためです。次のような重要な質問に答えるのに役立ちます。
粗利益率
これは、売上原価 (COGS) を差し引いた後に会社が残すお金 (収益) です。家賃や給与などの他の費用を差し引く前の製品の収益性を示すパーセンテージで表されます。以下は、Shopify で粗利益率を計算する手順です。
収益 = $50
売上原価 = $30
粗利益 = 収益 – 売上原価
粗利益率 = [(売上高 – 売上原価) / 売上高]×100 = [(50 – 30)/50]×100 = 40%
この Shopify 利益率の計算式により、Shopify ストアの個々の商品の収益性が決定されます。
営業利益率
営業利益とは、売上から売上原価と営業経費を差し引いた後に会社が残すお金です。家賃、光熱費、給与はすべて営業経費とみなされます。計算から得られるパーセンテージ値によって、日常業務の効率が決まります。営業利益率の計算方法をよりよく理解するには、以下の例をご覧ください。
収益 = $60
売上原価 = $20
運営費 = $10
営業利益 = 収益 – 売上原価 – 営業費用 = 60 – 20 – 10 = $30
営業利益率 = (営業利益/売上高)×100 = [30/60]×100 = 50%
この事業では、運営費をカバーした後も 50% の収益が残っています。
純利益率
経費、税金、利息を含む包括的な尺度を提供します。この値から、全体的な収益性を明確に把握できます。純利益率の計算方法については、以下の例をご覧ください。
収益 = $60
売上原価 = $20
運営費（給与、家賃など） = $10
税金と利息 = $10
純利益 = 60 – 20 – 10 – 10 = 20
純利益率 = (純利益/売上高)×100 = [(20)/60]×100 = 33.3%
この事業は、すべての経費をカバーした後の収益が 33.3% になります。
Shopify マーチャントは魅力的な割引で顧客の注目を集めます。ただし、割引を効果的に実施する方法を学ぶことが重要です。そうしないと、利益を得るどころか損失に直面することになります。
過度な割引や計算が不十分な割引は利益率を低下させる可能性があります。利益率を計算せずに無作為に 50% 割引を提供すると、損失を出して販売する可能性があります。新規顧客の獲得とビジネスの収益性の維持との間で適切なバランスを見つけてください。
割引を賢く利用しないと、粗利益率を下げてしまいます。割引は総販売価格の引き下げを意味し、粗利益率を下げます。ある商品の粗利益が 40% で、その商品に 25% の割引が適用されているとします。このような状況では、利益率は大幅に減少します。
そのため、プロモーションを実行する前に影響を評価するために、Shopify 利益率計算機などのツールが必要になります。
効果的な割引はバランスが重要です。新規顧客を引き付けながら既存顧客を刺激するための割引を戦略的に計画することが最善の方法です。以下のアプローチを確認してください。
過度な割引は、割引に依存し、顧客がオファーのためだけに購入する結果になります。この状況を回避するには、次の点に重点を置きます。
これから、eコマース ストアの利益率の計算について学習します。Shopify B2B マーチャントとして、ビジネスでこれらの計算を実行する方法を見てみましょう。
利益率を計算する前に、次のデータを収集します。
Shopifyはあなたのことを気にかけているため、マージン計算のための分析機能がすでに組み込まれています。 Shopify 利益率計算機 自動化を使用して、マージンに関するリアルタイムの洞察を提供します。
Shopify 利益率計算機
利益率の計算を簡素化するアプリもあります。サードパーティの割引アプリの中には、戦略を実行するための高度な割引機能を備えたものもあります。これらの機能により計算プロセスが簡素化され、割引を迅速に実行できるようになります。
販売価格が $100 の製品があると仮定します。その COGS 値は $60 です。以下の計算は、割引前と割引後のマージンへの影響 (20%) を示しています。
20%割引前
粗利益率:
収益 = $100
売上原価 = $60
粗利益 = 100 – 60 = $40
粗利益率 = (粗利益/収益)×100 = (40/100)×100 = 40%。
20%割引後
粗利益率:
収益 = $80
売上原価 = $60
粗利益 = 80 – 60 = $20
粗利益率 = (粗利益/収益)×100 = (20/80)×100 = 25%。
これは、割引を提供する前に慎重な計算が不可欠である理由を示しています。
段階的な割引を通じて、顧客の購入意欲を高めます。たとえば、$200 を超える商品を購入すると 30% の割引が受けられ、$400 を超える商品を購入すると 50% の割引が受けられます。
購入者に補完的な商品を提供することで、より高い支出を促します。
製品価格は、顧客の需要、競合他社の価格、季節性に応じてリアルタイムで調整されます。
コストを削減することは、Shopify の利益率を保護するもう 1 つの方法です。次のヒントを試してみてください。
割引は、店舗に利益をもたらす唯一の方法ではありません。アップセルやクロスセルなどの戦略は、購入者を引き付け、売上を向上させるのに役立ちます。これらのオプションを検討してみましょう。
顧客に高級品の購入を促します。たとえば、アイテムのアップグレード版やプレミアム機能を備えた製品などが挙げられます。
顧客の購入を補完する関連商品を提案します。たとえば、カジャルを購入している人は、マスカラにも興味がある可能性があります。
Shopify Analytics を使用して、e コマース ストアの財務状況を監視します。これにより、ビジネス パフォーマンスの監視が簡単かつシンプルになります。分析を使用して、次のような指標を追跡します。
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顧客の好みは時期によって異なります。季節が変われば、顧客の好みも変わります。季節ごとの割引後の利益率の最適化方法を観察し、学ぶことができます。いつ誰にセールを行うかを知ることが、Shopify マーチャントとして成功するための鍵です。次のポイントが、正しい道に進むための助けになるかもしれません。
さまざまな割引戦略を試してみると、Shopify ストアに何が効果的かを特定するのに役立ちます。成功している e コマース ビジネスは、常にテストを通じて戦略を改良しています。次のことを試してみてください。
A/B テストも試して、どのオプションが Shopify ストアに最適かを判断してください。
これで、Shopify 割引後の利益率を計算する必要がある理由がわかりました。収益性の高いビジネスを実現するには、この概念を明確に理解してください。割引と収益性の関係を学び、理解してください。レポートには Shopify の組み込みツールを使用します。AOV を高めるためのスマートな戦略を適用します。
1 ペニーでも、はしごを登る上で重要な意味を持つことを忘れないでください。稼いだお金や貯めたお金は、経済的な成長を達成する上で大きな役割を果たします。ですから、時間をかけて計算し、分析し、これらのマージンを最適化する方法を見つけてください。この記事があなたの旅を楽にしてくれたことを願っています。行動を起こす時は今です!
簡単に言えば、利益率とはコストをカバーした後に残る収益です。この値は、企業の利益を決定するパーセンテージとして表されます。
20% のマージンがあることを示す例を使ってみましょう。あなたの e コマース ビジネスが 20% の利益率を達成したと仮定します。したがって、ビジネスが得る収益 1 ドルごとに 20 セントが利益として保持されます。すべての費用をカバーした後、この 20 セントの利益を達成します。商品を $100 で販売すると、ビジネスは $20 を利益として保持できます。残りの $80 は、給与、運営、生産などの他のコストをカバーします。
利益率の計算式は次のとおりです。
売上総利益率 = [(収益 – 商品原価 (COGS)) ÷ 収益]×100。
利益率を最適化するには、次の領域に重点を置きます。
簡単な例を使って説明します。商品を $200 で販売し、その売上原価が $100 だとします。利益率を以下のように計算してみましょう。
収益 = $200
売上原価 = $100
利益 = 200 – 100 = $100
利益率 = (利益/収益) x 100 = 100/100 x 100 = 100%
この値は非常に魅力的に思えますが、稀であり、持続不可能な場合が多いです。100% の利益率を達成するには、競合他社よりもはるかに高い価格で製品を販売する必要があります。これにより、顧客が敬遠される可能性があります。ただし、特定の業界や商品ではこの目標を達成できます。高級品や専門サービスでは、100% の利益率を達成できる可能性があります。ただし、5 ～ 50 % の利益率もかなり良好です。
利益は、売上原価を差し引いた後に残る会社の収益です。一方、マージンはその収益の割合です。
粗利益率とは、製品コストを差し引いた後に得られる事業収益です。
純利益率とは、運営費や税金を含むすべての費用を差し引いた後に得られる事業収益です。
割引を使用するときは賢く行う必要があります。賢い割引戦略は収益性を向上させます。販売量を増やし、新規顧客を引き付け、既存の顧客との絆を深め、AOV を増やすことができます。ただし、割引の過度な使用は避けてください。
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