Secondo Rapporti di Shopify, i commercianti B2B hanno un margine di profitto medio di circa 10%, con i migliori performer che raggiungono 20%. Ciò evidenzia come i prezzi strategici e i calcoli precisi del margine di profitto aiutino a guidare una crescita duratura. Vorresti ottenere lo stesso tipo di successo per il tuo negozio Shopify? Allora benvenuto nel nostro blog. Oggi, presentiamo un articolo sul calcolo dei margini di profitto dopo gli sconti Shopify.
Questo blog spiegherà i margini di profitto, come gli sconti li influenzano e come puoi calcolare e ottimizzare i tuoi margini. Quindi, sei pronto a sapere come far decollare la tua attività Shopify? Continua a leggere!
Margini di profitto nei negozi Shopify
Margini di profitto e sconti
Una semplice guida per calcolare i margini di profitto su Shopify
Ottieni il massimo margine di profitto utilizzando gli sconti
Massimizza i ricavi gestendo i margini di profitto
Il profitto è il fatturato della tua attività che rimane dopo aver coperto tutte le spese. Quel fatturato rimanente è il profitto ed è un margine di profitto quando espresso in percentuale. Il suo valore indica l'efficienza della tua attività nel trasformare le vendite in profitti. Il valore del profitto può aiutare i commercianti Shopify a prevedere il successo finanziario della loro attività.
Quindi, perché siamo così concentrati nell'apprendere i margini di profitto? In modo che tu possa prendere decisioni più chiare su prezzi, investimenti e sconti. Ti aiuterà a rispondere a domande vitali come:
Margine di profitto lordo
È il denaro (entrate) che rimane alla tua attività dalle vendite dopo aver coperto il costo dei beni venduti (COGS). È espresso come percentuale che mostra la redditività dei prodotti prima di coprire altre spese come affitto e stipendi. Di seguito sono riportati i passaggi su come calcolare il margine di profitto lordo in Shopify:
Ricavi = $50
COGS = $30
Utile lordo = Ricavi – COGS
Margine di profitto lordo = [(Ricavi – COGS) /Ricavi]×100 = [(50 – 30)/50]×100 = 40%
Questa formula per calcolare il margine di profitto di Shopify determina la redditività dei singoli articoli del tuo negozio Shopify.
Margine di utile operativo
Sono i soldi che la tua azienda trattiene dalle vendite dopo aver coperto COGS e spese operative. Affitto, utenze e stipendi sono tutti considerati spese operative. Il valore percentuale che ottieni dai calcoli determina l'efficienza delle tue operazioni quotidiane. Dai un'occhiata al seguente esempio per avere un'idea migliore del calcolo del margine di profitto operativo:
Ricavi = $60
COGS = $20
Spese operative = $10
Reddito operativo = Ricavi – COGS – Spese operative = 60 – 20 – 10 = $30
Margine di utile operativo = (Reddito operativo/Ricavi)×100 = [30/60]×100 = 50%
Dopo aver coperto le spese operative, all'azienda restano 50% dei suoi ricavi.
Margine di utile netto
Fornisce una misura completa che include spese, tasse e interessi. Ottieni un quadro chiaro della tua redditività complessiva attraverso questo valore. Dai un'occhiata al seguente esempio qui sotto per imparare a calcolare il margine di profitto netto:
Ricavi = $60
COGS = $20
Spese operative (stipendi, affitto, ecc.) = $10
Tasse e interessi = $10
Utile netto = 60 – 20 – 10 – 10 = 20
Margine di utile netto = (utile netto/ricavi)×100 = [(20)/60]×100 = 33,3%
L'azienda ha un fatturato pari al 33,3% dopo aver coperto tutte le spese.
I commercianti Shopify catturano l'attenzione dei loro clienti con sconti interessanti. Tuttavia, è importante imparare i modi efficaci per implementarli. Altrimenti, finisci per subire perdite anziché guadagnare profitti.
Sconti eccessivi o calcolati male possono erodere i margini di profitto. Potresti vendere in perdita se non stai calcolando il margine di profitto e offri uno sconto casuale 50%. Trova il giusto equilibrio tra attrarre nuovi clienti e mantenere la tua attività redditizia.
Finisci per danneggiare il tuo margine di profitto lordo se non usi gli sconti in modo intelligente. Uno sconto significa una diminuzione del prezzo di vendita lordo, riducendo il margine di profitto lordo. Supponiamo che il margine lordo di un articolo sia 40% mentre il prodotto ha uno sconto di 25%. In una situazione del genere il margine di profitto si riduce di un numero elevato.
Ecco perché abbiamo bisogno di strumenti come i calcolatori del margine di profitto di Shopify per valutare l'impatto prima di lanciare una promozione.
Uno sconto efficace è tutto una questione di equilibrio. La pianificazione strategica degli sconti per attrarre nuovi clienti e incentivare quelli esistenti è la strada da seguire. Dai un'occhiata ai seguenti approcci qui sotto:
Sconti eccessivi portano a dipendenza dagli sconti, dove i clienti acquistano solo per le offerte. Per evitare questa situazione, concentrati su quanto segue:
Ora impareremo i calcoli del margine di profitto per il tuo negozio di e-commerce. Scopriamo come tu, in quanto commerciante B2B di Shopify, puoi eseguire questi calcoli per la tua attività.
Prima di calcolare i margini di profitto, raccogliere i seguenti dati:
Shopify si prende cura di te, ecco perché ha già un'analisi integrata per i calcoli dei margini. Uno strumento chiamato Calcolatore del margine di profitto di Shopify utilizza l'automazione per fornire informazioni in tempo reale sui tuoi margini.
Calcolatore del margine di profitto di Shopify
Sono disponibili anche app per semplificare i calcoli del margine di profitto. Alcune app di sconti di terze parti sono dotate di funzionalità di sconto avanzate per implementare strategie. Queste funzionalità semplificano il processo di calcolo in modo da poter implementare gli sconti rapidamente.
Supponiamo che tu abbia un prodotto con un prezzo di vendita di $100. Ha un valore COGS di $60. I calcoli sottostanti mostrano l'effetto sconto prima e dopo (20%) sui margini.
Prima dello sconto 20%
Margine di profitto lordo:
Ricavi = $100
COGS = $60
Utile lordo = 100 – 60 = $40
Margine di profitto lordo = (Utile lordo/Ricavi)×100 = (40/100)×100 = 40%.
Dopo lo sconto 20%
Margine di profitto lordo:
Ricavi = $80
COGS = $60
Utile lordo = 80 – 60 = $20
Margine di profitto lordo = (Utile lordo/Ricavi)×100 = (20/80)×100 = 25%.
Ciò dimostra perché è essenziale effettuare calcoli accurati prima di offrire sconti.
Premia i tuoi clienti per acquistare di più tramite sconti a livelli. Ad esempio, acquista articoli per oltre $200 e ottieni 30% di sconto, e se acquisti per oltre $400 ottieni 50% di sconto.
Incoraggia una maggiore spesa offrendo articoli complementari ai tuoi acquirenti.
I prezzi dei prodotti vengono adeguati in tempo reale in base alle richieste dei clienti, ai prezzi della concorrenza o alla stagionalità.
Ridurre i costi è un altro modo per salvaguardare i tuoi margini di profitto Shopify. Puoi provare i seguenti suggerimenti:
Gli sconti non sono l'unico modo per portare profitti al tuo negozio. Esistono strategie come l'upselling e il cross-selling per aiutare ad attrarre acquirenti e migliorare le vendite. Esploriamo queste opzioni.
Incoraggia i clienti ad acquistare un prodotto di fascia alta. Ad esempio, potrebbe essere una versione migliorata di un articolo o un prodotto con funzionalità premium.
Suggerisci i prodotti correlati del tuo cliente che completano il suo acquisto. Ad esempio, una persona che acquista un kajal potrebbe essere interessata anche al mascara.
Monitora la situazione finanziaria del tuo negozio e-commerce utilizzando Shopify Analytics. Rende il monitoraggio delle prestazioni aziendali facile e semplice. Utilizza l'analisi per tracciare metriche come:
Rapporto di analisi di Shopify
Categoria Analisi Shopify
I clienti hanno gusti diversi in momenti diversi. Le loro preferenze cambiano con il cambiare delle stagioni. Puoi osservare e imparare a ottimizzare i margini di profitto dopo gli sconti stagionali. Sapere quando offrire saldi e a chi è la chiave per diventare un commerciante Shopify di successo. I seguenti punti potrebbero aiutarti a orientarti sulla strada giusta:
Sperimentare diverse strategie di sconto può aiutare a identificare ciò che funziona per il tuo negozio Shopify. Le aziende di e-commerce di successo stanno sempre perfezionando le strategie attraverso i test. Sperimenta con:
Prova anche a fare dei test A/B per capire quale opzione è più adatta al tuo negozio Shopify.
Ora sai perché è necessario calcolare i margini di profitto dopo gli sconti Shopify. Abbi un'idea chiara su questo concetto per ottenere un business redditizio. Impara e comprendi la relazione tra sconti e redditività. Utilizza gli strumenti integrati di Shopify per i report. Applica strategie intelligenti per aumentare l'AOV.
Ricorda che ogni centesimo è importante e ti aiuta a salire la scala. Il denaro che guadagni o risparmi avrà un ruolo importante nel raggiungimento della crescita finanziaria. Quindi, prenditi del tempo per calcolare, analizzare e capire come ottimizzare questi margini. Ci auguriamo che questo articolo abbia reso il tuo viaggio più facile ora. Il momento di agire è adesso!
In parole più semplici, il margine di profitto è il fatturato rimanente dopo aver coperto i costi. Rappresentiamo il valore come percentuale che determina il profitto di un'azienda.
Usiamo un esempio che mostra un margine di 20%. Supponiamo che la tua attività di e-commerce abbia realizzato un margine di profitto di 20%. Quindi, 20 centesimi vengono mantenuti come profitto per ogni dollaro di fatturato che l'attività guadagna. Ottieni questo profitto di 20 centesimi dopo aver coperto tutte le spese. Vendere un bene per $100 significa che l'attività riesce a mantenere $20 come profitto. I restanti $80 coprono altri costi come stipendi, operazioni, produzioni, ecc.
La formula del margine di profitto è la seguente:
Margine di profitto lordo = [(Ricavi – Costo dei beni venduti (COGS)) ÷ Ricavi]×100.
Concentratevi sulle seguenti aree per ottimizzare il margine di profitto:
Lo spiegheremo usando un semplice esempio. Supponiamo che tu venda un prodotto a $200 mentre il suo COGS è $100. Facciamo i calcoli del margine di profitto qui sotto:
Ricavi = $200
COGS = $100
Profitto = 200 – 100 = $100
Margine di profitto = (profitto/ricavi) x 100 = 100/100 x 100 = 100%
Sebbene il valore sembri molto desiderabile, è raro e spesso insostenibile. Per raggiungere un margine di profitto di 100% significa che devi vendere prodotti a prezzi molto più alti dei tuoi concorrenti. Questo potrebbe scoraggiare i tuoi clienti. Tuttavia, alcuni settori e beni possono raggiungere questo obiettivo. I beni di lusso e i servizi specializzati potrebbero essere in grado di raggiungere un margine di 100%. Ma avere un margine di profitto tra il cinque e il cinquanta percento è anche abbastanza buono.
Il profitto è il fatturato della tua azienda che rimane dopo che il COGS è stato dedotto. Mentre il margine è la percentuale di quel fatturato.
Il margine di profitto lordo è il fatturato della tua attività ottenuto dopo aver dedotto i costi dei prodotti.
Il margine di profitto netto è il fatturato della tua attività ottenuto dopo aver dedotto tutte le spese, compresi i costi operativi e le tasse.
Bisogna essere intelligenti quando si usano gli sconti. Le strategie di sconto intelligenti miglioreranno la redditività. È possibile aumentare il volume delle vendite, attrarre nuovi clienti, costruire legami più forti con i vecchi clienti e aumentare l'AOV. Ma evitare un uso eccessivo degli sconti.
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