BOGO（1つ買うともう1つ無料）セールとは？その種類と、それぞれのセールがあなたの店舗にとって実際に理にかなう場合について解説します。

BOGO（Buy One Get One Free：1つ買うともう1つ無料）とは、対象商品を1つ購入すると、2つ目の購入時に特典がもらえるプロモーションです。特典は無料の商品、割引商品、あるいは全く異なる商品カテゴリーの商品など様々です。多くの人が思い浮かべるのは「1つ買うともう1つ無料」という形式ですが、これはより幅広いフォーマットのバリエーションの一つに過ぎません。店舗に合ったBOGOを選ばないと、気づかないうちに利益率が低下してしまう可能性があります。

この記事では、主なBOGO（1つ買うともう1つ無料）セールの種類、それぞれのセールがどのような目的で作られているのか、そして自分に合ったセールを選ぶための分かりやすい判断基準について解説します。

まとめ

• BOGOとは「Buy One, Get One」（1つ買うと1つ無料）の略で、1つの商品を購入すると、2つ目の商品に特典が付くプロモーションのことです。特典の内容は、無料、割引、または全く別の商品など様々です。
• 種類はいくつかあります。1つ買うと1つ無料、1つ買うと1つ50%オフ、変動パーセンテージのBOGO、2つ買うと1つ無料などの数量バリエーション、XとYが異なる商品であるクロスプロダクトディールなどです。
• 最適なタイプは、利益率、目標（販売量を増やすか、購入単価を上げるか）、そして顧客が自然に同じものを2つ欲しがるかどうかによって異なります。
• 1つ買うともう1つ無料というのは最も強力なコンバージョン促進要因ですが、健全な利益率が必要です。損益分岐点に達するには、およそ50%以上の粗利益率が必要です。
• Shopifyは基本的なBOGO（1つ買うともう1つ無料）機能を標準でサポートしていますが、自動追加、繰り返しロジック、ストアフロントでの表示には専用アプリが必要です。

BOGOとはどういう意味ですか？

BOGOとは「Buy One, Get One（1つ買うともう1つ無料）」の略です。対象となる商品を購入すると、2つ目の商品に特典が付くプロモーションです。2つ目の商品は無料、割引価格、またはカタログにある全く別の商品となる場合があります。

厳密に言えば、BOGOはより広範なBuy X Get Yの傘下にあります。すべてのBOGO取引はBuy X Get Yプロモーションですが、すべてのBuy X Get Y取引がBOGOであるとは限りません。古典的なBOGO取引は常に1対1、つまり1つ買うと1つ無料です。しかし、人々は混乱しています。 BOGO vs X個購入でY個無料それぞれの形式は、異なる目的に適しています。「X個購入でY個無料」は、標準的な1対1交換では対応できない、より柔軟な数量や異なる商品の組み合わせを可能にします。

BOGO（1つ買うともう1つ無料）の主な種類

1. 1つ買うともう1つ無料
2. 1つ購入でもう1つ50%割引
3. X%で1つ買うともう1つ無料！
4. 2個購入で1個無料（その他数量限定商品もございます）
5. 1点購入で、別の商品が無料（または割引）になります。

タイプ#1 1つ購入でもう1つ無料

これは本来の形式です。顧客は商品を1点定価で購入すると、同じ（または同等の）商品をもう1点無料で入手でき、2点目の商品については追加料金は一切かかりません。

例：あるスキンケアブランドが、次の四半期の在庫補充前に余剰在庫を処分するために、「ビタミンC美容液を1つ購入すると、もう1つ無料」というキャンペーンを実施する。

これは、BOGO（1つ買うともう1つ無料）セールの中でも、心理的に最も強力なバージョンです。行動経済学の研究は、顧客にとって計算結果が同じであっても、「無料」という表現は、同等の割引率を示すメッセージよりも購入決定において効果的であることを一貫して示しています。ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家であるダン・アリエリーは、著書の中でこのことについて述べています。 予想通り非合理的.

また、運営コストも最も高くなります。粗利益率が50%の場合、1つ購入でもう1つ無料というのは、送料や諸経費を考慮する前の段階で、取引の損益がトントンになることを意味します。つまり、1つの価格で2つの商品を販売していることになりますが、50%の粗利益率では、1つの価格で2つの商品のコストを賄える程度です。利益重視の在庫でこの方法が経済的に成り立つためには、50%を上回る十分な利益率の余裕が必要です。この方法は、売れ行きの鈍い在庫、高利益率のSKU、そして2つ目の商品を受け取った顧客がさらに購入する可能性の高い消耗品の処分に効果的です。

タイプ#2 1つ購入でもう1つ50%オフ

顧客は最初のアイテムを定価で、2つ目のアイテムを半額で支払います。1個あたりの実質的な割引額は、(100% + 50%) ÷ 2 = 75% で計算され、1個あたり平均25%の割引となります。これは、1つ買うともう1つ無料になるキャンペーンで提供される割引額よりもかなり少ないです。

例：アパレル店が季節限定のセール期間中に「パーカーを1枚買うと、2枚目が50%割引」というキャンペーンを実施する。

利益率が低い場合や、商品を無料で提供することが経済的に負担に感じる場合に最適なフォーマットです。顧客は依然としてこれを魅力的な取引と認識します。「50%オフ」という表現は、無料商品の全額負担なしに顧客を惹きつけるのに十分効果的です。また、利益率が変動する商品で商品を無料で提供することがリスクとなるファッションやアクセサリー業界にも最適です。

タイプ#3 X%で1つ買うともう1つ割引

上記と同じ構造ですが、割引率は調整可能です。25%、30%、40%など、利益率に応じて自由に設定できます。50%に固定されるわけではありません。

例：あるサプリメントブランドが、恒常的なロイヤルティオファーとして「プロテインパウダーを1つ購入すると、2つ目が30%割引になります」というキャンペーンを実施している。

重要なのは柔軟性です。2台目の割引が50%だと利益率が不安定になる場合、25%や30%の割引であれば、プロモーションを継続的に実施できる余地が生まれます。また、商品カテゴリーごとに割引率を調整できるため、利益率の高い商品にはより魅力的な割引を提供しつつ、利益率の低い商品は保護することができます。

タイプ#4 2個購入で1個無料（その他数量バリエーションあり）

2個購入で1個無料、3個購入で1個無料、3個購入で2個無料：これらはすべて、BOGO形式の数量ベースの拡張です。1個あたりの実質的な割引は、単純な1個購入で1個無料よりも低くなります。2個購入で1個無料の場合、3個購入で1個が無料になるため、割引は1÷3＝約33%/個となります。3個購入で1個無料の場合は、1÷4＝25%/個となります。

例：ある靴下ブランドが「3足購入で1足無料」というキャンペーンを実施する。顧客は複数購入することに慣れており、セット販売という形式は自然に感じられ、1足無料キャンペーンよりも単価が低く抑えられるため、経済的にも有利となる。

これらのフォーマットは、サプリメント、スキンケア用品、日用品、靴下や下着などの必需品といった、顧客が自然と複数個購入する商品に最適です。1つ購入で1つ無料といった完全な無料配布のような利益率の低下を招くことなく、複数個購入を促し、1回の取引あたりの総販売量を増やすことができます。

タイプ#5　1点購入で、別の商品が無料（または割引）

ここでBOGOは「X個買うとY個もらえる」という領域に踏み込みます。顧客は1つの商品を購入すると、同じ商品をさらに購入するのではなく、別の商品を無料または割引価格で入手できるのです。

例：あるコーヒーブランドが「シングルオリジンコーヒー豆を1袋購入すると、再利用可能なフィルターを無料でプレゼント」というキャンペーンを実施している。

このバージョンは、既に主力製品を信頼している顧客に、セカンド製品を紹介するのに最適です。ベストセラー製品が顧客を引きつける役割を果たし、セカンド製品はその露出によって恩恵を受けます。ただし、重要な注意点があります。その組み合わせは、誰の目にも明らかでなければなりません。コーヒー豆を買うとフィルターがもらえる、というのは論理的です。しかし、コーヒー豆を買うとヨガマットが50%割引になるというのは、分かりにくく、割引額に関わらず、この取引は失敗に終わります。あなたのことを全く知らない顧客にとって、その関連性がすぐに理解できない場合、期待通りの成果は得られないでしょう。

BOGOセールが実際に役立つのはどんな場合か

BOGO（1つ買うともう1つ無料）は、汎用的な割引ではなく、特定の状況でのみ有効な手段です。以下のような具体的な場面で効果を発揮します。

• 売れ行きの鈍い商品や季節商品の在庫を、サイト全体のセールを実施せずに処分する。特定の商品を対象とした1点購入でもう1点無料（BOGO）セールは、全商品一律割引よりもはるかに管理しやすく、顧客がカタログ全体の割引を待つようになることもありません。
• 特定のSKUの大量販売を迅速に行う必要がある場合：生産終了品、消費者にいち早く届けたい新製品、または販売期限のある季節商品など。
• 平均注文額の増加。多くの販売店は、顧客が当初予定していなかった場合でも、1つ購入するともう1つ無料になる特典を受けるために、カートに商品を追加する傾向があることに気づいています。特典を受けるための最低購入金額は、受動的な割引では得られない、顧客を促す効果があります。
• 補完的な商品を紹介しましょう。二次的な商品が単独ではなかなか認知されない場合、BOGO（1つ買うともう1つ無料）セールの「おまけ」商品として組み合わせることで、ベストセラー商品を通して露出度を高めることができます。

BOGO（1つ買うともう1つ無料）キャンペーンがうまく機能しないケース：利益率の低い商品で、2つ目の商品を無料で提供することで利益がすべて消えてしまう場合、高額商品で「無料」という経済性が成り立たない場合、そして誰も2つ欲しがらない商品（家具、一度きりのギフト、特殊なハードウェアなど）の場合。$300のような商品をBOGOで無料にすると、ほとんどの顧客は購入を1回しか行わないため、コンバージョン率を高めるよりも、むしろ不審に思うでしょう。

店舗に最適なBOGOタイプの選び方

多くの販売店は、最もお得に聞こえるため、1つ買うともう1つ無料というキャンペーンをデフォルトで採用しています。これは必ずしも間違った選択ではありませんが、デフォルトにすべきではありません。次の3つの質問をすることで、より早く正しい答えにたどり着くことができます。

利益率はどれくらいですか？ これは譲れない出発点です。粗利益が50%の場合、BOGO無料キャンペーンでは、送料、決済処理、その他の諸経費を考慮する前に、取引の損益がゼロになります。利益ベースで1つ購入するともう1つ無料キャンペーンが意味を成すには、50%をはるかに上回る利益率が必要です。利益率が低い場合は、2つ購入すると1つ無料、またはBOGOが50%割引の方が通常は持続可能であり、顧客も真の価値を感じます。

本当の目的は、取引量を増やすことなのか、それとも購入金額を増やすことなのか？ 定番の「1つ買うともう1つ無料」キャンペーンは、特定の商品の販売量を増やすための効果的な手段です。特定のSKUの商品を素早く販売するための強力なツールと言えるでしょう。しかし、顧客に関連商品を発見してもらったり、複数のカテゴリーにわたる購入金額を増やしてもらいたい場合は、「X個買うとY個無料」といった複数商品を組み合わせたキャンペーンの方が効果的です。

お客様は、これらの商品を自然と2つ欲しがるのでしょうか？ この質問は、多くのBOGO（1つ買うともう1つ無料）の失敗例を排除してくれます。消耗品、必需品、日用品など、ほとんどの顧客は2つ目を手に入れても喜んでいます。しかし、一度きりの購入品、高額商品、あるいは2つ所有することが無駄に感じられるようなものには、どんなに割引率が高くてもBOGOの仕組みはうまく機能しません。

タイプが決まったら、Shopifyのネイティブな「X個購入でY個無料」割引機能で簡単に設定できます。自動追加（顧客が無料アイテムを見逃さないようにするため）、2個購入で2個無料などの繰り返しロジック、ストアフロントに表示されるウィジェット、キャンペーンレベルの分析、専用の Shopify BOGOアプリ それらのギャップを埋める。

の ShopifyのおすすめBOGOアプリまとめ 検討に値する選択肢と、それぞれの選択肢が実際にどのような目的で設計されているのかを解説します。

よくある質問

結論

BOGO（1つ買うと1つ無料）はeコマースにおいて最も効果的なプロモーション形式の一つですが、選択する形式によって利益率や顧客体験に大きな影響が出ます。1つ買うと1つ無料はコンバージョン率が最も高いものの、健全な利益率が確保されている場合にのみ有効です。BOGO 50%割引は、取引あたりの利益率を高めます。2つ買うと1つ無料といった数量限定のバリエーションは、1つ無料キャンペーンのような高額な費用をかけずに販売量を増やすことができます。そして、クロスプロダクトディールは、商品の発見と購入金額の増加を目的としたキャンペーンに最適なツールです。

まず、何を達成したいのかを明確にし、利益率を確認してから、意思決定を進めましょう。実際に運用する準備ができたら、最適なShopify BOGOアプリの解説記事を参考にしてください。各タイプのアプリに最適なツールと、インストール前に確認すべき点が網羅されています。