Wenn Sie „BOGO“ und „Kaufe X, erhalte Y“ synonym verwenden, sind Sie nicht allein. Die meisten Händler tun das. Und ehrlich gesagt, ist das auch logisch. Shopify richtet beide Aktionen über denselben Rabatttyp in Ihrem Adminbereich ein.
Aber es ist nicht dasselbe. BOGO ist eigentlich eine spezielle Variante von „Kaufe X, erhalte Y“. Man kann es sich so vorstellen: Alle BOGO-Angebote sind „Kaufe X, erhalte Y“-Aktionen, aber nicht alle „Kaufe X, erhalte Y“-Aktionen sind BOGO-Angebote. Der Unterschied ist wichtig, weil jedes Angebot für eine andere Situation konzipiert ist. Setzt man das falsche ein, verschenkt man entweder Umsatz oder verwirrt die Kunden so sehr, dass sie gar nichts mehr tun.
Hier vergleichen wir BOGO mit „Kaufe X, erhalte Y“ und erklären, wie man die beiden Angebote unterscheidet und welches Angebot Ihr Geschäft aktuell tatsächlich benötigt.
BOGO steht für „Buy One, Get One“ (Kauf eins, bekomm eins gratis). Ein Kunde kauft ein Produkt und erhält ein zweites Produkt desselben Produkts gratis, zum halben Preis oder mit einem bestimmten Rabatt. Das ist das Grundprinzip.
Die Hauptvarianten sind:
Was BOGO so besonders macht, ist nicht nur der Mechanismus, sondern vor allem die Einfachheit. Kunden verstehen es sofort. Es gibt kein „Welche Produkte sind teilnahmeberechtigt?“ oder „Passen diese beiden Artikel zusammen?“. Sie sehen das Angebot, verstehen es und legen die Artikel in den Warenkorb.
BOGO eignet sich am besten, wenn Sie größere Mengen eines einzelnen Produkts absetzen möchten. Das kann beispielsweise bei einem Ladenhüter, einem Saisonartikel, den Sie vor der nächsten Kollektion abverkaufen müssen, oder einem Bestseller, mit dem Sie treue Kunden belohnen möchten, der Fall sein. Die Kopplungslogik ist integriert, da es sich in beiden Fällen um dasselbe Produkt handelt.
„Kaufe X, erhalte Y“ ist das allgemeinere Format. Ein Kunde kauft Produkt X oder eine bestimmte Menge davon bzw. gibt einen bestimmten Betrag aus und erhält Produkt Y vergünstigt oder kostenlos. X und Y können völlig unterschiedliche Produkte aus völlig verschiedenen Kategorien sein.
Diese Flexibilität ist der Clou. BXGY ist auf Cross-Selling ausgelegt. Es geht nicht einfach darum, mehr von diesem Produkt zu kaufen. Es geht darum, zu sagen: „Kaufen Sie dieses Produkt, und hier ist noch eins, das perfekt dazu passt.“ Ein Kunde kauft beispielsweise eine Kaffeemaschine und erhält Kapseln mit 50% Rabatt. Er kauft einen Gesichtsreiniger und bekommt eine Feuchtigkeitscreme gratis dazu.
Da X und Y beliebige Produkte sein können, bietet Ihnen BXGY mehr Kontrolle über die Zusammenstellung Ihres Warenkorbs. Gleichzeitig erhöht sich aber auch Ihre Verantwortung, die Kombination der Produkte offensichtlich zu machen. Wenn Kunden nicht sofort erkennen, warum diese beiden Produkte zusammenpassen, scheitert das Angebot – nicht weil der Rabatt zu niedrig ist, sondern weil die Logik nicht klar genug ist.
Beide Aktionen nutzen im Hintergrund Shopifys Rabattmodell „X kaufen, Y erhalten“. Daher sehen sie von der Einrichtung her nahezu identisch aus. Die eigentlichen Unterschiede zeigen sich in der Kundenerfahrung.
Produktbeziehung. Bei BOGO handelt es sich immer um dasselbe Produkt. Bei BXGY handelt es sich fast immer um unterschiedliche Produkte. Diese eine Unterscheidung prägt alles Weitere.
Wie schnell die Kunden das Angebot verstehen. BOGO (Buy One, Get One Free) ist selbsterklärend. „Kauf eins, bekomm eins gratis“ – diese vier Worte versteht jeder, noch bevor er den Text zu Ende gelesen hat. BXGY (Buy One, Get One Free) erfordert etwas mehr Kommunikation. Die Kombination muss logisch sein und der Vorteil klar formuliert werden, sonst zögern die Kunden.
Was die Werbeaktion tatsächlich bewirkt. BOGO (Buy One Get One Free) steigert den Absatz einer einzelnen Artikelnummer. Wenn Sie mehr Einheiten eines bestimmten Produkts verkaufen möchten, ist BOGO der direktere Hebel. BXGY (Buy One Get One Free) eignet sich besser, um den durchschnittlichen Warenkorbwert über verschiedene Produkte hinweg zu erhöhen. Sie verkaufen nicht nur mehr von einem Artikel, sondern bringen Kunden dazu, etwas zu entdecken und zu kaufen, das sie sonst vielleicht nicht in Betracht gezogen hätten.
Führen Sie BOGO durch, wenn Ihr Ziel klar ist und Ihr Produkt der Star ist.
Sie versuchen, Ihren Lagerbestand eines Produkts schnell abzubauen. Saisonale Artikel, Artikel mit geringem Absatzvolumen, Auslaufprodukte; BOGO ist eine der einfachsten Möglichkeiten, den Absatz zu steigern, ohne einen allgemeinen Ausverkauf auf der gesamten Website durchzuführen.
Ihr Kunde kennt das Produkt bereits. BOGO-Aktionen funktionieren am besten, wenn keine Überzeugungsarbeit nötig ist. Wenn jemand Ihr Produkt bereits im Warenkorb hat, ist ein BOGO-Angebot eher ein kleiner Anstoß als ein Versuch der Überredung.
Sie wünschen sich eine Beförderung, die sich großzügig anfühlt, ohne kompliziert zu sein. „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ wirkt anders als „Kaufe Produkt A und erhalte 501 £ Rabatt auf Produkt B aus dieser Kollektion“. Je einfacher das Angebot, desto weniger Abbrüche gibt es zwischen „Ich bin interessiert“ und „Ich habe es in den Warenkorb gelegt“.
Sie führen eine zeitlich begrenzte Push-Kampagne durch. Blitzangebote, saisonale Aktionen, Black Friday/Cyber Monday: „Zwei zum Preis von einem“ erzeugt Dringlichkeit, ohne dass Kunden groß nachdenken müssen. Der Zeitdruck erledigt den Rest.
Wenn das auf Ihre Situation zutrifft, besteht der nächste Schritt darin, das Richtige zu finden. BOGO-App Um es auszuführen. Werfen Sie einen Blick auf unsere Übersicht der die besten Shopify BOGO-Apps um herauszufinden, welche Lösungen die Sonderfälle abdecken, die die native Shopify-Lösung nicht bewältigen kann.
Bei „BOGO vs. Kaufe X, erhalte Y“ gibt es einen Gewinner. Setzen Sie auf BXGY, wenn Sie beeinflussen wollen, was Kunden kaufen, nicht nur, wie viel sie kaufen.
Sie möchten ein ergänzendes Produkt einführen. Wenn Sie ein Produkt haben, das ideal zu Ihrem Bestseller passt, aber von sich aus nicht entdeckt wird, ist BXGY eine der effektivsten Methoden, dies zu ändern. Der Bestseller sorgt für Aufmerksamkeit; das ergänzende Produkt profitiert von der gesteigerten Sichtbarkeit.
Sie versuchen, den durchschnittlichen Bestellwert über alle Kategorien hinweg zu erhöhen. BOGO erhöht das Bestellvolumen für ein einzelnes Produkt. BXGY erweitert die Produktpalette in einer Bestellung. Wenn Ihr Ziel ein größerer Warenkorb und nicht die Menge eines einzelnen Artikels ist, ist BXGY die bessere Wahl.
Die Produktpaarung folgt einer klaren Logik. Hier tappen Händler manchmal in die Falle. BXGY funktioniert nur dann gut, wenn Kunden sofort verstehen, warum X und Y zusammengehören. Beim Kauf einer Yogamatte erhält man ein Widerstandsband gratis dazu – das ist logisch. Beim Kauf einer Yogamatte erhält man eine Duftkerze mit 501 £ Rabatt – das ist weniger offensichtlich und erfordert mehr Kommunikationsaufwand.
Sie wünschen sich mehr Kontrolle über Ihre Verkaufsförderungsmaßnahmen. Mit BXGY können Sie exakte Auslöserprodukte, Prämienprodukte, Mengen und Rabattstufen festlegen. Wenn Sie eine strategische Kampagne mit spezifischen Zielen für bestimmte Produktkombinationen durchführen, bietet Ihnen BXGY mehr Flexibilität.
Wenn BXGY das Richtige für Sie zu sein scheint, finden Sie hier unsere Übersicht der die besten Shopify-Apps: X kaufen, Y erhalten analysiert, welche Apps Ihnen die Flexibilität bieten, die Sie tatsächlich benötigen.
Wenn Sie nicht die Kosten-Nutzen-Rechnung („2 für 1“ vs. „Kaufe X, erhalte Y“) durchführen möchten, können Sie einfach beide Aktionen gleichzeitig anbieten. Viele Händler machen das erfolgreich. Eine „2 für 1“-Aktion für Ihren Bestseller parallel zu einer „Kaufe X, erhalte Y“-Aktion, bei der ein durchschnittlich verkauftes Produkt mit einem ergänzenden Produkt kombiniert wird, ist durchaus üblich. Diese beiden Aktionen verfolgen unterschiedliche Ziele und konkurrieren nicht unbedingt um dieselbe Kundenaufmerksamkeit.
Allerdings birgt die gleichzeitige Durchführung zu vieler Aktionen auch Probleme. Kunden werden überfordert, die Angebote schwächen sich gegenseitig ab, und die Übersichtlichkeit leidet. Wenn Sie mehrere Aktionen kombinieren, halten Sie die Regeln einfach und kommunizieren Sie jedes Angebot separat und klar – nicht in einem einzigen Banner, das drei Botschaften gleichzeitig vermitteln soll.
Noch ein wichtiger Hinweis: Shopify beschränkt die Anzahl aktiver Rabatte (automatische Rabatte und Rabattcodes) auf 25 gleichzeitig. Bei mehreren parallel laufenden Kampagnen erreichen Sie dieses Limit schneller als erwartet. Eine App zur Aktionsverwaltung kann Ihnen dabei helfen, diese Einschränkung zu umgehen.
Nicht ganz. BOGO (Buy One Get One Free) ist eine spezielle Form von „Kauf X, erhalte Y“. Man kauft ein Produkt und erhält ein zweites Produkt desselben Produkts gratis oder vergünstigt. „Kauf X, erhalte Y“ ist das allgemeinere Format, das sowohl Angebote für dasselbe Produkt als auch produktübergreifende Aktionen umfasst.
Es kommt darauf an, was Sie verkaufen. BOGO (Buy One Get One Free) steigert den durchschnittlichen Bestellwert, indem Kunden dazu angeregt werden, mehr Einheiten eines Produkts zu kaufen. BXGY (Buy One Get One Free) hat tendenziell einen größeren Einfluss auf den durchschnittlichen Bestellwert, wenn die Produktkombination gut zusammenpasst; Kunden geben letztendlich in mehr Kategorien aus als geplant. Keine der beiden Optionen ist automatisch besser; die überzeugendere Kombinationslogik setzt sich durch.
Ja. Sie dienen unterschiedlichen Zwecken und konkurrieren daher nicht miteinander. Beachten Sie jedoch, dass Shopify maximal 25 aktive Rabatte gleichzeitig zulässt. Zu viele Aktionen können Kunden verwirren. Gestalten Sie jedes Angebot einfach und kommunizieren Sie sie separat.
BOGO vs. Kauf X, erhalte Y: Objektiv gesehen gibt es hier keine bessere Werbeaktion. BOGO und BXGY sind unterschiedliche Instrumente für unterschiedliche Zwecke.
Wenn Sie wissen, welches Produkt Sie verkaufen möchten und Ihre Kunden das Angebot in weniger als drei Sekunden verstehen sollen, wählen Sie BOGO (Buy One Get One Free). Wenn Sie einen intelligenteren Warenkorb zusammenstellen, ein ergänzendes Produkt einführen oder mehr Kontrolle darüber haben möchten, was belohnt wird, wählen Sie BXGY (Buy One Get One Free Goods).
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