Prezzi a volume B2B di Shopify vs DiscountRay: quale scegliere?

Ora Shopify offre prezzi a volume per il B2B inclusi nei piani Basic, Grow e Advanced. Rappresenta un ottimo punto di partenza per i commercianti che gestiscono un'attività di vendita all'ingrosso semplice. Profili aziendali, termini di pagamento e prezzi a volume basati sul catalogo non sono più un'esclusiva di Shopify Plus. È importante comprenderli a fondo prima di decidere se un'app di terze parti sia ancora adatta alle proprie esigenze.

I limiti della determinazione del prezzo in base al volume B2B nativo diventano più evidenti quando il prezzo dipende da più di tre livelli di acquirenti, quando è necessario determinare il prezzo in base al tag del cliente anziché al catalogo, o quando la strategia di vendita all'ingrosso premia gli acquirenti in base alla loro cronologia degli ordini nel tempo. È qui che entra in gioco la determinazione del prezzo in base al volume B2B e ScontoRay Smettetela di sovrapporre le soluzioni e iniziate a risolvere problemi diversi. Questo articolo spiega onestamente entrambi i lati della questione, così potrete decidere quale sia la soluzione più adatta alla vostra configurazione.

Riepilogo

• Dal 2 aprile 2026, i prezzi a volume B2B nativi di Shopify sono disponibili nei piani Basic, Grow e Advanced senza costi aggiuntivi.
• La tariffazione nativa B2B basata sul volume funziona bene per i commercianti con un massimo di tre livelli di acquirenti all'ingrosso e prezzi semplici basati su catalogo.
• Il limite di 3 cataloghi, la logica degli sconti applicabile solo a ciascuna variante e l'assenza di supporto per tag cliente o cronologia ordini sono i limiti che la maggior parte dei commercianti in crescita incontra per primi.
• DiscountRay adotta un approccio diverso alla definizione dei prezzi B2B: segmentazione basata su tag, sconti a raggiungimento di obiettivi legati alla cronologia degli acquisti e regole di prezzo personalizzate che i cataloghi tradizionali non possono replicare.
• Utilizzate la soluzione B2B nativa se la vostra configurazione per la vendita all'ingrosso è semplice e stabile; utilizzate DiscountRay se la vostra strategia di prezzo deve adattarsi al profilo e al comportamento dei vostri acquirenti.

Cosa fa realmente la strategia di prezzi a volume di Shopify B2B?

A partire dal 2 aprile 2026, Profili aziendali, cataloghi B2B e prezzi per acquisti in volume. Sono disponibili nei piani Shopify Basic, Grow e Advanced senza costi aggiuntivi. In precedenza, queste funzionalità richiedevano un abbonamento a Shopify Plus a partire da 14.000 TP 2.300 al mese. Si tratta di un cambiamento significativo per i commercianti che gestivano le vendite all'ingrosso tramite soluzioni alternative.

Ecco come funziona la configurazione nativa. Si crea un profilo aziendale per ogni acquirente all'ingrosso, quindi si crea un catalogo che definisce i prezzi. All'interno di tale catalogo, è possibile impostare fino a 10 sconti per quantità per prodotto, applicato a livello di variante. Un acquirente che ordina 10 unità di un prodotto visualizza un prezzo; un acquirente che ne ordina 50 visualizza un prezzo inferiore. Il prezzo viene visualizzato automaticamente nella pagina del prodotto quando l'acquirente effettua l'accesso e le condizioni di pagamento come Net 30, Net 60 e Net 90 possono essere impostate a livello aziendale.

Per un commerciante con due o tre account all'ingrosso e livelli di prezzo chiari e prevedibili, questa è una configurazione davvero valida senza costi mensili aggiuntivi.

Cosa significa l'aggiornamento Primavera 2026 per i commercianti

Questo aggiornamento rimuove la barriera d'ingresso per il commercio all'ingrosso di base su Shopify. Prima del 2 aprile 2026, l'accesso agli strumenti B2B nativi significava sottoscrivere Shopify Plus. Ora, i commercianti con piani Basic, Grow e Advanced ottengono profili aziendali, termini di pagamento, prezzi in base al volume, carte di credito protette, pagamenti ACH negli Stati Uniti e fino a 3 cataloghi B2B attivi, tutto incluso nel loro piano attuale.

Per i commercianti che si avvicinano per la prima volta alla vendita all'ingrosso o che gestiscono un numero limitato di account con prezzi coerenti, questo rappresenta un punto di partenza pratico che non richiede un'app di terze parti o un aggiornamento della piattaforma. La domanda da porsi è se la propria strategia di prezzi all'ingrosso si adatti alla struttura su cui si basano i cataloghi B2B nativi, o se necessiti di essere ampliata.

Dove finisce la tariffazione a volume B2B nativa.

L'architettura del catalogo che permette a Shopify di offrire sconti per quantità è anche ciò che ne definisce i limiti.

Sui piani Base, Crescita e Avanzato, È possibile assegnare fino a 3 cataloghi attivi in tutti i mercati B2B.Tale limite si applica a tutti i mercati nel loro complesso, non a ciascun mercato singolarmente. Tre cataloghi significano tre livelli di prezzo. Se ne serve un quarto, la soluzione ideale è Shopify Plus.

Il secondo limite è strutturale. La determinazione dei prezzi in base al volume nel B2B nativo si applica a livello di variante.Un acquirente deve acquistare la quantità richiesta di una specifica variante per poter usufruire dello sconto. Un acquirente che ordina 15 cappelli blu e 10 cappelli grigi non somma le quantità per raggiungere la soglia di 25 unità. Ogni variante viene valutata indipendentemente. La logica degli sconti a livello di carrello non è presente in modo nativo in Shopify B2B per i piani non Plus.

Prima di procedere con la configurazione, è opportuno tenere presenti altri due limiti:

• I cataloghi relativi ai piani non Plus vengono assegnati tramite i mercati B2B, non direttamente alle singole aziende.Due acquirenti nello stesso mercato non possono visualizzare prezzi diversi nativamente al di sotto di Plus.
• La tariffazione basata sul tag del cliente non è disponibile nativamente in nessun piano non Plus. Tutti gli acquirenti in un catalogo vedono gli stessi prezzi, non c'è modo di applicare prezzi individuali in base al tag del cliente, alla posizione o alla cronologia degli ordini.

Cosa fa DiscountRay di diverso

DiscountRay non utilizza l'architettura catalogo-market. La logica di determinazione dei prezzi si basa su tag cliente, regole comportamentali e condizioni di sconto. Approccia la gestione dei prezzi in base al volume B2B di Shopify da una prospettiva completamente diversa.

Le caratteristiche principali rilevanti per la definizione dei prezzi nel B2B:

• Segmentazione basata su tag. Assegna qualsiasi tag cliente Shopify a un acquirente e crea una regola di sconto specifica per quel tag. Grossisti, VIP, distributori e account regionali ottengono ciascuno i propri prezzi senza bisogno di un catalogo o di una struttura di mercato separati.
• Sconti per quantità e a scaglioni. Imposta sconti in base alla quantità per prodotti, collezioni o varianti. Questi sconti sono validi sia per gli acquirenti B2B che B2C e utilizzano la stessa configurazione.
• Sconti personalizzati. Disponibile con il piano Pro ($15/mese), è possibile creare regole di sconto basate su gruppi di clienti, posizione geografica, valore del carrello o prodotti specifici. I prezzi si adattano alle condizioni definite dall'utente, anziché al catalogo a cui è assegnato l'acquirente.
• Sconti al raggiungimento di traguardi. Anche con il piano Pro, le regole di sconto possono essere influenzate dalla cronologia degli ordini dell'acquirente. Un cliente all'ingrosso che ha effettuato più ordini nel tempo ha diritto a prezzi migliori in base a tale storico, indipendentemente dalla quantità di ogni singolo ordine. I cataloghi B2B nativi non offrono una funzionalità equivalente.
• Combinazione di sconti. DiscountRay supporta la funzionalità di sconti combinati di Shopify, quindi uno sconto per quantità può essere cumulato con un'offerta di spedizione gratuita o una promozione a livello di ordine senza creare conflitti.

Prezzi di volume B2B nativi di Shopify a confronto con DiscountRay

Caratteristica	Shopify Native B2B	ScontoRay
Sconti per quantità	Sì, fino a 10 sconti per prodotto	Sì, sconti per quantità e a scaglioni
Modello di prezzo	basato su catalogo	Basato su regole e tag
Segmentazione dei clienti	Fino a 3 cataloghi attivi sui piani non Plus	Gruppi di clienti e tag
Prezzi a livello di variante	SÌ	SÌ
Sconti a livello di carrello	Non disponibile nei piani non Plus	SÌ
Stessa regola di sconto flessibile per B2B e B2C	Limitato alla determinazione dei prezzi B2B basata su catalogo.	Sì, le regole di sconto possono essere applicate a diversi gruppi di clienti.
Offerte basate sulla cronologia degli ordini	Non fa parte dei cataloghi B2B nativi	Disponibile tramite le regole di sconto per il raggiungimento di traguardi (piano Pro)
Prezzi personalizzati in base al comportamento	Non fa parte dei cataloghi B2B nativi	Sì (piano Pro)
Profili aziendali	SÌ	Non richiesto
Condizioni di pagamento (Netto 30/60/90)	SÌ	Non applicabile
Costo	Incluso nel piano Shopify	Piano gratuito disponibile; piani a pagamento a partire da $9/mese

Funzionalità verificate rispetto alla documentazione del Centro assistenza di Shopify e alla pagina e al registro delle modifiche dell'App Store di DiscountRay, aggiornati a giugno 2026.

Quale dovresti usare?

Il prezzo di volume B2B nativo si adatta alla tua configurazione quando Se disponi di due o tre gruppi di acquirenti all'ingrosso con prezzi coerenti e prevedibili, i profili aziendali e le condizioni di pagamento sono una priorità per il tuo flusso di lavoro all'ingrosso e i tuoi acquirenti ordinano una quantità sufficiente della stessa variante per attivare sconti specifici per variante, la configurazione nativa copre bene le esigenze di base e non comporta costi aggiuntivi rispetto al tuo piano Shopify esistente.

DiscountRay si adatta alla tua configurazione quando Se la tua strategia di prezzo va oltre i tre livelli, se desideri premiare gli acquirenti in base alla cronologia degli ordini cumulativa anziché solo a ciò che acquistano oggi, o se hai bisogno di sconti per quantità applicabili sia agli acquirenti B2B che B2C con lo stesso set di regole senza dover gestire strutture di catalogo separate, è la soluzione ideale. È inoltre la scelta migliore per i commercianti che desiderano prezzi personalizzati in base alla posizione del cliente, al valore del carrello o al comportamento d'acquisto, condizioni non supportate dai cataloghi B2B nativi di Shopify al di sotto del piano Plus.

Se stai già utilizzando DiscountRay, L'aggiornamento Spring '26 non sostituisce le funzionalità di DiscountRay. Il sistema nativo di prezzi a volume B2B si basa sul catalogo e assegna lo stesso prezzo a tutti gli acquirenti presenti nel catalogo. DiscountRay, invece, tiene conto delle esigenze del cliente. Se la definizione dei prezzi in base al raggiungimento di obiettivi o la segmentazione basata su tag sono parte integrante della gestione dei rapporti con i grossisti, il sistema nativo B2B rappresenta uno strumento strutturalmente diverso, non un sostituto.

Si possono usare entrambi?

Sì, e per alcuni commercianti questa combinazione ha senso. La piattaforma B2B nativa di Shopify gestisce i profili aziendali, l'assegnazione del catalogo e le condizioni di pagamento, ovvero l'aspetto strutturale di un rapporto all'ingrosso. DiscountRay gestisce la logica di prezzo che i cataloghi non supportano, come ad esempio i premi al raggiungimento di determinati obiettivi o le tariffe personalizzate per specifici segmenti di acquirenti.

Una cosa da testare prima di eseguirle entrambe sugli stessi prodotti: Una volta applicato il prezzo in base al volume a un prodotto all'interno di un catalogo nativo, lo sconto complessivo a livello di catalogo non si applica più a quel prodotto.Se si applicano sconti aggiuntivi tramite DiscountRay, è necessario verificarne il comportamento al momento del pagamento prima di pubblicare l'offerta, poiché i prezzi basati sul volume e gli sconti applicati all'app possono interagire in modi che devono essere confermati per ogni singola configurazione.

Conclusione

Il sistema nativo di Shopify per la determinazione dei prezzi all'ingrosso B2B rappresenta un significativo passo avanti per i commercianti che in precedenza non disponevano di un'opzione di prezzi all'ingrosso al di sotto del piano Plus. Per configurazioni semplici, con due o tre livelli di acquirenti, prezzi basati sul catalogo e termini di pagamento, gestisce le basi in modo impeccabile e non comporta costi aggiuntivi rispetto al piano esistente.

I limiti diventano chiari quando i prezzi all'ingrosso devono rispondere al comportamento degli acquirenti, alla cronologia degli ordini o a più di tre segmenti di clientela. I cataloghi B2B nativi di Shopify sono progettati per struttura e coerenza; DiscountRay è progettato per flessibilità e consapevolezza del cliente. Se la tua strategia B2B deve premiare gli acquirenti in base a chi sono e a come acquistano nel tempo, non solo in base al numero di unità ordinate in una singola transazione, le funzionalità di sconto personalizzato e a tappe di DiscountRay rappresentano il punto di arrivo dei prezzi a volume B2B nativi e l'inizio di una configurazione più performante. installa DiscountRay Inizia con il piano gratuito per testare il volume e gli sconti a scaglioni prima di passare alle funzionalità più avanzate.

Domande frequenti (FAQ) sui prezzi a volume per il B2B su Shopify

Questo articolo è stato revisionato dal team di supporto tecnico di DiscountRay, che assiste regolarmente i commercianti Shopify nel testare la configurazione degli sconti, l'idoneità dei clienti, il comportamento del carrello e i problemi relativi agli sconti in fase di pagamento.