Shopify BFCM-Preise: Wie viel kann man rabattieren, ohne die Marge im vierten Quartal zu beeinträchtigen?

Eine Woche vor dem Black Friday öffnen Sie die Rabatteinstellungen von Shopify und geben 30 % in das Feld ein. Basierte diese Zahl auf Ihren Margen oder auf den Werbeaktionen der Konkurrenz, die Ihren Posteingang füllten?

Ein einziger katalogweiter Prozentsatz lässt sich schnell und einfach bewerben. Aber Ihre Produkte erwirtschaften nicht alle die gleiche Marge. Auch Versand, Zahlungsgebühren und Werbung kosten bei jeder Bestellung Geld. Ein Rabatt, der für einen margenstarken Artikel funktioniert, könnte dazu führen, dass ein weiterer Artikel nahezu die Gewinnschwelle erreicht. Sie können auch den Preis eines Bestsellers senken, den die Kunden zum vollen Preis kaufen wollten.

In diesem Artikel wird die Preisgestaltung von Shopify BFCM als Rabattentscheidung und nicht als Änderung Ihrer regulären Produktpreise behandelt. Innerhalb eines breiteren BFCM-Rabattstrategie, müssen Sie den tiefsten erschwinglichen Schnitt ermitteln, entscheiden, welche Produkte infrage kommen sollen, und die tatsächlichen Kosten von Prozentangeboten, Geschenken und Versandanreizen vergleichen. Sichern Sie sich auch für Dezember ausreichend Marge. Ihr bestes Angebot ist dasjenige, das einen Kaufgrund schafft, ohne mehr Marge als nötig auszugeben.

Kurze Antwort: Es gibt keinen universellen BFCM-Rabattprozentsatz. Ihre Obergrenze ist die größte Reduzierung, die nach Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren und Werbung immer noch Ihren akzeptablen Mindestgewinn pro Bestellung verbleibt. Bleiben Sie unter dieser Obergrenze, schließen Sie Produkte aus, die sich den Preisnachlass nicht leisten können, und wählen Sie das kostengünstigste Angebot, das das Kaufverhalten verändert.

TL;DR

• Ihre Rabattobergrenze sollte sich nach Ihrem akzeptablen Mindestgewinn richten, nicht nach dem Schlagzeilenprozentsatz eines Mitbewerbers.

• Berücksichtigen Sie bei der Berechnung der Obergrenze Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren und Werbung.

• Schließen Sie Artikel mit geringer Marge aus und schützen Sie Produkte, die sich bereits zum vollen Preis gut verkaufen lassen.

• Vergleichen Sie prozentuale Rabatte, feste Ersparnisse, Geschenke und kostenlosen Versand für dieselbe Bestellung.

• Lassen Sie die Marge für Dezember in Reserve, anstatt während des BFCM auf das Limit zu diskontieren.

Die Preisgestaltung für Shopify BFCM beginnt mit Ihrer Margenuntergrenze

Bevor Sie einen Shopify Black Friday-Rabattprozentsatz auswählen, entscheiden Sie, wie viel Gewinn Sie mit jeder Bestellung erzielen müssen. Dieser Betrag ist Ihre Mindestmarge. Ihre Rabattobergrenze ist die tiefste erschwingliche Ermäßigung.

Für eine einfache BFCM-Margenstrategie verwenden Sie den Beitragsgewinn pro Bestellung, anstatt nur den Aufschlag des Produkts zu betrachten. Die Arbeitsformel lautet:

Gewinn pro Bestellung = (Ware nach Rabatt + Versandkosten) × (1 – Zahlungsgebührensatz) – Produktkosten – Versandkosten – Werbekosten.

Die Zahlungsgebühr in dieser Formel ist eine vereinfachte prozentuale Annahme. Ersetzen Sie es durch Ihre tatsächlichen Bearbeitungskosten, einschließlich etwaiger Fixgebühren. Berücksichtigen Sie auch die Materialverpackung, den Versand und die voraussichtlichen Rücksendekosten. Brutto und Netto Gewinnspanne sind separate Berechnungen.

Stellen Sie sich eine beispielhafte Bestellung mit Waren im Wert von 85 US-Dollar, Produktkosten von 34 US-Dollar, Versandkosten in Höhe von 6 US-Dollar, tatsächlichen Versandkosten in Höhe von 9 US-Dollar und einer hypothetischen Zahlungsgebühr von 3 % vor. Ohne Rabatt und ohne Werbekosten kostet die Bestellung 45,27 $. Wenn Sie zuzüglich dieser Kosten mindestens 20 US-Dollar benötigen, beträgt der maximale Warenrabatt etwa 30,6 %.

Fügen Sie nun Werbekosten in Höhe von 12 $ hinzu, um diese Bestellung zu erhalten. Der undiskontierte Gewinn sinkt auf 33,27 $ und der maximal erschwingliche Rabatt sinkt auf etwa 16,1 %. Werbung verändert, was sich die Bestellung leisten kann.

Aus diesem Grund sollten Sie die Obergrenzen anhand der Kosten für den Erwerb und die Ausführung einer BFCM-Bestellung berechnen und nicht nur anhand des auf einer Produktseite angezeigten Gewinns. Führen Sie eine Neuberechnung für unterschiedliche Produktmixe und kostenintensive Ziele durch. Eine Obergrenze basierend auf Ihrer stärksten SKU kann unrentable Bestellungen verbergen.

Welche Produkte sollten Sie von Ihrem BFCM-Rabatt ausschließen?

Gruppieren Sie zunächst die SKUs nach Deckungsbeitrag, Nachfrage, Lagerbestand und retourenbezogenen Kosten. Einige sollten das Hauptangebot nicht erhalten.

Durch den Ausschluss wird verhindert, dass Ihre Kampagne Geld ausgibt, wenn die Wirtschaftslage dies nicht unterstützt.

Artikel mit hohen Retouren verdienen Aufmerksamkeit, da Rückversand- und Bearbeitungskosten den Beitragsgewinn zunichtemachen können. Knappe Produkte benötigen möglicherweise keine Werbung, wenn die Nachfrage bereits das Angebot übersteigt.

Überprüfen Sie Varianten separat, wenn Kosten oder Lagerbestände abweichen. Ein Produkt kann eine knappe Größe und eine überfüllte Größe enthalten.

Bestseller vs. Langsamverkäufer: Wohin sollten größere Rabatte gehen?

Einige Ratgeber empfehlen, Bestseller zu rabattieren, um Käufer anzulocken; andere priorisieren eine langsamere Lagerhaltung. Beides kann für unterschiedliche Ziele sinnvoll sein.

Wenn ein Bestseller regelmäßig zum vollen Preis verkauft wird, kann eine starke Kürzung lediglich den Gewinn aus den Käufen schmälern, die Sie ohnehin erhalten hätten. Ein kleinerer Anreiz, beispielsweise eine Ersparnis beim Kauf von zwei Einheiten oder ein nützliches Geschenk beim Kauf, kann ausreichen. Im Gegensatz dazu kann ein langsamer Verkäufer, der Bargeld oder Lagerfläche bindet, einen größeren Preisnachlass rechtfertigen, vorausgesetzt, der Verkauf entspricht immer noch dem von Ihnen gewählten Mindestpreis.

Die Empfehlung ändert sich, wenn ein Bestseller gezielt zur Neukundengewinnung eingesetzt wird. Betrachten Sie diesen Rabatt als Anschaffungskosten und nicht als Belohnung für Ihre Beliebtheit. Die Aktion muss dennoch zu Ihrem Akquisitionsbudget passen.

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, vergleichen Sie die Vollpreisverkäufe, Aktionsverkäufe, verfügbaren Lagerbestände und Anschaffungskosten des letzten Jahres. Fragen Sie, ob dadurch Aufträge entstehen oder lediglich bestehende Aufträge günstiger werden. Wenn Ihnen historische Daten fehlen, beginnen Sie mit einem engeren Angebot, anstatt davon auszugehen, dass sich eine umfangreiche Werbeaktion amortisiert.

Sollten Sie einen prozentualen Rabatt oder einen festen Betrag verwenden?

Ein prozentualer Rabatt wächst mit dem Preis des Artikels oder Warenkorbs. Durch einen Festbetragsrabatt wird die angegebene Ersparnis begrenzt. Keiner von beiden gewinnt immer.

Bei der beispielhaften Warenbestellung im Wert von 85 $ reduziert ein Rabatt von 10 $ den Beitragsgewinn um 9,70 $ nach der angenommenen prozentualen Zahlungsgebühr von 3 %. Ein Rabatt von 12 % verringert den Warenumsatz um 10,20 US-Dollar und kostet etwa 9,89 US-Dollar an Beitragsgewinn. Ihre Kosten sind ähnlich.

Bei Waren im Wert von 200 US-Dollar beträgt der Preisnachlass von 12 % jedoch 24 US-Dollar, während die feste Ersparnis weiterhin 10 US-Dollar beträgt. Feste Einsparungen lassen sich bei variablen Warenkörben leichter budgetieren.

Prozentsätze gelten für Produkte mit ähnlichen Preisen, da die Einsparungen proportional bleiben. Feste Einsparungen bieten besser vorhersehbare Kosten pro Bestellung. Überprüfen Sie vor der Veröffentlichung der Nachricht die Mindestausgabebedingungen und ob die Ermäßigung einmal pro Bestellung oder für jeden berechtigten Artikel gilt.

Wann übertreffen Mengenanreize einen Site-weiten Rabatt?

Ein standortweiter Prozentsatz reduziert den Preis selbst für jemanden, der einen einzelnen Artikel in der Menge kauft, die er immer kauft. Diese Pauschalrabatte Geben Sie eine Marge aus, ohne dass ein geändertes Verhalten erforderlich ist.

Ein Mengenanreiz macht die größere Ersparnis stattdessen davon abhängig, dass mehr gekauft wird. Angenommen, ein Hautpflegekunde kauft normalerweise ein Reinigungsmittel. Sie könnten den regulären Preis für eine Einheit beibehalten und eine bescheidene Ersparnis pro Einheit anbieten, wenn der Kunde drei bestellt. Zusätzliche Einheiten können zur Finanzierung des Rabatts beitragen.

Berücksichtigen Sie jedoch alle drei Produktkosten und etwaige zusätzliche Verpackungs- oder Versandkosten. Die Prämie macht nur dann Sinn, wenn der zusätzliche Beitrag den Rabatt auf alle qualifizierenden Einheiten übersteigt.

Bei teuren Produkten, die selten in mehreren Mengen gekauft werden, sind Mengenangebote weniger sinnvoll. Für dieses Produkt könnte ein sorgfältig festgelegter Rabatt oder ein Geschenk relevanter sein.

Shopify ist einheimisch Kaufen Sie X und erhalten Sie Y-Rabatte kann eine Mindestmenge oder einen Kaufbetrag als Auslöser nutzen. Käufer müssen die Artikel selbst hinzufügen. Intelligente Rabattstrukturen Belohnen Sie sinnvolle Kaufhandlungen statt jede Bestellung.

Ist kostenloser Versand oder ein Gratisgeschenk günstiger als weitere 5 % Rabatt?

Weitere fünf Prozentpunkte sind nicht unbedingt teurer als ein Geschenk oder ein Versandvorteil. Der Warenkorbwert ändert den Vergleich.

Verwenden Sie die beispielhafte 85-Dollar-Bestellung. Die Produktkosten betragen 34 US-Dollar, der Kunde zahlt normalerweise 6 US-Dollar für den Versand, die tatsächlichen Versandkosten betragen 9 US-Dollar und die hypothetische Zahlungsgebühr beträgt 3 % des eingezogenen Betrags. Werbung ist ausgeschlossen, da sie angebotsübergreifend identisch ist. Das Geschenk kostet 6 US-Dollar ohne zusätzliche Porto- oder Verpackungskosten.

Die Erhöhung des Rabatts von 20 % auf 25 % kostet bei dieser Bestellung weitere 4,12 $ Gewinn. Das ist weniger als die Beitragskosten von 5,82 US-Dollar für den Verzicht auf die Versandkosten und weniger als die Geschenkkosten von 6 US-Dollar. Das sind fünf Prozentpunkte, keine zusammengesetzten 5 %.

Stellen Sie sich nun eine Warenbestellung im Wert von 200 US-Dollar mit derselben hypothetischen Gebühr und einer Versandkostenpauschale von 6 US-Dollar vor. Eine Erhöhung um fünf Prozentpunkte kostet 9,70 US-Dollar, der Verzicht auf die Versandkosten kostet jedoch immer noch 5,82 US-Dollar. Prozentuale Kostenskala mit Warenwert; diese Versand- und Geschenkkosten entfallen.

Durch den kostenlosen Versand gehen 6 US-Dollar an Versandeinnahmen verloren, es werden jedoch 0,18 US-Dollar an Bearbeitungsgebühren eingespart, also netto 5,82 US-Dollar. Die Kosten für den Mobilfunkanbieter in Höhe von 9 $ bleiben bestehen. Bei einem schwereren Warenkorb oder einer entfernten Adresse können sich die tatsächlichen Versandkosten erhöhen.

Shopifys Rabattregeln für kostenlosen Versand Auch wichtig, wenn Sie einen Mindestbetrag verwenden. Wenn berechtigte Rabatte kombiniert werden, rechnet Shopify die Produktpreise nach den Produktrabatten auf den Mindestbetrag für den kostenlosen Versand an. Nach einem Produktrabatt könnte ein Warenkorb seine Berechtigung verlieren. Testen Sie daher den Schwellenwert.

Schließlich bedeuten niedrigere Kosten nicht automatisch ein besseres Angebot. Ein Käufer legt möglicherweise mehr Wert auf kostenlosen Versand als zusätzliche 5 % oder bevorzugt ein nützliches Geschenk. Die Kostenanalyse sagt keine Conversion voraus.

Sollten Sie gestaffelte Rabatte oder Warenkorbwertschwellen verwenden?

Reservieren Sie Ihren tiefsten Schnitt für Warenkörbe, die eine höhere Menge oder Ausgabenanforderung erfüllen. Dies schützt normale Bestellungen und belohnt gleichzeitig größere Warenkörbe.

Beginnen Sie mit Ihrem üblichen Bestellwert und legen Sie einen Schwellenwert darüber und nicht darunter fest. Berechnen Sie dann den Beitragsgewinn für einen Wagen, der kaum qualifiziert ist. Ein Schwellenwert, der unter den normalen Ausgaben liegt, kann zu einer Margenverschwendung führen.

Shopify bietet Mindestabnahme- und Mengenkonditionen für einzelne Rabatte, jedoch einen einzigen progressiven gestaffelter Rabatt Erfahrung erfordert möglicherweise mehrere Konfigurationen oder eine App. Milestone bietet ähnliche Veröffentlichungsprämien bei Warenkorbzielen an. Keine der Strukturen garantiert größere Bestellungen, es sei denn, der Schwellenwert ändert das Verhalten.

Sollten Sie bestimmte Varianten anstelle ganzer Produkte löschen?

Angenommen, ein Schuhgeschäft hat ausreichend einen Schuh in Größe 6 und nur wenige Paare in den Größen 8 und 9. Ein produktweiter Rabatt von 25 % verschenkt Spielraum für die knappen Größen, während der Überbestand kaum unterschieden wird.

Eine bessere Räumungsentscheidung könnte darin bestehen, nur Größe 6 zu reduzieren. Die anderen Größen bleiben zum regulären Preis und das Angebot konzentriert sich auf den Bestand, den das Geschäft tatsächlich umlagern muss. Gleiches gilt für die Farben der letzten Saison.

Shopify bestätigt Variantenbezogene Rabattcodes, während die standardmäßige Einrichtung der automatischen Mengenrabatte Produkte und Kollektionen beschreibt. Prüfen Sie für variantenspezifische automatische Preise oder On-Page-Anzeigen, ob native Einstellungen ausreichen oder zusätzliche Tools erforderlich sind.

Testen Sie berechtigte und ausgeschlossene Varianten in einem Warenkorb.

Warum ist der größte Prozentsatz nicht immer das stärkste Angebot?

Führen Sie für jedes Angebot drei Tests durch: Schont es Ihren Boden, ändert sich das Kaufverhalten und kostet es weniger als eine plausible Alternative?

Kehren Sie zur beispielhaften Bestellung im Wert von 85 $ zurück. Bei einem Rabatt von 30 % bleiben etwa 20,54 $ vor Werbung und 8,54 $ nach angenommenen Anschaffungskosten von 12 $ übrig. Im Vergleich dazu bleiben bei einem Angebot von 15 % Rabatt plus einem Geschenk im Wert von 6 $ etwa 26,90 $ vor der Werbung und 14,90 $ danach übrig. Die zweite Option spart etwa 6,36 $ mehr pro Bestellung.

Keines der Angebote erreicht die Gewinnuntergrenze von 20 $, wenn die Werbekosten von 12 $ anfallen. Möglicherweise benötigen Sie einen kleineren Rabatt, kein Geschenk oder eine engere Berechtigung. Es wäre falsch, das zweite Angebot nur deshalb als profitabel zu bezeichnen, weil es weniger kostet.

Diese Berechnungen vergleichen die Kosten, nicht die Kundenreaktion. Eine Kürzung um 30 % könnte immer noch gerechtfertigt sein, wenn sie zu ausreichend wertvollen Zusatzaufträgen führt, aber dafür sind Beweise erforderlich.

Überlegen Sie auch, wer qualifiziert ist. Öffentliche und kundenspezifische Angebote haben unterschiedliche Akquiseökonomie. Die Tiefe sollte sich an den tatsächlichen Kosten und dem Zweck orientieren, diesen Käufer zu erreichen, und nicht einfach an dem höchsten Prozentsatz, den Sie anzeigen können.

Wie viel Marge sollten Sie für den Rest des vierten Quartals einsparen?

Der Black Friday fällt auf den 27. November 2026 und der Cyber ​​Monday auf den 30. November. Der Dezember braucht noch einen Aktionsraum. Wenn Sie im November Ihre gesamte Decke nutzen, bleibt nichts für spätere Angebote übrig.

Bauen Sie bei der Preisentscheidung eine Reserve ein. Wenn ein Artikel technisch gesehen eine Reduzierung um 16 % bei Ihrer erforderlichen Mindestbestellmenge unterstützen kann, bedeutet das nicht, dass Sie während des BFCM die vollen 16 % anbieten müssen. Ein kleinerer Schnitt lässt Spielraum für einen Versand- oder Produktanreiz im Dezember.

Ihr Kundenbindung im Urlaub Der Plan sollte widerspiegeln, was nach den November-Angeboten noch erschwinglich bleibt. Verwenden Sie die gleiche Gewinnberechnung für die Kosten im Dezember.

Wie können Sie diese Rabatte in Shopify und DiscountRay einrichten?

Beginnen Sie in Ihrem Shopify-Adminbereich. Einheimisch Mengenrabatte unterstützen feste oder prozentuale Rabatte und können als Codes oder automatische Angebote ausgegeben werden. „Kaufe X, erhalte Y“ und kostenloser Versand sind ebenfalls nativ, sodass für einfache Werbeaktionen keine App erforderlich ist.

Anspruchsvoller wird die Einrichtung, wenn Sie innerhalb einer Kampagne unterschiedliche Mengenrabatte, eine präzise, ​​auf Varianten basierende automatische Preisgestaltung oder mehrere Prämienbedingungen wünschen. Ein nativer Produktrabatt mit einer Mindestkaufbedingung kann ausreichend sein.

Für Händler, die mehr Kontrolle benötigen, DiscountRay bietet Mengenrabatte, variantenspezifische Preisnachlässe, Bundle-Rabatte und Meilensteinangebote. Diese können dabei helfen, unterschiedliche Anreize mit Mengen, ausgewählten Varianten, Produktkombinationen oder Warenkorbmeilensteinen zu verbinden. Sie setzen Entscheidungen um; Sie bestimmen nicht die Erschwinglichkeit.

Sehen Sie sich vor dem Start die Shopify-Angebote an Regeln für Rabattkombinationen. Berechtigte Produkt-, Bestell- und Versandrabatte können je nach Einstellungen und Planberechtigung kombiniert werden. Testen Sie Wagen unterhalb, bei und über jedem Schwellenwert. Bestätigen Sie, dass ausgeschlossene Artikel weiterhin ausgeschlossen bleiben und dass der endgültige Kaufpreis nach allen zulässigen Werbeaktionen Ihrem Mindestpreis entspricht.

Fazit: Legen Sie die Nummer fest, bevor Sie das Banner festlegen

Beginnen Sie Ihren Shopify BFCM-Preisplan mit einem Mindestgewinnziel, das realistische Werbe- und Erfüllungskosten beinhaltet. Berechnen Sie eine erschwingliche Obergrenze für jede Hauptproduktgruppe und markieren Sie dann die SKUs und Varianten, die Ihren Hauptrabatt nicht erhalten sollen.

Wählen Sie jedes Angebot anhand seiner tatsächlichen Kosten aus. Testen Sie die endgültige Kassensumme, nicht nur den angegebenen Prozentsatz. Lassen Sie eine Margenreserve für Dezember, bevor Sie den Verkauf veröffentlichen.

Entscheiden Sie dann, wer jedes Angebot in Ihrem Unternehmen sieht BFCM-Rabattstrategie. Ihre Marge sollte das Limit bestimmen, bevor die Kampagnenbotschaft die Überschrift bestimmt.

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