Tarification Shopify BFCM : combien réduire sans nuire à la marge du quatrième trimestre ?

Une semaine avant le Black Friday, vous ouvrez les paramètres de réduction de Shopify et saisissez 30 % dans le champ. Ce chiffre était-il basé sur vos marges ou sur les promotions des concurrents qui remplissaient votre boîte de réception ?

Un pourcentage unique à l’échelle du catalogue est rapide et facile à annoncer. Mais vos produits ne rapportent pas tous la même marge. Les frais d'expédition, de paiement et de publicité coûtent également de l'argent sur chaque commande. Une remise qui fonctionne pour un article à marge élevée pourrait en rapprocher un autre du seuil de rentabilité. Vous pourriez également réduire le prix d’un best-seller que les clients étaient prêts à acheter au prix fort.

Cet article traite la tarification Shopify BFCM comme une décision de remise, et non comme une modification des prix habituels de vos produits. Dans un cadre plus large Stratégie de remise BFCM, vous devez déterminer la réduction la plus abordable, décider quels produits doivent être éligibles et comparer les coûts réels des offres en pourcentage, des cadeaux et des incitations à l'expédition. Protégez également une marge suffisante pour décembre. Votre meilleure offre est celle qui crée une raison d’acheter sans dépenser plus de marge que nécessaire.

Réponse rapide : Il n’existe pas de pourcentage de remise universel BFCM. Votre plafond est la réduction la plus importante qui laisse encore votre bénéfice minimum acceptable par commande après le coût du produit, l'expédition, les frais de paiement et la publicité. Restez en dessous de ce plafond, excluez les produits qui ne peuvent pas se permettre la réduction et choisissez l'offre la moins coûteuse qui modifie le comportement d'achat.

TL;DR

• Votre plafond de remise doit provenir de votre bénéfice minimum acceptable, et non du pourcentage global d'un concurrent.

• Incluez le coût du produit, l’expédition, les frais de paiement et la publicité lors du calcul du plafond.

• Excluez les articles à faible marge et protégez les produits qui se vendent déjà bien au prix fort.

• Comparez les pourcentages de remise, les économies fixes, les cadeaux et la livraison gratuite sur la même commande.

• Laisser de la marge en réserve pour décembre au lieu d'escompter jusqu'à la limite lors de la BFCM.

La tarification Shopify BFCM commence par votre marge plancher

Avant de choisir un pourcentage de remise Shopify Black Friday, décidez du bénéfice que chaque commande doit vous laisser. Ce montant constitue votre marge plancher. Votre plafond de remise correspond à la réduction abordable la plus importante.

Pour une stratégie de marge BFCM simple, utilisez le bénéfice de contribution par commande plutôt que de regarder uniquement la majoration du produit. La formule de travail est la suivante :

Bénéfice par commande = (marchandise après remise + frais d'expédition) × (1 − taux des frais de paiement) − coût du produit − frais d'expédition − coût de l'annonce.

Les frais de paiement dans cette formule sont une hypothèse de pourcentage simplifiée. Remplacez-le par vos coûts de traitement réels, y compris les frais fixes. Incluez également le matériel d’emballage, l’exécution et les frais de retour prévus. Brut et net marge bénéficiaire sont des calculs distincts.

Prenons un exemple de commande comprenant 85 $ de marchandises, 34 $ de coût du produit, 6 $ de frais d'expédition, 9 $ de frais d'expédition réels et des frais de paiement hypothétiques de 3 %. Sans remise ni frais de publicité, la commande laisse 45,27 $. Si vous avez besoin d'au moins 20 $ après ces frais, le rabais maximum sur la marchandise est d'environ 30,6 %.

Ajoutez maintenant des frais publicitaires de 12 $ pour acquérir cette commande. Le bénéfice non actualisé tombe à 33,27 $ et la remise maximale abordable tombe à environ 16,1 %. La publicité change ce que l’ordre peut se permettre.

C'est pourquoi vous devez calculer les plafonds en fonction du coût d'acquisition et d'exécution d'une commande BFCM, et pas seulement du bénéfice affiché sur une page produit. Recalculez pour différentes combinaisons de produits et destinations à coûts élevés. Un plafond basé sur votre SKU le plus fort peut masquer les commandes non rentables.

Quels produits faut-il exclure de votre remise BFCM ?

Tout d’abord, regroupez les SKU par marge de contribution, demande, stock et coûts liés au retour. Certains ne devraient pas recevoir l’offre principale.

L’exclusion empêche votre campagne de dépenser de l’argent là où les facteurs économiques ne le soutiennent pas.

Les articles à haut rendement méritent notre attention, car les frais d’expédition et de manutention inversés peuvent effacer les bénéfices des contributions. Les produits rares peuvent ne pas nécessiter de promotion lorsque la demande dépasse déjà l’offre.

Examinez les variantes séparément lorsque les coûts ou le stock diffèrent. Un produit peut contenir une taille rare et une taille en surstock.

Meilleures ventes ou ventes lentes : où devraient aller les remises plus importantes ?

Certains guides recommandent de réduire les best-sellers pour attirer les acheteurs ; d’autres donnent la priorité à un inventaire plus lent. Les deux peuvent avoir un sens pour des objectifs différents.

Si un best-seller évolue régulièrement au prix fort, le réduire considérablement peut simplement réduire le profit sur les achats que vous auriez reçus de toute façon. Une incitation plus modeste, comme des économies lorsque quelqu'un achète deux unités ou un cadeau utile avec l'achat, peut suffire. En revanche, un vendeur lent qui immobilise de la trésorerie ou de l’espace d’entrepôt peut justifier une démarque plus importante, à condition que la vente corresponde toujours au plancher que vous avez choisi.

La recommandation change lorsqu’un best-seller est délibérément utilisé pour attirer de nouveaux clients. Considérez cette remise comme un coût d’acquisition et non comme une récompense de popularité. La promotion doit encore correspondre à votre budget d’acquisition.

Avant de prendre une décision, comparez les ventes à plein prix de l'année dernière, les ventes promotionnelles, le stock disponible et les coûts d'acquisition. Demandez si cela crée des commandes ou rend simplement les commandes existantes moins chères. Si vous manquez de données historiques, commencez par une offre plus restreinte plutôt que de supposer qu’une promotion importante sera rentable.

Devriez-vous utiliser un pourcentage de réduction ou un montant fixe ?

Un pourcentage de remise augmente avec le prix de l'article ou du panier. Une remise d’un montant fixe plafonne l’économie déclarée. Ni l’un ni l’autre ne gagne toujours.

Sur la commande de marchandise illustrative de 85 $, une remise de 10 $ réduit le bénéfice de contribution de 9,70 $ après les frais de paiement supposés basés sur un pourcentage de 3 %. Une remise de 12 % réduit les revenus liés aux marchandises de 10,20 $, ce qui coûte environ 9,89 $ en bénéfices de contribution. Leurs coûts sont similaires.

Cependant, à 200 $ de marchandise, le même taux de 12 % enlève 24 $, tandis que l'économie fixe reste de 10 $. Les économies fixes sont plus faciles à budgétiser sur des paniers variables.

Les pourcentages fonctionnent pour des produits de prix similaire car les économies restent proportionnelles. Les économies fixes offrent un coût par commande plus prévisible. Vérifiez les conditions de dépense minimale et si la réduction s'applique une fois par commande ou à chaque article éligible avant de publier le message.

Quand les incitations à la quantité battent-elles une remise sur l’ensemble du site ?

Un pourcentage sur l'ensemble du site réduit le prix, même pour quelqu'un qui achète un seul article à la quantité qu'il achète toujours. Ces réductions forfaitaires dépenser de la marge sans nécessiter de changement de comportement.

Au lieu de cela, une incitation quantitative conditionne les économies plus importantes à acheter davantage. Supposons qu'un client de soins de la peau achète normalement un nettoyant. Vous pouvez conserver son prix habituel pour une unité et offrir une modeste économie par unité lorsque le client en commande trois. Des unités supplémentaires peuvent aider à financer la réduction.

Mais incluez les coûts des trois produits ainsi que tous les frais supplémentaires d’emballage ou d’expédition. La récompense n’a de sens que si la contribution supplémentaire dépasse la réduction sur toutes les unités éligibles.

Les offres de quantité ont moins de sens pour les produits coûteux rarement achetés en multiples. Pour ce produit, une remise fixe ou un cadeau à un prix judicieux pourrait être plus pertinent.

Natif de Shopify Achetez X et obtenez Y réductions peut utiliser une quantité minimale ou un montant d’achat comme déclencheur. Les acheteurs doivent ajouter les articles eux-mêmes. Structures de remise intelligentes récompensez les actions d'achat significatives au lieu de chaque commande.

La livraison gratuite ou un cadeau gratuit est-il moins cher qu'une réduction supplémentaire de 5 % ?

Cinq points de pourcentage supplémentaires ne représentent pas nécessairement plus cher qu’un cadeau ou un avantage d’expédition. La valeur du panier modifie la comparaison.

Utilisez la commande illustrative de 85 $. Le coût du produit est de 34 $, le client paie normalement 6 $ pour l'expédition, les frais d'expédition réels 9 $ et les frais de paiement hypothétiques sont de 3 % du montant collecté. La publicité est exclue car elle est identique dans toutes les offres. Le cadeau coûte 6 $ sans frais de port ni emballage supplémentaires.

L'augmentation de la remise de 20 % à 25 % coûte 4,12 $ de bénéfice supplémentaire sur cette commande. C'est moins que le coût de contribution de 5,82 $ lié à l'abandon des frais d'expédition et moins que le coût du cadeau de 6 $. Il s'agit de cinq points de pourcentage et non de 5 % composés.

Imaginez maintenant une commande de marchandise de 200 $ avec les mêmes frais hypothétiques et des frais d'expédition de 6 $. Une augmentation de cinq points de pourcentage coûte 9,70 $, mais l’annulation des frais d’expédition coûte toujours 5,82 $. Les coûts en pourcentage évoluent en fonction de la valeur de la marchandise ; ces frais d'expédition et de cadeaux ne le font pas.

La livraison gratuite fait perdre 6 $ en revenus d'expédition mais permet d'économiser 0,18 $ en frais de traitement, soit un montant net de 5,82 $. Le coût du transporteur de 9 $ demeure. Pour un panier plus lourd ou une adresse éloignée, les frais d'expédition réels peuvent augmenter.

Shopify règles de réduction de livraison gratuite cela compte également lorsque vous utilisez une dépense minimale. Lorsque les remises éligibles se combinent, Shopify compte les prix des produits après les remises sur les produits dans le minimum de livraison gratuite. Un panier peut perdre son éligibilité après une remise sur un produit, alors testez le seuil.

Enfin, un coût inférieur ne signifie pas automatiquement une meilleure offre. Un acheteur peut apprécier la livraison gratuite à plus de 5 % supplémentaires ou préférer un cadeau utile. L'analyse des coûts ne prédit pas la conversion.

Devriez-vous utiliser des remises échelonnées ou des seuils de valeur du panier ?

Réservez votre coupe la plus profonde pour les chariots répondant à une quantité ou à des exigences de dépenses plus élevées. Cela protège les commandes ordinaires tout en récompensant les plus gros paniers.

Commencez par la valeur de votre commande habituelle et fixez un seuil au-dessus et non en dessous. Calculez ensuite le bénéfice de contribution sur un panier qui est à peine admissible. Un seuil de dépenses inférieur à la normale peut gaspiller la marge.

Shopify propose des conditions d'achat minimum et de quantité sur les remises individuelles, mais une seule et progressive remise échelonnée l'expérience peut nécessiter plusieurs configurations ou une application. Milestone offre des récompenses de sortie similaires aux cibles de panier. Aucune des deux structures ne garantit des commandes plus importantes à moins que le seuil ne modifie le comportement.

Devriez-vous supprimer des variantes spécifiques plutôt que des produits entiers ?

Supposons qu'un magasin de chaussures propose une grande quantité de chaussures de taille 6 et seulement quelques paires de tailles 8 et 9. Une remise de 25 % sur l'ensemble du produit donne une marge sur les tailles rares tout en distinguant à peine celles en surstock.

Une meilleure décision de liquidation pourrait être de réduire uniquement la taille 6. Les autres tailles restent au prix régulier et l'offre se concentre sur l'inventaire que le magasin a réellement besoin de déplacer. Il en va de même pour les couleurs de la saison dernière.

Shopify confirme codes de réduction ciblés sur des variantes, tandis que sa configuration standard de réduction automatique du montant décrit les produits et les collections. Pour les prix automatiques spécifiques à une variante ou les affichages sur la page, vérifiez si les paramètres natifs suffisent ou si des outils supplémentaires sont nécessaires.

Testez les variantes éligibles et exclues dans un seul panier.

Pourquoi le pourcentage le plus élevé n’est-il pas toujours l’offre la plus forte ?

Effectuez trois tests sur chaque offre : préserve-t-elle votre sol, modifie-t-elle le comportement d'achat et coûte-t-elle moins cher qu'une alternative plausible ?

Revenez à la commande illustrative de 85 $. À 30 % de réduction, il laisse environ 20,54 $ avant publicité et 8,54 $ après un coût d'acquisition supposé de 12 $. À titre de comparaison, offrir 15 % de réduction plus un cadeau coûtant 6 $ laisse environ 26,90 $ avant la publicité et 14,90 $ après. La seconde permet d'économiser environ 6,36 $ de plus par commande.

Aucune des deux offres n'atteint le seuil de bénéfice de 20 $ si le coût publicitaire de 12 $ s'applique. Vous aurez peut-être besoin d’une réduction plus faible, de l’absence de cadeau ou d’une éligibilité plus restreinte. Il serait erroné de qualifier la deuxième offre de rentable simplement parce qu'elle coûte moins cher.

Ces calculs comparent les coûts, et non la réponse du client. Une réduction de 30 % pourrait encore être justifiée si elle génère des commandes supplémentaires suffisamment intéressantes, mais cela nécessite des preuves.

Considérez également qui est admissible. Les offres publiques et spécifiques aux clients ont des conditions économiques d'acquisition différentes. La profondeur doit être liée au coût réel et au but recherché pour atteindre cet acheteur, et pas simplement au pourcentage le plus élevé que vous puissiez afficher.

Quelle marge devriez-vous économiser pour le reste du quatrième trimestre ?

Le Black Friday tombe le 27 novembre 2026 et le Cyber ​​Monday le 30 novembre. Décembre a encore besoin d'un espace promotionnel. Utiliser l’intégralité de votre plafond en novembre n’en laisse aucun pour des offres ultérieures.

Construisez une réserve dans la décision de tarification. Si un article peut techniquement supporter une réduction de 16 % au niveau requis, cela ne signifie pas que vous devez offrir la totalité des 16 % pendant la BFCM. Une réduction plus petite laisse la place à une expédition en décembre ou à une incitation au produit.

Votre fidélisation de la clientèle pendant les vacances le plan devrait refléter ce qui reste abordable après les offres de novembre. Utilisez le même calcul de profit pour les coûts de décembre.

Comment pouvez-vous configurer ces remises dans Shopify et DiscountRay ?

Commencez dans votre interface administrateur Shopify. Natif remises sur montant prennent en charge des réductions fixes ou en pourcentage et peuvent être émis sous forme de codes ou d’offres automatiques. Achetez X, obtenez Y et la livraison gratuite sont également natives, donc les promotions simples ne nécessitent aucune application.

La configuration devient plus exigeante lorsque vous souhaitez différentes réductions de prix sur quantité, une tarification automatique précise basée sur des variantes ou plusieurs conditions de récompense au sein d'une campagne. Une remise sur un produit natif avec une condition d’achat minimum peut suffire.

Pour les commerçants qui ont besoin de plus de contrôle, RemiseRay propose des remises sur quantité, des prix réduits spécifiques aux variantes, des remises groupées et des offres d'étape. Ceux-ci peuvent aider à relier différentes incitations aux quantités, aux variantes sélectionnées, aux combinaisons de produits ou aux jalons du panier. Ils mettent en œuvre les décisions ; ils ne déterminent pas l’abordabilité.

Avant le lancement, consultez les informations de Shopify règles de combinaison de remise. Les remises éligibles sur les produits, les commandes et les frais d'expédition peuvent être combinées, en fonction des paramètres et de l'éligibilité du plan. Testez les chariots en dessous, à et au-dessus de chaque seuil. Confirmez que les articles exclus restent exclus et que le prix de paiement final correspond à votre plancher après toutes les promotions autorisées.

Conclusion : définissez le numéro avant de définir la bannière

Commencez votre plan tarifaire Shopify BFCM avec un objectif de profit minimum qui inclut des coûts de publicité et d'exécution réalistes. Calculez un plafond abordable pour chaque grand groupe de produits, puis marquez les SKU et les variantes qui ne devraient pas bénéficier de votre remise globale.

Choisissez chaque offre selon son coût réel. Testez le total final du paiement, pas seulement le pourcentage annoncé. Laissez une réserve de marge pour décembre avant de publier la vente.

Décidez ensuite qui voit chaque offre dans votre Stratégie de remise BFCM. Votre marge doit déterminer la limite avant que le message de la campagne ne détermine le titre.

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