Precios de Shopify BFCM: ¿Cuánto descontar sin perjudicar el margen del cuarto trimestre?

Una semana antes del Black Friday, abres la configuración de descuentos de Shopify y escribes 30% en el campo. ¿Ese número se basó en sus márgenes o en las promociones de la competencia que llenaron su bandeja de entrada?

Un porcentaje único para todo el catálogo es rápido y fácil de anunciar. Pero no todos sus productos obtienen el mismo margen. El envío, las tarifas de pago y la publicidad también cuestan dinero en cada pedido. Un descuento que funcione para un artículo de alto margen podría acercar a otro al punto de equilibrio. También podría reducir el precio de un best seller que los clientes estuvieran dispuestos a comprar a precio completo.

Este artículo trata los precios de Shopify BFCM como una decisión de descuento, no como un cambio en los precios habituales de tus productos. Dentro de un más amplio Estrategia de descuento BFCM, debe determinar el recorte asequible más profundo, decidir qué productos deben calificar y comparar los costos reales de las ofertas porcentuales, obsequios e incentivos de envío. Proteja también suficiente margen para diciembre. Tu mejor oferta es la que crea un motivo para comprar sin gastar más margen del necesario.

Respuesta rápida: No existe un porcentaje de descuento universal de BFCM. Su límite máximo es la reducción más grande que aún deja su beneficio mínimo aceptable por pedido después del costo del producto, envío, tarifas de pago y publicidad. Manténgase por debajo de ese límite, excluya los productos que no puedan afrontar el recorte y elija la oferta menos costosa que cambie el comportamiento de compra.

TL;DR

• Su límite de descuento debe provenir de su beneficio mínimo aceptable, no del porcentaje principal de un competidor.

• Incluya el costo del producto, el envío, las tarifas de pago y la publicidad al calcular el límite máximo.

• Excluya artículos de bajo margen y proteja los productos que ya se venden bien a precio completo.

• Compare descuentos porcentuales, ahorros fijos, obsequios y envío gratuito en el mismo pedido.

• Dejar margen en reserva para diciembre en lugar de descontar al límite durante BFCM.

El precio de Shopify BFCM comienza con su margen mínimo

Antes de elegir un porcentaje de descuento de Shopify Black Friday, decide cuánta ganancia debe dejarte cada pedido. Esa cantidad es su margen mínimo. Su límite de descuento es la reducción asequible más profunda.

Para una estrategia de margen BFCM simple, utilice la contribución de beneficio por pedido en lugar de observar únicamente el margen de beneficio del producto. La fórmula de trabajo es:

Beneficio por pedido = (mercancía después del descuento + envío cobrado) × (1 - tarifa de pago) - costo del producto - costo de envío - costo del anuncio.

La tarifa de pago en esta fórmula es una suposición porcentual simplificada. Reemplácelo con sus costos de procesamiento reales, incluidas las tarifas fijas. También incluya el embalaje del material, el cumplimiento y los costos de devolución esperados. Bruto y neto margen de beneficio son cálculos separados.

Considere un pedido ilustrativo con $85 en mercancía, $34 en costo del producto, $6 cobrados por el envío, $9 en gastos de envío reales y una tarifa de pago hipotética del 3%. Sin descuento y sin costo de publicidad, el pedido sale $45,27. Si necesita al menos $20 después de estos costos, el descuento máximo en mercancía es aproximadamente del 30,6 %.

Ahora agregue un costo de publicidad de $12 para adquirir ese pedido. El beneficio sin descuento cae a 33,27 dólares y el descuento máximo asequible cae a aproximadamente el 16,1%. La publicidad cambia lo que el pedido puede permitirse.

Es por eso que debe calcular los límites utilizando el costo de adquirir y cumplir con un pedido de BFCM, no solo las ganancias que se muestran en la página de un producto. Vuelva a calcular para diferentes combinaciones de productos y destinos de alto costo. Un límite máximo basado en su SKU más potente puede ocultar pedidos no rentables.

¿Qué productos debería excluir de su descuento BFCM?

Primero, agrupe los SKU por margen de contribución, demanda, stock y costos relacionados con la devolución. Algunos no deberían recibir la oferta principal.

La exclusión impide que su campaña gaste dinero donde la economía no lo respalda.

Los artículos de alto rendimiento merecen atención porque los costos de envío y manipulación inversos pueden borrar las ganancias de las contribuciones. Es posible que los productos escasos no necesiten promoción cuando la demanda ya supera la oferta.

Revise las variantes por separado cuando los costos o el stock difieran. Un producto puede contener una talla escasa y otra con exceso de existencias.

Los más vendidos frente a los vendedores lentos: ¿adónde deberían ir los descuentos más profundos?

Algunas guías recomiendan descontar los productos más vendidos para atraer compradores; otros priorizan un inventario más lento. Ambos pueden tener sentido para diferentes objetivos.

Si un best seller se mueve regularmente a su precio completo, recortarlo profundamente puede simplemente reducir las ganancias en compras que habría recibido de todos modos. Un incentivo menor, como un ahorro cuando alguien compra dos unidades o un regalo útil con la compra, puede ser suficiente. Por el contrario, un vendedor lento que está inmovilizando efectivo o espacio en el almacén puede justificar una rebaja mayor, siempre que la venta aún alcance el piso elegido.

La recomendación cambia cuando se utiliza deliberadamente un best seller para atraer nuevos clientes. Trate ese descuento como un costo de adquisición, no como una recompensa por la popularidad. La promoción aún debe ajustarse a su presupuesto de adquisición.

Antes de tomar la decisión, compare las ventas a precio total, las ventas promocionales, el stock disponible y los costos de adquisición del año pasado. Pregunte si crea pedidos o simplemente abarata los pedidos existentes. Si carece de datos históricos, comience con una oferta más limitada en lugar de asumir que una promoción profunda se amortizará sola.

¿Debería utilizar un porcentaje de descuento o una cantidad fija?

Un descuento porcentual crece con el precio del artículo o carrito. Un descuento de cantidad fija pone un límite al ahorro declarado. Ninguno de los dos siempre gana.

En el pedido de mercancía ilustrativo de $85, un descuento de $10 reduce la ganancia de contribución en $9,70 después de la supuesta tarifa de pago basada en porcentaje del 3%. Un descuento del 12% reduce los ingresos por mercancías en $10,20, lo que cuesta alrededor de $9,89 en ganancias por contribución. Sus costos son similares.

Sin embargo, a $200 en mercancías, la misma tasa del 12% resta $24, mientras que el ahorro fijo sigue siendo $10. Los ahorros fijos son más fáciles de presupuestar en carros variables.

Los porcentajes funcionan para productos de precio similar porque los ahorros siguen siendo proporcionales. Los ahorros fijos ofrecen un costo por pedido más predecible. Verifique las condiciones de gasto mínimo y si la reducción se aplica una vez por pedido o para cada artículo elegible antes de publicar el mensaje.

¿Cuándo los incentivos por cantidad superan a un descuento en todo el sitio?

Un porcentaje en todo el sitio reduce el precio incluso para alguien que compra un solo artículo en la cantidad que siempre compra. Estos descuentos planos margen de gasto sin requerir un cambio de comportamiento.

En cambio, un incentivo cuantitativo condiciona el mayor ahorro a comprar más. Supongamos que un cliente de productos de cuidado de la piel normalmente compra un limpiador. Puede mantener su precio habitual por una unidad y ofrecer un modesto ahorro por unidad cuando el cliente pida tres. Unidades adicionales pueden ayudar a financiar el descuento.

Pero incluya los costos de los tres productos y cualquier gasto adicional de embalaje o envío. La recompensa sólo tiene sentido si la contribución adicional supera el descuento en todas las unidades calificadas.

Las ofertas por cantidad tienen menos sentido para productos caros que rara vez se compran en múltiplos. Para ese producto, un descuento fijo o un regalo con un precio cuidadoso podría ser más relevante.

Nativo de Shopify Compre X y obtenga Y descuentos Puede utilizar una cantidad mínima o un importe de compra como disparador. Los compradores deben agregar los artículos ellos mismos. Estructuras de descuento inteligentes Recompense las acciones de compra significativas en lugar de cada pedido.

¿El envío gratuito o un regalo gratuito es más barato que otro 5% de descuento?

Otros cinco puntos porcentuales no son necesariamente más caros que un regalo o un beneficio de envío. El valor del carrito cambia la comparación.

Utilice el pedido ilustrativo de $85. El costo del producto es $34, el cliente normalmente paga $6 por el envío, el envío real cuesta $9 y la tarifa de pago hipotética es el 3% del monto cobrado. La publicidad queda excluida porque es idéntica en todas las ofertas. El regalo cuesta $6 sin gastos de envío ni embalaje adicionales.

Aumentar el descuento del 20% al 25% cuesta otros $4,12 de ganancia en este pedido. Eso es menos que el costo de contribución de $5,82 al renunciar al cargo de envío y menos que el costo de regalo de $6. Se trata de cinco puntos porcentuales, no de un 5% compuesto.

Ahora imagine un pedido de mercancía de $200 con la misma tarifa hipotética y un cargo de envío de $6. Un aumento de cinco puntos porcentuales cuesta $9,70, pero renunciar al cargo de envío todavía cuesta $5,82. Los costos porcentuales aumentan con el valor de la mercancía; Estos costos de envío y regalo no lo hacen.

El envío gratuito pierde $6 en ingresos por envío pero ahorra $0,18 en tarifas de procesamiento, un total neto de $5,82. El costo del transportista de $9 permanece. Para un carrito más pesado o una dirección distante, el costo de envío real puede aumentar.

Shopify reglas de descuento de envío gratis También importa cuándo utilizas un gasto mínimo. Cuando se combinan descuentos elegibles, Shopify cuenta los precios de los productos después de los descuentos de los productos para el mínimo de envío gratuito. Un carrito podría perder su elegibilidad después de un descuento en un producto, así que pruebe el umbral.

Finalmente, un costo más bajo no significa automáticamente una mejor oferta. Un comprador puede valorar el envío gratuito en más de un 5% adicional o preferir un regalo útil. El análisis de costos no predice la conversión.

¿Debería utilizar descuentos escalonados o umbrales de valor del carrito?

Reserve su descuento más profundo para carritos que cumplan con una mayor cantidad o requisito de gasto. Esto protege los pedidos ordinarios y recompensa los carritos más grandes.

Comience con el valor de su pedido habitual y establezca un umbral por encima, no por debajo. Luego calcule la ganancia de la contribución en un carrito que apenas califica. Un umbral por debajo del gasto normal puede desperdiciar margen.

Shopify ofrece condiciones mínimas de compra y cantidad en descuentos individuales, pero un único progresivo descuento escalonado La experiencia puede requerir múltiples configuraciones o una aplicación. Milestone ofrece recompensas de lanzamiento similares en los objetivos del carrito. Ninguna estructura garantiza pedidos más grandes a menos que el umbral cambie el comportamiento.

¿Debería borrar variantes específicas en lugar de productos completos?

Supongamos que una tienda de calzado tiene un montón de zapatos de la talla 6 y sólo unos pocos pares de las tallas 8 y 9. Un descuento del 25% en todo el producto ofrece un margen en las tallas escasas y apenas distingue el que tiene exceso de existencias.

Una mejor decisión de liquidación puede ser reducir solo el tamaño 6. Los otros tamaños se mantienen al precio normal y la oferta se centra en el inventario que la tienda realmente necesita mover. Lo mismo se aplica a los colores de la última temporada.

Shopify confirma códigos de descuento dirigidos a variantes, mientras que su configuración estándar de descuento automático describe productos y colecciones. Para precios automáticos específicos de variantes o visualizaciones en la página, verifique si la configuración nativa es suficiente o si se necesitan herramientas adicionales.

Pruebe variantes elegibles y excluidas en un solo carrito.

¿Por qué el mayor porcentaje no es siempre la oferta más fuerte?

Realice tres pruebas en cada oferta: ¿preserva su piso, cambia el comportamiento de compra y cuesta menos que una alternativa plausible?

Regrese al pedido ilustrativo de $85. Con un 30% de descuento, queda aproximadamente $20,54 antes de la publicidad y $8,54 después de un costo de adquisición supuesto de $12. En comparación, ofrecer un 15% de descuento más un regalo que cuesta $6 deja alrededor de $26,90 antes de la publicidad y $14,90 después. El segundo ahorra aproximadamente $6,36 más por pedido.

Ninguna oferta alcanza el mínimo de ganancias de $20 si se aplica el costo publicitario de $12. Es posible que necesite un descuento menor, ningún obsequio o una elegibilidad más limitada. Sería incorrecto considerar rentable la segunda oferta simplemente porque cuesta menos.

Estos cálculos comparan costos, no la respuesta del cliente. Un recorte del 30% aún podría justificarse si genera pedidos incrementales suficientemente valiosos, pero para eso se requieren pruebas.

Considere también quién califica. Las ofertas públicas y específicas de clientes tienen diferentes economías de adquisición. La profundidad debe estar ligada al costo real y al propósito de llegar a ese comprador, no simplemente al porcentaje más alto que pueda mostrar.

¿Cuánto margen debería ahorrar durante el resto del cuarto trimestre?

El Black Friday cae el 27 de noviembre de 2026 y el Cyber ​​Monday el 30 de noviembre. Diciembre todavía necesita un espacio promocional. Usar todo el límite máximo en noviembre no deja nada para ofertas posteriores.

Cree una reserva en la decisión de fijación de precios. Si un artículo puede técnicamente soportar una reducción del 16% en su piso requerido, eso no significa que deba ofrecer el 16% completo durante BFCM. Un recorte más pequeño deja espacio para un envío en diciembre o un incentivo de producto.

tu retención de clientes durante las vacaciones El plan debe reflejar lo que sigue siendo asequible después de las ofertas de noviembre. Utilice el mismo cálculo de ganancias para los costos de diciembre.

¿Cómo se pueden configurar estos descuentos en Shopify y DiscountRay?

Comienza en tu administrador de Shopify. Nativo descuentos por importe Admite reducciones fijas o porcentuales y puede emitirse como códigos u ofertas automáticas. Compre X Obtenga Y y el envío gratis también son nativos, por lo que las promociones simples no necesitan aplicación.

La configuración se vuelve más exigente cuando desea diferentes descuentos en el precio por cantidad, precios automáticos precisos basados ​​en variantes o varias condiciones de recompensa dentro de una campaña. Un descuento en un producto nativo con una condición de compra mínima puede ser suficiente.

Para los comerciantes que necesitan más control, DescuentoRay tiene descuentos por cantidad, precios con descuento específicos de variantes, descuentos por paquetes y ofertas por hitos. Estos pueden ayudar a conectar diferentes incentivos con cantidades, variantes seleccionadas, combinaciones de productos o hitos del carrito. Implementan decisiones; no determinan la asequibilidad.

Antes del lanzamiento, revisa Shopify reglas de combinación de descuento. Los descuentos de productos, pedidos y envío elegibles se pueden combinar, según la configuración y la elegibilidad del plan. Pruebe los carros por debajo, en y por encima de cada umbral. Confirme que los artículos excluidos sigan excluidos y que el precio final de pago alcance su mínimo después de todas las promociones permitidas.

Conclusión: establezca el número antes de configurar el banner

Comienza tu plan de precios Shopify BFCM con un objetivo de ganancias mínimo que incluya publicidad realista y costos de cumplimiento. Calcule un límite asequible para cada grupo de productos principal y luego marque los SKU y las variantes que no deberían recibir su descuento principal.

Elija cada oferta por su costo real. Pruebe el total del pago final, no solo el porcentaje anunciado. Deje una reserva de margen para diciembre antes de publicar la venta.

Luego decide quién ve cada oferta dentro de tu área más amplia. Estrategia de descuento BFCM. Su margen debe determinar el límite antes de que los mensajes de la campaña determinen el titular.

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