Estrategia de descuentos, novedades de Shopify y guías prácticas para comerciantes.
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El BFCM ahora dura semanas, no días; sin embargo, repetir el mismo descuento durante todo ese tiempo elimina la sensación de urgencia. Aquí te explicamos cómo secuenciar las ofertas de acceso anticipado, Black Friday y Cyber Monday para que cada etapa siga resultando atractiva y motive a la acción.
Este blog explica cómo los comerciantes de Shopify pueden pasar de promociones BFCM amplias a estrategia de descuentos post-BFCM más inteligentes usando segmentación de clientes, ofertas para la próxima compra, packs, envío gratis, recompensas de fidelidad y seguimientos centrados en márgenes para fomentar compras recurrentes sin descuentos excesivos.
Comience su estrategia para BFCM con objetivos, datos históricos, márgenes de productos e inventario, no con un porcentaje de descuento arbitrario. Haga coincidir la estructura de descuentos con el objetivo: descuentos fijos, precios escalonados, paquetes, umbrales de gasto, obsequios y ofertas segmentadas resuelven diferentes problemas. Segmente las ofertas por tipo de cliente, comportamiento del carrito, historial de compras u otras condiciones relevantes en lugar de ofrecer automáticamente a todos la misma oferta. Programe y pruebe combinaciones de descuentos antes de BFCM para que los compradores reciban la oferta deseada en el carrito y al finalizar la compra. Esta guía recorre todo el proceso, desde la planificación de su primera oferta hasta la transición de los clientes después del Cyber Monday.
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