Stratégie de remise, nouveautés Shopify et guides pratiques pour les marchands.
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Le BFCM s'étend désormais sur plusieurs semaines, et non plus quelques jours seulement ; or, répéter la même promotion durant toute cette période tue le sentiment d'urgence. Voici comment séquencer les offres d'accès anticipé, du Black Friday et du Cyber Monday pour que chaque étape incite toujours à l'action.
Ce blog explique comment les marchands Shopify peuvent passer de larges promotions BFCM à un stratégie de remises post-BFCM plus intelligent en utilisant segmentation de la clientèle, des offres pour un prochain achat ciblés, lots, livraison gratuite, récompenses de fidélité et des suivis axés sur la marge pour encourager achats répétés sans sur-remise.
Démarrez votre stratégie BFCM avec des objectifs, des données historiques, des marges de produits et des stocks, et non avec un pourcentage de remise arbitraire. Faites correspondre la structure des remises à l'objectif : les remises forfaitaires, tarification par paliers, les offres groupées, les seuils de dépenses, les cadeaux et offres ciblées résolvent différents problèmes. Segmentez les offres par type de client, comportement du panier, historique des achats ou autres conditions pertinentes au lieu de proposer automatiquement la même offre à tout le monde. Planifiez et testez combinaisons de réductions avant BFCM afin que les acheteurs reçoivent l'offre prévue au panier et à la caisse. Ce guide décrit tout le processus, depuis la planification de votre première offre jusqu'à la transition des clients après le Cyber Monday.
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