Shopify の数量ブレイク vs ボリューム ディスカウント vs 段階的価格設定

Shopify 販売者が割引アプリを検索すると、数量ブレイク、ボリューム ディスカウント、段階的価格設定という 3 つの用語が繰り返し表示されることがよくあります。

問題は、これらの用語はしばしば同じ意味で使用されますが、場合によってはまったく異なる価格設定方法を表しているように見えることです。アプリを比較する販売者は、次のものが必要かどうか疑問に思うかもしれません。 最高の量休憩アプリ、ボリュームディスカウント機能、または段階的な価格設定ソリューションです。

販売者が B2B の価格設定を調査すると、混乱はさらに大きくなります。卸売電子商取引では、「段階的価格設定」は、さまざまな顧客グループまたは企業に割り当てられるさまざまな価格を表すこともあります。

では、これら 3 つの用語は実際には異なるのでしょうか?

ほとんどの Shopify ストアでは、数量制限、ボリューム ディスカウント、段階的価格設定は同じ基本的な考え方を指します。つまり、顧客は特定の購入数量に達すると、より良い価格設定が受けられます。

この違いが重要になるのは、段階的価格設定が顧客ベースの価格設定を指し、購入数量ではなく購入者の ID によって価格が決定される場合のみです。

この違いを理解することで、販売者は適切な価格設定アプローチを選択し、顧客の実際の購入方法と一致しない割引ルールの構築を避けることができます。

TL;DR

• 数量別、ボリュームディスカウント、および数量ベースの段階的価格設定は、通常、同じ Shopify 機能を表します。 顧客はより多くのユニットを購入するほど、より良い価格で購入できます。

• 主な違いは、価格変更のトリガーとなるものです。 数量ベースの割引は注文サイズに応じて決まりますが、顧客ベースの価格設定は誰が購入するかによって決まります。

• 数量ブレークの例: 顧客の種類に関係なく、10 個以上の製品を購入する人は誰でも低価格で購入できます。

• 顧客ベースの段階的な価格設定は異なります。 卸売会社や顧客グループは、他の購入者と同じ数量を購入した場合でも、独自の価格設定を受け取ることができます。

• 価格設定ソリューションを選択する前に、大量の注文に報いるか、異なる顧客に異なる価格を提供するかを特定してください。

クイックアンサー: 数量ブレイク vs ボリュームディスカウント vs 段階的価格設定

Shopify では、購入数量に基づく場合、数量制限、ボリューム ディスカウント、段階的価格設定は通常同じ意味になります。

これらはすべて、顧客が特定の数量レベルに達した後に割引を受ける価格構造を説明しています。たとえば、10 個の製品を購入する顧客は、1 つの製品だけを購入する顧客よりも良い単価を受け取る可能性があります。

「段階的価格設定」が、卸売会社に独自の価格表を与えるなど、顧客ベースの価格設定を指す場合、用語は異なります。その場合、価格はいくらで買うかではなく、誰が買うかによって決まります。

これらの用語が同じ意味で使用される理由

販売者が混乱する主な理由は、Shopify アプリと価格設定リソースが、異なる名前を使用して同じ割引機能を説明していることが多いためです。

あ 数量ブレイク 通常、顧客が特定の数量に達した後に有効になる割引を意味します。

たとえば:

• 1～4個：通常価格

• 5 ～ 9 個のアイテム: 10% 割引

• 10 個以上のアイテム: 20% 割引

あ ボリュームディスカウント は、同じアイデアを少し異なる視点から説明しています。この用語は数量のしきい値に焦点を当てるのではなく、顧客の購入量に焦点を当てます。

より多くの製品を購入する販売者は、注文量が多いため、より良い価格を受け取ります。

段階的な価格設定 ここで用語の一貫性が失われます。

Shopify の多くのコンテキストでは、段階的価格設定とは、単に数量に基づいた複数の割引レベルを意味します。ストアは複数の価格階層を作成し、各階層は数量範囲に関連付けられます。

たとえば:

• Tier 1: 5 個購入、1 個あたり 18 ドル支払う

• Tier 2: 10 個購入し、1 個あたり 15 ドルを支払います

• Tier 3: 25 個購入、1 個あたり 12 ドル支払う

これが、Shopify アプリが数量割引を段階的な価格設定として説明する場合がある理由です。たとえば、 ディスカウントレイの数量割引機能では、数量ベースの割引レベルを説明するために「段階的ボリューム価格設定」という用語が使用されます。

ただし、一部の一般的な B2B および SaaS の価格設定リソースでは、より広範な方法で「階層型価格設定」が使用されます。これらの業界では、段階的な価格設定により、使用量、顧客の種類、またはアカウント レベルに基づいて変化する構造化された価格設定レベルを記述することができます。

この定義は、Shopify 販売者によるこの用語の使用方法と必ずしも一致するとは限りません。

Shopify ストアの場合、ラベルは価格設定ルールの背後にあるトリガーほど重要ではありません。

トリガーが次の場合:

• 「顧客がより多くの製品を購入した」 → 数量ベースの価格設定

• 「顧客は特定のグループに属している」 → 顧客ベースの価格設定

この違いは、Shopify の数量ブレイクを調査している販売者が、別の名前で同様の説明に遭遇することが多い理由でもあります。

Shopify アプリが実際に数量割引を適用する方法

数量制限とボリュームディスカウントの背後にある実際の動作は、通常は単純です。

販売者は数量のしきい値を作成し、顧客はそれらのしきい値に到達すると、より良い価格設定を受け取ります。

例:

お客様は割引コードを入力したり、店舗に問い合わせたりする必要はありません。価格はカート内の数量に基づいて自動的に変わります。

この設定は、割引ルールを理解しやすく保ちながら、顧客が注文サイズを増やすことを奨励するため、人気があります。

よくある誤解の 1 つは、Shopify の数量割引は常に段階的な価格設定モデルのように機能し、しきい値を超えたユニットのみがより低い価格を受け取るという考えです。

たとえば、次のように仮定する人がいるかもしれません。

• 先着10個：通常価格

• ユニット 11 ～ 20: 割引価格

ただし、Shopify 割引アプリの多くは、達成されたレベルを対象数量に適用します。

前の例を使用すると、次のようになります。

顧客が 10 ユニットを購入し、20% の割引レベルに達した場合、最後のユニットだけが異なる価格を受けるのではなく、対象となる注文全体がその割引レベルを受けます。

正確な動作は、使用されているアプリまたは価格設定システムによって異なるため、販売者は、特定のソリューションが割引を計算する方法を常に確認する必要があります。

重要な点は、Shopify の数量価格設定は一般に、複雑な請求式を作成することではなく、購入しきい値に達することを目的としているということです。

実際に重要な違いは 1 か所: 顧客ベースの価格設定

最大の混乱は、販売者が 2 つの異なる状況に対して「段階的価格設定」というフレーズを使用するときに発生します。

最初の状況は、数量ベースの価格設定です。

より多く購入する人はより良い価格で購入できます。

例: 50 個のコーヒー バッグを購入する顧客は、5 個のコーヒー バッグを購入する顧客よりも低い価格を受け取ります。

2 番目の状況は、顧客ベースの価格設定です。

特定の顧客は、その顧客が誰であるかによって異なる価格を受け取ります。

例:

• 小売店のお客様: 製品あたり 20 ドル

• 卸売顧客: 製品あたり 15 ドル

• VIP 卸売顧客: 製品あたり 12 ドル

量は関係ないかもしれません。 1 つの商品を購入する卸売顧客は、同じ商品を購入する小売顧客とは異なる価格を受け取る場合があります。

企業はサプライヤーと価格交渉を行うことが多いため、これは B2B e コマースでは一般的です。

Shopify B2B 機能は、企業固有のカタログを通じてこのタイプの価格設定をサポートします。販売業者はカタログを企業または企業の所在地に割り当て、企業顧客に基づいて異なる価格設定を提供できます。

これは量的休憩とは全く異なる目的です。

卸売購入者には次のものが必要になる場合があります。

• ログイン後の特別価格

• 企業独自の製品価格

• 交渉料金

• 顧客ごとに異なるカタログ

数量割引により、別の問題が解決されます。

• 大量購入を奨励する

• より高い注文量を報酬として与える

• 平均注文額の増加

どちらも同じストアに存在できますが、異なるビジネス ニーズに対応します。

あなたのストアにはどれが当てはまりますか?

これらの価格設定方法のどちらを選択するかは、何が割引をトリガーするかによって異なります。

次の場合には、数量区切りまたはボリューム ディスカウントを使用します。

• 誰でも割引を受けられます

• 割引は購入した製品の数に応じて異なります

• 顧客に注文サイズを増やしてもらいたい

• まとめ買いが一般的な商品を販売している

例:

• より多くのサプリメントを購入すると、ボトルあたりの支払いが少なくなります

• 事務用品をさらに購入すると、卸売価格で購入できます

• より多くの衣類ユニットを購入すると、単価が安くなります

この状況では、数量別、数量割引、および数量ベースの段階的価格設定は、同じタイプの設定に対して別の名前になります。

次の場合に顧客ベースの価格設定を使用します。

• 異なる購入者には異なる価格が表示されるはずです

• 卸売アカウントに販売している場合

• 企業は価格交渉を行っている

• 顧客グループには個別のカタログまたは料金が必要です

Shopify のネイティブ B2B 機能 カタログを通じて企業ベースの価格設定を行うことができます。追加の顧客ターゲティング、割引条件、または柔軟な価格設定ルールが必要な店舗は、次のようなソリューションを使用することもできます。 DiscountRay のパーソナライズされた割引機能。

重要なことは、最初に価格設定のトリガーを選択することです。

尋ねてください:

顧客がより多く購入したため、または顧客が特定のタイプの購入者であるため、価格を変更する必要がありますか?

その答えによって正しい解決策が決まります。

よくある質問

結論

数量別、ボリュームディスカウント、段階的価格設定の答えは、何が価格変化を引き起こすかによって異なります。

ほとんどの Shopify 販売者にとって、これらの用語は同じことを表しています。つまり、顧客はより多くの製品を購入すると、より低い価格で受け取ることができます。

実際の違いは、段階的な価格設定が数量ではなく顧客に基づいている場合に現れます。独自の価格表を受け取っている卸売会社は、従来の数量別ではなく、顧客ベースの価格設定を使用しています。