Remises sur quantité, remises sur volume et tarification échelonnée sur Shopify

Lorsque les marchands Shopify recherchent des applications de réduction, ils voient souvent trois termes apparaître à plusieurs reprises : réductions de quantité, remises sur volume et tarification échelonnée.

Le problème est que ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais semblent parfois décrire des méthodes de tarification complètement différentes. Un commerçant comparant des applications peut se demander s'il a besoin du meilleures applications de pause quantité, une fonctionnalité de remise sur volume ou une solution de tarification échelonnée.

La confusion devient encore plus grande lorsque les commerçants recherchent les tarifs B2B. Dans le commerce électronique de gros, la « tarification échelonnée » peut également décrire différents prix attribués à différents groupes de clients ou entreprises.

Alors ces trois termes sont-ils réellement différents ?

Dans la plupart des magasins Shopify, les réductions de quantité, les remises sur volume et les prix échelonnés font référence à la même idée de base : les clients bénéficient de meilleurs prix après avoir atteint certaines quantités d'achat.

La différence ne devient importante que lorsque la tarification échelonnée fait référence à une tarification basée sur le client, où l'identité de l'acheteur détermine le prix plutôt que la quantité achetée.

Comprendre cette différence aide les commerçants à choisir la bonne approche de tarification et à éviter d'élaborer des règles de remise qui ne correspondent pas à la manière dont leurs clients achètent réellement.

TL;DR

• Les remises sur quantité, les remises sur volume et les tarifications échelonnées basées sur la quantité décrivent généralement la même fonctionnalité Shopify : les clients obtiennent de meilleurs prix lorsqu’ils achètent plus d’unités.

• La principale différence réside dans ce qui déclenche le changement de prix : Les remises basées sur la quantité dépendent de la taille de la commande, tandis que les prix basés sur le client dépendent de la personne qui achète.

• Un exemple de rupture de quantité : toute personne achetant plus de 10 produits reçoit un prix inférieur, quel que soit son type de client.

• La tarification échelonnée basée sur le client est différente : les grossistes ou les groupes de clients peuvent recevoir leurs propres prix même s'ils achètent la même quantité que les autres acheteurs.

• Avant de choisir une solution de tarification, déterminez si vous souhaitez récompenser les commandes plus importantes ou proposer des prix différents à différents clients.

Réponse rapide : réductions de quantité, remises sur volume et tarification échelonnée

Les réductions de quantité, les remises sur volume et les tarifs différenciés signifient généralement la même chose sur Shopify lorsqu'ils sont basés sur la quantité achetée.

Ils décrivent tous une structure de prix dans laquelle les clients bénéficient de réductions après avoir atteint certains niveaux de quantité. Par exemple, un client qui achète 10 produits peut recevoir un meilleur prix unitaire qu’une personne qui n’achète qu’un seul produit.

Les termes deviennent différents lorsque la « tarification échelonnée » fait référence à une tarification basée sur le client, par exemple en donnant aux grossistes leurs propres listes de prix. Dans ce cas, le prix dépend de qui achète plutôt que de la quantité qu’il achète.

Pourquoi ces termes sont utilisés de manière interchangeable

La principale raison pour laquelle les commerçants sont confus est que les applications Shopify et les ressources de tarification décrivent souvent la même fonctionnalité de réduction en utilisant des noms différents.

Un rupture de quantité signifie généralement une remise qui s'active une fois qu'un client atteint une quantité spécifique.

Par exemple :

• 1 à 4 articles : prix régulier

• 5 à 9 articles : 10 % de réduction

• 10+ articles : 20 % de réduction

Un remise sur volume décrit la même idée sous un angle légèrement différent. Au lieu de se concentrer sur le seuil de quantité, le terme se concentre sur le volume d'achat du client.

Un commerçant qui achète plus de produits reçoit un meilleur prix car son volume de commandes est plus élevé.

Tarification échelonnée C'est là que la terminologie devient moins cohérente.

Dans de nombreux contextes Shopify, la tarification échelonnée signifie simplement plusieurs niveaux de remise en fonction de la quantité. Un magasin crée plusieurs niveaux de tarification et chaque niveau est connecté à une plage de quantités.

Par exemple :

• Niveau 1 : Achetez-en 5, payez 18 $ chacun

• Niveau 2 : Achetez-en 10, payez 15 $ chacun

• Niveau 3 : Achetez-en 25, payez 12 $ chacun

C'est pourquoi les applications Shopify peuvent décrire les remises sur quantité comme une tarification échelonnée. Par exemple, RemiseRayLa fonction de remise sur quantité de utilise le terme « tarification au volume échelonnée » pour décrire les niveaux de remise basés sur la quantité.

Cependant, certaines ressources générales de tarification B2B et SaaS utilisent la « tarification échelonnée » de manière plus large. Dans ces secteurs, la tarification échelonnée peut décrire des niveaux de tarification structurés qui changent en fonction de l'utilisation, du type de client ou du niveau de compte.

Cette définition ne correspond pas toujours à la façon dont les marchands Shopify utilisent le terme.

Pour les magasins Shopify, l’étiquette compte moins que le déclencheur de la règle de tarification.

Si le déclencheur est :

• "Le client a acheté plus de produits" → tarification basée sur la quantité

• "Le client appartient à un groupe spécifique" → tarification basée sur le client

Cette distinction explique également pourquoi les commerçants recherchant des réductions de quantité Shopify rencontrent souvent des explications similaires sous des noms différents.

Comment les applications Shopify appliquent réellement des remises sur quantité

Le comportement pratique derrière les réductions de quantité et les remises sur volume est généralement simple.

Un commerçant crée des seuils de quantité et les clients bénéficient de meilleurs prix après avoir atteint ces seuils.

Exemple :

Le client n'a pas besoin de saisir un code de réduction ni de contacter le magasin. Le prix change automatiquement en fonction de la quantité dans le panier.

Cette configuration est populaire car elle encourage les clients à augmenter la taille de leur commande tout en gardant les règles de remise faciles à comprendre.

Un malentendu courant est l’idée selon laquelle les remises de quantité Shopify fonctionnent toujours comme des modèles de tarification progressive dans lesquels seules les unités situées au-dessus d’un seuil reçoivent le prix le plus bas.

Par exemple, quelqu'un peut supposer :

• 10 premières unités : prix régulier

• Unités 11 à 20 : prix réduit

Cependant, de nombreuses applications de réduction Shopify appliquent le niveau atteint à la quantité éligible.

En utilisant l'exemple précédent :

Si un client achète 10 unités et atteint le niveau de remise de 20 %, la totalité de la commande éligible bénéficie de ce niveau de remise plutôt que seules les unités finales reçoivent un prix différent.

Le comportement exact dépend de l'application ou du système de tarification utilisé. Les commerçants doivent donc toujours vérifier comment une solution spécifique calcule les remises.

Le point important est que la tarification quantitative de Shopify consiste généralement à atteindre des seuils d’achat et non à créer des formules de facturation complexes.

Le seul endroit où la différence compte réellement : la tarification basée sur le client

La plus grande confusion se produit lorsque les commerçants utilisent l'expression « tarification échelonnée » pour deux situations différentes.

La première situation est la tarification basée sur la quantité :

Quiconque achète plus obtient un meilleur prix.

Exemple : un client qui achète 50 sachets de café reçoit un prix inférieur à celui d'un client qui achète 5 sachets de café.

La deuxième situation est la tarification basée sur le client :

Certains clients reçoivent des prix différents en raison de qui ils sont.

Exemple :

• Clients au détail : 20 $ par produit

• Clients grossistes : 15 $ par produit

• Clients grossistes VIP : 12 $ par produit

La quantité n’a peut-être pas d’importance. Un client grossiste qui achète un article peut toujours recevoir un prix différent de celui d’un client détaillant qui achète le même article.

Ceci est courant dans le commerce électronique B2B, car les entreprises négocient souvent les prix avec les fournisseurs.

Les fonctionnalités de Shopify B2B prennent en charge ce type de tarification via des catalogues spécifiques à l'entreprise. Les commerçants peuvent attribuer des catalogues à des entreprises ou à des sites d'entreprise et proposer des tarifs différents en fonction du client professionnel.

Il s’agit d’un objectif complètement différent d’une rupture de quantité.

Un acheteur en gros peut avoir besoin de :

• Tarif spécial après connexion

• Prix des produits spécifiques à l'entreprise

• Tarifs négociés

• Différents catalogues pour différents clients

Une remise sur quantité résout un problème différent :

• Encouragez les achats plus importants

• Récompensez les quantités de commande plus élevées

• Augmenter la valeur moyenne des commandes

Les deux peuvent exister dans un même magasin, mais ils répondent à des besoins métiers différents.

Lequel s’applique à votre magasin ?

Le choix entre ces méthodes de tarification dépend de ce qui devrait déclencher la remise.

Utilisez des réductions de quantité ou des remises sur volume lorsque :

• Tout le monde peut bénéficier de la réduction

• La remise dépend du nombre de produits achetés

• Vous souhaitez que les clients augmentent le montant de leurs commandes

• Vous vendez des produits pour lesquels les achats en gros sont courants

Exemples :

• Achetez plus de suppléments, payez moins par bouteille

• Achetez plus de fournitures de bureau et bénéficiez de tarifs de gros

• Achetez plus d'unités de vêtements, recevez un prix unitaire inférieur

Dans cette situation, les remises sur quantité, les remises sur volume et la tarification échelonnée basée sur la quantité sont des noms différents pour le même type de configuration.

Utilisez la tarification basée sur le client lorsque :

• Différents acheteurs devraient voir des prix différents

• Vous vendez à des comptes grossistes

• Les entreprises ont négocié les prix

• Les groupes de clients ont besoin de catalogues ou de tarifs distincts

Fonctionnalités B2B natives de Shopify peut gérer les prix en fonction de l'entreprise via des catalogues. Les magasins qui ont besoin d'un ciblage de clientèle supplémentaire, de conditions de remise ou de règles de tarification flexibles peuvent également utiliser des solutions telles que Fonctionnalités de réduction personnalisées de DiscountRay.

L’important est de choisir en premier le déclencheur de tarification.

Demandez :

Le prix doit-il changer parce que le client a acheté davantage ou parce que le client est un type spécifique d’acheteur ?

Cette réponse détermine la bonne solution.

FAQ

Conclusion

La réponse aux réductions de quantité, aux remises sur volume et aux prix différenciés dépend de ce qui crée le changement de prix.

Pour la plupart des marchands Shopify, ces termes décrivent la même chose : les clients reçoivent des prix plus bas après avoir acheté plus de produits.

La véritable différence apparaît lorsque la tarification échelonnée est basée sur le client plutôt que sur la quantité. Une entreprise de vente en gros qui reçoit sa propre liste de prix utilise une tarification basée sur le client et non une réduction de quantité traditionnelle.