Wenn Shopify-Händler nach Rabatt-Apps suchen, tauchen häufig drei Begriffe wiederholt auf: Mengenrabatte, Mengenrabatte und Staffelpreise.
Das Problem besteht darin, dass diese Begriffe oft synonym verwendet werden, manchmal aber scheinbar völlig unterschiedliche Preismethoden beschreiben. Ein Händler, der Apps vergleicht, fragt sich möglicherweise, ob er diese benötigt Die besten Mengenpausen-Apps, eine Mengenrabattfunktion oder eine gestaffelte Preislösung.
Die Verwirrung wird noch größer, wenn Händler sich über B2B-Preise informieren. Im Großhandels-E-Commerce kann „Stufenpreis“ auch unterschiedliche Preise beschreiben, die verschiedenen Kundengruppen oder Unternehmen zugewiesen werden.
Sind diese drei Begriffe also tatsächlich unterschiedlich?
In den meisten Shopify-Shops basieren Mengenrabatte, Mengenrabatte und Preisstaffelungen auf derselben Grundidee: Kunden erhalten ab dem Erreichen bestimmter Einkaufsmengen einen besseren Preis.
Der Unterschied wird nur dann wichtig, wenn sich die gestaffelte Preisgestaltung auf eine kundenbasierte Preisgestaltung bezieht, bei der die Identität des Käufers den Preis und nicht die gekaufte Menge bestimmt.
Das Verständnis dieses Unterschieds hilft Händlern, den richtigen Preisansatz zu wählen und Rabattregeln zu vermeiden, die nicht dem tatsächlichen Kaufverhalten ihrer Kunden entsprechen.
TL;DR
Mengenrabatte, Mengenrabatte und mengenbasierte Staffelpreise beschreiben normalerweise die gleiche Shopify-Funktion: Kunden erhalten bessere Preise, wenn sie mehr Einheiten kaufen.
Der Hauptunterschied besteht darin, was die Preisänderung auslöst: Mengenrabatte hängen von der Bestellgröße ab, während kundenbasierte Preise davon abhängen, wer kauft.
Ein Beispiel für eine Mengenunterbrechung: Wer mehr als 10 Produkte kauft, erhält einen günstigeren Preis, unabhängig vom Kundentyp.
Bei der kundenbasierten Staffelpreisgestaltung ist das anders: Großhandelsunternehmen oder Kundengruppen können ihre eigenen Preise erhalten, auch wenn sie die gleiche Menge wie andere Käufer kaufen.
Bevor Sie sich für eine Preislösung entscheiden, überlegen Sie, ob Sie größere Bestellungen belohnen oder verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise anbieten möchten.
Kurze Antwort: Mengenrabatte vs. Mengenrabatte vs. Staffelpreise
Mengenrabatte, Mengenrabatte und gestaffelte Preise bedeuten bei Shopify normalerweise dasselbe, wenn sie auf der Kaufmenge basieren.
Sie alle beschreiben eine Preisstruktur, bei der Kunden ab Erreichen bestimmter Mengen Rabatte erhalten. Beispielsweise kann ein Kunde, der 10 Produkte kauft, einen besseren Stückpreis erhalten als jemand, der nur ein Produkt kauft.
Die Begriffe unterscheiden sich, wenn sich „gestufte Preise“ auf eine kundenbasierte Preisgestaltung beziehen, beispielsweise die Bereitstellung eigener Preislisten für Großhandelsunternehmen. In diesem Fall hängt die Preisgestaltung davon ab, wer kauft, und nicht davon, wie viel er kauft.
Warum diese Begriffe synonym verwendet werden
Der Hauptgrund für die Verwirrung bei Händlern liegt darin, dass Shopify-Apps und Preisressourcen häufig dieselbe Rabattfunktion mit unterschiedlichen Namen beschreiben.
A Mengenbruch In der Regel handelt es sich um einen Rabatt, der aktiviert wird, nachdem ein Kunde eine bestimmte Menge erreicht hat.
Zum Beispiel:
1–4 Artikel: Normalpreis
5–9 Artikel: 10 % Rabatt
Ab 10 Artikeln: 20 % Rabatt
A Mengenrabatt beschreibt die gleiche Idee aus einer etwas anderen Perspektive. Statt sich auf die Mengenschwelle zu konzentrieren, stellt der Begriff das Einkaufsvolumen des Kunden in den Mittelpunkt.
Ein Händler, der mehr Produkte kauft, erhält einen besseren Preis, weil sein Bestellvolumen höher ist.
Staffelpreise Hier wird die Terminologie weniger konsistent.
In vielen Shopify-Kontexten bedeutet gestaffelte Preisgestaltung einfach mehrere Rabattstufen basierend auf der Menge. Ein Geschäft erstellt mehrere Preisstufen und jede Stufe ist mit einem Mengenbereich verbunden.
Zum Beispiel:
Stufe 1: Kaufen Sie 5, zahlen Sie jeweils 18 $
Stufe 2: Kaufen Sie 10, zahlen Sie jeweils 15 $
Stufe 3: Kaufen Sie 25, zahlen Sie jeweils 12 $
Aus diesem Grund beschreiben Shopify-Apps Mengenrabatte möglicherweise als gestaffelte Preise. Zum Beispiel, DiscountRayDie Mengenrabattfunktion von verwendet den Begriff „gestufte Mengenpreise“, um mengenbasierte Rabattstufen zu beschreiben.
Einige allgemeine B2B- und SaaS-Preisressourcen verwenden jedoch eine „gestufte Preisgestaltung“ im weiteren Sinne. In diesen Branchen kann die gestaffelte Preisgestaltung strukturierte Preisniveaus beschreiben, die sich je nach Nutzung, Kundentyp oder Kontoebene ändern.
Diese Definition stimmt nicht immer mit der Verwendung des Begriffs durch Shopify-Händler überein.
Für Shopify-Shops ist das Label weniger wichtig als der Auslöser hinter der Preisregel.
Wenn der Auslöser ist:
„Der Kunde hat mehr Produkte gekauft“ → mengenbasierte Preisgestaltung
„Der Kunde gehört zu einer bestimmten Gruppe“ → kundenbasierte Preisgestaltung
Diese Unterscheidung ist auch der Grund, warum Händler bei der Recherche zu Mengenrabatten bei Shopify häufig auf ähnliche Erklärungen unter unterschiedlichen Namen stoßen.
Wie Shopify-Apps tatsächlich Mengenrabatte anwenden
Das praktische Verhalten hinter Mengenrabatten und Mengenrabatten ist in der Regel einfach.
Ein Händler legt Mengenschwellenwerte fest und Kunden erhalten nach Erreichen dieser Schwellenwerte bessere Preise.
Beispiel:
Gekaufte Menge | Preis |
1–4 Einheiten | 20 $ pro Stück |
5–9 Einheiten | 18 $ pro Stück |
10+ Einheiten | 15 $ pro Stück |
Der Kunde muss keinen Rabattcode eingeben oder das Geschäft kontaktieren. Der Preis ändert sich automatisch basierend auf der Menge im Warenkorb.
Dieses Setup ist beliebt, da es Kunden dazu ermutigt, ihre Bestellmenge zu erhöhen und gleichzeitig die Rabattregeln leicht verständlich zu halten.
Ein häufiges Missverständnis ist die Vorstellung, dass Mengenrabatte bei Shopify immer wie Staffelpreismodelle funktionieren, bei denen nur die Einheiten über einem bestimmten Schwellenwert den niedrigeren Preis erhalten.
Beispielsweise könnte jemand annehmen:
Erste 10 Einheiten: regulärer Preis
Einheiten 11–20: ermäßigter Preis
Allerdings wenden viele Shopify-Rabatt-Apps die erreichte Stufe auf die qualifizierende Menge an.
Anhand des früheren Beispiels:
Wenn ein Kunde 10 Einheiten kauft und die Rabattstufe von 20 % erreicht, erhält die gesamte qualifizierte Bestellung diese Rabattstufe und nicht nur die letzten Einheiten, die einen anderen Preis erhalten.
Das genaue Verhalten hängt von der verwendeten App oder dem verwendeten Preissystem ab. Daher sollten Händler immer überprüfen, wie eine bestimmte Lösung Rabatte berechnet.
Der wichtige Punkt ist, dass es bei der Shopify-Mengenpreisgestaltung im Allgemeinen um das Erreichen von Kaufschwellenwerten geht und nicht um die Erstellung komplexer Abrechnungsformeln.
Der einzige Ort, an dem der Unterschied wirklich zählt: kundenbasierte Preisgestaltung
Die größte Verwirrung entsteht, wenn Händler den Ausdruck „gestufte Preise“ für zwei verschiedene Situationen verwenden.
Die erste Situation ist die mengenbasierte Preisgestaltung:
Wer mehr kauft, bekommt einen besseren Preis.
Beispiel: Ein Kunde, der 50 Kaffeebeutel kauft, erhält einen niedrigeren Preis als ein Kunde, der 5 Kaffeebeutel kauft.
Die zweite Situation ist die kundenbasierte Preisgestaltung:
Bestimmte Kunden erhalten aufgrund ihrer Identität unterschiedliche Preise.
Beispiel:
Einzelhandelskunden: 20 $ pro Produkt
Großhandelskunden: 15 $ pro Produkt
VIP-Großhandelskunden: 12 $ pro Produkt
Die Menge spielt möglicherweise keine Rolle. Ein Großhandelskunde, der einen Artikel kauft, erhält möglicherweise immer noch einen anderen Preis als ein Einzelhandelskunde, der denselben Artikel kauft.
Dies ist im B2B-E-Commerce üblich, da Unternehmen häufig mit Lieferanten über Preise verhandeln.
Die B2B-Funktionen von Shopify unterstützen diese Art der Preisgestaltung durch unternehmensspezifische Kataloge. Händler können Kataloge Unternehmen oder Unternehmensstandorten zuordnen und je nach Geschäftskunde unterschiedliche Preise anbieten.
Dies ist ein völlig anderer Zweck als eine Mengenstaffel.
Ein Großhandelskäufer benötigt möglicherweise:
Sonderpreise nach Anmeldung
Firmenspezifische Produktpreise
Tarife ausgehandelt
Unterschiedliche Kataloge für unterschiedliche Kunden
Ein Mengenrabatt löst ein anderes Problem:
Ermutigen Sie zu größeren Einkäufen
Belohnen Sie höhere Bestellmengen
Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert
Beide können im selben Geschäft vorhanden sein, erfüllen jedoch unterschiedliche Geschäftsanforderungen.
Welche davon trifft auf Ihr Geschäft zu?
Die Wahl zwischen diesen Preismethoden hängt davon ab, was den Rabatt auslösen soll.
Verwenden Sie Mengenrabatte oder Mengenrabatte, wenn:
Den Rabatt kann jeder erhalten
Der Rabatt hängt von der Anzahl der gekauften Produkte ab
Sie möchten, dass Kunden ihre Bestellmenge erhöhen
Sie verkaufen Produkte, bei denen Großeinkäufe üblich sind
Beispiele:
Kaufen Sie mehr Nahrungsergänzungsmittel, zahlen Sie weniger pro Flasche
Kaufen Sie mehr Büromaterial und erhalten Sie Großhandelspreise
Kaufen Sie mehr Bekleidungseinheiten und erhalten Sie einen niedrigeren Stückpreis
In dieser Situation sind Mengenrabatte, Mengenrabatte und mengenbasierte Staffelpreise unterschiedliche Bezeichnungen für denselben Einrichtungstyp.
Verwenden Sie kundenbasierte Preise, wenn:
Unterschiedliche Käufer sollten unterschiedliche Preise sehen
Sie verkaufen an Großhandelskonten
Die Unternehmen haben Preise ausgehandelt
Kundengruppen benötigen separate Kataloge oder Tarife
Shopifys native B2B-Funktionen kann die unternehmensbezogene Preisgestaltung über Kataloge abwickeln. Auch Geschäfte, die eine zusätzliche Kundenansprache, Rabattkonditionen oder flexible Preisregeln benötigen, können Lösungen wie z.B. nutzen Die personalisierten Rabattfunktionen von DiscountRay.
Wichtig ist zunächst die Auswahl des Preisauslösers.
Fragen Sie:
Sollte sich der Preis ändern, weil der Kunde mehr gekauft hat oder weil es sich bei dem Kunden um einen bestimmten Käufertyp handelt?
Diese Antwort bestimmt die richtige Lösung.
FAQ
Sind Mengenrabatte und Mengenrabatte dasselbe?
Unterscheidet sich die Preisstaffelung von einer Mengenstaffelung?
Bietet Shopify eine native Preisstaffelung nach Kunden?
Kann ich mengenbasierte und kundenbasierte Preisgestaltung gleichzeitig nutzen?
Fazit
Die Antwort auf Mengenrabatte vs. Mengenrabatte vs. Staffelpreise hängt davon ab, was die Preisänderung verursacht.
Für die meisten Shopify-Händler beschreiben diese Begriffe dasselbe: Kunden erhalten niedrigere Preise, wenn sie mehr Produkte kaufen.
Der wirkliche Unterschied zeigt sich, wenn die gestaffelte Preisgestaltung auf dem Kunden und nicht auf der Menge basiert. Ein Großhandelsunternehmen, das seine eigene Preisliste erhält, verwendet eine kundenbasierte Preisgestaltung und keine herkömmliche Mengenstaffelung.
Syeda Rehnoma Tanzom
This article is written by Syeda Rehnoma Tanzom, an SEO content writer with 3+ years of experience specializing in eCommerce content. What makes the work here a little different? A close collaboration with support teams to understand what merchants are actually going through, their frustrations, their questions, and their wins. The goal is simple: write content that speaks to real problems, not just search engines. When not buried in keywords and content briefs, you'll find her nose-deep in a good book, binge-watching true crime documentaries or psychological thrillers, and occasionally switching gears with a feel-good rom-com.
Dieser Artikel wurde vom Technical Support Team von DiscountRay geprüft, das Shopify-Händler regelmäßig beim Testen von Rabatt-Einrichtung, Kundenberechtigung, Warenkorbverhalten und Rabattproblemen im Checkout unterstützt.
